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0446 靈活變通

  華與華給出的這個營銷方案,重點在如何引起網民們跟風?

  抓住“躺平”的熱點,和大網紅合作,是一個非常快速有效的方法。

  楊振宇在尋找合作對象方面,有自己的一些想法,他覺得不用找太多,一是費錢,二是太刻意,效果反而不好。

  兩個合適。

  這兩個,最好一個是粉絲千萬級的娛樂網紅,通過拍視頻、段子等方式來給猴師兄打廣告,引出“躺平”類似的話題。

  另外一位,可以尋找那種說話有深度,看問題眼光獨特的視頻博主,用他的經驗和閱歷,好好分析一番。

  楊振宇把自己的想法告訴廣告宣傳部之后,吳小童立馬按照這個想法去尋找合作對象,最后把名單以及這些網紅的廣告報價羅列出來送到楊振宇的辦公室。

  等楊振宇過目之后,吳小童道:“楊總,我著重給你推薦兩位,這位叫蓋哥的視頻博主最近的視頻播放量非常高,各項數據也很好。他的視頻制作風格非常符合我們的宣傳主題,我看過他們之前幫商家打過的廣告視頻,用時下最熱的話題編輯成娛樂故事,然后把產品廣告融入視頻內容之中,可以說無違和感,看著非常流暢。

  他的粉絲數量也符合我們的要求,達到了2431萬。

  后面的報價你可以看一下,楊總,短視頻報價要58.8萬,長視頻報價要78萬,和同等級體量的網紅相比,要便宜很多,這也是商家喜歡找他的原因。

  這位蓋哥好幾次登上過熱搜,足以看出他背后的團隊運營能力是很強的。”

  楊振宇點頭道:“就他吧,多和他的團隊溝通,把我們的要求講清楚。”

  吳小童應道:“我這兩天已經在和這些網紅團隊交流了,楊總,按照你的要求,另外一位人選我推薦這位殷教授,別看他的粉絲只有五百多萬,解析問題的角度非常獨特,往往能夠引起網友們的共鳴,所以他的視頻播放量、點贊、評論這些數據都很高。

  他本身也是大學教授,還拿過演說家的冠軍,口才了得,又最了解當代的年輕人,我個人覺得他太適合不過了。”

  “你分析的有道理!”,楊振宇關心道,“他愿意接這種商務廣告嗎?”

  在楊振宇的印象中,這類自稱學者的視頻博主,接的商務廣告絕大部分是一些書籍的宣傳和類似文學一樣的APP宣傳,直接給零食產品打廣告的很少見。

  吳小童微笑道:“這不用你擔心,楊總,既然他留了商務合作方式,就沒有談不成的買賣,只是看條件給的夠不夠?”

  一臉自信。

  楊振宇看著這個還有些稚嫩的小臉笑了笑,“看來把你安排到劉娟身邊是正確的選擇。”

  他不可否認的是,劉娟忽悠回來的這幾個同學學習能夠力確實強,腦子反應快,進步速度有目共睹。

  吳小童聽到夸獎,露出了笑臉,“是楊總指導的好。”

  奉承的話,聽上去還有些稚嫩,不過聽著舒服,楊振宇揮手道:“按照你的思路去辦,搞不定的事情找你們劉部長或者上樓去請教好店家的王經理,她們在這方面比較有經驗。”

  “謝謝楊總。”吳小童笑著走出辦公室。

  通過溝通和協商,奔騰農貿有限公司和挑選出來的兩個網紅達成了合作。網紅“蓋哥”將制作一期長視頻演繹“躺平”一詞,植入猴師兄的廣告,并且猴師兄官方抖音號,發起#講出你的躺平故事#免費領取猴師兄薯片的活動。

  視頻博主“殷教授”將會在“蓋哥”發布視頻之后,緊接著出一期視頻深度解析“躺平”現狀,同樣猴師兄官方抖音號發起#講出你的躺平故事#領取猴師兄薯片的活動。

  “蓋哥”廣告費78萬,“殷教授”廣告費55萬。

  周六晚上,兩人前后相繼發布視頻,楊振宇看了他們的視頻,打廣告的方法非常高明,一點不生硬,看著舒服。

  楊振宇對這位殷教授刮目相看,聽完他對“躺平”社會現狀的解析,有點佩服他的學識。

  兩則視頻發布時間不到一個小時,各項數據都表現的非常亮眼。

  一個走娛樂路線,一個走情感現實路線,配合默契,熱度立馬就被頂了上去。

  到晚上九點的時候,熱度已經突破800萬了,楊振宇隨便翻了翻,已經有不少人跟風錄制視頻,講述自己的北漂、南漂生活經歷,聽上去有些心酸。

  楊振宇看完靈機一動,這時候要是給他們一點鼓勵,宣傳效果就更好了,先去技術部。

  技術部這幾天都留了人輪換值班。

  楊振宇:“目前有多少人參與了這場活動?”

  “楊總,參加活動的人數已經突破百人了,現在活動熱度突破了一千萬,數據的漲幅趨勢很猛。”技術員指著電腦屏幕介紹道。

  “繼續盯著,這幾天辛苦你們了。”楊振宇伸手搭在技術員的肩膀上鼓勵道。

  為了打好這一場仗,公司超過60%的人都在加班,楊振宇從技術部出來后,直接去了廣告宣傳部,劉娟和吳小童同時起身稱呼了一聲,宣傳部的其他人也跟著站了起來。

  楊振宇揮手道:“大家都坐下吧。”

  “我剛剛看了一些網友錄制的視頻,心里很感慨,同時有了一個新的想法,華與華在營銷方案上寫到了一個保底手段,故事和文案攻擊。我想的是可以把這個手段提前使用,在我們送出的薯片包裝上印上一些鼓勵的文案,網友們看到這些文案也會感受到溫暖。”楊振宇說出了自己的想法。

  劉娟的腦子也轉的很快,聽了楊振宇的想法之后,接話道,“楊總,我們可以搞一個類似刮獎的圖案,把文案印在里面,讓網友們自己去掛開獲取心里安慰,或者用便簽的形式放在包裝里面,這樣網友的參與感會更強。

  這些文案可以采用大同小異的話,只要含義相同,文字表達方式隨意一點都行,越有文藝氣息越好。”

  楊振宇覺得劉娟的這個提議不錯,“你現在就和華與華聯系一下,讓他們提供至少二十條以上意思大同小異的文案,然后明天發給楊松,讓他去聯系包裝廠,趕制一批包裝出來,裝好薯片之后,讓市場部那邊聯系網友,發到他們手中。”

  一環接著一環,楊振宇的思路非常清晰,連夜把工作部署下去。

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