毋庸置疑，煙酒直銷的成功，絕不會只限于張士慧老丈人這一路。
在這個信息傳遞還很閉塞的年代，由寧衛民“自創”的這種熟人帶貨的銷售模式，堪稱所向披靡。
即便是復制到張士慧住的那個大雜院，以及劉煒敬上班的重文門旅館，也一樣的效果顯著。
先拿大雜院來說，雖然平房人口密集程度和交際范疇都比不上樓房，煙酒出手的效率一定會大大降低。
可如果放眼去看整條胡同，也有上百戶的人家呢。
再加上胡同里是沒有什么秘密的，東西便宜的好處又是明擺著的 那么真等到街坊鄰居們之間把這事兒一傳開了，迸發出來的需求同樣不少。
實際上，只要和張士慧住在同一條胡同里的人。
那無論認識的不認識的，交情好的還是半熟臉的，又或是每天見面招呼一聲“吃了嗎”的點頭之交，甚至是廁所里一塊蹲過坑的“廁友”。
他們就像樓房里的住戶一樣，誰也不會眼睜睜任憑這樣的好處從自己身邊錯過。
變著法也會找到借口，拉到關系，跑到張士慧家里來買貨的。
如此一來，等到事態慢慢發酵，出貨量就變得很客觀了。
其實并不比劉家住的樓房那邊遜色太多。
當然，與此相伴相生而來的副作用就是，要應付起這些越來越多，零零碎碎找來的人，也肯定挺麻煩，夠讓人頭疼的。
不過大雜院好就好在層次分明上了。
由于張士慧的幾間房在院兒的緊里頭。
誰要去張家就得先經過其他兩三家人。
進院的生人是必要遭受張家鄰居們盤問的，那就跟有了崗哨差不離兒了。
而且由于大雜院生活比樓房更加不便，同住在一院兒里平房鄰居之間，同甘共苦的交情又比樓里的人們更為親厚幾分。
這樣一來，從張士慧手里得到了煙酒代銷權的那些同院鄰居們，自然就非常愿意為之代勞，免了張士慧頻繁遭受騷擾之苦。
甚至這些鄰居們在賣了一份人情，獲人感激的同時，還不忘為張士慧樹碑立傳。
讓他也順帶因此收獲了未曾想過的好名聲，在整條胡同越來越受街坊們的看重。
這不，別看張士慧真沒做什么。
可幾乎每天每，和他一個院的這些鄰居們。
總會在他不在，自己又得閑的時候，相互間一起念叨念叨他的好處。
說句實在話，都有點近似于賣力鼓吹了。
就像這天的下班時間，大雜院鄰居們湊一塊堆擇菜洗菜，就又這么聊上了。
一邊是院門口的李家大叔擇著韭菜。
“…我說他二嬸，咱院兒這小張是真沒說的，為人叫一仁義，開個煙酒店，人家一分也不掙咱們的錢。他的煙酒給咱們大家伙，可比商店便宜多了。你瞧瞧這人性…”
那頭是就著水管子拿菜盆洗菜的劉家二嬸。
“可不，他大叔，一條‘黃河’就能比副食店的官價兒便宜兩毛五呢。我們家那口子連帶著我倆兒子，現在每月光煙錢能省出兩塊錢呢。這么好的事兒，真得謝謝人家小張。而且就這些便宜煙哪，我們那口子的單位同事也都跟著沾光了呢，你說小張怎么這么大本事？弄來這么些的好東西，他照顧了多少人啊…”
正說著呢，在毛巾廠上班的德子又推著他那自行車進了院門了。
這小子快二十六七的人了，還沒個對象，就自己住間小平房。
而且無論單位還是大雜院，都是個不受待見的三青子。
這一耳朵聽見，果然，就忍不住插口搭話了。
“哎喲，二嬸兒哎，我打聽一句，您家當家的不會按原價賣單位去的吧？嗨，你們傻不傻啊？怎么就不知道加點錢啊。我可跟您說，這些煙酒誰都缺不了，你加一毛錢，一樣有人搶著要。要不，您也學學我，這兩天我足足賣出去八十多條，掙了八塊多呢…”
劉二嬸聽了這話直撇嘴。
“嘿，德子，你小子這話我就不愛聽了？傻不傻？人家小張也沒掙你的錢啊。合著你雁過拔毛地掙熟人錢，就那么好意思啊？”
德子可不在乎這樣的稍打，拿話接得穩穩的。
“瞧您這話說的，您還甭拿我跟人小張兒比！人家財大氣粗，早發了。我是馬瘦馬長，人窮志短。再說了，想當初，小張做的第一比生意還是我給介紹的呢。他能有今天，全靠我帶他入門兒。他要掙我的錢，那才不好意思呢…”
李大叔也有點聽不慣了。
“德子，瞧你這口氣，也不怕被風閃掉你的舌頭。你帶人家小張入門兒？我就知道你把人家帶溝里了。想當初就是你介紹那南方水果生意，給人家小張賠慘了吧？而且當初還就你蹭人家水果吃得多。等出了事兒你倒躲遠遠的了。人家后來沒記恨你，你就念人家好吧。”
這話讓德子可有點承受不起了。
“哎喲，我說大叔，天地良心啊。我當初要能想到會賠錢，還介紹給小張干嘛。這不是生意場上變化莫測嘛。我真不是那樣的人，再混也不能坑鄰居啊。兔子還不吃窩邊草呢，是不是…”
而他也有個講歪理的本事，話鋒一轉，這還成了他賺錢的道理了。
“…所以話說回來了。現今小張算是把錢送到咱手里，這是多難得的好機會啊。咱要錯過去，不就辜負他了嘛。這錢不掙白不掙啊。您得這么想啊，咱加點也比商店里賣的便宜不是嗎？那有什么不好意思的？”
李大叔懶得再糾纏，就知道這小子是永遠都有理，索性決定損幾句解恨得了。
“嘿，臭小子，你就矯情吧，老有你的歪理。都說個體戶鉆錢眼里了。我看，你小子才鉆錢眼里了。照你這樣，你發不了財。你還是好好跟人家小張學學怎么做人吧，先學會做人，你才能做生意…”
沒想到德子卻把腦袋一撥楞，還堅決不認這個頭。
“瞧您說的，您還真冤枉我了。誰不會做人啊？可面子是要票子來換的。我當然知道，自己掙了錢，該跟人家小張意思意思。有來有往嘛，人家今后才帶我玩兒呢。可您說我就掙這點，能怎么個意思啊？小張本身就是賣煙酒的，他還能缺抽的喝的？我要胡同小飯館請人家搓一頓吧，也忒寒磣了點…”
正這時候呢，又有倆生人進院兒，德子眼尖，率先拿車一橫，吆喝上了。
“干嘛干嘛，你們找誰啊？說清楚了再往里走啊…”
那倆人都有點尷尬，一個歲數大些的緊著解釋。
“啊？我們就住咱胡同口十一號院。聽我們院里人說呀，咱們這院有位姓張的同志，他的煙酒比商店賣的便宜啊。我們就想問問，能不能看在同住一條胡同街坊鄰居的份兒上，也賣給我們…”
“能啊。你們跟我來吧，小張的煙酒我那就有，保證賣給你不掙你們一分錢…”
“別謝，別這么客氣，誰讓都是街坊呢。可不是就你們倆找過來，咱們胡同打聽過來的人多了，小張早留話了。大家互相照應應該的嘛…”
“別客氣，咱們都是沾了人家小張的光兒。小張你們見過吧？就咱胡同今年剛結婚那小兩口，對，當天來了好多汽車，那小兩口平時穿得挺洋氣…”
李大叔怕德子會賺人家錢，沒等來人說完，就拿起自己的韭菜，把兩位來客帶自己屋里去了。
看得德子遺憾地干吞了一口吐沫，又發自內心的罵了一句“傻大叔”，才推車往院里走。
結果一眼看見劉二嬸洗好的那些菜，這小子又停住腳了。
嬉皮笑臉，非要蹭兩棵小白菜，拿回去當面碼兒不可。
二嬸也懶得計較，擦了擦手，就拿給了兩棵給德子，允許他占點小便宜。
沒想到貪心不足，這小子居然蹬鼻子上臉，還嫌給他的這棵有蟲子眼兒。
二嬸簡直被氣樂了。
“你這混小子，怎么占便宜沒夠啊，白吃你還挑？我就是看它有蟲子眼兒才給你的…”
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