“這個讓他們要保密，等屯夠英文BP機，發售后再接受其他訂單。”何雨叮囑道。
“我會轉告土狼。”小滿回道 “漢顯方面進展如何？”何雨柱又問道。
“研發團隊遇到了漢字字符占用多的難題。”
“他們沒試過滾動顯示么？股票大廳總該去過吧。”
“啊，看來他們還真是一葉障目了，我回去就告訴他們。”
“這批研究人員的眼界太窄了，你要想想辦法。”何雨柱道。
“等漢顯研發完成，我會組織他們出去學習。”小滿道。
“行，這個你自己看，我們的射頻基站存貨，如果我想在內地鋪現在能支持多大規模的？”
“特區鋪下來應該沒問題。”小滿道。
“讓那邊加快點生產速度，漢顯出來后，通訊公司會有一個質的飛躍。”
“那我這邊也要準備人員了，不然到時候一定出問題。”
“國內要好很多，只需要普通話就好了，這邊不會有太大變化，不過你們要把電腦配上了。”
“這個恐怕不行，設備不兼容，那就聯系實驗室去搞，現在客戶少，以后客戶幾何量級的增加，你們還靠人，肯定是不行的。”
“好。”
小滿拿著本子把一件一件事都記錄下來，何雨柱看著自己的妻子輕聲道：“小滿，要不你多配幾個秘書吧，你現在跟我的秘書一樣，每件事都要親自去確認。”
“我不是不放心么，再說了，這樣我每天都能跟你在一起。”
“總不能一直這樣吧，等哪天我想帶你出去走走，結果你告訴我你比我還忙，讓我情何以堪！”何雨柱笑道。
“行，行，我多找幾個人幫我，行了吧。”
“你可別敷衍我。”
“知道，我還等著你帶我出去走走呢。”小滿笑道。
接著何雨柱道：“對了，雨鑫那邊有消息嗎？“
“三天前從申市發來電報，說已經啟程去四九城了，他要去看看咱家的房子。”
“怎么沒人跟我說？”
“雨鑫不讓的，他怕你讓他回來。”
“不是吧，這小子也不打算回來了？”何雨柱道。
“有那么點意思，他覺得在一片荒地上開荒，比改造已有的城市要有成就感。”
“下次他再聯系你，你跟他說讓他回來一趟，我要跟他談談，他還是很聽你這個嫂子的話的。”
“行，我跟他說說，我怎么感覺你有點急了呢。”
“一個個都不留在身邊幫我的忙，我以后怎么偷懶。”何雨柱道。
“咯咯咯，原來你是這么想的，你也不怕我告訴你兒子和閨女，到時候他們都跑了怎么辦？”
“不可能，我要是沒法偷懶，你也得跟著我忙活，你愿意啊。”何雨柱揶揄道。
“那好吧，為了我自己，我還是替你保守一下秘密吧。”小滿笑道。
到了1983年過年前，漢顯技術突破了，香江的BP機廠子開始加班加點的生產新BP機。
過年時何雨柱跟許大茂進行了一次長談。
“大茂，我們在內地要加快速度了。”
“是因為談判么？”
“對，港府這邊已經開始上手段了。”
“對集團的影響大不大。”
“還行，扛得住，我跟你說這個是告訴你，你以后的重點就是內地了。”
“哥，你不回去？”
“還不是時候，我的身份在兩邊都太敏感了，還是老老實實在香江好了。”
“需要我辦什么，你說。”許大茂拿出隨身帶著的筆記本。
“第一、成立一個集團公司，把汽車廠、電視機廠、摩托車、鋼廠、電機廠還有進出口公司都囊括進去。”
“第二、成立一家通訊公司，我們的BP機技術已經突破，以后的重心也是內地。”
“第三、你跟特區那邊溝通一下，看看能否在特區建廠，電子廠。”
“第四、你需要從下面那些具體的事務里抽身出來，負責內地集團的運營和政策的對接。”
“暫時先這些吧，有什么疑問你問吧。”
“那好，集團公司我自己肯定搞不定，人從哪里來？”許大茂道。
“人你自己從香江黃河集團挑，不過我要提醒你，你要為你挑的人負責，集團大了什么人都有。”
“這個我清楚，我小妹想回去，我能讓她去接那兩家進口公司么？”
“可以，不過她去之前，你嫂子會考察一下，本事不夠，去可以，可當不了負責人。”
“明白，那我接著問，電子廠主要做什么？”
“前期先搞BP的組裝吧，畢竟元器件的關稅要比整機便宜，另外外殼這些可以直接從內地找供應商，能省很多成本。另外成立個實驗室，就搞程控交換機。”
“程控交換機，那可是大工程，那邊行么？”
“你不做怎么知道不行，多聯系聯系那些高校可以跟他們合作么，我們出資金和設備，他們出人，當然他們肯定會要求研究其他課題，這個你可以報上來，集團研究可行投資投資也可以，當然他們的研究成果我們有優先購買和專利授權這個一定要談好，如果涉及到軍工類的就算了，那個不是我們能參與的。”
“高校么，哥你捐了那么多書，手頭還有沒有，我覺得可以用一下。”
“有，你先去考察，有合適的告訴我，不光是書，一些基礎的技術資料也不是不可以。”
“不會對我們有什么影響吧？”
“不會，外面覺得落后的，在內地可不一樣。”
“那就好。”
“還有什么要問的么？”
“暫時沒了，不過我有個消息，咱們那些代理商傳回來的。”
“說。”
“內地已經開始尋找程控交換機的原廠了，哥你手里還有沒有機器，趁這個機會能賣的都賣出去。”
“他們能吃下多少？”何雨柱老神在在道。
“二十臺打底吧。”
“你那些代理商可以啊，這東西可不便宜。”
“沒辦法，這東西搶手啊，有了電話方便太多了，尤其是那些人口多工業相對發達的城市，現在各行各業都需要。”
“他們能做實施？”
“這個，怕是還需要我們的技術人員，不過可以先交貨么，貨款拿回來再說，這樣內地公司也有利潤了，集團既然要在內地發展總不能一直讓總部這邊輸血吧。”
“行吧，我手頭還有五十臺。”
“這么多，太好了。”
“你這么興奮干嘛，這些都實施你得干到什么時候去？”
“那總比他們跑去買別人的強，這錢還是我們賺的好，我們比他們好賣的多，因為我們收國內的錢。”
“行吧，聯系好買家收了定金，我再發貨。”
“回去我就去辦。”
“其他的事情你也抓緊，對了讓小蕙明天來家一趟，就不用去公司那邊談了。”
“好。”
回家后，許大茂就把這個消息告訴了許小蕙，許小蕙是興奮的，她現在在她嫂子手下干活，早就想跳出去自己試試了。
然后許大茂和婁曉娥對她進行了一番教導，所謂臨陣磨槍吧。
第二天一早，許小蕙準時到了何雨柱家。
小客廳里，小滿已經泡好了茶，桌上放著兩家公司的運營報表和人員名單。
“小蕙，坐。”
“謝謝嫂子！”
“大茂說你想到內地做事，這次讓你去特區，是想讓你挑大梁。”
“我哥跟我說了。”
“那行，你先看看這些資料，告訴我你看到了什么。”
許小蕙拿起那些資料仔細的看了起來。
這兩家公司剛起步，主要做計算機、元器件和外設的批發零售，客戶大多是內地的工廠和單位。
這些許大茂都是告訴過她的，可是具體的營業額和利潤他哥可沒告訴他。
這一看之下，她還真有點恍惚了，這利潤高得太嚇人了，她稍微停了下穩了穩心神才繼續看下去。
小滿對她的表現一直看在眼里，也沒打斷。
等許小蕙看完后，小滿才開口。
“如何？”
“嫂子，這兩家公司的生意主要還在客戶關系的維系和對內地需求的挖掘上面。”
“繼續。”
“我覺得我可以做到，而且不比我哥做得差。”
“哦，具體的呢？”
許小蕙放下報表，目光清亮：“嫂子，我注意到幾個關鍵點。一是客戶復購率很高，但新客戶開發跟訂單的增長是不成比例的，說明市場需求遠未被滿足；二是利潤主要來自計算機和核心元器件，其他基本上都是搭頭，也就賺個運費；三是所有銷售都依賴我柱子哥和我哥的人脈，我們自己的銷售網絡根本沒鋪開。”
“然后呢，你想怎么做？”小滿點點頭，反問道。
“我的想法是，分幾步走。”
“第一，要把現在的代理商渠道規范起來，簽訂競價協議，明確銷售區域和價格體系，不能像現在這樣誰都能來拿貨，互相壓價，擾亂市場。”
“第二，組建我們自己的銷售團隊，不光坐在特區等客戶上門，要主動去跑，重點走訪各地的工業局、大型廠礦、科研院所，摸清他們的需求和采購流程。”
“第三，除了計算機，增加產品線。比如儀器儀表、小型機床甚至特種鋼材，只要是內地急需、我們又搞得來的，都可以做。”
“第四，也是最要緊的，我們自己的技術支持和售后隊伍要加強。要做到出了問題都能解決，這才是站穩腳跟的關鍵。”
“那么問題來了，同一區域存在幾個代理商你如何處理？”小滿道。
“這個就要劃片了，不然他們這么打來打來去，自己也掙不到多少錢。”
“那要是他們不同意呢？”
“那我們暫時只能等他們自己斗出個勝負了。”
“看來你來之前做了不少功課吧，大茂這是耳提面授啊！”小滿笑道。
“嫂子！”許小蕙有些不好意思道。
“沒事，這里面肯定也有你自己的觀點，我們做做看，你有信心么？”
“有！”許小蕙正色道。
“行，那你哥回去的時候你也跟著一起吧，這幾天把家里安排好。”
“知道了嫂子。”
“留下吃個飯吧，好長時間沒來了你也。”
“不用了，我去找雨水聊一會，我就回去了，家里還等著我呢。”
“行，你去吧。”
之后小滿去了何雨柱的書房。
“怎么樣？”何雨柱問道。
“先做做看，有大茂在應該問題不大。”
何雨柱一聽就知道怎么回事了，便道：“行吧，我等會跟雨鑫談談，既然他想在內地發展，那就挑起擔子來。”
“你是怕。”
“別亂想。”
“大茂呢，這些年是鍛煉出來的，可是他畢竟讀書少，再說了我這也是為了減少別人對他的詬病，內地以后攤子大起來，肯定會有人不滿的，有雨鑫在這些都不是問題。”
“用跟大茂說一聲么？”
“他自己要是想不明白肯定會來找我的，我想他能想明白。”何雨柱道。
“那樣最好，我可不想你們兄弟之間鬧得不愉快。”
“幾十年的兄弟了，這點他要是想不明白，我可要跟他好好嘮嘮了。”
“德行，你以為都跟你一樣，渾身上下都是心眼子。”小滿啐道。
“你這可是冤枉我了，再說了渾身上下都是心眼子那還是人么？”
“我覺得你還是跟大茂打個招呼好。”
“那行，我跟他提一句，以他為主，雨鑫輔助，這小子還是差點意思，最起碼在人情世故和對內地的那一套他差多了。”
“這還差不多，老讓人猜來猜去的，累不累，我去把雨鑫喊來。”
“行，回來還沒好好跟他聊聊呢。”
“哪里輪得到你，沒看老太太和娘他們每天拉著問呢。”
“是，所以我才沒找他。”
“行了，你等著，我去喊他。”
沒一會書房的門被敲響。
“進！”
“哥。”何雨鑫推門進來后喊了一聲，把隨身的帆布包放在桌子上，包里裝著他這一路的考察筆記。
“坐。”何雨柱抬了抬下巴，指了指對面的椅子。
“好！”
“先說說，這一趟跑下來，有什么正經收獲。”
何雨鑫從包里掏出一迭紙，都是手寫的記錄，還有幾張手繪的簡易地圖。
“哥，從花都到武漢，再到四九城、冀東，我走了十五個省，重點看了工業城市和交通樞紐。”
“你還挺能跑的，繼續！”何雨柱挑了挑眉頭。
“現在內地的情況是，南方活泛，北方還在等政策。像武漢，有老工業底子，但設備都舊了，工人想干卻沒技術；冀東那邊，趙叔他們勁頭足，可缺資金缺人才，我們談的幾個廠，還得等配套跟上。”
“然后呢？你怎么想的？”何雨柱道。
“我也去過那些鴿子市，明面上老百姓買東西還得憑票，但私下里已經有人開始倒騰緊缺貨了，政策口子再大點，生意能更好做。”
“就這些？”
“我覺得我們的步子可以邁得再大點！”
何雨柱點點頭：“既然你是這么想的，那你哥我給你派個活，去幫你大茂哥把內地的生意撐起來。”
何雨鑫愣了一下，隨即道：“我大茂哥那邊.”
“那我先給你說說我的規劃。”何雨柱沒有回答弟弟的問話。
“好。”
“大茂在特區已經鋪開了攤子，汽車、冰箱、電腦、進出口、后期還有通訊、電子廠等等，而且以后攤子會更大，他自己肯定忙不過來的，他擅長的是跟內地政策對接、談判、還有人際關系，需要有人幫他盯著全局，尤其是新項目的考察，這個你比他合適。”
“明白了，那你要跟大茂哥說一聲，我怕他多想。”
“你嫂子已經提醒我了，我晚點就跟他說，你想好了？”
“想好了，我跟大茂還真是可以互補。”
“你能這么想就好。記住，過去后以大茂為主，你輔助，咱們是兄弟。”
“我知道，那也是我哥。”
“還有，你們意見相左的時候，記得找我。”
“我懂！你才是掌舵人么！”
“行了，你在家這一陣子什么都別想，好好休息，過一陣子又該忙了。”
“那我出去了。”何雨鑫說著就要把自己那些東西重新放回包里帶走。
“人可以走，東西留下，我還沒看呢。”
“哦，那你看完要還給我啊。”何雨鑫有些不舍。
“大不了我去復印一份，摳摳搜搜的，趕緊滾蛋。”何雨柱沒好氣道。
“得令！”
許大茂走前，何雨柱把許大茂叫來了家里。
剛提了讓何雨鑫去幫他的事，許大茂就笑了：“哥，你早該這么安排了！”
何雨柱道：“你不介意？”
“介意啥？”許大茂擺擺手，“我跟你說實話，這半年我就覺得力不從心了。特區這邊要管，冀東的廠要盯，還要應付那些代理商，有時候晚上躺床上都睡不著，就怕哪里出岔子。咱家沒人在跟前，我總覺得不踏實，現在雨鑫去了，我心里就穩了。”
他拿起桌上的茶杯喝了口：“雨鑫在這邊就是出了名的腦子活，現在又跑遍了內地，有他幫我盯著全局，我就能專心搞生產、跑銷售，不用兩邊瞎忙活。再說了，都是自家兄弟，他不嫌棄我管著他就行了，能幫我，我高興還來不及呢。”
何雨柱看著他，心里的石頭落了地：“你能這么想，我就放心了。具體分工我就不給你們分了，你們自己去了以后商量好了，報上來就好了。”
“放心吧哥。”許大茂拍了拍胸脯，“雨鑫也算是我從小帶大的，還能鬧矛盾？再說了，都是為了自家的生意，都好商量。”
“行，你回去吧，就這個事，不耽誤你跟老婆孩子團聚的時間了。”
“嗨，曉娥比我還忙，回家我都成帶孩子的了。”
“那不是正好。”何雨柱笑道。
“我走了，哥你別想那么多，我們會把內地的事情做好的。”
“我明白。”
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