戈帕爾.杜特最近心情很壞,奧蘭加巴德的工廠里又發了一起安全事故,還是當著前來考察的日本人的面。
Videocon正在和東芝洽談更深一步的合作,野心勃勃的杜特想引進東芝的全套生產線,包括顯像管、電路板、總成線在內的所有工序。
他的公司早在八九年前就成立,最開始做電子諧振器,一種收音機里的零件。
工廠逐步擴大后,又開始做自己的收音機品牌。
那是杜特第一次嘗到電子消費品終端利潤的甜頭,他野心變得更大,開始瞄準前景廣闊的電器市場。
他遠赴日本去談技術引進,說服對方投資印度。但日本廠商不信任印度政府,更對印度人能否掌握真正的技術感到懷疑。
那時候印度的政策還在延續赫努努時代的方針,進口替代、國資為主。
可口可樂的前車之鑒,讓大多數技術公司都對印度市場極其謹慎。
沒辦法,杜特只能退而求其次,生產東芝的貼牌電視機。
其中大半零件全靠進口,Videocon能做主的只有外殼和旋鈕這些無關緊要的部分。
這種畸形的生產方式,勢必導致東芝在整個市場循環過程中,擁有極大的話語權。
Videocon每生產一臺電視機所能賺到的利潤少得可憐,最開始只有幾十盧比,近兩年本地化占比提高后,才突破三百盧比。
不過杜特依舊不滿足,他想把電視機的每個生產環節,都掌握在自己手里。
去年蘇爾電器和NEC簽約時的風頭,很讓杜特嫉妒。
當時媒體都在說這是整套的技術引進,很快蘇爾電器就將有自主生產電視機的能力。
蘇爾園區作為配套的產業園,更是擔負振興孟買工業的重任。
那些光環,杜特也眼紅啊。
于是受到蘇爾電器的啟發,杜特準備重新走技術引進這條路。
正好現在時機已經成熟,印度政府大大放寬了外資引進的審核條件。
憑借這幾年為東芝做牛做馬的功勞,杜特自信Videocon能拿到全套生產線的引進合約。
他計劃在明年實現Videocon電視機百分之百國產化的目標,并且年產量不低于十萬臺。
杜特雄心勃勃,他邀請東芝的人來奧蘭加巴德工廠考察。
結果就像上面說的,出盡洋相。
神奇的三哥總會在關鍵時候展現自己的腦洞。
一個工人在組裝時,把電視機的電源接反了。后面工序測試的時候,一接電,直接爆炸。
電視機的木頭外殼被引燃,驚慌失措的工人們為了滅火,噗嗤一盆水就澆了上去。
然后工廠的電路像放鞭炮一樣,劈里啪啦響個不停,最后變壓器在一股青煙中直接報廢。
東芝的人全程目睹了這起事故,杜特一邊解釋這是意外,一邊把工人們罵的狗血噴頭,最后當場解雇了整條產線上的六十名員工。
事情很不順利,東芝的人回去后到現在都沒給杜特明確的回復。
壞事情還不止這一件,異軍突起的蘇爾電器突然在報紙上高調的宣布,其旗下的14寸黑白電視機銷量超過五萬臺,并且將在兩個月后推出18寸大屏幕黑白電視機。
媽的,五萬臺!看到這條消息的時候,杜特整張臉酸成了檸檬。
他的大雄心、大計劃,也不過是在明年把電視機產量拉到十萬臺。
現在一轉頭發現,別人不到兩個月就完成了一半,這還比個屁!
Videocon確實有多種電視機型號,包括數種尺寸的彩電。
但這在二十萬臺、三十萬臺的龐大銷量面前,不值一提。
照目前的擴張速度進行下去,不出兩年,蘇爾就會統治印度的電視機市場。
最關鍵的是對方正在積極擴充多種產品型號,這些舉措都會進一步加快他們蠶食市場的速度。
偏偏杜特沒什么信心打贏對方,蘇爾電視機做的太好了。
兩個月前轟動全城的廣告歷歷在目,作為同行,杜特怎么可能不關注。
幾乎在第一時間,他就讓公司的人搞了臺蘇爾電視機。
只是剛打開包裝箱的瞬間,杜特就知道Videocon完全沒法競爭。
無論是從做工、質量、還是價格上,他們的電視機都一敗涂地。
正是因為如此,他才加快了和東芝的合作進度。
杜特已經打聽過,蘇爾電視的核心部件也是進口,并非報紙上說的全套技術引進。
他很好奇對方是怎么把價格做到這么低的,難不成那些狡猾的日本人大發慈悲?
杜特更傾向于蘇爾電器是在打價格戰,以極低的售價先搶下市場。等到對手都趴下后,再慢慢收割。
說白了就是先燒錢培養市場,在低價面前Onida和Videocon這樣的貼牌商毫無優勢。
杜特本來不以為意,甚至抱著看笑話的態度對待蘇爾電器的折騰。
沒有完全掌握生產成本的前提下,打價格戰就是找死。
進口的核心零件稍微波動下價格,蘇爾電器就可能撐不下去。
但蘇爾電器的捷報,打破了杜特的幻想。
燒錢不是這么燒的,五萬臺啊,得扔進去多少盧比?
杜特想要引進東芝全套技術的決心更強烈了,只有掌握所有的核心環節,Videocon才有資格參與這場角逐。
不過這有個前提,那就是不能任由蘇爾電器繼續擴張下去。
Videocon需要時間,與東芝的合作,最樂觀的情況,也是明年才能落實核心零件的自產。
想到這里,杜特拿起電話撥通了一個號碼。
“最近怎么樣,昌達尼?”
“杜特?”
“不必驚訝,Onida和Videocon雖然是競爭對手,但這不妨礙我們的友誼。”
“好吧,你有什么事?”昌達尼是Onida的老板。
“那篇報道看了嗎?我是說蘇爾電視機。”
“yaar”昌達尼不動聲色。
“這是一個難纏的對手,它來勢洶洶。”
“你想說什么?”
“我的意思是我們不能坐以待斃,沒人能做到四千盧比,在這個市場上誰都不行。”
“你有什么建議?”昌達尼其實不是很急。
因為Onida已經和日本的JVC的達成合作協議,他們也將會引進對方全套的生產線。
就是杜特夢寐以求的自主化生產,昌達尼在背地里早就領先一步,甚至從日本運往印度的貨輪已經啟航。
最多三個月,Onida就會組建自己的生產線,到時候昌達尼有信心把當前的生產成本削掉三成以上。
幾個月的時間,Onida完全等得起。它的市場份額本就比Videocon大,占據的還是高端市場。
是的,Onida即將引進的是彩電生產線,黑白電視機在公司的利潤占比并不高。
蘇爾電視機看似來勢洶洶,其實對Onida影響有限。他們的產品豐富多樣,電視機、洗衣機、空調,應有盡有。
杜特有些不滿昌達尼敷衍的態度,但還是耐著性子勸導。
“蘇爾電器的東西太便宜了,也發展的太快,他們遲早會進軍高端市場。”
“我知道,所以你想說什么?”
“不能讓他們走的太順,我們最好見個面,然后慢慢談。”
“可以。”昌達尼答應下來。
“藍寶石怎么樣?那里很不錯,你會喜歡的。”
“噢,”昌達尼挑了挑眉,“我聽說過那兒。”
“那就這么定了,晚上見。”杜特掛斷電話。
孟買是一座燥熱之城,不管你身處哪個階層,都離不開歡愉的作伴。
酒吧、舞廳、夜總會這種地方,從不缺乏大人物的光臨。
人們習慣在燈紅酒綠下,三言兩語的達成交易。狂歡、躁動的氣氛,有助于拉近雙方的距離。
藍寶石現在已經儼然成了南孟買最受歡迎的娛樂場,那里的舞女質量高的出奇,幾乎沒哪個印度男人能抵擋。
偏偏藍寶石不拉皮條,舞女們是否愿意陪客人出去,全憑她們自己的意愿。
于是很多大人物為了一親芳澤,不惜使出種種討好的手段,只為獲得某位舞女的青睞。
它和皇宮是兩個極端,一個提供極致的服務,一個反過來讓客人圍繞姑娘們轉。
各有各的情緒價值,全看你喜歡哪種。
杜特已經四十幾歲,孟買的紅燈區不知道逛過多少遍。
安德拉邦的女孩溫柔可人,毛熊來的姑娘也出乎意料的體貼,海灣國家的應召女也不錯。
還有那些矮個子,她們是什么地方的人來著?對了,菲猴。
菲猴的應召女再好不過了,什么要求都答應。不像在沙特,要找小姐難如登天。
黑人女孩也會照顧人,和她們在一起你要很紳士、非常紳士,至少要撐足三四個月,之后她們就任你索取了。
整個孟買有八百萬應召女郎,各個國籍、各個膚色全都有。
外來務工人員、三輪車夫、一心想進寶萊塢的年輕人、廣告模特、世界各地的水手來到孟買,尋找刺激與溫存,不介意在任何隱蔽的角落發泄欲望。
他們在火車廂、車站、計程車后座、公園乃至公廁辦事,海邊的礁石是最受青睞的地點。
在卡特大道又或海灣大道,常可見成群男女兩兩交纏。他們背抵大石、面朝大海,身后的千萬過客亦不妨他們親熱,因為人們看不到他們的正面,何況左右情侶皆忙于愛撫,無暇他顧。
越是陌生的人,越能激發性欲:看,陽臺上有個晾衣服的女人,她剛洗過澡,濕漉漉的長發披在肩上。看,教會學校外有群女學生,她們穿著短裙,露出一截小腿.
“孟買就是一間大臥室”,經歷了無數艷遇后,杜特總結出了這條真理。
不過幾十年的品茶經驗,把杜特的口味養的很叼。
他厭倦了溫柔可人、任憑擺布的應召女,反而對那些有點脾氣的舞女異常癡迷。
藍寶石的姑娘沒得說,不僅漂亮,還有學問。
她們很多都是外籍人士,帶出去都有面子。
杜特最近就迷上了其中一個,他迫不及待,甚至把談正事的地點也放在那兒。
太陽剛落山,杜特就早早來到海恩斯路,這里到處是衣冠楚楚的社會精英。
瞧,不管是哪個階層,對欲望都很有需求。
他先進去,昌達尼大概半小時后來。
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