“科恩先生，在做出決定之前，我有三個疑問。”
兩三分鐘之后，羅陽抬起頭看向維克·科恩：“首先就是合作方式，剛才你提到了股權分配比例，這個是在公司成立的時候就確定下來，還是說等到我這邊先創辦了公司之后，你們再以天使輪的名義加入進來？”
問題答案很簡單，羅陽在問IDG是想做投資人還是想做創始人。
“我們不做創始人。”
維克·科恩很明確的告訴羅陽道：“等你們在米國創辦公司之后，IDG會以天使投資人的身份投資這個項目，在這個階段，我們對項目估值約定在2000萬米元，同時會拿下20的股權，等到共享單車項目走出米國校園，開始往城市布局的時候，項目正好展開A輪融資，項目估值暫定為1個億米元，IDG會在這一輪拿下25的股權。”
“按照科恩先生的計劃，你們還打算在項目B輪融資的時候拿下10左右的股份？”
羅陽稍作思考便明白了這只老狐貍為什么要這么干。
如果IDG作為創始人出現在合作公司的股東名單上，華爾街其他機構會怎么看？
你一家投資機構在項目創辦之初就成了最大股東，還是占據50股份的那種，其他投資機構難免會有想法。
大家心里說不定就在嘀咕，IDG這是在挖坑呢還是在做圈套？
換成剛才的方式，一下子就變成了IDG極為看好共享單車模式，愿意投入大量資金去搏這個項目的未來前景。
到時候大家說不定就要參與進來，和IDG角力一番，搶奪共享單車項目的股權份額，并且適度推高項目估值。
真是厲害 在羅陽看來，或許維克·科恩壓根就沒想過要拿下50的股權，或許在投完前兩輪之后，在第三輪主要做的事情就是哄抬估值，將自身已經獲得的利益最大化。
“是的，剩下的部分，我們將會在公司B輪融資的時候全部拿下。”
維克·科恩笑了笑道：“Mr羅，另外兩個疑問是什么呢？”
“關于紅杉資本最多只能占15股份的事情，我還沒有和對方進行溝通，所以暫時不能給予肯定的回復。”
這番話就代表著羅陽不拍胸脯保證能搞定紅杉資本。
“他們又不是米國紅杉資本，這次能給到15的股權，已經是看在你的面子上才給的。”
維克·科恩堅持道：“要知道他們除了錢之外，在米國這邊基本上就幫不了什么忙我剛才甚至想過，假如你需要，我隨時可以介紹一家米國本土的中小型投資機構給你認識，他們不管是在資金上，還是在米國這邊的人脈圈子，都能幫到咱們這個共享單車項目.”
老狐貍反向施壓。
他就是想告訴羅陽，除了你這個創始人之外，連紅杉資本都可以考慮用別的投資機構來替代。
更別說韓東明這樣的個人投資者了。
羅陽沉默不說話。
許久之后，他抬頭看向維克·科恩：“科恩先生，恕我直言，IDG在共享單車華夏公司第二輪融資中能拿到股份，也是紅杉資本讓出來的，這是我和沈南鵬先生溝通之后拿到的，并且為此答應了對方一些條件.”
這個條件就是紅杉資本在米國這邊的公司里能拿到的股權不會低于30。
他的想法很簡單，大型投資機構相互制衡，自己左右逢源，確保公司在前期能夠平穩運行，為后續脫身做好準備。
“Mr羅，其實你完全不必因為紅杉資本的事情而失信于人。”
維克·科恩給出建議道：“華夏公司那邊，我們IDG完全可以直接從你手里拿走5的股份，而且我代表IDG承諾，這部分股權可以溢價，只要不超過估值的50，我們一定接受。”
這就是赤裸裸的誘惑了。
按照他的這番話，即便共享單車華夏公司估值只有4個億，他們也愿意以不高于6個億的估值從羅陽手里買走5的股權，單單這部分就價值3000萬本幣，完全可以進入到羅陽的私人口袋里去。
“拿我手里的股權讓嗎？”
羅陽夾著雪茄接連抽了幾口，做出皺眉沉思的表情。
片刻后，他抬頭道：“這樣吧，華夏公司那邊，你們不需要單獨從我手里買走5的股權，一來這樣不合適，二來我也不舍得，倒是米國公司這邊，天使輪的時候，讓紅杉資本拿下1015的股權，A輪融資的時候再拿下810左右的股權，至于你們IDG想要確保的，可以等到C輪的時候，屆時我多讓出5的股權給你們IDG。”
“哈哈哈哈.”
聽完羅陽的解決方案，維克·科恩放聲大笑起來。
“Mr羅，我喜歡你斤斤計較的性格。”
維克·科恩后仰，靠到椅背上后笑著道：“華夏公司那邊第二輪估值差不多4個億本幣，即便上浮50收購，也就3000萬本幣，折合450萬米元的樣子，但是米國公司這邊在C輪融資的時候，估值起碼已經達到5個億米元以上，屆時收購你手里5的股權，我們IDG要拿出2500萬米元，折合本幣差不多要1.6個億出頭了.”
羅陽臉上露出一絲尷尬的表情。
但是誰又知道，這是他故意的呢？
表面上看起來，羅陽這么折騰是想要往自己私人腰包里多賺一點，但實際上他是想在公司實行IOP上市之前盡量減少自己手里的股權，實現完美脫身計劃。
在他的記憶碎片里，共享單車項目在這一波里并不完美，甚至會因為種種原因導致崩盤。
這也是他一直想著要提前從這個項目里脫身的原因。
但是因為和維克·科恩的思想碰撞，讓他找到了一條不同于記憶碎片里的思路。
當共享單車積累足夠的注冊用戶的時候，這些注冊用戶就成了龐大的資源。
未來的互聯網什么資源最重要？
說到底還是用戶量。
如果能按照他的設想那樣，圍繞這個龐大的注冊用戶圈建立起一個比較完整的生態圈，讓這些用戶不僅僅是共享單車的客戶.
今天說到這些的時候，羅陽一度閃過念頭，這些注冊用戶組建的生態圈能不能嵌入拼夕夕里？
如果能實現這個目標，屆時不管是電商平臺的推廣和擴張，還是對于共享單車項目的維護，都將是和羅陽記憶碎片里畫面的一個顛覆性改變。
所以他暫時不想多丟國內公司的股權。
至于米國這邊，說實話，他不敢留股權在手里。
公司將來不死不活還好，要是真能把完整生態圈弄起來，把這家公司做大做強了，看老米弄不弄你！
米國版抖音就是最顯著的例子，到后來就差明著搶了，要是老登頭繼續在位，結果怎么樣，還真不好說.
這才是藏在羅陽內心深處最真實的想法。
這番操作遮掩在貪婪的名義之下，屬于一箭雙雕了。
維克·科恩卻不知道羅陽真正的心思，以為他是在謀取利益最大化。
對于米國這些投資機構而言，最不怕的就是你貪婪。
“Mr羅，你作為共享單車的創始人，多拿2000萬米元其實并不算什么大事，但前提是要把這個蛋糕給做起來。”
維克·科恩在笑過之后道；“我們設置幾條門檻線吧.第一條，華夏公司那邊全面在一線城市布局初步取得成功，并順利開啟C輪融資，第二條，米國公司這邊順利在校園內上線，并順利開啟A輪融資，第三條，歐洲公司順利創建，并完成天使輪融資，如果你能完成這三個目標，IDG就同意在米國公司C輪融資的時候從你手里收購5的股份。”
羅陽想了想，覺得里面沒什么陷阱，于是點頭答應了下來。
畢竟不是什么對賭協議，風險不大。
甚至可以這么說，共享單車項目真的要在米國開啟了C輪融資，這就意味著在米國城市的推廣初步取得了成功，屆時即便IDG不來收購羅陽手里的股權，照樣有別的投資機構愿意來搶著買。
雙方在這一點上達成一致意見后，都端起酒杯碰了下，小小抿了一口威士忌。
“Mr羅，剛才你不是說有三點疑問嗎？”
維克·科恩邊抽著雪茄邊面帶笑容的詢問羅陽。
談判到現在，雙方心情都不錯，因此辦公室里氣氛相當之融洽。
“科恩先生，全球市場不止華夏、米國和歐洲，還包括東亞的棒子和本子國，東南亞這些年經濟也在高速增長中，如果把東盟10國看成一個整體市場，不會比東亞市場小”
羅陽這時候的緊張狀態也略微放松了下來，靠在椅背上緩緩道：“這些地方的市場將來怎么分？”
維克·科恩眼睛里的滿意程度都快溢出來了。
“兩種方式。”
老狐貍閃爍著眼神；“第一種還是按照米國公司和歐洲公司的合作模式來，咱們一起分蛋糕，第二種模式，我們兩家分市場，各挑一個。”
故意挖坑？
羅陽原本松弛下來的肌肉一下子又緊張起來。
他腦子里瞬間飛速思考起來。
至少現在，眾人眼中的東南亞市場絕對比不上東亞市場，畢竟這兩個國家算是發達國家，也有統一市場，尤其米國資本對這兩個國家的控制力還不是一般的強。
至于東南亞，雖然東盟有10個國家，但是不管整體經濟總量還是統一市場問題，都沒辦法和東亞這兩個國家相比較。
而且還有一個最為要命的因素，東亞兩國社會秩序相對穩定，國民素質相對高一些，對于共享單車項目的發展而言，更為適合。
“科恩先生，你就不要考驗我了。”
想通這一點之后，羅陽露出苦笑的表情：“我們搞不定東亞兩國國內的財閥，一旦共享單車項目在這兩個市場運營起來，分分鐘被他們國內抄襲，然后被擠出市場，除非和你們米國的大型投資機構合作，一起進入他們的市場”
維克·科恩微笑著不說話，等羅陽的下文。
在孫薇將第一段話翻譯結束后，羅陽繼續道：“倒是東南亞，雖然市場混亂一些，但是像新加坡、雅加達、吉隆坡等城市，還是可以推廣一下共享單車的所以我有自知之明，還是選東南亞的市場吧！”
現在才2012年，誰也不知道，11年后的2023年開始，華夏和東南亞的貿易額先后超過了歐盟和米國，達到9117億米元的規模。
而且未來國家重點倡導一帶一路經濟，其中的一帶就是穿越東南亞到印度洋，延伸至歐洲。
從華夏沿海港口過南海到南太平洋。
所以未來的東南亞市場，大有可為。
“Mr羅，你非但在商業上思維敏捷，對于商業之外的因素也算得上精通，真是了不起的天才！”
就在羅陽做出選擇之后，維克·科恩笑了起來。
他先是夸贊了羅陽一番，接著又道：“等到米國和歐洲的公司發展起來，你在全球互聯網業界就不再是無名之輩，尤其是在共享經濟以及移動互聯產業賽道里，名聲將會更高，所以投資機構更為看重你！”
羅陽愣了一下。
“科恩先生的意思是”
“還是需要借助你在共享經濟圈子里的名聲。”
維克·科恩微笑著道：“因此在東亞兩國創辦公司，需要你來擔任公司創始人的角色，直到項目完成兩三輪融資以后，你再淡化出去當然，我們也會讓你有所收獲，初創公司里可以留給你10的股份。”
按照老狐貍的說法，就是要借用羅陽的名氣。
雖然給了創始人的身份，但是羅陽確信，公司實際運營絕對另有其人，他僅僅就是供奉在前臺的泥菩薩，在出席某些場合的時候，念稿子和保持微笑就是了。
至于說保留10的股權.經過三四輪融資的稀釋之后，能留下3左右的股權就算不錯了。
當然，這些都是白撿的，如果能這么想，也不錯，好歹幾千萬米元的收入呢。
“東南亞市場”
維克·科恩最后道：“我們就不參與進去了，相信以Mr羅的能力，完全可以搞定。”
吃下最大一塊的蛋糕，丟一個邊角料給羅陽。
這就是IDG的霸道之處。
而且在他們的思維里，這不算是霸道，而是實力的體現。
現在的羅陽還弱小，即便憋屈，也只能忍著。
幸好大部分都在他的計劃里，不甘和隱忍的表情都是裝出來的。
也是難為他這個業余演員了
