周明遠的做事風格，總結起來其實就是四個字。
先發制人。
習慣掌握主動權的他，從來不喜歡被動猜測。
于是，周明遠直接開口，笑著把視線向戴穎那邊投了過去。
“戴姐啊”
“你這么煞費苦心，帶我們看了這么多業內的東西，是不是還有更深層次的合作意向，想跟我聊一聊？”
戴穎聞言，先是微微一怔，隨即咯咯地笑了起來，笑聲清脆，帶著幾分被看穿后的坦然。
“對呀。”
她大大方方點了點頭，鵝蛋臉上笑容明艷，目光真誠。
“周總果然快人快語，眼光毒辣。”
“我確實有個想法想跟你們探討一下。”
“怎么說？”
周明遠抿了口茶，示意對方繼續。
“是這樣的，周總.”
戴穎稍稍前傾身體，提高聲音。
“這次來杭城考察，代表著你們接下來應該也會進軍服裝領域吧？”
“確實有這個打算。”
周明遠點了點頭，沒有否定對方的猜測。
大家都是聰明人，賣關子和繞圈圈完全沒必要。
“我個人非常看好這個賽道，所以，我想能不能談談合作？”
“哦？”
周明遠眉梢微挑，倒也沒感到太多意外。
“具體是什么合作法？戴姐不妨直說。”
戴穎深吸一口氣，顯然早已打好了腹稿，認真說道。
“我用MALAACTIVE百分之十五的股份，換你新成立的店鋪百分之五的股份。”
“你覺得怎么樣？”
此言一出，包廂內除了周明遠，其他工作人員都被戴穎的話弄得一愣。
賀敏跟杜佳諾更是對視一眼，紛紛在彼此瞳孔中看到了震驚，下意識望向了周明遠。
這條件，乍一聽簡直是瘋了！
就目前的市場估值而言，MALAACTIVE處在純純的上升期。
和杜佳諾合作以來，光是瑜伽褲這個品類，戴穎的淘寶店月銷量水漲船高，已經隱隱有著進軍國內Top的潛力。
作為一個已經初步成功的，擁有穩定客流和口碑的線上品牌，MALAACTIVE百分之十五的股份，怎么可能隨隨便便就送給別人？
沒錯。
在大多數員工眼里，戴穎這個舉動和送沒有區別。
現在這個檔口，其價值顯然遠遠超過一個尚未誕生，僅存在于藍圖中的新店百分之五的股份。
更何況，一切都還前途未卜。
周明遠雖然擅長流量運作，但實體生意能否成功還是未知數。
這相當于周明遠幾乎沒出什么實質性的東西，僅憑一個概念和未來的潛力，就空手套白狼，換到了戴穎這家成熟盈利店鋪的可觀股份。
品類沒定，預期沒定，什么都還沒敲定。
戴穎這樣在商場摸爬滾打多年的精明女強人，為什么要做這樣一筆明顯虧本的買賣？
周明遠只是沉默了片刻，大腦飛速運轉，很快就將戴穎的真實意圖剖析得一清二楚。
很明顯，戴穎是看中了解憂傳媒所擁有的巨大流量潛力，以及周明遠本人對市場風向的精準把握和操盤能力。
與解憂合作期間，MALAACTIVE吃盡了流量紅利，銷售額翻了數倍，她比任何人都更直觀地感受到了點對面銷售的恐怖威力。
說到底，她這也是在投資解憂傳媒無可限量的未來。
另外一方面，戴穎是出于分散風險的考量。
作為精明的機會主義者，戴穎深諳一個道理。
雞蛋不能放在同一個籃子里。
MALAACTIVE主打瑜伽褲，雖然現在處在上升期，但運動服飾市場風向變幻莫測，單一品類的抗風險能力相對較弱。
風口過去了怎么辦？
萬一現在大家喜歡穿瑜伽褲，過幾年市場一變，或者說審美一變，大家覺得土了又怎么辦？
居安思危，未雨綢繆。
創業者戴穎經常會問自己這樣的問題。
所以，她急需為自已找到一條更寬闊，也更穩定的退路，尋找第二增長曲線。
幸運的是，她好像無師自通找到了這條增長曲線。
如果能背靠解憂傳媒的巨大流量，再加上她豐富的服裝類行業經驗，兩者結合起來去探索新賽道，無疑是一個風險極低且潛在回報極高的選擇。
這是一筆看似不對等，實則經過精密計算的戰略投資。
想通了這些關節點，周明遠抬起頭，目光重新落在戴穎篤定的臉上。
“戴姐，這么算起來你可是做了筆虧本買賣啊。”
他緩緩開口，意味深長道。
“我虧了嗎？”
戴穎低頭，自顧自抿了一口清茶，氤氳的熱氣模糊了她一瞬間的表情。
“我不覺得這是個虧本生意。”
茶室內出現了片刻的凝滯。
只剩下煮水壺發出的輕微咕嘟響，以及窗外愈發密集的雨滴。
“戴姐，155的置換比例.你對我們這么有信心？”
“做生意，眼光總要放長遠一點，我相信我的判斷，也相信周總你的能力。”
戴穎似乎早已預料到他會有此一問。
她臉上的笑意絲毫未減，反而因為對方的敏銳，而增添了幾分耐心。
“我當然有信心。”
戴穎繼續說道，語調不疾不徐，就像在陳述再自然不過的事實。
“我相信，一個成功的合作，不在于初期投入的紙面價值是否絕對均等，而在于雙方資源互補，所能創造的潛在價值是否最大化。”
“那你們的價值在哪里？”
周明遠面帶微笑，說出了自己最關心的問題。
“我們的價值.”
戴穎眉眼彎彎，中指勾起，在桌面上咚咚敲了兩下。
“就在這里。”
“你看啊，周總你是戰略家，是流量運作的天才。”
“你的時間和精力，應該聚焦在關鍵的決策上。”
“比如品牌的頂層設計，核心的營銷戰役以及資本層面的運作。”
她的話語充滿了對周明遠能力的肯定，隨即話鋒一轉，切入正題。
“但像在杭城本地，或者說在整個服裝產業的供應鏈圈里，很多細節都是要時間，要經歷，要一點一點交學費的。”
“我舉個例子，比如去對接一個個工廠，核對一道道生產工藝，在成千上萬種面料中篩選出最適合的那一款。”
“再比如去招聘、培訓、管理一個能夠高效運轉的電商團隊，處理日復一日的客服、倉儲、物流等繁瑣事務；或者像我今天這樣，親自去四季青搶最新的版型，尋找最有潛力的款式，以及面試、篩選、管理那些嬌氣的試版小模特.”
戴穎說到這里，輕輕攤了攤手，露出一抹笑容。
“這些工作，瑣碎、耗時、耗神，需要的是對本地市場的深耕、對行業細節的把握，還有大量時間的投入。”
“坦率地說呢，這些事，確實算不上什么非我不可的高技術壁壘工作，任何一個在行業里摸爬滾打幾年的資深人士都能做到。”
她再次端起茶杯，卻沒有一飲而盡，只是用指尖摩挲著溫熱的杯壁，目光灼灼看向周明遠，拋出了最關鍵的一句。
“但是，周總，由我來搞定這一切，是不是老朋友能更放心一些？”
“我們可以確保從產品研發到最終上架的每一個環節，都符合你對品牌的定位和服裝品質的要求，避免因為溝通不暢或是經驗不足而走彎路交學費。”
“我覺得價值就在于，這給你省下來的時間成本、機會成本和試錯成本。”
“5的比例，算不上過分吧？”
她說完這番話，下頜微抬抿了口熱茶，然后姿態優雅地將空杯放回原位，身體微微后靠，重新倚在椅背上。
笑吟吟注視著周明遠，耐心等待著他的回應。
茶室再次陷入寂靜，但這次的寂靜與先前變得不太一樣。
空氣仿佛凝固，每一秒的流逝都像是在權衡著巨大的利益得失。
有點意思啊。
周明遠沒有第一時間回應，嘴角依舊掛著笑。
不得不說，這個戴總提出的建議還真有點意思。
事實上，他思考的東西，不僅僅是戴穎MALAACTIVE百分之十五股份的即時價值。
更是她所承諾的這一切省心服務，在未來能為他創造的東西。
以及接受這個方案，意味著他將與眼前這個精明且極具行動力的女人，進行相當程度上的綁定。
虧本嗎？
當然不虧。
洞穿未來的他，深知瑜伽褲作為超級單品，不僅會在未來十年之內繼續保持流行，并且還會成為時尚爆款。
哪怕是不帶任何增值服務，單純拿自己的創業新店跟戴穎換股份，周明遠這邊也是占了大便宜。
更何況戴穎還有那么多心甘情愿的付出。
“到底是這龍井配虎跑，滋味綿長，回味無窮。”
周明遠閉目細品著杯中清茶，喉間滾動著若有似無的贊嘆。
“周總一看就是懂茶的人.”
“這虎跑泉水質地清冽，礦物質含量恰到好處，最能激發龍井的清香。”
戴穎舉起紫砂壺，水流劃出一道優雅弧線，笑盈盈注滿他見底的茶杯。
她說話時手腕輕轉，每一個動作都帶著江南女子特有的柔美儀態。
龍井茶的清雅遇上虎跑泉的甘醇，又被稱作“西湖雙絕”。
坐在一旁的賀敏撓了撓頭，滿臉困惑。
這茶水.
跟平日喝的有什么區別嗎？
茶已過兩巡，話題卻始終在風物人情間流轉。
從西湖的傳說講到杭城的變遷，戴穎如數家珍，聽得杜佳諾和賀敏兩個初到杭城的人十分入迷。
夜色漸濃時，戴穎執意要盡地主之誼，帶著眾人往西湖走去。
月光如水銀瀉地，將白堤籠罩在一片朦朧的清輝中。
湖面上，一葉扁舟緩緩劃過，船夫戴著斗笠，在月光下剪出輪廓。
雨后空氣極好，竹篙入水，攪碎一池月影，粼粼波光隨著水波蕩漾，映在年輕人的臉上。
遠燈藏在湖水深處，泛著青湛湛的光澤，與天上的星月交相輝映。
幾人登上一條手搖船，隨著水波輕輕搖晃。
賀敏舉著手機不停拍攝，眼眸在月光下閃著雀躍的光。
“西湖太漂亮啦.”
她輕聲贊嘆，生怕驚擾了這片寧靜。
“是啊是啊！”
杜佳諾坐在周明遠身邊，也做著同樣的動作。
“西湖跟南湖有什么不一樣？”
學姐聞言先是一愣，隨即白了他一眼。
“這怎么能比風景總是別處的最好。”
“諾諾說得在理，我們本地人出去旅行的時候，也沒覺得西湖有多漂亮。”
戴穎單手扶著船檐，抿唇輕笑。
小船在湖面上緩緩前行，水和風混在一起。
在方寸之間的船上，世間的紛擾仿佛都被隔絕在外，連那些壓在心頭的大事，也似乎變得輕盈，可以隨手拋入湖中，不留痕跡。
戴穎指尖輕輕劃過湖水，內心卻遠不如表面這般平靜。
從茶室到西湖邊，周明遠始終沒有給出明確的答復。
合作能不能達成，她心里實在沒什么把握。
按理說，這明明是雙贏的事情.
任誰都不會拒絕。
若是換作其他人，在她開出如此優厚條件時，早就該迫不及待地應下了。
可周明遠這個人，卻讓她捉摸不透。
他始終不急不緩，明明她已經展現出了足夠的誠意，他卻依然保持著恰到好處的距離。
更讓她困惑的是，這一路上，他仿佛完全忘記了合作的事，時而妙語連珠，時而說些天真爛漫的玩笑，像個出游的少年般興致勃勃。
偏偏是這樣的人，最是難以應對。
戴穎深知，當一個人能夠如此坦然地展現自己的天真與隨性，恰恰說明他內心有著強大的秩序。
因為這兩種特質，在成人的世界里往往意味著脆弱。
“幼稚”是批評一個人不夠成熟，“天真”是暗諷他思慮不周。
在商場上，這樣的評價幾乎是致命的。
所以那些內心不夠強大的人，總是刻意表現得深沉穩重，生怕被人看輕。
就像第一次參加重要場合的新人，總會不自覺地板起臉，用嚴肅掩飾內心的不安。
而真正強大的人，從不在意這些。
成年人的世界總是被各種焦慮填滿。
電商的前景、飛漲的房價、生活的壓力 每個人都在拼命奔跑。
可周明遠完全不同。
他既能展示天賦，將流量玩轉于股掌之間，也能指著天邊一朵云，認真地說它像只打盹的貓。
他關心杭城的天氣，關心湖水的溫度，關心樹木間飛鳥的去向。
在所有人都埋頭趕路時，他卻能蹲下身，專注地觀察螞蟻搬家的路線。
戴穎與很多年輕人合作過，她明白一個道理。
當孩子想要裝成熟時，總會顯得生硬；而成年人想要活得天真，需要的是一整套完整而強大的內心秩序。
這種秩序讓他能夠無視外界的評判，始終保持著恰到好處的松弛。
就像此刻。
船靠岸時，周明遠率先躍下船頭，回身朝戴穎伸出手。
他的手掌寬厚有力，穩穩地扶住她的手臂。
戴穎借力踏上岸邊，耳邊傳來他溫和的聲音，依然帶著那份特有的漫不經心。
“戴姐，回去準備一下合同吧。離開杭城前，我們把它簽了。”
月光依舊溫柔地灑在西湖上，仿佛什么都沒有改變。
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