鬧哄哄的火車車廂里,白建國先看完了一共九頁紙,好幾千字的策劃案。
劉敏看白建國的臉色,不對啊,怎么這么紅?跟關二爺似的?
而且整個人狀態不對,一動不動,眼神發直!
“廠長,廠長,您,您沒事吧?”劉敏嚇了一跳,廠長血壓本來就高,千萬別在火車上犯心臟病了!
“沒事沒事。”白建國長長噓了一口氣,把稿子的遞給劉敏,說:“老劉,你看看。”
劉敏疑惑的接了過來,這個小梁到底寫了什么,把廠長驚成這個樣子?
幾千字不算長,就是慢慢研讀,也就是二十分鐘,劉敏看得速度比白建國快很多,沒一會,就看完了。
要是有一面鏡子,劉敏會愕然發現,自己現在的表情,和剛才廠長是一模一樣:眼神發直,臉漲的通紅。
而他腦子里,全是這封信里的內容。
開篇的第一句,就直接解決廠子銷售不好的根本問題:客戶群問題。
‘上有天堂,下有蘇杭!
杭城,是全國最著名的旅游城市,每日接待游客數以萬計,將來隨著經濟發展,老百姓越來越有錢,還會有更多的游客。
建議可以調整市場戰略,把市場瞄準外地游客,而不是本地人。
塑料杯廠的產品恰恰能解決問題,大杯,一杯水就足夠一家游客半天之用,小杯也夠一個人用,有了提手之后,不僅實用還方便攜帶。
開頭這幾句,劉敏的腦子就像遇到火星的干柴火似的,轟一下子就‘著’了。
可不是嘛!
杭城自古以來就是旅游勝地、文化名城,這幾年游客的確是越來越多,走大街上,經常有操著外地口音的人問路,尤其到了各種節日和寒暑假,火車站、旅游景點附近人滿為患。
他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯,需要的就是這種實用的塑料杯!
接下來,信里講了,怎么針對游客,對產品進行的改進和營銷。
首先,是杯子的印刷。
外地游客對杭城不了解,就算是看地圖也未必能找到旅游線路。
完全可以把杭城幾個主要著名景點的公交路線圖印在大杯子上!
而小杯子呢,可以印刷單個景點的本身介紹。
劉敏下意識的就想拍大腿!
講的太對了!
杭城是個大城,城市大,交通復雜,有名的景點也特別多,連本地人都不敢說一定都能認識路,何況外地人?
看第二個改進的時候,劉敏的血刷一下就沖到了腦門上!
梁一飛建議,把幾個杯子組成‘一套’,比如一套七個,大杯子是七個景點的公交路線圖,中小杯子,分別是這幾個景點的介紹。
將來還可以拓展。
不一定是景點嘛。
比如‘西湖美食三絕’,‘杭城酒店集錦’等等等等…
印刷一定要精美!
這么一來,杯子就不是杯子了!
是什么?!
就像策劃案里說的,‘它即有導航、裝水的雙重實用價值,又具備了紀念、送禮、收集價值,而且由于材料便宜,價格也不會太貴,適合普通游客’。
杯子不光是杯子,同時也是地圖、紀念品、收藏品!
看到這里,劉敏徹底沒話說了。
這絕對不是什么小聰明!
就算是小聰明吧,也是那種一般人根本趕不上的‘小聰明’。
一般人趕不上,想不到的小聰明,那是什么?
那不就是大智慧嘛!
最后,梁一飛還提到了具體的市場銷售手段。
先不要去跑大商場、本地企業,生產出一批來,讓銷售員、單位職工,就去各大景點、汽車站、火車站,和當地的小店、小賣部進行聯系,甚至可以‘先貨’;
再不濟,可以自己人去擺地攤。
只要證明這法子有效,游客有需求,那就能大批生產,到時候再和大商場洽談,即有底氣,也能掌握主動權。
最后呢,宣傳方面,塑料杯廠召集記者,梁一飛可以出面,再幫著搞一場相關的‘新聞發布會’,做一番演講,一鼓作氣,把塑料杯廠的聲譽推到頂點。
他腦子里正天翻地覆著呢,就聽白建國的聲音問:“怎么樣啊,老劉?”
一抬頭,白建國臉上的紅已經退了不少,正笑呵呵得看著他。
劉敏放下策劃,雙手用力的揉了揉充血的臉蛋,然后和之前白建國一樣,先深深的噓了一口氣,才感嘆說:“廠長,幸虧咱們來了這一趟,真撿到寶了!還是您高瞻遠矚!”
梁一飛從火車站離開后,回家倒頭就睡,補了個回籠睡。
科大這頭,顧文明卻沒這么好的‘待遇’,由于給老婆出國交押金,市里那套一室一廳的商品房已經賣了,暫時住在學校給青年教師分的宿舍,昨晚為了備課,熬了一個通宵,一大早眼睛通紅,不敢睡,等著給老婆打電話。
兩邊有時差,老婆每天上課、打工都忙的很,一天下來,就早上這么一小會有功夫。
這段時間,顧文明著實忙壞了,系里的本職工作、科研任務,本來就很繁重,夜大這頭,知名的老教授、老資格教師不愿意代,丟身份,課程全落到各個系的年輕老師頭上。
加上外面偷偷接私活,顧文明每天除了睡五六個小時,剩下來都在工作賺錢,連坐下來安安穩穩吃頓飯的時間都沒有,往往是一邊騎自行車或者走路,胡亂墊吧點。
日子過的很累,錢倒是不少賺,上個月工資獎金加外快,已經破了一千塊錢,比學校里級別最高的教授還高。
年輕嘛,不怕吃點苦,只要能賺到錢就行。
但是最近,有個事讓顧文明心里特別煩!
外國的月亮沒有那么圓,種族平等這四個字,美國人喊得比誰都大聲,可是出去這些中國留學生,找工作比黑人還困難。
即便是打破頭搶到一份工作,同樣的工作內容,中國留學生的收入,往往只有本地人的三分之一。
老婆有個室友就是這樣,連續換了幾份零工,干得多拿的少,除了不公平就是不公平,最后實在氣不過,一咬牙,跑到一個酒吧跳脫衣舞去了。
顧文明很擔憂的發現,老婆對于這件事的態度,發生了很微妙的變化。
最初,和他一樣,都很鄙視,覺得女孩子不自重;
可是上次打電話,又聊到這個事,老婆忽然冒出來一句,這種事在美國司空見慣,很多美國本地的女大學生都去酒吧打工,甚至給花花公子之類的雜志拍攝寫真,賺取學費,自食其力而已,不丟人。
美國佬愿不愿自己的老婆、女兒、老娘,扭著屁股從別的男人手里接過一美金兩美金的小費,顧文明不知道,也懶得去猜!
他只知道,他絕對受不了!
電話兩邊,兩個人的壓力都很大,都有自己的委屈,話不投機,說著說著火氣就上來了。
那是他兩第一次在電話里吵架!
吵架之后,‘冷戰’到現在,誰都沒先給誰打電話。
總冷戰也不是個辦法,顧文明琢磨著,老婆一個人在國外難處比自己大,自己又是個男同志,不能真因為這點事就計較。
真計較了,說不定本來老婆沒其他想法,就是隨便說說,反而會因為自己的態度賭氣干出點什么了。
心胸這種東西,就是被生活的無奈活活撐大的,顧文明就琢磨著無論如何,一定要給老婆打個電話去緩解緩解。
休息一會就去打電話,安慰安慰老婆,忽然就聽樓道的宿舍管理員喊“顧文明,電話!”
他一個激靈,爬起來鞋子都沒穿,就開門朝外跑。
這個點來電話,八成是老婆的。
畢竟是夫妻,哪有隔夜仇,他心想。
興沖沖得拿起話筒,剛喂了一聲,就聽電話那頭傳來老婆哽咽的聲音!
“別哭別哭,怎么了,有我呢!”
話音剛落,不得了了,剛才的哽咽,變成了放聲大哭!
“老顧,我被辭了…”