整個一上午，不光是羅陽和維克·科恩聊的很愉快，會議室那邊的項目介紹也取得了很好的效果。
雙方重新匯合之后，凱爾文·馬丁和安莉·麥金才知道，羅陽已經和與總裁談成了一系列合作內容，并準備在下午舉行一個簽約儀式，將雙方談妥的事項以合同的形式固定下來。
在IDG總部用餐過后，眾人坐車返回酒店午休。
“老板，我在吃飯前已經通知了法務團隊，他們正在從紐約趕過來。”
回酒店途中，坐在商務車前排的溫婉向羅陽匯報道：“預計下午一點半之前能趕到IDG總部，不影響下午兩點開始的簽約儀式。”
“嗯，我知道了。”
羅陽點了點頭：“誰也沒想到今天就能把合作談下來。”
的確，不止是他一個人這么認為。
按照出發之前討論的結果，這次和IDG的接觸，即便能把合作談下來，估計也要好幾天，甚至有談不成的可能，大家為此還做好了后續準備工作。
所以在回到酒店之后，宋琬和肖薇都沒有回自己房間，紛紛跟到了羅陽的套間里。
“羅總，我還以為今天下午將會非常漫長，或許要經歷三四場艱苦的談判才能取得一些成果。”
宋琬非常感嘆的對著羅陽道：“沒想到你居然用了一上午不不不，僅僅用了兩三個小時的時間，就搞定了IDG的總裁，將合作的事情談了下來，我現在很好奇，能透露一下合作的內容嗎？”
這會兒不止是宋琬，包括肖薇在內幾個人也都注視著羅陽，一臉好奇的表情。
“你在會議室里向凱爾文·馬丁和安莉·麥金他們解說共享經濟內容的時候，他們是什么反應？”
羅陽沒有急著透露合作協議里的內容，反而問起了他離開之后發生在會議室里的事情。
“他們非常感興趣。”
“其實您不在的時候，凱爾文·馬丁和安莉·麥金已經在會議室里和我們聊起了合作的事情。”
肖薇在一旁補充道；“當然，沒有涉及到具體細節，只是在合作意向以及市場未來發展方向，項目未來前景等內容上進行了一些討論，但是從他們的表達中可以感覺的出來，IDG方面是傾向于和我們合作開發米國和歐洲市場的，只是對于合作方式，投入資金等方面沒有展開討論”
“說到底還是我們的項目比較吸引人。”
羅陽笑了笑道；“即便我和維克·科恩在上午沒有談成，也只可能是在某些細節方面存在分歧，后續需要你們去慢慢談.”
“你和維克·科恩都是大老板嘛，很多事情上都可以一言而決，談起來當然快。”
宋琬笑著道：“不像我們下面的人談判，需要在你們的授權范圍里騰挪，就像是帶著腳鐐跳舞，想快都快不起來”
的確，這話說的一點問題也沒有。
像這種項目合作談判，中間關于合作條款的商議，很多都不是下屬能當場決定的。
就比如項目估值的問題，動輒上千萬浮動，就算是宋琬，也不敢輕易放口。
又比如東亞市場和東南亞市場的選擇，即便是IDG的副總裁凱爾文·馬丁也不敢像維克·科恩一樣，直接拋給羅陽去選擇，必然是和宋琬斤斤計較的爭搶。
所以羅陽這邊只用了幾個小時就談下來，并不是他能力比宋琬或者凱爾文·馬丁更強，而是他站的位置和手里的權力決定了談判的速度。
“你要學著拿捏尺度。”
羅陽回復宋琬道：“明年就要去果寶影視了，屆時公司賬上趴著兩三個億的資金，打算收購什么樣的劇本，或者是簽約哪個藝人，甚至是選擇投資哪部影視劇，都要自己拿主意.”
說到這里，他把目光投向了肖薇。
“你也是，等到宋總將總裁的位置交到你手里之后，要學會決策。”
羅陽很認真的道：“將來集團內部，還有分出去的獨立公司，數量達到十幾家，我哪有那么多精力去關注每一件小事，所以很大一部分決策權會根據你們的能力給予適度下放，不要總是指望我。”
“羅總在這一點上倒是不含糊。”
宋琬非常有感觸的道：“就像羅生堂，安總能力夠強，因此羅總對公司的運營管理基本不干涉，只有在戰略發展方向上給與一些指導.”
肖薇若有所思的點了點頭。
可是后面聊的內容讓她心慌了起來。
“我和維克·科恩大致將雙方的合作內容定了下來，下午要簽的協議還是比較粗略的，后續一些細節談判還需要你和肖薇跟進。”
話題散開沒幾分鐘就被拉了回來。
羅陽開始向宋琬和肖薇透露合作協議內容：“共享單車華夏公司那邊，IDG參與二輪融資，拿5的股權，這也是我和紅杉資本的沈總談好的，這部分股權由紅杉資本讓出來。”
這一個內容條款不出宋琬和肖薇的意料，因為早在國內的時候，羅陽就已經通過氣了。
“米國這邊先由我們創辦公司，時間差不多在明年三四月份，早一點還是晚一點，主要看我們國內市場開拓情況，如果在一線城市鋪開的第一批單車運營取得比較好的效果，我們就早一點來米國開拓市場。”
羅陽想了想道：“當然，或許可以更早，因為我和維克·科恩談的時候提到了一點，那就是我們在米國這邊展開，也是先從校園開始，這部分運營經驗，我們已經比較成熟了。”
“羅總，米國這邊要在校園推廣，我們需要借助IDG的資源了吧？”
宋琬笑著道：“漫步者科技公司在這邊可是外來者，兩眼一抹黑啊.”
不要天真的以為米國就是自由市場，這里也講人情世故，也講關系，共享單車想要進米國的大學，或者那些高中，沒有資源的幫忙，想要市場運作推廣，耗費的時間和精力、資金將會是一個巨大的成本。
宋琬剛在這么說，并不是在顯擺她對米國市場的了解，而是在委婉的試探和詢問，因為漫步者科技在這方面的短板，合作中肯定要讓步。
換做她和凱爾文·馬丁來談，對方一定會揪住這一點逼漫步者科技讓利的。
“是啊.”
羅陽聽懂了宋琬話里潛在的含義，因此嘆了一口氣道：“米國這邊創辦公司后，IDG和紅杉資本不會搞一次性投資，在天使輪的時候先拿一部分，然后在A輪和B輪的時候分別再投入一部分。”
“IDG好算計，他們這么做，應該是想吸引米國這邊的投資機構關注到共享單車這個項目。”
宋琬也一眼看穿了IDG這么做的目的。
“IDG在天使輪的估值給到多少？”
肖薇關心的方向和宋琬不一致。
“倒還行，天使輪給2000萬米元的估值，A輪時候就打算做到1個億米元的估值。”
這些在下午的合作協議里就會透露出來，再加上宋琬和肖薇都是漫步者科技的高管，至于溫婉和孫薇更不用說了，因此羅陽沒有隱瞞的必要。
“IDG的野心倒是蠻大的.”
聽完羅陽披露的信息后，宋琬嘀咕道：“他們分批吃進共享單車項目的股權，就是想招來更多米國本土投資機構的關注，或許不用到B輪，在A輪融資的時候，就會有好幾家投資機構關注過來，項目估值甚至會被進一步抬高。”
羅陽只是點了點頭，沒有多說什么。
要知道這里可是IDG總部所在地，酒店離著也不遠。
從最壞的角度揣測，對方甚至有可能在酒店房間里裝了竊聽器，如果羅陽大大咧咧的直接告訴下屬，他本來就不看好這個項目，打算在C輪或者D輪的時候就將股權全部清掉，維克·科恩會怎么想？
當然，因為注冊用戶生態圈的想法，羅陽覺得共享單車這個項目還能搞一搞，可是誰也沒有百分百成功的信心，做不起來的可能性還是不小的。
千萬不要小看那些精英，誰敢確定當初摩拜科技的創始人團隊沒有想過這么干？
或許人家已經試過，這條路走不通。
只不過羅陽不知道這個信息而已。
所以還是保留一手為好。
“歐洲那邊也是這么處理。”
羅陽沒有讓宋琬繼續發散思維，因為這個女人多少有點了解他對共享單車項目的態度，再讓她說下去，指不定嘴里就會冒出什么嚇人的話來。
他繼續往下道：“除了歐米市場之外，我和維克·科恩還談到了東亞兩國和東南亞的市場瓜分，考慮到東亞兩國國內財閥的力量，我們即便創辦的公司，開拓了市場，也沒有把握守住市場，因為場外因素太致命了，所以就讓給了IDG，我僅僅作為名義上創始人出面，占10的股份，并不參與具體的運營管理.”
“東南亞市場給了我們？”
宋琬驚訝道：“除了極少數幾個大城市還能弄一下，我覺得東南亞其他地方很不適合共享單車這個模式啊.”
現在還是2012年，這會兒的越南就像我們國家的九十年代一樣，別的不說，單單在交通工具這一塊上，即便是在他們的大城市里，比如胡志明市和河內，摩托車和自行車遍地橫行。
這種城市里，還怎么推廣共享單車？
羅陽笑笑不說話。
九十年代，在國內也不能推廣共享單車，可是十幾年之后的華夏，漫步者科技不就創辦起來了嗎？
雖然東南亞國家的發展速度不能和咱們國家相比較，但是一兩個大城市先發展起來，這種可能性還是蠻大的。
再說了，羅陽要的是共享單車的推廣嗎？
他要的或許只是注冊用戶，共享單車現在不行，稍晚一些時候，共享電瓶車行不行？
辦法總比困難多，就像那個去非洲推銷鞋子的案例故事一樣，換個角度考慮問題，思路一下子就打開了。
聊到這里的時候，宋琬和肖薇也大致了解了羅陽和維克·科恩談下來的合作協議里的內容。
當然，里面涉及到很多心理暗戰，她們是不會知道的。
關于羅陽對未來的計劃，她們更不清楚。
“老板，這個結果對于我們漫步者科技而言并不差，甚至可以說占了一點便宜。”
肖薇回憶了一下剛才羅陽透露的內容，隨后總結道；“后續的細節談判，我們是不是可以稍微做一些讓步，盡快的把完整的合作協議簽下來？”
在她看來，漫步者科技還是占了一些便宜的。
能在歐米市場合作上談出這樣的結果，應該早些簽訂合同，遲則生變。
“細節上不需要做讓步。”
羅陽笑了笑道：“在這個項目的合作上，IDG的意愿非常強烈，因此做出一些讓步也在情理之中。”
肖薇：“.”
“咱們羅總又開始凡爾賽了啊。”
因為看出羅陽心情不錯，宋琬開起了玩笑：“不過也是，羅總的語言魅力一向強大，當初在銀濤高爾夫球場上和沈南鵬談共享單車融資的事情，他壓根就沒談什么項目運作模式，直接讓沈大佬投資他個人，于是就有了4000萬的估值！”
溫婉等人都笑了起來，接著就詢問宋琬當時的場面。
“你們知道什么。”
羅陽撇嘴道：“在PPT之外，我提供了另外一個思路，那個創意甚至可以說是神來之筆，沒有這個創意，維克·科恩沒那么容易這么快下決心和我們談成合作的。”
“PPT內容之外的思路？”
宋琬聽聞后立刻停止和溫婉等人的交流，轉向羅陽道：“臨場發揮？”
“算是吧”
羅陽咂嘴道：“這個創意也不能說是憑空產生，應該是融合了騰訊和蘋果的一些成功經驗，加上互聯網思維的迸發.”
“羅總，具體是什么樣的創意啊？”
宋琬的眼睛一下子亮了起來，急切的想要知道內容。
“生態鏈！”
“生態鏈？”
“對，生態鏈，現在蘋果公司就在搞這個。”
羅陽停頓了片刻后解釋道：“生態鏈蘋果，是蘋果公司所創造的一個綜合性產品和服務體系。”
“羅總，你的意思是”
宋琬震驚的看著羅陽：“你打算用共享單車項目來打造生態鏈？”
