江雪不愧是實心眼，為了自己想要的瑪莎拉蒂，昨晚可算是豁出去了。
幸虧是考試季，小丫頭第二天上午不用去學校。
羅陽卻在肖薇的陪同下，一上午跑了魔都市區四所高校。
“暑期馬上來臨，項目運營將會處于一個停運狀態。”
經過一段時間的磨礪，肖薇身上越來越多的體現出企業高管的氣質，尤其是在向羅陽匯報工作的時候，也越來越大氣。
羅陽一邊聽著肖薇的匯報，一邊關注著眼前車棚里的安裝工作。
只見幾個工人將全新的單車卡進地樁，等完成這項工作后，工程師會對每一輛單車進行實驗，避免出現運營故障。
“既然項目在大學里推廣，暑期停運這種狀態就不可避免。”
羅陽收回視線，回復肖薇道：“雖然運營這塊暫停了，但是公司技術部門、市場推廣部門在這兩個月里可不能歇著尤其是市場推廣部門，要利用這段時間加快溝通魔都各大高校，爭取在9月份開學前簽下一批院校進駐的協議。”
“董事長請放心，這塊是我在主抓，肯定不會讓您失望的。”
肖薇面容嚴肅的回應道：“最近兩周時間里，我們實際上已經談下了5所高校的進駐許可，只不過為了減輕資金壓力，所以準備放到8月份開始安裝.至于開拓的問題，我有把握在新一學期開始前增加10所以上。”
“現在咱們項目在魔都高校的覆蓋率有多少了？”
“魔都一共有68所高等院校（其中43所本科院校，25所專科院校），咱們的共享單車一共和23所高校簽訂了進駐協議，覆蓋率已經達到33.8，如果能在9月份來臨前增加至少10所高校，覆蓋率就可以達到48.5”
肖薇對于這方面的數據熟悉的很，幾乎就是信手拈來。
“而且實際覆蓋率遠高于這個數字。”
或許是前面報出來的百分比有點難看，肖薇進一步解釋道：“目前魔都市區內所有985、211以及重點一本院校，都已經被我們拿下，按照高校學生數字，高校占地面積等綜合指標來計算的話，咱們的覆蓋率早就超過70了。”
“嗯，這個成績不錯。”
羅陽滿意的點了點頭，接著問道：“6月初的工作會議上有決策，要求你們分出去三支市場推廣小組，現在已經過去大半個月時間了，工作成果怎么樣了？”
他嘴里的三支隊伍分別去了鄂省、蘇省和浙省，說是針對三個省份市場，實際上主要是攻堅江城、金陵和杭城這三座城市。
要知道，全國高校最多的四個城市分別是首都、魔都、金陵和江城。
其中三座城市都集中在長三角及周邊區域，杭城和這三座城市比較起來是差了點，但也是和這三座城市相較而言，比起其他省份的一些省會城市，高校數量也不算少。
毫不客氣的說，拿下這些區域，幾乎就是拿下了全國高校市場的半壁江山。
至于為什么沒有去攻略首都市場羅陽另有考量。
“金陵市場開拓的成果最顯著，目前已經拿下了6所高校的進駐協議，因為臨近暑期，也打算放到8月份中下旬進行安裝工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一個好消息，杭城大學那邊的工作有了進展，我打算下周過去幫著推進”
“嗯，拿下杭城大學等于拿下杭城一半以上的市場了。”
羅陽點頭道：“至于金陵那邊，我這個周末回去找找關系，爭取7月份帶著你跑一圈，拿下幾個關鍵大學。”
這就要用到姜遠山的關系了，尤其是金陵的陽市商會，他們和金陵高校里的陽市籍教授以及領導都有匪淺的關系，能利用好這層關系，金陵那邊的市場開拓工作也會輕松不少。
“董事長是打算發揮陽市籍貫的優勢了嗎？”
顯然，肖薇也是知道羅陽在這方面有些關系的，所以聽到他愿意親自出馬，略微有些激動。
“資金方面怎么樣了？”
有大半個月時間沒有細致了解共享單車項目，現在正好一次問清楚。
“如果僅僅是魔都市區的高校展開，資金還是夠用的。”
肖薇如實匯報道：“一旦金陵、江城、杭城這三個地方打開任意一個市場，咱們的資金就要捉襟見肘了。”
用戶在使用單車時候支付的費用遠遠跟不上開拓市場時期的支出，尤其是采購單車的費用，目前雖然沒有到百萬級別，但是隨著魔都市場的深度開發，金陵、江城和杭城的跟進開發，屆時面臨的用戶就是幾百萬量級。
在這種量級的用戶數量下，采購的單車數字也要以幾十萬為單位來計算。
哪怕這時候采購單車的價格足夠便宜，那也是千萬量級的資金，足以耗盡漫步者科技公司手里的現金流。
除非羅陽下令動用押金，否則光靠漫步者科技公司現有的資金，沒辦法支撐這么大市場的擴張。
但是動用押金這件事.
這個方法屬于殺手锏，羅陽是打算在后期走出校園，將共享單車向城市進行布局的時候拿出來用的。
“準備開啟A輪融資吧。”
羅陽想了想道：“爭取在9月份上旬完成A輪融資，所以這兩個月里就辛苦你們了，拿到手里的高校進駐合約越多，公司的估值就越高”
肖薇當然知道這個階段需要融資，而且融資的數量取決于投資機構對項目的估值。
她重重的點了點頭：“董事長，9月上旬之前，我盡量多的簽下高校進駐協議！”
“嗯，今天就到這里吧。”
羅陽看了看時間：“下周陸續要召開各子公司的財務匯報會，你回去后和宋琬說一聲，漫步者科技公司的二季度會議上除了財務數據匯報之外，增添融資以及后續市場開拓計劃的內容。”
“好的，董事長。”
肖薇點頭回應之后遲疑了一下，片刻后道：“正好吃午飯時間，我請董事長在學校小食堂吃頓便飯？”
這個可以有。
一點半出頭，羅陽回到集團總部。
路過董事辦的時候，一眼看到了剛調回來的楚靖。
“你進來一下。”
羅陽隨口交代的同時走進了自己的辦公室。
“什么時候過來的？”
進了辦公室的羅陽徑直走向茶桌，燒水的同時詢問著跟進來的楚靖。
“昨天下午就接到了溫主任的電話，下班前做好了工作交接，今天上午9點之前來的總部。”
“為什么調你回總部，溫主任和你說了嗎？”
趁著燒水的空檔，羅陽點了一支煙。
他記得溫婉昨天說過，當初將楚靖調去鯤鵬科技，是為了熬鷹。
與其說這次是羅陽想要把她調回來，不如說是楚靖主動打了電話給溫婉，要求調回總部董事辦。
對于這個結果，羅陽相當好奇。
因此點上煙之后，他側著身子，上下打量著楚靖。
前生活秘書一身標準的職業套裙，雙手交疊在小腹位置，畢恭畢敬的站在茶桌邊上。
盡管早有心理準備，但是在老板有若實質的目光注視下，雙頰還是微微紅了起來。
“嗯，溫主任和我溝通了一個多小時，該交代的都交代清楚了。”
楚靖咬著下唇道：“今后我和孫薇兩人分班，24小時隨時待命，兩人工作側重點也做了區分，涉及金融事務方面工作的時候，由我陪著您，另外充當您的部分生活秘書職責，其余的助理事務由孫薇負責.”
“看樣子都交代清楚了。”
溫婉做事還是比較靠譜的，羅陽點了點頭道：“薪資待遇什么的都提升了嗎？”
“嗯！”
提到待遇的時候，大多數人都會表現出激動的神色。
偏偏羅陽這時候提起來，楚靖低下了頭，顯得有些害羞 雖然好奇，但還是壓抑住了詢問的意圖。
“行吧，既然調回來了，那就好好工作。”
羅陽拿起燒開的水壺，一邊燙著紫砂茶壺一邊道：“待會兒我發一份基金產品購買協議電子版給你，先看看里面還有沒有需要補充的內容，另外把里面一些專業術語標注出來，附上解釋”
“好的，董事長。”
“嗯，有事另外再喊你，先出去吧。”
楚靖頷首示意后快步離開了辦公室。
羅陽這邊剛泡好茶，董萱的電話打了過來。
算算時間，她也該有一些成果了。
“羅總，下午好，現在說話方便嗎？”
董萱也是壓著時間打電話過來的，因為她也知道羅陽有午休的習慣，所以過了兩點才聯系羅陽。
“當然方便。”
羅陽放下手里的茶杯，回復董萱道：“董行這是有好消息要通知我？”
“咯咯咯”
董萱在電話那頭發出咯咯的笑聲，片刻后才繼續道：“是啊，要是沒有好消息，我都不敢打羅總的電話。”
“看來是雙喜臨門了。”
羅陽笑著回應道：“浙東那邊昨天才給好消息，今天又接到董行的好消息，看來這樁事情注定要成功啊！”
“其實就在羅總決定的時候，這件事就已經成功了。”
捧人的話對于董萱來說，不要太簡單，連著送一籮筐都沒問題。
“我打算以私人的名義在明晚辦一個酒會，來參加酒會的都是圈子里的一些老朋友。”
相互吹捧過后，董萱直奔主題：“這些朋友在聽說了產品收益情況后，都非常感興趣，大部分都愿意購買幾份產品，還有一部分表示想要認識和結交一下羅總本人.”
這句話的重點在最后一句。
有人愿意購買灰犀牛基本的基金產品，這個肯定是真的，但絕對不是大部分。
相當一部分人還是持有懷疑態度，所以才有了認識一下羅陽的必要，通過一場酒會的交流，來判斷羅陽這個人值不值得他們投資。
是的，所謂基金產品收益，還是次要。
對于董萱圈子里的高凈值客戶而言，首要是董萱的信用背書，其次是觀察和判斷羅陽這個人值不值得投資。
“哪能叫董行破費，這場酒會的費用必須要我來！”
羅陽先忽略董萱話里隱含的意思，直接攬過這場酒會的費用：“待會兒我就派助理和你對接，順帶著看看酒會規模能不能辦大一點，我索性把浙東那邊一些老板喊過來參加，到時候會場里起一個帶動作用。”
買基金產品的推薦會嘛，羅陽覺得和賣保健產品、買房子區別不是很大，有人在現場起一個帶頭示范作用，銷售情況一定不會差到哪里去。
“還是羅總考慮的周到。”
董萱當然明白羅陽這番動作能起到的作用，當即就答應下來。
“哦，對了，差點忘了和你說件事。”
羅陽特意把這個消息放在后面一點說：“昨天和浙東那邊幾個老板溝通下來，他們一致認為基金產品規模小了點，意思是擴大到1個億米元，他們愿意消化一半.”
“難怪羅總這么有信心，原來是有客戶托底了啊。”
電話另一頭的董萱看似語氣平淡，實際上內心已經波濤洶涌。
羅陽在浙東路那邊的關系這么硬的嗎？
只隔了不到半天時間，就有這么多老板響應，并且一下子吃掉了原有的5000萬米元份額。
要是這只基金產品部擴大規模的話，甚至都輪不到董萱圈子里朋友來購買了.
話說到這里，董萱剛開始一點炫耀的心思也淡了下來。
“董行，那件事到什么進度了？”
敲定明天晚上酒會的事情，羅陽順帶問起了總部大樓的情況。
“本來還打算放到明天晚上酒會之后和你說呢。”
董萱笑著回復道：“既然你現在提到了，我就先說個大概吧”
“但愿是個好消息。”
“那棟商業大樓的開發商已經放棄掙扎了，雖然現在資金鏈還沒有完全斷裂，但是私下里已經在尋找接盤的下家，另外和銀行也開始接觸性溝通，希望對貸款做展期”
“哦？”
羅陽不知不覺中翹起了嘴角：“私下里找接盤的買家這是有目標對象了？”
“沒有我們銀行的支持，他們談了也是白談。”
董萱霸氣的回復道：“任何繞開我們的私密談判，都注定是空想，除非突然冒出一個手里捏著幾十億現金流的大冤種。”
“噗呲！”
羅陽聽到大冤種這個詞語，忍不住笑出了聲音。
“當然，我們銀行方面也不希望一桿子打死開發商，能夠形成一個幾方協商，最終解決債務承接問題，這是最佳的解決方案。”
董萱也忍著笑意繼續道：“像你這樣的接盤下家才是我們銀行愿意看到的。”
話說的是好聽。
誰知道人家開發商私下里談好的接盤下家在銀行沒關系？
先談好一個框架，回過身來再找銀行談債務的事情，一樣受歡迎。
羅陽絕對不會認為自己就是那個唯一。
“看來我要好好拍一下董行的馬屁了.”
雖然心里有數，但是嘴上卻說著另外的話：“明天酒會結束了再好好聊一聊，爭取來一個雙喜臨門！”
“羅總謙虛了，肯定會是雙喜臨門的結果。”
見識了羅陽在美原油期貨市場的攬金能力，董萱認為他收購總部大樓的資金問題已經解決，剩下的就是談判和操作問題，這里面涉及到她的利益交換，自然會無比用心。
誰也不能阻止她要進步的決心。
