許成的意思就是并州與北方草原的貿易活動很早就開始了，從西漢的時候就和當時強大的匈奴人有商業貿易往來。
后來匈奴分裂，南匈奴遷居并州，并州人繼續和南匈奴人有很多的商業往來。
及至鮮卑人趁著草原空虛占據草原發展壯大之后，并州人又和鮮卑人有商業貿易，也不只是并州，幽州，涼州，甚至冀州都和草原上諸多部落有貿易往來。
這不是突然出現的情況，而是很有歷史淵源的，此前每一任皇帝、地方主官都沒有提出過要禁止雙邊貿易，因為除了鐵器之外，也有很多其他的商品輸送到了草原，換來了草原的馬匹和骨制品等等商品，滿足了中原漢人的一部分需求。
這是對雙方都有利的事情。
并州雖然并不富庶，人口也不多，但是靠著和各部族發展貿易關系而崛起的家族還是有很多的，這些人都是維系地方安全穩定的重要力量，如果斷了他們的財路，恐怕會讓他們感到失望，從而引起一些不可預知的風險。
許成一套長篇大論說了很久，但是袁樹給他的反應卻讓他很是失望。
袁樹的態度很明確。
“我只是禁止了鐵器的貿易，其他的貿易又沒有禁止，其他的貿易他們完全可以繼續，我并不會阻攔，只是少了一項貿易的商品，難道就傷筋動骨了？難道你們的貿易全都是鐵器貿易？”
許成搖了搖頭。
“對草原部族的貿易，鐵器堪稱是半壁江山，如果禁止了鐵器的貿易，那等于斬斷了這貿易的一條胳膊，這樣大的損失，對于并州人來說，損失真的會很大，他們未必能夠接受啊。”
袁樹對此毫無觸動。
他只是搖頭。
“只是斷了一條胳膊而已，難道就不能活下去嗎？他們賣出的鐵器被鮮卑人做成武器南下寇邊，每年為此死傷的士兵百姓可是連命都沒了，兩相比較，孰輕孰重？許縣令，你分不清嗎？”
許成當然不是分不清，他當然知道這群家伙賣出去的鐵都變成了鮮卑人砍過來的刀，但問題在于，刀子又不是砍在了他的身上。
他在安全的太原郡，在晉陽縣，這里地勢優越，易守難攻，且交通不便，縱馬馳騁的鮮卑人基本上不走這條路來威脅他。
就算來了，他直接躲在晉陽城里，靠著高高的城墻，那也是足夠安全的。
被鮮卑人砍的是云中郡，五原郡，雁門郡這些地方，是這些地方的人，和他八桿子打不到一塊兒去。
他是廬江郡人，又在太原郡晉陽縣任職，他只要為這兩個地方的人說話就行了，至于其他郡國的人，對他來說就是外國人，血緣不親、關系不近，何苦來哉？
而且他任職以來，與晉陽本地的那些大族相處的還是不錯的，很愉快，逢年過節收受禮品也是慣例，吃得飽飽的，那就更要為這些有所付出的人說話、謀取利益了。
他覺得這么點職業操守還是要有的。
而且他也想當然的認為袁樹的想法與他一樣。
袁樹的過往履歷他也有所耳聞。
生在汝南郡，學在右扶風，發達在雒陽，又大發慈悲的救了一群東郡人，如此說來，只要避開這四個地方，其他的地方對于袁樹來說并沒有什么不同。
就算他是并州牧，但是并州北部那些邊郡能給他帶來什么利益？是能給他帶來錢還是權勢？
什么都沒有，全都是麻煩，各種各樣的麻煩。
本地人的麻煩，外地人的麻煩，外族人的麻煩，各種缺錢、缺糧食、缺兵馬，就沒有不缺的，純賠錢貨，任何人只要置身局中，累不死你也要煩死你。
袁樹號稱是要討伐鮮卑來的并州，可是討伐鮮卑需要的是錢糧，是人口，是后勤運輸的民夫，這些，北部幾個郡能給他嗎？
給不了！
他們自身難保，人口稀少，能存在就算不錯了，還指望能從他們身上得到什么幫助、油水？
朝廷都無法從他們身上獲得什么稅收，只有投入，無底洞一樣的投入，天知道朝廷是如何的有苦說不出，要不是涼州“珠玉在前”，并州怕也是要成為被開除漢籍的存在了。
與之相比，能給袁樹帶來正向收益的太原郡、上黨郡才是真正值得袁樹好好關心呵護的地方。
并州就這兩個郡拿得出手，就這兩個郡能有點油水，你現在把這兩個郡賺外快的半拉胳膊砍掉，他們就真的不剩下什么了。
許成認為袁樹雖然有才華，但是畢竟年輕，經驗不足，未必能參透這里頭的玄機，所以干脆把話說開了。
“使君，并州雖說是九個郡，但是時至今日，還能有稅收上繳給朝廷的，只剩下太原郡和上黨郡，其余七個郡能維持自身收支平衡、不要朝廷額外貼補已是萬幸，使君，這兩個郡上繳給朝廷的稅收里，何嘗沒有販售鐵器的收益？朝廷用于天下賑災的錢款里，何嘗沒有這一筆錢？”
袁樹沉默了一會兒，緩緩點頭。
“你接著說。”
許成一看游說有效，頓時大喜，立刻乘勝追擊。
“您來并州是想要討伐鮮卑的，誰能討伐鮮卑的錢糧呢？難道需要跨越三百里路讓朝廷運輸嗎？那該是多大的損耗？最后，還是需要并州提供，可其余七個郡多殘破不堪，哪里還有多余的錢糧能夠提供？
并州所能供給兵馬錢糧者，唯有太原郡、上黨郡，能夠為您的大軍營造聲勢、使之如虎添翼的，也是太原郡和上黨郡，讓太原郡和上黨郡受到損失，對于您來說，難道是一件好事嗎？這難道不是您應該避免的嗎？”
袁樹繼續點頭。
“嗯，有道理，你接著說。”
許成很高興，于是再接再厲。
“使君，您是并州牧，是并州的主宰，手握一州生靈生殺大權，并州人的生與死、能否榮耀，都在您的一念之間，所以您想要辦成的事情，一定可以辦到，您想要禁止販售鐵器，也一定可以做到。
但是使君，就算并州不販售了，幽州還是可以販售，涼州也可以販售，您可以控制并州，但是控制不了幽州和涼州啊，屆時鮮卑人在并州買不到，便去幽州和涼州買，買的更多，這只會讓幽州和涼州獲利！”
“鮮卑人也是如此，他們在并州買不到，憎恨并州人，等從幽州、涼州買來鐵器之后，做成刀兵，再殺來并州，把全部的怒火都傾瀉在并州，這難道也是您想要的結果嗎？
鮮卑人本來就年年南下，所求者，無非是那些東西，他們買不到，就會來搶，直接賣給他們，使他們不要來搶，不僅不會死人，還能賺一筆錢，大家都能相安無事，何樂而不為？”
“使君，或許您不知道，朝廷收降南匈奴之后，每歲都要給他們一定的賞賜，看起來很多，但是相較于之前南匈奴年年南下鬧事、而后朝廷發兵反擊的軍費，根本不值一提啊！
前人不是不知道此等卑劣酋虜奸詐狡猾，不是不知道他們有好處就跟隨，沒有好處就造反，但是仔細算一筆賬，這錢實在是花的太多了，打，要花錢，不打，也要花錢，花的還更少，那為何不選擇更少的那一項呢？”
連著說了許多，許成深吸一口氣，看著自己手頭有一杯水，就拿起來咕嘟咕嘟喝下了肚子，滋潤了一下干渴的喉嚨。
袁樹看他不說了，便笑著問道：“你是說完了？”
許成一愣，抬頭看向袁樹，見袁樹臉上的表情似笑非笑，頓時心中有些忐忑。
自己剛才是不是說的太多了？
于是他趕快站起來向袁樹行禮。
“屬下一時心急，為使君和并州的前途而焦慮，所以多說了幾句，如有冒犯，還望使君海涵！”
“這不是重點，多說幾句少說幾句無所謂的，我不是那種堵塞言路的人。”
袁樹先是擺了擺手，而后直勾勾的盯著許成，冷笑道：“我所在意的是，你似乎對我經營并州、全滅鮮卑的方針有一些異議？你好像并不認同我的方略？你好像認為打仗都是不需要的？只要給錢就可以了？”
許成聞言，面色大變，頓時心下驚懼，趕快離開座位，快步小跑到袁樹面前跪伏于地。
“并非如此！并非如此！還請使君明察！屬下…屬下只是…只是…”
“只是什么？”
“只是…只是…”
許成或許是被嚇到了，腦子有點懵，一時半會兒反應不過來，“只是”了好久也說不出一個所以然來，終于把袁樹的耐心耗盡了。
“許縣令，我還挺失望的，此前你與我談論并州風土人情，讓我覺得你是一個能吏，我本以為你可以做出一番成績，還有提拔你的心思，可我沒有想到，你居然會為了蠅頭小利而拋棄了成就大業的可能，說吧，那些請你當說客的人都是哪些人？還有，他們出了什么價錢讓你來游說我？”
(本章完)
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