長清村村口，圍滿了人。
今日走貨郎過來，她們要采買售賣，不能遲了。
菊琴看蘇琉玉抱著酒過來，把她拉到一邊。
“琉玉，你還真準備賣酒呢。”她小聲道：“周扒皮不會要的，他扣得要死。”
不是好貨不收。
收好貨還壓價。
村里人又不敢得罪。
畢竟走貨郎就他一個，只能低價賤賣。
“放心吧，只要他想賺錢。”
實在不行，就去鎮子賣。
打定主意，蘇琉玉就抱著酒在樹下等。
一個上午，貨也買賣的差不多了，蘇琉玉就湊了過去。
“買點啥？”周扒皮帶著粗繭的手指了指貨車：“啥都有，隨便看。”
他長的魁梧精壯，因為常年走貨，皮膚黢黑，胡子拉碴的也不整理。
蘇琉玉拿出酒：“這酒你收嗎？一兩銀。”
旁邊的菊琴嚇了一大跳。
小琉玉，你瘋了！
別人不知道，她還不知道嗎？
那酒一個銅板成本都沒有。
竟然開價一兩！
她瞅了瞅周扒皮的臉色。
得，果然黑了。
“去去去，一邊玩去，打擾老子賣貨。”周扒皮罵了一句，開始趕人了。
“這酒方是我家祖傳的，要不是落魄至此，我也不會賣了。”
蘇琉玉把酒收了回來，死命抱在懷里，似是舒了一口氣一般。
“掌柜竟然不要，那我就走了。”
祖傳的？
周扒皮耳朵一動。
揪住她衣領把她拉了回來。
“什么酒方？”
“掌柜可以聞聞，這大齊，可沒有我家這酒。”
蘇琉玉把酒蓋打開，一股清香果氣撲鼻而來，周扒皮心里一動，又倒了一小滴嘗了嘗。
“呸！這酒澀的要死，難喝死了，滾滾滾！”
旁邊的菊琴一臉果然如此的表情。
“這酒還有幾個月才釀好呢。”蘇琉玉理直氣壯道：“我最近缺錢才賣的。”
“老子管你缺不缺錢。”
“這個吧掌柜，你一兩銀子買了我的酒，我教你十兩銀子賣出去，怎么樣？”
周扒皮想說，我信你個鬼。
蘇琉玉看著他，眼神清澈而真誠。
“我家世代商賈，被同行迫害躲難至此，我自小隨父從商，對商道了解一二，掌柜要是有空，可以聽我說說，看看有無道理。”
蘇琉玉氣質卓越。
又是帝王之尊，即便穿著粗布麻衣，也掩蓋不住貴氣。
加上她確實長得極好。
如玉似的小公子，說話談吐有禮有度，完全不像莊稼人養出的小子。
周扒皮聽她這樣說，其實心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。
“那你說說，你這酒，怎么賣十兩。”
蘇琉玉笑了笑：“謝謝掌柜給機會。”
她向來守禮感恩，便拉著他，走到一旁，開始忽悠上了。
“掌柜，這酒要是單賣，肯定不好賣，咱們必須拋出一個誘餌，引人上鉤。”
“這瓶身，要用兩層紅紙貼住，其下一層，寫著一個字，其上封住，讓人看不到。”
“這字，必須積其十字，才能兌換一個誘餌，這誘餌要大，讓人忍不住一湊再湊，一買再買。”
“這十字必有兩字最為稀有，那些不稀有的，也要有獎勵，比如在字下寫上一行小字，得個雞蛋，得個銅板這些小獎品。”
周扒皮聽的一愣一愣的。
這營銷模式怎么好像再哪里見過。
好像和國粹堂那個抽獎神似。
但又不一樣，這積字兌換，更能促進消費啊。
“掌柜是個生意人，自然一點就透。”她引誘道：“其實聽了我這主意，要是不買我這酒，也是可以的，但從商之人向來講究誠信，掌柜也不想只做一個小小的貨郎吧。”
走貨郎，特別辛苦。
元大老爺就是走貨郎起家。
東奔西走，湊了幾年錢，才開了小店，慢慢做大。
周扒皮當然也不想只做一個小貨郎。
他雖然扣，但也講誠信。
“你這一兩銀子太貴了。”周扒皮討價還價：“五百銅板也就得了。”
蘇琉玉眼睛一冷，把酒收了回來。
“我是不想搬著酒去鎮上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是壓價，那就一點意思都沒有了，我明日親自帶著酒和鎮上人談也是一樣的。”
她說話說得干脆，掉頭就走。
周扒皮大驚。
他扣慣了，買東西就愛還一嘴，以往村里人不敢得罪他，可誰能想到蘇琉玉直接不甩他，調頭就走。
“你給老子等等。”周扒皮粗繭大手又把她后領揪住，拽了回來：“你小子氣性咋地說來就來呢。”
要是讓她去了鎮上和別人談，那還得了。
他還是知道輕重的。
“一兩就一兩，你有多少酒，我都收了。”
“一百多壇，但只能先給你二十壇，你要沒能力賣的不好，那我就找別家。”
喝——
周扒皮第一次有種吃癟的感覺。
怎么好像老子求著你賣一樣。
雖然他可以拿著主意就走，但到底有點良知，不想走偷奸耍滑這條路。
“得得得，二十壇酒二十壇，二十兩是吧，給你。”
周扒皮從口袋掏出二十兩，數了數，遞給她。
一旁的菊琴眼珠子都要瞪出來了。
那可是周扒皮。
摳搜的要死。
竟然主動掏錢！
她以為周扒皮已經夠黑心的了。
沒想到蘇琉玉比他還黑！
沒一點成本的紫果就賣個一兩銀！
好黑！
不帶這么忽悠人的。
她看了周扒皮一眼。
第一次對以往恨急的人深表同情。
蘇琉玉收到了錢，心滿意足，拉著菊琴就往家里走。
“我和那掌柜說我有一百多壇酒，他下個月一起收了，最近你和張嬸嬸再釀一點，倒時候賣給他，我要回家了。”
“琉玉，那銀子我怎么給你？”
蘇琉玉拍拍她肩膀：“說了有好大家一起分嘛，這銀子到時候你和張嬸嬸一人一半。”
菊琴嚇了一跳，連忙擺手：“不行的，這哪行。”
“這幾日畢竟叨擾這么久，以后我常回來看你，你記得捉兔子給我吃。”
聽她說還要回來，菊琴心里一喜，想著如果拿了錢，就等琉玉回來再給她就是。
兩人不舍的告了別，蘇琉玉準備收拾一下，明早和周扒皮一起趕路。
另一邊。
灶臺小棚傳來一道響亮的巴掌聲。
打的云崖兒嘴角滲血，咽了一口腥沫。
“你再躲試試？”2k網
