兩點半過后，宋琬準時來到羅陽辦公室。
“上午約見的投資人聊的怎么樣？”
今天巡查四所高校，本該是宋琬陪著羅陽去的，因為她和一家對共享單車項目有投資意向的機構約了面談，所以換成了肖薇陪同。
“約了你下午的時間，就是打算一并匯報的。”
宋琬邊說著邊用手指敲了敲茶杯邊上的桌面，示意倒八分滿就可以了。
“嗯，你說說吧，截止目前為止，一共有幾家投資機構上過門了？”
羅陽擱下茶壺后道：“今天上午問過肖薇，目前漫步者賬戶上的資金勉強夠開拓魔都市場，想要共享單車在長三角區域的幾個城市里鋪開，勢必要進行A輪融資，而且時間要趕在9月初。”
“截止目前為止，我這邊一共接觸了5家投資機構。”
宋琬點了點頭之后匯報道：“紅杉資本就不用多說了，他們也愿意繼續跟進，除此之外，還有IDG、君海投資、國華創投以及永華資本等四家機構。”
“IDG我知道，其余三家倒是沒聽說過，有什么來頭嗎？”
IDG資本，全名IDG技術創業投資基金，是一家總部位于米國西雅圖的投資公司。
該公司于1993年起率先在國內開展風險投資業務，在風險投資、私募股權和產業發展領域均積累了豐富的投資經驗。
IDG資本重點關注科技、先進制造/新能源、消費、大健康等領域，投資范圍覆蓋早期、成長期、產業發展等各個階段，全周期陪伴創業者成長。
除為企業發展提供資金以外，IDG資本還在品牌建設、市場營銷、渠道拓展、人才引進、財務管理、全球擴張等多方面為企業提供專業支持、經驗和資源，幫助被投企業實現長足發展。
接觸宋琬的，其實是IDG大中華區的高管。
“君海投資是魔都本地一家老牌投資機構，雖然在外界的名聲不如紅杉資本、高瓴資本這些巨頭出名，但是這家投資機構的實力還是非常雄厚的，尤其在長三角地區，投資的項目非常多”
雖然宋琬手里沒有資料，但是介紹起來卻是很細致：“國華創投是北方的一家投資機構，有國資背景，顯露在水面上的只是冰山一角，實際上這家公司主要的業務在產業領域，風險投資不過是他們業務板塊里極小的一塊.”
“居然有國資背景的投資機構看上了咱們的項目.”
對于羅陽來說，共享單車項目是當做擊鼓傳花類型來做的，最終會掉在誰的手里，他也不一定能控制得了。
但是這么早就引入國資背景的投資機構.萬一把人家坑在里面，后續會不會有麻煩？
“至于永華資本.”
宋琬不知道羅陽腦子里在盤算什么，她繼續解說道：“就是我家的公司，也看好這個項目的前景，打算參與一下.”
羅陽詫異的看了宋琬一眼。
他記得當初說過，可以讓宋琬家在B輪進場，怎么在A輪融資的時候就想要摻和進來了？
“宋總，目前正是共享單車項目走出魔都，向國內幾個主要高校集中的城市擴張的時期，需要的不僅僅是資金，甚至可以說資金只是進場的次要門檻.”
羅陽也不藏著掖著，很直接的和宋琬道：“咱們現在需要的是助力，能夠幫助咱們打開金陵、江城、杭城這三座城市里一些知名高校大門，到B輪的時候，看的是投資機構和城市的關系，這是我們走出高校，走向市區的需求.”
他嘴里的知名高校有具象性，譬如南大、東大、江大、華中科技、浙大.只有這樣的大學才具有代表性，更能擴大漫步者科技公司的名氣。
這些動輒副部、正廳架構的高校，沒有一點關系，還真不好搞定。
“我家可以搞定浙大的進駐協議。”
宋琬亮出底牌：“而且杭城那邊的高校市場開拓，我家也能幫上不少忙。”
羅陽瞬間聽出了她話里隱藏的含義。
在共享單車項目還需要高校資源的時候，宋琬家的投資機構能起到作用，但是到了B輪，甚至是完全考慮資金投入的輪次的時候，他家反而沒有優勢了。
“如果要參與B輪融資，我估計你家能拿下的股權不多啊”
對于宋琬，也沒必要藏著掖著，羅陽坦率道：“這次A輪融資，我打算放出25的股權，如果有三到四家投資機構入圍的話，你家能拿到手的也就5左右”
在A輪融資階段，因為估值的原因，需要拿出來的錢還相對較少。
等到B輪、C輪、D輪.開始的時候，你家除非繼續跟投，否則股權只會被稀釋的越來越少。
“沒關系，我家差不多到D輪就要離場。”
宋琬也主打一個誠意，有什么說什么，完全不顧及家里的決策。
又或者這本身就是她家里早就計劃好的。
“行吧，只要你們自己沒意見。”
羅陽這句話，等于答應來了永華資本可以參與A輪融資。
“羅總，天使輪的時候，紅杉資本直接拿出1000萬，占了25的股份，相當于把共享單車項目的估值直接推到了4000萬的層面。”
宋琬略帶好奇的問道：“羅總，你認為A輪投資前估值大概會是多少？”
“至少在2個億左右吧。”
羅陽頓了頓道：“9月份以后一下子要在三四個城市進行市場拓展，至少需要四五千萬資金.”
這么一算倒也沒錯，拿出25股權進行融資，要拿到四五千萬資金，估值是得達到2個億左右才能滿足。
宋琬點了點頭，對羅陽這個期望估值也比較認可。
“對了，首都那邊什么時候派市場部的隊伍過去啊？”
雖然會議上定下了暫不進入首都市場，但是羅陽沒有說具體原因。
“據我所知，現在至少有兩到三家同類型公司在籌備中了，或許到了9月份的開學季，一下子就冒出來了。”
宋琬皺著眉頭建議道：“首都那邊的高校這么多，咱們不去開拓占領，到時候對于B輪融資會產生很大的不利因素啊，尤其是資本圈子，從來都是捧高踩低.清北一旦被別的公司搶占下來，后果將會非常嚴重！”
“你知道一步慢，步步慢的道理嗎？”
羅陽不著急的抽著煙，面帶笑意的看著宋琬道：“你怎么知道首都那邊高校市場不是我給別人挖的坑？”
這句話一說出口，宋琬頓時驚呆了。
“挖坑？”
“對，我給競爭對手留的坑！”
羅陽笑瞇瞇的點了點頭。
宋琬頓時連喝茶都顧不上了，一副好奇寶寶的表情盯著羅陽，希望得到答案。
“你應該知道，咱們最早在高校落地項目的主要任務之一是什么。”
羅陽自問自答道：“除了應用軟件BUG改進之外，最主要的任務就是采集投放密度問題，還有單車使用頻率與區域調配之間的聯系這些數據在后期有非常重要的作用。”
一旦共享單車走出校園，投放到市區之后，各項數據的變化將會呈指數級上升，管理和監控的難度提升不是一點點。
對于漫步者科技公司而言，高校的確是一個大市場，但絕對不是主要市場。
高校更多的是一個實驗場地，承擔數據收集的作用。
所以在羅陽看來，有魔都、金陵、江城、杭城這幾個城市的這么多所高校來承擔以上功能，已經足夠。
留著首都的市場，尤其是大家眼睛里的天王山目標清北，跟風成立的共享單車公司一定會拼了命的去搶占，在此期間，需要花費的時間和耗費的精力，絕對不是一點半點。
與其投入這么大精力去搶占，還不如找一個四五線城市進行實驗。
是的，羅陽已經決定，首先在陽市進行實驗，用整個市區來模擬魔都某個街道片區，以此采集數據，完善管理經驗 等到9月份完成A輪融資后，抽調部分資金用于陽市城區推廣。
經過三到四個月的時間過渡，在B輪融資完成后，在魔都市區逐步推廣。
聽完這番解釋，宋琬陷入沉思之中。
“董事長，還是你考慮的周到。”
許久之后，宋琬抬頭看向羅陽：“不得不承認，您是在用有限的資金最大化摸索市場，搶占市場！”
“這也是一個燒錢的項目啊.”
羅陽沒有沉迷于宋琬的夸贊之中，反而感嘆道：“等到在北上廣深這樣的超一線大城市全面推廣開來，屆時資本全面介入這條賽道，到時候你就能看到燒錢的模式了”
到時候和千團大戰時候的團購平臺一樣，融不到資金，只有死路一條！
和宋琬的交談一直持續到將近四點。
幾乎是前后腳，她離開的時候，溫婉進來匯報事情。
“甬城銀行的董行在一個多小時前聯系我，提了明晚酒會的事情，我已經派孫薇過去對接，按照您的要求，一應費用全部由我司承擔”
溫婉在工作期間的狀態還是蠻嚴肅的。
“120人規模.需要這么大嗎？”
哪怕基金規模擴大到1個億米元，因為每一份是100萬米元，總共也就100份，還有人一次性購買兩三份，哪需要邀請這么多貴賓？
“董行那邊負責邀請60名左右貴賓。”
溫婉回復道：“她以此為參考，認為您這邊即便人數少一點，但是算上內部人員，差不多也要60人左右的名額”
“我這邊沒這么多。”
羅陽心里估算了一下，何茂松他們那邊要過來，最多也就三十幾個人。
即便加上自己這邊的人員，總數也就四十出頭。
“其實我覺得把招待規模放大一點也可以。”
溫婉在和董萱的電話聯系里也知道了怎么回事，她并不一味附和老板，而是有邏輯的提出自己的建議。
她不急不躁的道：“除了購買基金產品的貴賓之外，老板也可以邀請一些身邊圈子里的朋友來參加，您本身就是想要打造圈子，這場酒會不是正好彰顯您的關系網在擴大，同時也展示您手里有可以分享的利益.一舉多得，何樂而不為呢？”
聽完溫婉的建議，羅陽感到眼前一亮。
“既然這樣，索性弄大一點。”
羅陽略作思考之后道：“把酒會辦到容納150人的規模。”
他打算借助這次酒會，捋一捋自己身邊的朋友圈子，把能請的都請上，包括陽市商會那邊幾個會長、副會長之類。
就像溫婉說的那樣，自己能給身邊人帶來利益，為什么就不能給大家知道呢？
“好的，老板！”
看到自己的建議被老板采納，溫婉臉上露出了笑容。
“你給楚靖調整了薪資？”
就在溫婉即將轉身離開的時候，羅陽突然問了一句。
“嗯，她和孫薇單獨一檔。”
溫婉回復道：“基本薪資各類補貼大致在25K，另外有一項特殊津貼，每個月30K，這個數字會隨著年限增加”
特殊津貼 好吧。
羅陽不知道該怎么繼續說下去，揮了揮手，示意溫婉離開。
等到辦公室里安靜下來之后，羅陽腦子里想到了另外一件事。
這次酒會，要不要邀請姜遠山參加呢？
雖然昨天在通話中被老丈人委婉的拒絕了，但這并不代表他不想整合老姜身邊的資源。
明晚的這種酒會，遠勝千言萬語的勸說。
至于一些細枝末節的小問題，只要稍微注意一下，還是可以避免的。
想到這里，他再次拿起手機，撥通了姜遠山的電話。
“爸，現在說話方便嗎？”
接通電話后，羅陽直接道：“明晚有個酒會，我們公司舉辦的，邀請了一些銀行方面的朋友，還有魔都、浙東路的一些老板，另外也打算邀請魔都陽市商會的幾個會長你有時間來參加嗎？”
姜遠山太了解自己女婿了。
這句話剛說完，他就知道羅陽是為了哪件事。
“看樣子你是一定要做基金產品了？”
姜遠山在電話里沉默了片刻后道：“我這邊需要分攤多少？”
“爸，不需要您那邊分攤。”
羅陽笑著道：“浙東路和魔都這邊的客戶包圓了，邀請其他嘉賓是為了方便我接下來整合資源。”
電話那頭一下子安靜了。
