在此之前,陸懷安的這個說法,讓不少人心生疑慮。
只是,他們都不好當他面說。
但是現在,市場給了他們一個最好的反饋。
——陸懷安說的,全都是真的。
“我們的產品,其實定價真的有些便宜了…”龔皓算了算,他們一臺風扇,本錢盈利基本是對半開:“英鈞風扇的話,他們能賺我們八倍。”
陸懷安聽了之后,一點都不生氣:“他們賣一臺,頂我們賣八臺。”
是的,就是這樣的:“所以…”
“所以,我們就得這樣賣。”
陸懷安“啪嗒”一聲,點了支煙:“我們賣貴了,大家就不會買了。”
比如一臺風扇。
在鄉下,誰會花錢去買臺風扇?
真要熱的話,搞盆井水,洗洗臉洗洗手,實在受不住就泡個腳。
總歸是能想出法子的,而且鄉下風大,到了夜間就涼快了。
大不了傍晚的時候把竹床拉出去,歇個涼。
讓他們花幾百塊錢買風扇,那是搶錢。
可是,可是…
如果這風扇當真是那么好,白日就能很快涼快下來,還只要幾十塊錢的話…
倒也不是不能省一省,買上那么一臺。
給小孫子吹著做作業也是挺好的嘛!
聽著他說起這些,龔皓陷入了良久的沉默。
最后,他低低地嘆了口氣:“是我錯了。”
他過上了好日子,竟全然忘了,在鄉下的時候,過的那些苦日子。
是啊,那時候他連飯都沒得吃呢,哪有閑心思去買外國貨,挑貴的好牌子。
“我們現在也不差這點錢,而且零件都是我們自己廠里頭做的。”陸懷安笑了笑,垂眸彈了彈煙灰:“也算是…給大家謀個福利吧。”
他二女兒小的時候,家里頭窮得他沒時間留在家里。
正是沈如蕓重病那會子,偏生又得把營養跟上,不然情況會越來越壞。
他去別人家幫工,偶爾能賺些錢回來。
家里省了點錢,都得給她補身子。
給她買的肉,二女兒才七八歲,懂事得很,瘦肉都舍不得吃,都留給沈如蕓。
說自己愛吃肥肉,一個勁往嘴里塞。
等到后面日子過得好了,二女兒看到肥肉就變色,吃了肥肉就想吐。
這還只是其次,最讓陸懷安惦記的,是二女兒想要臺風扇。
她每天回來,得先去山上搞些燒柴的柴火,然后煮飯,燒兩壺水。
給自己洗完頭發和澡,要給沈如蕓倒水讓她洗澡。
沈如蕓洗澡要很久,因為她腦袋昏沉,走幾步路就得歇好一會。
這個時間里,二女兒就會去寫作業。
等她洗完,大女兒也放學回來了,便會去炒菜,二女兒給她燒火。
——在這期間,二女兒全程都得待在火邊。
陸懷安有次賺了錢回去,二女兒跑到他邊上,眼睛亮晶晶的:“爸爸,我想買臺風扇。”
小小的她,想法很純粹的。
她覺得燒火是她該做的,可就是太熱了。
要是有臺風扇,讓她燒一會火,去吹一下風扇,燒一會火,再去吹一下風扇,那該多好啊。
“而且,媽媽不舒服的時候,也可以吹吹,就不難受不熱了呢!”
陸懷安當時也想過,可是他去問了一下。
放棄了。
那時候一臺風扇,太貴了,要八十八塊錢。
他真的買不起。
掏遍了全身上下,加上他戒煙的所有的錢,他只湊得出六十塊。
他已經忘了,那天他是怎么回去,又是怎么回復二女兒的。
他只記得,她也沒有哭,也沒有鬧,只是哦了一聲。
灼熱的天氣里,她照常燒著火。
每天放了學回來,兩壺水,煮飯,炒菜,再兩壺水。
想到那個畫面,陸懷安心里都忍不住抽痛。
“喂?安哥?”龔皓在電話那端叫他。
陸懷安低低地嗯了一聲,掐掉煙:“…剛才煙掉了。”
所以,哪怕很多人覺得這個價格太便宜了,不值得,有些虧。
但是陸懷安覺得值得。
他只是很想,努力地去做到一些,他曾經很想做到的事情。
比如說,對孩子們好,比如說,做一個好爸爸,比如說…
賣一臺,只要五六十塊錢的風扇。
這樣的風扇,不需要太好,只要能在灼熱的夏日,送來一縷涼風,就可以了。
能讓山里村里的孩子,燒一會火,吹一下風扇,燒一下火,再吹一下風扇…
就已經很好了。
風扇都做了,陳翊之也沒閑著。
吊扇當然得給安排上,風扇還分了很多細小的類別。
什么落地扇,臺扇…
全都安排!
英鈞公司有的,他們都得有。
英鈞公司沒有的,他們還都有!
不僅品種齊全,而且還物美價廉。
將他們的產品擺在一起的時候,連英鈞公司引以為傲的外觀,都比不過新安集團的。
如此一來,英鈞簡直毫無勝算。
因此,他們的銷量大跌特跌,好像是理所當然的事情了。
可是英鈞公司的管理層不這么認為。
他們理所當然地認為,這一切,都是因為新安集團。
在之前,新安電器沒有上市的時候,明明他們賣得挺好的!
“也許是…我們廣告投入還不夠多?”
于是砸下了更多的錢。
不僅北豐這邊電視臺的黃金時段被搶占,還努力搶來了各地的黃金時段。
要不是陸懷安實在把攤子鋪得太大了,全國各地各個省市他都派人去刷了廣告,他們真恨不得在新安電器出沒的地方全都打廣告。
可是,心有余,而力不足。
他們的廣告經費,是有限的。
哪怕預算再怎么充足,也經不起他們這樣搞。
廣告經費不足,他們能讓利給消費者的空間就越來越小。
不讓利,不降價,不搞促銷活動,業務員根本推不動。
硬推,人家還會罵:“我呸!新安電器那么便宜,質量還第一,你還給我推這種貴得要死的外國貨,你當我傻呀!”
這話傳開了,不少人便都笑話起來。
確實,一樣的產品,甚至新安集團的電器質量還好些,看著也高檔些。
但是價格相差好幾倍的情況下,居然還有人跑去買外國貨?
這,不是傻子是什么?
市井謠言,純粹是笑談。
沒有人當真的。
可是,也沒有人愿意當傻子。
一時之間,很多人心里,幾乎已經將“買外國貨的”和“傻子”打上了等號。
這對于本身就風雨飄搖的英鈞來說,簡直無異于滅頂之災。
原先還能零星賣幾臺,總有那么幾個不差錢或者喜歡國外高端品牌的。
但是現在英鈞得了這么個名頭,真的賣不動了。
英鈞急了。
他們想來想去,覺得可能就是價格貴了。
索性開始搞活動,不能明白地降價,搞搞活動還是可以的。
先讓利,把顧客拉回來,后面再考慮賺大錢。
于是這一次的促銷活動,空前絕后的優惠。
原價兩百多,現價一百八十八。
不僅如此,還搞現場抽獎,抽中了送禮品。
這一下,原先買過他們電器的顧客們不干了。
“我前天才買的!”
“我也是!上周買的!”
“為什么當時沒給我說這周搞促銷!”
“你們這是騙人!退錢!給我退錢!”
促銷員說的什么節啊什么活動,沒人聽的。
大家只在乎,他們的錢,他們吃了大虧。
就算他們有錢,這事也不是這么辦的。
前兒才買,后邊降價這么多。
“我們不是降價…我們是搞活動…”
但是沒人聽他們的解釋:“我要退錢!給我退錢!”
鬧得大了,英鈞這些管理層也都頭大了。
這些人,怎么都這么野蠻的?
“不能好好溝通嗎?”
不能。
“實在不行,退…了?”
開什么玩笑!
好不容易賣出去的,一旦開了這個先河,那前邊買過電器的全說要退怎么辦?
這也不行,那也不行,那現在這個事情怎么辦?
眼看消費者把英鈞公司架在火上烤,陳翊之可興奮了。
他原本是想哈哈大笑的,結果瞅了眼陸懷安,又疑惑了:“陸總,你不高興嗎?”
“嗯?”陸懷安回過神來,他不覺得這事有什么好高興的:“這很容易解決的事兒,有什么好高興的。”
這還容易解決?
陳翊之瞪大了眼睛,狐疑地道:“我覺得,他們已經完了?”
他都想去預定些煙花鞭炮,等英鈞滾出中國了去放他兩掛呢!
“這才哪到哪。”陸懷安笑了,搖了搖頭:“英鈞好歹這么多年的品牌,不過是一時半會不太理解我們國內的習慣而已。”
等他們緩過神來,才是真正的戰斗來臨。
這樣的嗎?
陳翊之嘆了口氣,有些可惜:“我還以為…只是,他們這個事兒,想解決也沒那么簡單吧。”
總感覺,陸懷安太看輕這件事情了。
往小了說,這是價格爭端。
往大了說,這可是消費者質疑英鈞,甚至逼迫英鈞退款。
換成他自己的話,陳翊之打了個寒噤:如果是他惹出了這種大麻煩,他感覺已經要卷鋪蓋走人了。
陸懷安笑了一聲,微微挑眉:“這個…是真的挺簡單。”
他完全不帶一點點水分的。
“甚至,還有好幾種辦法可以解決。”
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