在找到了這家擁有高額產量的龍頭企業后，田二三很快撥打電話進行溝通。
“喂，你好，我想要訂購一百萬罐黃桃罐頭，能請你們經理或者董事長和我對話嗎？”
田二三說十萬罐的話，肯定不如說一百萬罐好。1
黃桃只有夏天成熟，黃桃罐頭也只有這幾個月能生產，想要長期賣就需要備貨一年的。
資金緊張的話可以每月訂購一次，田二三資金還算是充裕，就在開頭來個大的。
那邊的接線員愣了一下，“先生您貴姓？”
“姓田。”田二三回答說：“我這里是中州桃縣，距離你們廠大概不到五百公里的距離，貨車大概六七個小時的車程，我今天在罐頭鎮論壇留言了，也看到你們公司的回復，打算和你們合作。”
田二三繼續說：“我們這邊的罐頭底價是一塊五，我想知道那邊是什么價格，如果談得來的話，可以合作下去。”2
接線員并不知道這個事情，不過也知道這是大生意。
“好，我去聯系我們總經理。”
田二三禮貌說：“好，盡快聯系我，我目前也在尋找其余罐頭廠進行合作，哪個合適找哪個。”
“請您先別掛，兩分鐘就好了。”接線員迅速給總經理那邊打電話。
六月份正是黃桃收購的季節，企業需要很多現金去開展業務。
不光是給果農，還要給玻璃廠、做鐵蓋的印鐵廠、標簽貼紙、包裝等合作商，別人也要錢開工。
甜心食品公司的人已經提前知道了這個事情，今天群里都在議論這個尋求合作的中州省人。
身為公司創始人和經理的陶春陽一直都在聯系那個人，當聽到對方來找自己后，迅速接通了電話。
陶春陽迅速說：“喂，你好，田老板，我是魯省水果罐頭廠的總經理，陶春陽，聽說您要購買一百萬罐黃桃罐頭？”
“你好，陶經理。”田二三微笑說：“我手里有很多訂單，想要和貴公司商討合作的事情。”1
陶春陽迅速說：“當然可以！很高興能和田總合作！我們絕對有實力提供一百萬罐高質量的黃桃罐頭！”
田二三注重實惠，“那么價格呢？”
陶春陽猶豫了兩秒鐘，緩緩詢問說：“不知道田總和其余商家談的是什么價格？”
罐頭鎮都是罐頭廠，因為這里是水果產區，所以罐頭廠才特別集中。
罐頭廠集中，相關的就都是罐頭生意了，包括各種瓶罐、鐵蓋、商標、糖水等輔料公司都聚在了一起，將價格卷的很厲害。
誰沒生意，誰就活不下去。
田二三說：“第一個來找的你，我們這邊的價格是一塊五，510克的玻璃裝黃桃罐頭。”
陶春陽感覺有些難辦，“田總，這個價格已經很低了，我們公司最多只能讓到一塊四毛三。”
田二三對這個價格其實很滿意，七分錢也是錢。1
更何況也不是一塊五拿的貨，實際價格高一點。
“那么你們公司發一個件的成本是多少？我指的是向全國各地發送四瓶一裝的罐頭，快遞費能壓到多少？”
陶春陽回答說：“我們公司的罐頭都是貨車和火車運輸，運往全國各地的市級超市，也會銷往超過四十三個國家，單件的…不清楚。”
田二三直接說：“那你幫我問問，我可以把魯省和魯省以北的訂單給你，你們公司直接把罐頭發出去，我這邊快遞一單成本價是3塊，十五一單的罐頭我大概能賺八九塊左右。”
“相當于我招攬到了生意，你們把你們的貨賣出去，不需要送給我，這樣直接省了大筆運輸費。”
“目前我這里還在繼續干著，魯省以南的地方我這里發快遞會更便宜一些，就先分開干，如果合作愉快的話就繼續合作。”
陶春陽皺起眉頭，“十五一單，你賺九塊？然后生產、發貨、售后都是我們來做？是這樣吧？”3
利潤都被中間商賺了，干實業確實就只能賺個辛苦錢！
田二三聽出了對方的惱怒。
任誰聽到對方什么都不干，白白拿走一大半的利潤都會生氣。
“陶總不要生氣，你別管我賺多少錢，你想想你自己能賺錢嗎？每月我可以讓你們銷售十萬瓶罐頭，而且十天之內就會結賬！不拖欠任何費用。”1
陶春陽思考著這個合作的事情。
一塊四毛三一瓶，每瓶多少可以賺一些，一個月要是十五萬瓶的話，也有幾萬塊利潤了。
幾萬的利潤已經不少了，而且快遞費和包裝費都可以壓下來，附近幾百米內就有專業的配套廠家，都在一個工業園里。
罐頭廠需要資金周轉，需要發工資和收購上季水果，以及還貸款。
田二三需要貨物，源源不斷的貨物。
對罐頭廠來說，能有一個主動上門尋求合作的大主顧是好事情。
“我們能不能當面談一談？”
陶春陽決定出去一趟，或者邀請對方過來一趟，當面商談這個生意，也搞清楚對方為什么能賣那么多罐頭。
田二三說：“我沒有車子，外出不方便，陶總你可以過來嗎？順便拉兩車罐頭過來，我可以先付三分之一定金，其余的當面付款。”
陶春陽就是想去那邊一趟，親自考察。1
“好！沒問題，田總需要多少罐頭？我這車子有大有小，不清楚田總要多少。”
田二三直接說：“先來十五噸吧，大概三萬多瓶。”
一百萬罐太多了，只是口頭上先給對方一個大概，并不是一下子要一百萬罐。
一瓶罐頭510克，按照一斤算，三萬瓶也三萬多斤，用六噸的卡車也要三車才夠。
三萬瓶已經不少了，陶春陽沒想到對方這么要貨，大喜道：“田總太豪爽了！我這就讓人準備貨！”
田二三拿出了誠意，“那我先付三分之一的定金，合同就算了，其余錢當面給，陶總什么時候能送貨過來？”
“明天！”陶春陽說：“下午就裝貨，明天上午就能到！”
田二三：“那好，算一下多少錢發卡號吧，我打款。”
雙方很快談好了合作，也互相留了聯系方式。
陶春陽在掛斷電話后迅速給幾個部門部長和廠長打電話。
很快廠長和會計過來了。
會計是家里的親戚女人，廠長是工廠多年的老人。
會計進來說：“錢到了，但是之前沒有做過小量的生意，會不會賠本？”
廠長思考著這個事情，抬起頭說：“我覺得不靠譜，中州省沒聽說有啥大企業，那邊的人除了鄉下吃席外，酒店的人都不怎么做罐頭。”
陶春陽拿出手機給他們看。
“他這店里的訂單是真的，已經在罐頭銷售榜單里領先，而且賣的罐頭比大超市還要多。”
“我們賣一車罐頭是薄利多銷，單獨賣幾百噸也是薄利多銷，就是打包和發貨麻煩些，快遞公司那邊說可以接這活，只要別的公司能做，他們就能做。”
“所以說別的罐頭廠能靠這個賺錢，我們也要行，不然就要落后，這生意就要跑別人家。”
女會計說：“反正只要他肯給錢就行，也不管他怎么賣，又不需要我們投資什么，就還是賣罐頭。”
廠長發現確實是這樣，于是也不反對了。
陶春陽站起來說：“我先去考察一下，要是能行就行，不行的話押金已經給了，白跑一趟也不虧。”
“中州又不遠，還是國內，咱們公司出國的業務都賠本跑了幾次，中州的業務不算啥，我親自去一趟！”
田二三只付了一萬定金，事成之后也就是四五萬的生意。2
但是陶春陽看到的是一百萬瓶罐頭，一兩百萬的單子！18
