“不，不，不”
維克·科恩搖著手：“Mr羅，你剛才的解說已經足夠了，我覺得咱們可以先聊聊你國內那個項目的第二輪融資的事情，如果IDG能拿到份額，相信會更進一步的促成我們后續的合作。”
聽完羅陽對盈利模式的解說，這個老頭一下子轉變了態度。
他突然對華夏那邊的市場感興趣起來。
甚至希望能夠在8月底的那場二輪融資里分一杯羹。
打的一手好算盤。
幸好羅陽早就和沈南鵬那邊達成了一致協議，讓紅杉資本在這一輪融資里愿意讓出5的股權。
“哦？”
羅陽不可能簡單的就答應下來。
他先是輕聲表達疑惑，隨后才淡淡一笑道：“科恩先生，我們在華夏創辦的共享單車項目正處于發展的關鍵節點，因此非常歡迎各個有實力的機構來參與投資但是這個有實力并不僅限于充足的資金。”
這個道理大家都懂，投資有潛力的初創公司，并不是有錢就行，還得有實力，甚至能在一定程度上幫助企業在某一階段加快擴張速度。
“比如騰訊，他們在華南地區擁有比較大的影響力，而我們這個項目如果想要在華南市場順利擴張，就必須選擇和他們合作.”
“又比如我們這次選擇了一個天使投資人，正因為他的幫助，讓我們在很短的時間里搞定了首都26所985、211高校，而且他對于我們項目接下來在首都及周邊區域的發展都會提供一定的幫助”
紅杉資本就不用說了，實力擺在那里，更不要提他們在第一輪就投資了當時還不被看好的共享單車項目。
羅陽連續舉了兩個例子，就是在告訴維克·科恩，我們歡迎有實力的投資機構加入，但前提是對我們有用。
“哈哈哈Mr羅，我喜歡直接的人。”
面對直接了當的羅陽，維克·科恩一邊笑著一邊回復道：“之前你提到的建立屬于共享單車自己的生態圈，我對這一點非常感興趣，所以希望和你們達成全面合作意向”
全面合作，就不再僅僅是米國這邊創辦新公司時候的合作，而是包括華夏那邊已經開拓的市場里進行投資。
“Mr羅，雖然我們接觸的時間很短暫，但是我已經非常認可你是一個商業天才。”
維克·科恩笑瞇瞇的對著羅陽道：“因此我確信一點，在你來米國之前，想必已經和紅杉資本的沈南鵬先生在私下里達成了一些一致意見。”
這只老狐貍，好敏銳的嗅覺。
“我還相信你們尋求合作的對象并不一定是IDG。”
不等羅陽開口說什么，維克·科恩就緊接著繼續道：“Mr羅，和我們合作吧，相信我，IDG一定會給出最大的誠意。”
“哦？”
這次主動權回到了羅陽的手里，因此他輕巧的發出了一聲疑問，隨后又道：“科恩先生，我們也是抱著極大的誠意過來的，否則不會把第一站就放在你們IDG，所以你所說的最大誠意是指.”
總不能空口白牙吧？
先拿出一點誠意來。
“首先就是這個項目在華夏的市場份額，我們希望能加入到第二輪融資中去。”
談判到現在，進入正題。
維克·科恩認真的看著羅陽道：“并拿到不低于10的股份。”
聽到這個數字之后，羅陽連連搖頭：“不，不，科恩先生，我們在二輪融資中一共才拿出25的股權，還要給紅杉資本、高瓴資本、騰訊等投資機構以及其他天使投資人去切分，你們IDG要是一下子拿走10，其他人就沒辦法平衡了。”
其實羅陽打算在二輪中放出來的股份是30，但是這會兒肯定往低了說。
這時候的博弈就看誰能堅持住。
“Mr羅，其實高瓴資本和我們重迭了吧？”
維克·科恩可不是這么容易被忽悠過去的，立即接過羅陽之前的話頭反駁道：“就像你說過的那樣，能入圍二輪融資的機構和個人，都是能給共享單車項目在接下來擴張階段帶來幫助的，而高瓴資本的資源和紅杉資本有很大一部分是重迭的，所以你們之所以把這家單位留著，很大程度上是作為備選單位來考慮的。”
誰的備選？
話都挑明到這種程度了，目標不言而喻。
高瓴資本就是IDG的備選，因為他們兩家投資機構的資源和功能實在是太相似了。
既能拿出足夠的資金，也能幫助羅陽將共享單車這個項目在米國和歐洲進行推廣，還能幫助創辦在海外的公司到華爾街去融資，凡是IDG能做到的，他們也大多能替代。
按照維克·科恩的說法，就是羅陽這邊和IDG沒談攏，下一個談的合作對象就會是高瓴資本。
這一點上，羅陽沒有遮遮掩掩，更沒有避諱。
他很直接的回復維克·科恩：“是的，科恩先生，我們公司就是這么計劃的，一旦這趟波士頓之行不順利，我們就會去找高瓴資本談合作。”
“Mr羅，請你相信我，高瓴資本沒有機會了。”
維克·科恩很自信的笑著道：“他們沒有和你接觸過，因此不像我這樣了解這個項目的潛力有多大，所以能給出的條件絕對不會比我們IDG更好。”
這一點也被老頭子給猜到了，因為高瓴資本那邊要是像剛才那樣和羅陽溝通過一遍，絕對不會再放羅陽等人來IDG總部談判，早就喊上總部高層來和羅陽談合作的事情了。
“科恩先生真是自信。”
羅陽也沒說相信，也沒露出不信的表情，只是淡淡的道：“合作的事情稍后再談，我現在想告訴科恩先生的是10股權不可能。”
“那就8。”
“紅杉資本要拿走10，加上你家的8，難道剩下幾家去分7的股權？”
羅陽連連搖頭：“二輪融資的是在華夏市場發展的共享單車，肯定要優先考慮在華夏這片土地上運營的獨特性，因此不可能給你們8的股權。”
“那么按照Mr羅的意思呢？”
維克·科恩以退為進，反過來詢問羅陽。
“最多5的。”
羅陽給出了早就定下來的份額數據，接著又道；“而且拿下5股權的前提是咱們能達成合作協議，一起投資歐米的市場。”
維克·科恩低頭沉思。
許久之后，他抬頭看向羅陽：“行，5就5，只不過在歐米市場創辦公司的時候，我們要占據至少40以上的股權。”
“紅杉資本在共享單車海外版公司里也要占據至少30的股權，按照科恩先生剛才的建議，我這個創始人也只能拿到30的股權咯？”
維克·科恩眉頭一皺：“按照你的說法，紅杉資本要拿走30的股權？”
“是的。”
“可是同樣的問題發生了。”
維克·科恩聳了聳肩膀道：“在米國，在華爾街這一片，我們IDG的能量并不遜于高瓴資本，況且我這邊還占了先手，如果在這樣的情形下還能輸給他們，我在這一行就別混了.”
維克·科恩的這句話不算挑撥，反而屬于說了大實話。
羅陽第一次陷入了沉思中。
“Mr羅，我覺得IDG有必要先向你展示一下誠意。”
看到羅陽陷入猶豫中，維克·科恩立刻加碼道：“共享單車華夏公司的二輪融資，IDG來把估值提上來剛才我不是在會議室門口喊了價值1個億嘛，那就把共享單車華夏公司的估值升到1個億米元！”
好家伙，這都能被他圓回去，真是厲害。
不過羅陽是真的心動。
按照原先估計，這次二輪融資的估值應該在33.5個億區間里，即便羅陽這邊拿出一些比較好的數據，甚至包括在陽市提前搞試點的信息，估值頂多也就撐到4個億。
現在維克·科恩告訴他，估值可以報到1個億米元，按照現在的匯率，那就是6.7個億左右。
真要成了，信息被財經類新聞掛上頭條，共享單車項目絕對會成為新聞熱點。
估值過高真的好嗎？
就在心動的一剎，羅陽想到了其他幾家入圍公司。
不管是紅杉資本，還是騰訊，或者韓東明，都很難認可這個幾乎翻倍的估值。
如果他們不認，難道把這次放出來的30股權全部給IDG？
那共享單車在華南、在首都的市場開拓怎么辦？
還是回到那句話：在初創公司的融資中，錢很重要，但不是唯一指標，有時候資源在一定程度上甚至超過錢的重要性，能排在首位。
“科恩先生，如果估值到1個億米元，溢價就太多了，讓其他機構為難也不是好事。”
想明白其中的道理后，羅陽實話實說道：“其實我們內部的期望估值也就在4個億本幣左右，包括紅杉資本等機構在內，大多也認同這個數字”
“哈哈哈”
維克·科恩發出哈哈大笑聲，片刻后才繼續道；“Mr羅，你就是太實在了，要是放在我們米國，別說估值提升個百分之六七十了，就算翻上一兩番，只要項目的前景足夠遠大，投資機構都能接受。”
羅陽只能在心里冷笑。
貪婪的資本能這么大度？
尤其是風投，講究一個投資回報率，在第二輪時候就把估值做高，對于他們沒有任何好處。
換成在米國，不壓制就算是好事了。
“既然你堅持，這樣吧，我換個建議。”
維克·科恩或許知道羅陽不會接受前一個建議，所以早就準備好了第二套方案。
他看著羅陽道：“共享單車華夏公司那邊還是按照正常融資流程走，估值該是多少，就多少，我們IDG只要拿下至少5的股權，投資的錢就從這1個億米元里出，剩下的錢用到米國和歐洲市場來。”
聽完這個建議，羅陽真的心動了。
因為即便這次二輪融資能估值到4個億，5的股份也只需要拿出2000萬本幣來。
這點錢對于1個億美元而言，幾乎就只是零頭。
“我對華夏那邊公司的處理方式沒意見了。”
羅陽反復想了兩三遍，覺得沒什么問題之后點了點頭，隨后對維克·科恩道：“接下來我們談談歐米這邊市場的合作方式吧。”
“Mr羅，你打算什么時候將共享單車模式推廣到米國市場來？”
維克·科恩接過話題道：“要知道你的項目在華夏市場依舊沒有走出校園，想要形成一套完整的商業模式，起碼需要一兩年的時間，而移動互聯網的浪潮不知道什么時候就會興起，屆時諸多機構手里的資金可不會留在原地等待我們的合作項目.”
在這只老狐貍看來，華夏那邊的投資不過是IDG為了合作而做出的表態。
當然，他本人也覺得這個項目前景非常不錯，IDG完全可以在C輪、D輪時候購入更多股權，享受到更豐厚的收益。
但是在米國和歐洲市場這邊，IDG又是另外的想法了。
公司運營權可以交給聯合創辦的公司，羅陽也可以成為這家公司的CEO，但是大股權要掌握在IDG手里。
“不用這么久的時間。”
羅陽笑了笑道：“只要資金跟的上，模式完全可以快速復制，有半年左右的事件，我們就能在全國主要城市完成布局，并總結出完整的一套商業運營模式。”
維克·科恩；“.”
“按照預定的計劃，最快到明年三四月份，我們就打算將共享單車模式推廣到米國來。”
羅陽想了想之后道：“或許可以更早，因為我們完全可以借鑒華夏的模式，先將共享單車在米國校園里推廣起來”
這個商業思維完全沒毛病。
就像臉書一樣，最早也是在米國校園里開始推廣的。
“在米國校園里推廣共享單車項目也是需要一定資源關系的。”
維克·科恩提醒羅陽：“在華夏本土化的紅杉資本可能幫不上多少忙。”
“科恩先生是在提醒我股權分配的事情嗎？”
羅陽哪里不知道這個老頭的小心思，于是笑著道：“那你認為怎么分配才合適？”
維克·科恩盯著羅陽看了片刻，不多久之后開口道：“紅杉資本最多占15的股份，我們要確保不低于50的股權，剩下的那些由你自己去分配。”
也就是說羅陽最多占股35。
當然，韓東明也對這次合作項目的股權感興趣，按照他的心思，起碼也得拿5起步。
米國市場這么分配，歐洲市場肯定也是如此。
羅陽頓時陷入沉思之中。
