別的事情都按部就班，小滿聯系兩所大學的事情很快。
“柱子哥，你聯系兩所大學，是要做什么？”
“給他們捐點書。”何雨柱道。
“那怎么不給清大和四九城大學？”
“我這都是科技類的。”
“那不是更應該給清大。”
“就這兩所吧。”何雨柱想起那清大的學生都跑出去給別人做貢獻就沒興趣管他們了，這話他還不能說。
等小滿看到滿滿一集裝箱的書，直接懵了。
“柱子哥，這都是你要捐的，這也太多了吧？”
“多么，這還是有很多買不到，不然我都買回來。”
“那港大呢，你不捐？”
“他們又不缺錢，也不缺渠道買書。”何雨柱道。
“好吧。”
然后這一批書，就走羅湖關口進了內地，捐贈名義是“支持國家基礎科研與人才培養”，沒有大肆宣揚，知道的人也很少。
兩所高校開始還以為是什么基礎的書，可當他們收到書以后，都快樂瘋了。
這些對他們來說都是寶貝啊，很多學科的老師拿的都是幾十年前的教材，這可是解了他們的燃眉之急。
這是雪中送炭啊，兩個校方更是弄了錦旗想辦法給送了回來。
何雨柱直接讓掛到了慈善基金的榮譽室里面。
至于跟黃河合作，兩個校方沒提，他們還以為黃河會提，結果根本沒有動靜。
他們才知道人家根本就沒想過圖什么，就是單純的支持，其實他們還有個不明白的點就是全國那么多好大學，為啥不給別人就給們兩家。
還是有高明的人的，跟他們大概講了一下就清楚了，他們的人才不會外流。
消息終究還是不可避免地流傳出去。
別的學校對此事，意見很大。
不久后，特區、老趙那邊都來過電話，告訴何雨柱有人打小報告了，說黃河區別對待，是不是另有目的。
何雨柱對此嗤之以鼻，幾十年后，他肯定不會厚此薄彼，現在還是算了吧。
他也不怕到時候企業招不來這些大學的學生，錢才是這些人才去向的驅動力，誰能擋得住。
不過這件事，讓何雨柱收到了一份意外的請求。
請求來自，科學院，由梁行長轉交的，人家給來了一封信。
信的內容很誠懇，他們有一個項目，涉及到空氣動力學模擬，急需使用高性能風洞進行實驗，而他們從別人那得知黃河有旗下有一個小型高端風洞設施，精度和穩定性極高，希望能允許他們的團隊前往參觀并使用一段時間。
怎么得到的消息，何雨柱認為是推測出來的，因為直升機沒這個玩意根本弄不出來。
何雨柱看到帶隊之人的名字，愣了一下，隨后他寫了一封回信，歡迎他們來參觀，免費使用，當然他希望這位可以指導一下他們的技術人員。
不久后，一支精干的專家團隊抵達香江。
何雨柱露了一面，然后就讓實驗室給予了最高規格的接待和毫無保留的配合。
那位領銜的老專家在詳細考察和使用了風洞后，對設備的精良和技術的先進贊嘆不已，更對黃河方面毫無保留的支持深表感激。
至于這東西哪里來的，他們不問，這玩意屬于非賣品，問實驗室的人也不知道。
何雨柱回來還讓許大茂去辦了一個事，那就是成立一家黃河計算機（特區）有限公司和一家黃河電子元器件（特區）有限公司。
特區成立兩家公司的批文下來的速度超乎想象。
幾乎是一路綠燈地完成了所有注冊審批手續，連地皮的劃撥都比常規流程快了許多。
手續辦完，許大茂就打了電話回來。
“哥，都搞定了！兩個公司，這邊都明確表示，關稅和稅都有優惠。可我是選了兩個好地方蓋辦公樓。”
“你選了哪里？”
“就我們的CBD邊上啊，多方便。”
“羅湖啊！”
“怎么，不好么？”許大茂道。
“湊合事吧，先這樣吧。”
“哦，這邊催著我們營業呢。”許大茂道。
“那你先找兩個倉庫，當臨時辦公室吧，可以開始招人了。”
“香江不派人過來？”
“派也不會多，你就招人吧，對了你給盛麗去一個電話，問問她那邊什么情況，趙叔之前說她想出來干。”
“行，我一會就問問，對了，倉庫租多大的啊？”
“最少還不得一千平，不然怎么能裝得下東西，你去按照零售的倉庫訂一些貨架。”
“這個我熟，那我們賣貨是不是也跟零售差不多？”
“零售加批發吧，還有技術服務！”
“哦，汽車服務那種？”
“類似吧，計算機怎么也算個大件了。”
“懂了，你這么一說我就明白了。”
“冰箱廠那邊不用你了？”
“不用，過來的有不少我以前手底下的人，他們能搞定。”
“你可不要太自大了。”
“我知道了哥，手下的人我會管好，再過一段時間第一批冰箱就該出廠了，我肯定會回去盯著的。”
“行，忙不過來你跟我說，我安排別人去幫你。”
“好。”
掛了電話何雨柱想了想給史斌去了個電話，救援隊成立這么久了，其實出動的時間沒幾次，也沒什么大動作，有些隊員過了黃金年齡了，現在可以安排一下了。
“史斌！”
“老板，我們要出動了么？”史斌興奮道。
“不是，我想給你手下那些年齡大一些的找個別的出路，你重新招年輕人。”
“老大，這些人可都是黃河的老人。”史斌還以為何雨柱想清理人。
“你想什么呢，給他們找的可是好活。”
“什么活？”史斌來了興趣。
“通關運輸。”
“啊，開貨車？”
“對。”
“這”
“這什么這，工資可是不低，反正比救援隊高不少，每趟還有補助。”
“那不是每月都過萬了？”
“嗯，應該還會高一些。”
“謝謝老板，他們現在有些人還真怕繼續回去當安保。”
“你不會也是這么想的吧？”何雨柱道。
“這”
“放心吧，這個救援隊我會一直養著，當然除了必要的老人和醫護，還是要有源源不斷的新鮮血液注入，救災什么情況你也知道。”
“明白。”
“這么的吧，你推薦個人出來任車隊的經理，先選十個人吧。”
“好，我去做工作。”
“直升機駕駛員就不用問了，他們再等等。”
“這個我知道，他們可都是寶貝。”
一個星期后，黃河貨運公司成立，接著第一批車隊拉著計算機和元器件通關去了特區。
計算機還好說，元器件還是那邊給了幾家民用廠子當客戶，沒被攔下來。
十天后，特區的兩家公司營業，生意火爆。
許大茂來電話說：“哥，你是沒見那場景，哪里是來進貨的，那真跟搶沒區別。”
“正常，國內缺么。”
“他們還問下一批貨什么時候能過來。”
“我已經在協調了，時間要久一點，你也知道那邊管得嚴。”
“好，這公司才開業，就賣脫銷了，公司的人怎么辦？”
“進點別的賣啊，民用的元器件、電腦外設、收音機、電視機什么不能賣。”
“對啊，我怎么沒想到。”
“你是被公司名給唬住了，對了你要去擴一下經營范圍。”
“都有，我按最大的弄的，嘿嘿。”
“行了，這些活就不用我給你調貨了吧？”
“不用，不用，我找曉娥和我嫂子他們就好了。”
“那就好。”
“還有個事，交換機還有貨么？”
“有，這次我給你送去兩臺，給誰你自己看。”
“好嘞，被他們催得耳朵都起繭子了。”
等特區汽車銷售公司成立后，汽車是賣爆了，麻煩也跟著來了，不光是針對汽車銷售公司的。
進口生意的高額利潤和稀缺性，著實吸引了不少目光，赤裸裸的目光。
許大茂再次打來電話時，語氣已不似之前的興奮，反而帶上了幾分焦慮。
“哥，這邊情況有點不對頭啊。”
“怎么了？貨又賣完了？”何雨柱正在翻看北美傳來的銷售報告，隨口問道。
“不是貨的問題。這幾天，有好幾撥人來公司‘參觀考察’，問的問題都挺深入，根本不像是客戶。今天更來了兩位，口氣不小，說是代表什么總公司來的，想跟我們談合作。”
“合作？怎么個合作法？”何雨柱放下報告。
“說是看好我們的渠道和能力，想參股，共同發展。”
“介紹信看了么？”
“看了，還真是一些大廠的，上面公章也沒問題。”
“那你就打電話過去問，那些廠子不可能邁出這一步。”
“是啊，我也是這么想的，要是大廠能合資什么的，他們的領導早就來了。”
何雨柱冷哼一聲道：“這些人應該都不是廠里的人，鼻子倒是挺靈的，你先打電話確認一下，然后你去問一下特區的領導，難道是政策變了嗎，我們怎么不知道？”
“這樣好么？”許大茂是見官弱三分。
“沒什么不好的，他們現在還要靠我們發展特區，該告訴你的一定會告訴你的。”
“好，我這就去確認。”
第二天許大茂的電話又打過來了。
“哥，我確認了，那些人根本不是廠里的人，介紹信也不知道是通過什么關系開的，他們那邊也不告訴我。”
“特區那邊你問了么？”
“問了，那邊給的答復是，之前有一撥人想開跟我們一樣的公司，特區沒批，至于是什么人，那邊好像有點忌憚，沒有明說，對了，今天又來了兩撥，更橫，話里話外的意思就是可以為我們保駕護航。”
“呵呵，這是收保護費啊，黃河被人當成嘴邊的肥肉了，你把名字傳真給我，我去問問。”何雨柱冷笑。
“好。”
掛斷電話，何雨柱想了想，這種事兒，避不開也繞不過，以后還會更多，必須正面應對，但硬碰硬并非上策，要講究對策。
等傳真過來后，他直接撥通了老方的電話。
寒暄幾句后，何雨柱委婉提了特區這邊遇到的“小麻煩”。
老方是誰啊，一聽就明白了：“哼，總有這種人，想摘桃子、搭順風車。”
“方叔，怎么處理好？”何雨柱道。
“你想怎么處理，這些人不好硬來。”
“您先幫我查查都是什么背景吧。”何雨柱道。
“這個倒是沒問題，不過你可以不要沖動。”
“我明白，其實就是為了錢么，錢我不缺，可被人打劫您覺得我會給？”
“國內可不是香江，你別拿對付黑社會那一套對付他們，會吃大虧的。”
“行，您先幫我查吧，我考慮考慮。”
“好。”
之后何雨柱把名字報了幾個給老方，就開始等消息。
幾天后，老方的電話回了過來，語氣帶著幾分了然和慎重。
“柱子，查清楚了。這幾撥人，來頭確實都不小。領頭的幾個，父輩基本都是.嗯，在那個圈子里有些能量的。他們應該是看到了特區政策的甜頭，又知道你這條進口渠道利潤豐厚，想摻一腳。吃相是難看了點，但直接硬頂，確實不明智。”
“怎么，方叔，這些人連你也忌憚？”
“忌憚個屁，他們見了我要忌憚才對，你別瞎想。”老方沒好氣道。
“嘿嘿，那方叔，您的意思是？”何雨柱覺得也應該是，部門太特殊了。
“堵不如疏，這些人，成事可能不足，但敗事絕對有余。既然他們想要的是利益，那不妨給他們畫個圈，定好規矩，讓他們在規則里面玩。既能滿足他們的胃口，也能把你的麻煩變成某種助力。當然，前提是主導權必須在你手里。”老方點撥道。
何雨柱立刻明白了其中的關節：“我懂了，謝謝方叔指點。”
“你懂啥了，跟我說說？來我老人家也長長見識！”老方刨根問底道。
“那就，這樣，這樣，這樣”
“行，商人這一套還真被你玩明白了，你自己處理吧，實在是有不開眼的我再幫你說句話。”
“希望別有那樣的，大家都不好看。”何雨柱道。
“對。”
掛了電話，何雨柱思考良久，把剛剛跟老方說的又細化了一下，然后寫了下來。
寫完后他就聯系上了許大茂：“大茂，下次那幾位再過來，態度客氣點，告訴他們，合作可以談。”
“啊，哥，我們就這樣妥協了？”
“不是妥協，這事嚴格說起來也不算是壞事。”
“那怎么合作。”
“讓他們在各地建辦事處，不就是想要好處么，等于過一道手，上門買貨的，你該賣多少還賣多少，他們介紹的，你給個折扣價，幾個點的事，至于他們賣多少，你別管了。”
“三道販子啊？”
“管他幾道販子呢，計算機和元器件都可以賣，汽車不行，那個必須直營，因為有售后，我等下給你傳真，你自己看看，琢磨琢磨。”
許大茂有些遲疑：“哥，這請神容易送神難啊？萬一以后不好做了，賴上我們怎么辦？”
“你能進口的就這點玩意么？這個不好做了，再換唄，大不了關張。”
“好吧。”
傳真過來后，許大茂看了一遍，就了然了，何雨柱沒有說破，他也看出了，這是打破地方壁壘的一個辦法，其實汽車也可以賣，不過只給介紹費。
反復看了幾遍，緊鎖的眉頭漸漸舒展，最后甚至嘿嘿笑了出來。
“高啊，柱子哥這招真是高！”他拍了下大腿，“明面上給了面子，劃了道道，實際上主動權還在咱手里。行，就這么辦！”
第二天，還真來了幾位“有來頭”的客人，許大茂一改前幾次的推諉，臉上堆起了熱情卻不失分寸的笑容。
“幾位，實在不好意思，前些天招待不周，多見諒！”許大茂一邊散著剛從香江帶過來的好煙，一邊招呼人泡茶。
幾人臉上一喜，“這老小子服軟了？”
為首的人道：“沒事，沒事，之前大家都不了解，正常。”
許大茂笑道：“幾位不介意就好，幾位上次提的合作，我們老板非常重視，專門開了會研討，這不，剛給了我指示。”
幾人一聽公司都開會研討了，感覺倍有面子，身子也不自覺坐正了一些。
許大茂看著心頭冷笑。
為首那位三十多歲接著道：“那你們老板具體怎么說的？”
許大茂道：“我們老板說了，黃河初來乍到，很多地方還需要內地的朋友們幫襯。合作嘛，我們歡迎，公司還給了合作方案，幾位聽聽看？”
“那必須聽聽！”同來的一人心急道，被為首的瞪了一眼。
“那許總就跟我們說說？”
“好，我們黃河呢，主要負責海外采購、通關、以及核心的批發業務。內地市場廣闊，我們一家肯定跑不過來。如果幾位有興趣，可以在你們熟悉的省市，幫我們拓展銷售網絡，相當于我們的特約經銷商。”
“特約經銷商？具體怎么說？”為首之人道，特約他倒是懂，其實他是不明白這個經銷商是什么意思。
“很簡單，由你們去對接當地的企事業單位，拿到訂單；然后從我們這里按批發價提貨，至于你們最終賣給終端客戶什么價，我們不管，賺的差價都是你們的；我們只保證貨源和產品質量。當然，量大我們還可以再優惠一點點。”許大茂解釋道。
幾人交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的光。
這模式聽起來不錯，不用他們投入本金囤貨，只是利用關系網牽線搭橋就能賺取差價，風險極低，收益可見。
而且，批文、進口這些最麻煩的環節，黃河都搞定了。
“那，如果我們想做某個區域的獨家代理呢？”為首的人探著道。
“這個嘛，我們老板特意強調了，目前階段，為了更快地滿足全國需求，暫時不設獨家代理。大家都是合作伙伴，憑本事吃飯。誰有渠道，誰就能拿貨。當然，同樣的訂單量，我們肯定優先照顧合作早、銷量大的伙伴。”許大茂面露難色。
他心道：“我還能被你們幾個小比崽子拿捏了，到時候你們打破頭去吧，我們生意該怎么做還怎么做。”
這話滴水不漏，既拒絕了他們劃地盤的要求，又用優先照顧給了點甜頭，更激發了他們之間潛在的競爭。
幾人低聲商議了幾句。
雖然沒拿到最想要的獨家壟斷權，但這個無本萬利的生意也確實誘人。
最終，領頭的人道：“行，許總，這個方案我們同意了。細節我們再敲定一下，比如預付款、交貨周期這些.”
“沒問題，細節你們先看看這份合同量！”許大茂拿出準備好的模板協議，當然還有一份報價單。
當然了這個協議只能簽給個人了，這幫家伙可沒有什么公司。
幾天后，來的那些都簽了合同后，才向何雨柱匯報。
“哥，按你的意思，談妥了七八家。都挺高興，拿著協議回去找銷路了。”許大茂在電話里說。
“沒有鬧的吧？”
“沒有，還是你這辦法管用，我們化被動為主動了。”
“行了，你以后有更多時間做別的了，連銷售都有人替你跑了。”
“我這還用跑銷售么，都是上門求貨的。”許大茂道。
“以后總會有那么一天的，這幫家伙現在看起來不咋地，說不定以后就有厲害人物呢。”
“那倒是。”許大茂也承認人不可貌相。
“還有個事，你要定期回訪真實用戶，尤其是那些企業，萬一他們打著黃河的旗號亂來，以后都是麻煩事。”
“明白，這個事我會專門安排人做。”
“我估計過一陣子，你那的訂單就會爆了，別小看他們的關系網。國內缺的不是需求，而是渠道。我們給了他們一個正規且利潤豐厚的渠道，他們自然會想辦法把東西塞到各個單位去。等著看吧，很快你的倉庫就又該喊不夠用了。”
“那我是不是該去租個更大的倉庫。”
“對，要租。還有大茂，對于真實的客戶，你也不能完全放手，尤其是那些有自己技術的廠子。”
“哥，這是為什么？”
“你覺得以后就會有我們一家搞進口的，香江那么多公司呢。”
“哦，哦，明白了，保證做到位，現在是我們的客戶，以后也跑不了。”
“行了，別胡吹大氣了，把活干扎實了。”
“是。”
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