（474章被封了，放在群里）
“金陵城在內地哪里？”
薛婉恩對內地有所了解，但顯然不多，攪拌著咖啡問：“蘇南還是蘇北？”
位于金屋俱樂部樓上的貴賓室里。
翟遠隔著茶幾，打量兩眼今天穿了身運動裝的薛婉恩，仍搞不懂這個女人怎么把見面的地點挑在這里。
他頓了頓笑道：“都不是，在安微。”
薛婉恩抬頭看了翟遠一眼，若有所思的點點頭，又道：“這單50億美金的大生意，整個香江商界都被驚動，你居然還氣定神閑約我出來喝咖啡，不必去安微實地考察？”
“你都說是大生意，起碼三兩年才能落地，連寶島資本都不急，我何必過去耽誤青春。”
翟遠笑著開口道：“況且我香江的生意也不能放手。”
話音剛落，敲門聲響起。
翟遠皺了下眉，剛要開口，西協美智子已經推門而入，手托托盤，沖屋里兩人露出禮貌笑容。
“打擾了，我來給貴客送些點心。”
來到茶幾前，美智子跪坐軟墊，從托盤里取出抹茶羊羹、藜麥飯團和芝士豆腐幾樣輕食。
東洋架妹側過臉，全程不去看翟遠皺起的眉頭，而是笑容禮貌的沖著薛婉恩介紹菜品，目光不著痕跡在對方身上打量。
末了起身告辭：“談話途中打擾實在抱歉，還請慢用。”
隨著門扉合上，翟遠郁悶的翻了下眼皮。
這娘們兒真不懂事，往常帶幾個男導演明星過來開會，也未見她如此殷勤。
“味道不錯。”薛婉恩拈起一片杏仁脆片，笑容帶出幾分玩味：“翟先生也試一下，如果不是你坐在這里，我獨自過來多半沒有這樣的待遇。”
“8888塊港幣。”翟遠懶洋洋說道：“你辦一張會員卡，擔保你每日食到飽。”
薛婉恩揚起嘴角：“那也是服務員送進來，不會驚動女老板親自敲門吧？”
翟遠沉默片刻，忽的俯身前傾，不理會薛婉恩挑起的眉梢，伸手拭去她嘴角的杏仁碎渣，反守為攻笑道：“婉恩姐呷醋呀？怪不得你今天要特意約我到這里，你早點講嘛，我提前吩咐這棟樓里所有雌性生物退到十里外，連蟑螂都抓起來分辨是公是母。”
薛婉恩深知自己口舌之爭說不過翟遠，輕輕拍開他的手腕，攏了下發絲：“還是入正題吧。”
翟遠一本正經道：“現在不就是講正題？”
薛婉恩不說話了，用一貫平靜的眼神望著翟遠。
“好吧。”翟遠哈的一笑，坐回原位抻了個懶腰：“今次約你出來，的確是有兩件事想講。”
薛婉恩低頭抿了口咖啡，輕嗯了一聲。
“VCD在華恩百貨的銷量應該不差？我聽快播講，這個月你們在那邊又落了一筆一萬部的訂單。”
“加上之前的促銷和打折活動，今年VCD的銷量的確比去年更好。”
薛婉恩點頭答道：“另外許多用錄像機的家庭，因為內容物載體換成了光盤，也逐漸開始淘汰家用機器。我們公關部的同事特意聯系了二手家電公司，推舉出一個以舊換新的活動，家里有舊式錄像機，可以補差價從華恩百貨購置新的VCD。”
翟遠笑了笑：“想不到我的分銷商這么有本事，多一部VCD就多幾十上百張光盤銷量，這招玩得不錯。”
薛婉恩也笑了起來：“你猜那些淘汰的舊款錄像機，后來怎么處理？”
“當然是擺上轉轉。”
“什么？”
薛婉恩不解的望向翟遠。
翟遠笑著擺擺手：“東亞這一區，香江是我們的大本營，我和東芝又在東洋談定分銷，寶島跟和南韓跟風東洋的電子產品，只剩下內地，不過婉恩姐你也清楚現在內地是空白市場，能用VCD就不用錄像機。那就是東南亞或者南亞嘍…你不會將那些淘汰下來的錄像機，賣給第三世界國家吧？”
薛婉恩眼神透出好奇，說：“這都被你猜出來？我從鴨寮街請了批工人，專做錄像機翻新，跟住以六折的價格分銷到孟加拉、菲律賓和一些后綴是斯坦的國家，除去以舊換新的開支，仍能賺小小。”
深水埗鴨寮街，是現下香江最大的電子零件與二手電器街，也是古惑仔經常銷贓的街區。
翟遠若有所思的忖了片刻，問：“這些第三世界國家，對VCD的接受程度怎么樣？”
薛婉恩搖搖頭：“就算是淘汰下來的舊款錄像機，打完折扣，也只有當地那些有錢人買得起，全新的VCD很難打開市場。我聽同事話，比較常見的情況是一個村落買一部錄像機，接下來就能開起一間電影院。”
翟遠笑了下，這不就是錄像廳模式嘛。
“這盤生意有點意思。”翟遠繼續道：“不如我出一筆錢，大家合資，現在我有東洋、南韓和寶島的渠道，以舊換新能保證淘汰的錄像機流入香江，跟住做翻新，繼續往第三世界國家分銷。”
薛婉恩蹙了下眉：“利潤率沒有你想的那么高，現在你名下大部分生意都上了正規，不如將重心放在中港通訊和金陵城半導體產業上面，分清主次。”
似乎所有人都認為881計劃，是翟遠接下來要登臺唱念的重頭戲。
風頭甚至蓋過了前段時間沸沸揚揚的中港通訊。
難得薛婉恩還記得翟遠名下仍有這樣家產業。
“中港是我要同你講的第二件事，現在不急，至于金陵城，我更加清楚主次。”
翟遠笑著說完，又道：“二手家電的生意你不做，我就自己來搞。”
薛婉恩盯著他看了幾秒，點點頭：“好，那就合資做一間二手家電公司，你負責其他地區的錄像機，我負責讓工人們做翻新…”
“這樣算不算夫妻檔？”翟遠忽然嘴欠的問了句，接著明顯看到薛婉恩手里的咖啡杯抖了下，又不說話了，靜靜地望著他。
翟遠聳下肩，不想再調戲這個沒情趣的女人，問：“那就合伙人好了，你不問問我為什么一定要做？”
“淘汰錄像機，搶占更多的VCD市場？”薛婉恩話一說完，又搖搖頭。
這個理由不大成立，快播的VCD市場已經在有條不紊的擴張，以家電的淘汰期，未來幾年除非出現更高科技的競品，否則很難撼動其地位，翟遠不至于如此急功近利。
“其實是為了話語權。”
翟遠沖薛婉恩眨下眼，說道：“那些后綴帶斯坦的第三世界國家，我算他們經濟突飛猛進，市民起碼都要十年才用得起快播的VCD。九一文娛有大把內容物，難道要等十年之后才進駐這一片空白市場？當然是用二手錄像機搭配我們的內容物，提前給對方培養出良好的觀影習慣。順便，順便啫，給這些不諳世事的窮人們塑造一下正確的價值觀。”
當娛樂消遣的渠道變得單一，就是灌輸思想的最好機會，否則《讀者》《意林》也不會成就一大批古墓派知識分子。
薛婉恩顯然對這方面不甚了解，只是隱約覺得有點不對勁：“你講價值觀是？”
“沒那么復雜。”翟遠打個哈哈，隨口道：“你就當我提前從荷里活那邊搶觀眾就好，至少確保以后大家對華人明星的認可度高過白人鬼佬嘛！”
薛婉恩訥訥點頭，眉頭輕蹙，感覺好像沒這么簡單。
這幅略顯呆萌，輕熟女身上不經意流露出的可愛姿態，倒是看的翟遠賞心悅目。
不過薛婉恩并沒有給他太多欣賞的時間，抬頭問道：“這樣一來，你還需要錄像帶做載體。”
“這個簡單，我們回收的價格再壓縮一部分，將分攤出的利潤用來收購客戶手里的錄像帶就好。”
翟遠不以為意道：“除了那些斤斤計較的三姑六婆，多數人既然選擇以舊換新，錄像帶留在家里也沒作用，和錄像機一并回購，到時候送去快播工廠洗掉磁帶，重新覆蓋內容就好。”
如此一來，整個二手家電環節，完全形成了一套內循環系統。
至于品牌的分銷授權，自然更不可能花錢去買，有本事就去第三世界國家收唄。
薛婉恩聽罷面露了然之色，略一沉吟說：“那我回去就讓同事繼續去鴨寮街繼續招兵買馬，翻新工人們現在的規模，還不足以撐不起你口中這盤生意。”
翟遠點一點頭，繼而笑道：“本來今日只談兩件事，想不到婉恩姐這里還有意外收獲。話題收返回來，我記得華恩百貨現在在香江有四家鋪頭，商圈的客流量應該僅次于先施、永安這種百年店？”
翟遠自顧自說著，不等薛婉恩回答，又道：“接下來，我會有一連串的劇集打算通過光盤發行，我希望在往后一段時間，通過地推的形式，在華恩的地盤進行劇集推廣。如果是VCD店，門店試映就只放我這批劇集，各類展柜、陳列架在不影響你百貨大樓生意的情況下，幫我鋪滿廣告，另外九一會安排一支駐店推廣團隊，不定期送贈品、辦抽獎、或者請劇中演員來做簽名會…”
地推，簡單點說就是以人流聚集的商圈為中心，進行牛皮癬式宣傳的方式。
內地熟悉的地推廣告，最早大概追溯到千禧年前后，一款叫三株的保健品公司請了10萬名大學生搞下鄉宣傳，在內地發展的經濟舞臺上活躍起來，而依托于網吧、高校和商圈的則已屬于第二代地推產業，甚至出現了地面推廣專員這一職業。
而在香江，早期廣告宣傳基本都是引進歐美，按廣府話翻譯一下便可出街，直到一個臺山佬在給黛安芬內衣廣告片配音時，鬧出了‘戴黛安墳奶罩，令你折磨的美麗’的笑話，廣告業便逐漸正規起來，由此亦滋生出地推這一形式。
但相較于電視臺與報紙兩大途徑，地推在香江廣告業并不紅火，首先是成本太高，不似內地可以大手一揮請10萬工人，其次則是行業內廣告人自視甚高，瞧不上這種形式。
你很難想象黃沾、朱家鼎、林俊明、鄧志祥這種拍一條廣告片動輒上百萬預算的廣告人，會親自帶隊去四周圍鋪牛皮癬廣告，畢竟老板請他們來是做藝術而非苦力。
而現在的情況是，翟遠有錢來燒，不計較宣發成本。
九一娛樂的短劇集，格調本就很低，更沒有偶像包袱。
相較于后世，短劇動輒上千萬的投流廣告費，此時地推花的這點錢根本不值一提。
“當然，我知道婉恩姐你的華恩是做體面生意，講格調講規整，九一新劇集的地推做起來，難免會影響到華恩的整體風格。”
翟遠說到這里看了薛婉恩一眼，見她臉色平靜，接著笑道：“所以我打算在你旗下的四間華恩百貨里，各開設一間1024戲院，當時補償也好，資源共享也好，婉恩姐你覺得怎么樣？”
薛婉恩目光閃動，陷入短暫思忖。
香江的迷你戲院自1024起始，革新了數千人座位的大戲院風格，直接令一批瀕臨破產的戲院起死回生。
如今這股迷你戲院的風潮尚未過去，翟遠又打起了‘商場戲院’的心思。
這種系統性的商業綜合體模式，先施沒有，永安沒有，華恩更是第一次嘗試。
“在商場開設戲院，香江未有人試過，我需要考慮下。”
薛婉恩輕輕呼出口氣，接著又問道：“你的劇集廣告打算什么時候開始宣傳？你的人要進場，記得提前通知我。”
“一定”翟遠露出滿意笑容，說：“接下來聊聊第二件事，這次跟華恩無關，我想與廣生電力公司合作，一起做大中港通訊這塊蛋糕…”
臨近下午時分，薛婉恩與翟遠一同走出金屋俱樂部。
西協美智子亦步亦趨跟在身后，目光在薛婉恩身上上下游移。
眼見薛婉恩與翟遠告別，準備登車離去。
美智子臉上帶笑，主動問道：“薛小姐，你覺得我和翟先生的這間俱樂部怎么樣？”
薛婉恩腳步頓了頓，回頭沖美智子揚了下嘴角：“咖啡不錯。”
轎車揚長而去。
“嘁！扮高深！”
美智子站在原地撇撇嘴，嘴里嘟囔著扭回頭，正瞧見翟遠站在身后，似笑非笑的望著自己。
東洋架妹臉色頓時一亂，帶起討好笑容辯解：“不是我，是伶姐，她一定要讓我打探清楚對方是何方神圣…”
