“表哥，芳姐，二位都在呀？”
年后，焦陽又閑了下來。他的店里全部都是調來的書刊，生意很一般，這不，二人又在打字牌打發時間。
“哈哈，小表弟，你來得正好，我剛還和你芳姐說到你呢。最近有沒有新項目？我可等著你拉表哥一把呢。”
焦陽笑著站起來，半真半假的開了一句玩笑。
“表哥，你這是在和我講笑話不成？你年前做掛歷，可是賺的盆滿缽滿，哪還要我拉你一把？”
蕭白走過來直接坐到了椅子上，看著焦陽哈哈一笑。
焦陽也不以為意，他年前的確是賺得不少，而且他占用了蕭白和鄭子明的一部分資金，生意的規模稱得上是歷年之最。
“小表弟，今兒怎么有空來找我了？”
焦陽示意林芳去泡茶，自己也坐了下來。
“我這不是有好事馬上就想起你來了嗎？你看，這是我最新出版發行的圖書飲馬流花河，你有沒有興趣？”
蕭白隨后從包里掏出來樣書，將上下兩冊一起遞給了焦陽。
焦陽接過來翻了幾頁，說道：“好小子，不聲不響的就做成了事情。我說，既然你自己已經出版發行了，應該不需要我幫你什么了吧？”
他知道蕭白現在已經打通了銷售渠道，而且蕭白的手上也不缺資金，自己似乎早就成了可有可無的角色。
“阿陽，好好說話，瞧你酸的。小表弟，你可別介意啊，你表哥這人就喜歡開玩笑，他沒別的意思。”
林芳泡了兩杯茶剛好走過來，聽到焦陽的話，她放下茶杯就笑著拍了一下他的肩膀。
現如今的蕭白可不是當年了，人家年初的一部爆款書在這條街上徹底打響了名氣，還真不需要焦陽幫什么忙。
但既然蕭白今兒主動上門，焦陽就不應該這么說話，應該靜下心來聽聽對方有什么說道。
所以林芳才打了一個圓場。
“哈哈，表哥的脾氣我還不知道？不說那些。兩位，我能在這一行站住腳，你們可是給過我很大的幫助，有好事我當然不能忘了你們，是吧？”
蕭白知道焦陽的性格，自然也不會當真。
接下來他就把自己的想法說了一下，以后他出版發行的書將重點和四五家大書商進行分銷合作。
“表哥，咱們是自己人，我當然不會忘了你。我給你的價格同樣是45折，而且還不要你的定金，也沒有一次進貨數量上的要求。”
蕭白打算給焦陽最優惠的待遇，免除定金不說，無論他一次進貨多少，都可以享受到和那幾個大書商同等的待遇。
焦陽和林芳對視了一眼，蕭白給的條件不錯呀。定金免除、進貨數量不設限，這樣的話他倆其實也就占用不了多少資金。
“好啊，你這么照顧表哥，我就先謝謝你了。表弟，還是你腦子好使，魄力也足夠大，佩服！”
焦陽還能有啥話說？這等于是人家送錢上門，不要豈不是對不起自己？于是，他趕緊敲定了這件事。
林芳在一旁盤算了一下，然后笑著說道：“小表弟，那我們就先進1萬套，要是賣得好我可就直接去你庫房里拿貨了哦。”
“芳姐，要得！你如果要補貨，就提前打電話，我會讓人給你準備好的。”
蕭白也不希望焦陽占用太多的資金，反正他銷售的大頭是那幾家大書商，焦陽這邊只是附帶的而已。
和焦陽、林芳談妥了這事兒，蕭白看看時間差不多了，就起身告辭來到了林翔的店鋪里。
此時林翔剛好也趕了回來。
“林叔，不好意思，還麻煩你專門跑一趟。”
蕭白笑著給林翔遞了一支煙，然后把自己和其他幾家大書商商談的事情說了一遍。
“嗯，你這樣做也好。雖然利潤減少了一些，但你的資金周轉效率提高了，還把壓力和風險分散了出去，未來也未必會少賺。”
林翔很認真的聽他說完，稍微思考了一下，覺得蕭白這個路數還挺不錯。
分銷的精髓可不僅僅是讓利，還有風險和競爭壓力的轉嫁，孰好孰壞還真不好說。
“林叔，那你這邊怎么考慮？”
蕭白需要林翔參與進來，有了林翔的背書，其他那幾家大書商才不會在合作過程中產生不應有的想法。
“哈哈，你小子！行了，我這邊肯定要和你合作的嘛，誰也不會嫌棄多一條財路不是？我和他們一樣，第一次進貨5萬套，5萬塊的定金馬上就給你。”
林翔是個老狐貍，要不然生意也不可能做的這么大。他一眼就看穿了蕭白的想法，這家伙是要讓自己為他背書啊。
不過他并不反感蕭白的做法，這件事說到底是互利互惠的。
“林叔，我要別人的定金可以，你的定金我可不敢收。”
蕭白當然希望林翔能拿出來5萬塊的定金，這不是錢的事兒，而是個態度的問題。
“我不給的話，以后別人知道了你怎么說？行了，別糾結這些個細枝末節，你拿上錢趕緊忙你的去吧。”
林翔倒沒多想，因為蕭白的神情透著那么一股子真誠。
但他卻不能這么做，自己既然要給蕭白背書，那么所有的條件就必須和唐三姐等人一致，否則就沒有說服力。
蕭白嘿嘿一笑，也不就不再多言。他很快拿上了5萬塊錢現金離開了店鋪，趁著銀行下班前趕緊存在了折子上。
然后他才騎車回了家。
“兒子，啥事情這么高興？”
蕭白哼著小曲走進了家門，梁玉芬正準備做飯，看著他意氣奮發的模樣忍不住問了一句。
“嗯.....今天談成了一筆生意，所以心情好唄。媽，做飯了沒有？我有點餓了。”
蕭白中午吃的是火鍋，跑了一下午肚子早就空空如也。
今天是星期天，蕭天放也在家中休息。他之前在屋里看資料，聽到母子兩人的對話就走了出來。
“談生意？”
他看向蕭白的目光有一絲憂慮，這年月做生意是不務正業的代名詞，很多亂七八糟的事情都掩蓋在“做生意”的名義下，他可不希望兒子卷到什么不好的事情當中去。
不過，他和梁玉芬這些年其實一直都沒盡到做父母的責任，訓斥的話他還真說不出口。
蕭白一看自己老爹神情就知道他在想啥，就笑著說道：“爸，我新出版發行了一套武俠書，有幾個大書商愿意分銷。喏，就是這套飲馬流花河......”
他一邊說著話，一邊從包里拿出來一套樣書遞給了蕭天放。
