后面市里組織了一場協調會，百貨大樓方面情緒激動：“他們這是擾亂市場秩序！必須立即停止銷售！”
何雨鑫不慌不忙地拿出最新文件：“這是昨天剛下發的《關于進一步擴大國營商業企業自主權的通知》。文件明確鼓勵多種經濟成分共同發展。我們完全符合政策。”
“領導，這個問題您要幫我們解決啊。”百貨大樓的負責人說道。
“你的態度不對，解決問題要分方式方法，你上來就讓人家關門，誰給你的權利？怎么就允許你們國營單位賣，人家就不能賣，現在國家的政策變了，你還抱著老思想做事，我看你這個同志很有問題，你要做深刻的檢討。”主持協調會的領導黑著臉道。
協調會結束第三天，百貨大樓黨官員交了一份五千字檢討，市里通報批評，事情被簡報送到更高一層。
一層批語：放開不是亂放，競爭不是搗亂，國營商業也要學會游泳。
百貨大樓也用了點小手段，工商、稅務輪番上門，結果黃河該有的手續都有，所以就當走了個形勢，而且人家也沒要優惠政策。
至于供應商，那就更沒得玩了，人家跟國營單位走的根本就不是一條線，甚至有些東西他們連供應商的門檻都邁不進去。
李成儒按何雨鑫給的名單，跑了四所大學、兩家研究所，帶回七張計算機訂單，每臺毛利一萬二，先收三成定金，貨到付余款。
把李成儒嚇夠嗆，這東西利潤這么高的么？
大學提要求：機型要兼容IBM，硬盤不小于20M，內存不小于512K。
李成儒把要求發到特區，那邊就一句話，等著收貨。
研究所擔心售后，李成儒把服務條款寫進合同：硬件故障七十二小時到場，軟件問題電話指導，必要時帶機上門。
五月初，第一批十臺計算機到貨，當場驗機，一次點亮，大學又追加五臺。
百貨大樓內部開會，決定也搞議價，派人南下搶貨源，結果老牌廠子不給，新廠要價高，運到北方一算，比黃河零售價還貴。
六月中旬，市里批下新文件：取消彩電、冰箱、洗衣機的票證，敞開供應，價格由企業自定，須明碼標價。
文件一出，黃河商城門口排隊的人反而少了，老百姓知道貨源足，不再恐慌搶購，百貨大樓也松口氣，卻發現自己進貨價高，零售價下不來，柜臺前依舊冷清。
李成儒把文件貼到商城門口，旁邊加一行粉筆字：今日起敞開賣，不限量，不調價。
當天庫存歸零。
晚上閉店，何雨鑫和李成儒算了一筆賬：開業三個月，毛利三百七十萬，稅后凈利二百二十萬，計算機占四成，家電占六成，前期投入已全部收回。
李成儒的心臟已經強大了不少，所以他只問了一個問題：“何總，下一步咋干？”
“下一步就要靠你自己咯，我還有別的事情要做。”何雨鑫笑道。
“啊，您不管我了？”
“這話說的，你有問題還可以找我，經過這幾個月我發現你小子很有經商的頭腦，我看好你哦！”
“那能不能再給點時間？”
“你有什么想法？”何雨鑫道。
“我想著把普通家電和計算機分開，我們還要招技術人員，另外設備代采那塊我也不熟悉，您看？”
“這樣吧，我從特區調人過來幫你，我呢就不在這邊了，集團事情太多，這個點試驗成功了，我該去做別的了，你有沒有信心？”
“您只要不是不管了，我就有。”
“哈哈哈，這個也算是我跟你一手搞起來的，怎么會不管呢。”何雨鑫笑道。
七月流火，四九城熱得冒煙。
何雨鑫把電器商城的日常運營交給李成儒和特區調來的助手，自己收拾行裝準備南下。
龔雪抱著女兒送他到院門口，小丫頭揮著胖乎乎的小手咿呀作語。
何雨鑫親親女兒臉蛋，又囑咐妻子：“天熱，別總往外跑。有事就往特區打電話。”
“知道，路上小心。”龔雪看著他，“談完事早點回來。”
“嗯，忙完就回。”
飛機落地，許大茂親自來接的。
“四九城現在熱不熱？”許大茂接過何雨鑫的包扔后座。
“熱，悶熱。”
“在南邊待了這么多年，有點不適應吧。”
“是啊，馬路都烤化了。”
“直接去軍區招待所？還是？”
“先跟他們碰個頭吧。對方什么來頭？”
“你哥的老戰友搭的線，后勤部的人，好談。”許大茂發動車子。
“嗯，他們都想做什么？”
“這你肯定想不到，人家心大著呢，什么都想做，只要掙錢就行。”
“這個.沒人管，他們可是軍人。”何雨鑫皺眉。
“去年上面下了個文鼓勵他們自己掙錢。”
“我哥怎么說？”
“你哥讓咱們先談談看。”
車開進軍區，到了一處辦公樓前，四個穿軍裝的人正等著。
為首的是個四十多歲的中年人，姓趙。
雙方握手寒暄，然后就帶他們進了辦公樓的一個會議室。
“何總，許總，歡迎歡迎。”
進了會議室，趙首長開門見山，“兩位我們可是等的很著急啊。”
“此話怎講？”何雨鑫道。
“隊伍上缺錢啊，哪哪都缺，這不是就等著你們這樣有實力有經驗的人給帶帶路么。”
說著趙首長鋪開幾張地圖和規劃書。
“何總，許總，咱們直說吧。”他手指點著地圖，“我們有閑置營區、倉庫，有鐵路專用線，還有大批即將退伍轉業的技術兵。上級鼓勵搞生產經營，改善官兵生活。我們想合作辦廠，搞運輸，甚至開發地產。”
何雨鑫翻看規劃書，內容涉及電子廠、服裝廠、汽車維修廠乃至賓館酒店，確實“全面開花”。
許大茂插話：“趙首長，這些項目投入可不小。技術、管理、市場，都是問題。”
“所以我們找黃河合作嘛！”趙首長笑道，“你們出技術、管理和渠道，我們出地、出人、出政策便利。利潤分成好商量。”
何雨鑫沉吟片刻：“這事有點大，我得請示集團總部。”
“許總和何總不是國內負責人么，這點小事還要請示總部？”
“趙首長，你管這叫小事？你這快把市場上賺錢的生意都包括進去了。”何雨鑫苦笑。
“這個，我們不是著急么，要不先挑兩個做一下？”
“我們人都來了，咱就不差這一會功夫，讓我請示一下，以后的合作會更順利。”
“請示你哥，何飛？”
“對。”
“那行，就等等你。”趙首長還是有所顧忌的，要不然今天高低得談出個子丑寅卯來。
當晚，何雨鑫給香江去了電話。
何雨柱聽完匯報，沉默片刻道：“告訴他們：一，優先建電子元器件和精密機械廠，這類廠子轉型容易，將來必要時能快速轉為軍工生產；二，地必須手續合規，且優先考慮中心區域，隊伍可以搬到偏遠營區，又不耽誤訓練；三，選拔文化基礎好的戰士進廠，由我們培訓，培養成技術骨干，這算我們為國防建設出力。”
他頓了頓，語氣嚴肅：“但如果他們只想搞快錢生意，或者影響部隊主業，這合作免談。”
何雨鑫一一記下：“又道，哥，這種不好談吧，我看他們那樣，不達目的不罷休，我們不合作，他們也會找別人。”
“這確實是個問題，這樣，我給千里打個電話確認一下情況，你們再去談。”
“這樣最好，不然我和茂哥肯定坐蠟。”何雨鑫道。
“你小子也有怵的時候啊。”
“地方上我肯定不會怵啊，這可是部隊。”何雨鑫道。
“行，放寬心，大不了不合作了，這次是他們主動找上來的，又不是我們上桿子求他們。”何雨柱笑道。
“明白了。”
掛了電話，何雨柱就給伍千里去了個電話。
“老伍，我，柱子！”
“你這個大忙人居然有空給我打電話？”
“你那說話方便不？”
“方便，你說！”伍千里嚴肅道。
何雨柱把情況大概說了一下，然后問道：“老伍，這事你怎么看？”
“咳，我這是趕鴨子上架，也不知道那個混蛋把我捅上去的，說我跟你們集團的高層認識，當然也跟老梅有關系，說他撮合的。”
“那怎么不找老梅？他才是管這個口的。”
“你這話說的，他是地方上的，我們如果要做就是跟地方上競爭懂不懂。”
“競爭不是很正常么？”何雨柱道。
“你還是不了解現在的部隊，我們免稅，海關那邊也關稅低，明白了？”伍千里的聲音低了些。
“原來如此，這個我還真不知道，那你們搞得越多，地方上確實越不愿意。”何雨柱恍然。
“說得不就是，本來這種事我是真不想摻和，現在就已經有矛盾了。”
“嗯，那我說說你聽聽我的建議，然后向上反映反映。”何雨柱道。
“你等下，我要記下來，你小子現在可不比從前，你說的肯定很關鍵。”伍千里道。
“行，你別說是我說的就行，你自己報上去。”
“為什么？”伍千里不解道。
“你覺得把我名字報上去對我有啥好處？”
“那倒是。”
“還有，你要給對人，懂不懂？”何雨柱叮囑。
“這個我清楚，你說吧。”伍千里已經準備好了紙筆。
何雨柱就把跟何雨鑫說的內容復述了一遍，然后又補充了幾點：“貨運、聯系農場和建設兵團幫他們銷售、三方合資在農場和建設兵團開廠等等。”
伍千里越記受到的震撼越大，他覺得后勤那幫家伙就是吃干飯的，光想著學別人，卻沒想自己內部就有這么多資源可以合理利用。當然他最關心的是部隊戰斗力和以后部隊裝備的升級，何雨柱這么做等于給了一把梯子。
“柱子，你這腦子是怎么長的？這你都能想到，要不是知道你就在香江，我還以為你這些年在國內待著呢，還所有地方都跑個遍。”
“我自己不跑，我讓人搜集商業信息不行啊，你以為這些都是我想的，這些都是這兩年雨鑫他們各地跑出來的經驗。”
“哦哦！”
“那你覺得你說的那些能干成么？還有這些應該要花不少錢吧，你要知道我們沒錢。”
“只要你們選對路，錢不是問題。”
“還真是大資本家，財大氣粗啊。”伍千里道。
“你再說那個詞我就跟你急眼。”何雨柱沒好氣道。
“哈哈哈哈，不說，不說，你是地主老財行了吧。”
“下次見面我要跟你切磋一下格斗。”
“別，你饒了我這老胳膊老腿吧，你以為誰都跟你一樣還能跟年輕小伙子過過手。”伍千里道。
“哼。”
“我不說了行了吧，你這個我整理一下，然后跟老熊、老余、萬里他們商量一下，你也知道軍中的情況.”
“我懂，所以讓你找對人，用不用我給你指個路？”
“不用，不用你，我怕你給我指溝里去。”伍千里忙道。
“那你跟后勤打個招呼，我讓雨鑫他們先回特區，你們這邊有結果了再過去。”
“行，我去說一下。”
接到何雨柱從香江打來的電話后，何雨鑫和許大茂依言暫緩了與后勤部的全面合作談判，然后回了特區。
幾天后，伍千里那邊傳來消息：情況比預想的復雜，內部意見分歧不小，短期內難以達成統一。
伍千里道：“柱子，我們幾個商量過了，既然選了你們就別推辭了，不妨先挑一兩項爭議小、見效快的項目試著合作，以后就算有事，也沒什么大不了的。”
“行，我讓雨鑫他們再跑一趟花城。”
“嗯，這次我會讓人跟著的。”
何雨鑫和許大茂再臨花城，還是在后勤大樓的會議室。
趙首長聽完何雨鑫的轉述，覺得離預期差太多了，臉上難掩失望：“理解，完全理解！大項目牽涉廣，慎重點是應該的。那依兩位看，我們先從哪方面入手比較合適？”
許大茂接過話頭：“趙首長，我們研究了一下，覺得有三個方面可以優先考慮。一是運輸，咱們這邊有車隊、有鐵路專用線，我們集團有大量貨物需要南來北往；二是飼料加工，咱們軍區不是自己也有農場和養殖場嗎？我們可以合作建廠，產品除了自用，還能外銷；三是服務業，比如在城里合適的位置合開一家上檔次的酒樓，咱們出管理、出品牌，你們出地方、出人手，利潤共享。”
趙首長邊聽邊點頭，尤其是聽到“酒樓”時，眼睛亮了一下：“酒樓好，這個好！我們往來的招待也不少，招待所有點拿不出手，對外營業也能創收。運輸和飼料也沒問題，不過是不是這個利潤方面有點少？”
“看來趙首長是不了解這些，那我就簡單說一下。”何雨鑫拿出準備好的資料講解起來，并報出了大致的毛利率。
“這，這么高？原來這里面有這么多門道，干了，這幾個項目我們干了。”
“那規模呢？”何雨鑫道。
“當然是越大越好，我們有地，有工程兵，廠房這些完全不用擔心，主要還是你們那邊的設備。”
“那我清楚了，你看細節是現在談還是先帶我們去看看？”
“當然要先看看了，這樣你們心里也有數，不然光憑我們說你們肯定沒信心。”趙首長道。
“那好，我們也趁這個機會多了解了解子弟兵。”何雨鑫道。
“多了解了解，你們肯定會喜歡上他們的。”趙首長臉色已經沒有了之前的失望，滿是期待。
接下來一個周，何雨鑫和許大茂在花城周邊考察（涉密區域除外）。跑完一圈后開始細節磋商，何雨柱派來的團隊也抵達花城，對項目進行全面評估。
運輸業務的主干是設備和電器的運輸，涵蓋陸運與空運；鐵路運輸則以農產品和飼料為主。經評估，飼料廠規模定在年產五萬噸——這相當于當時其他地方一個省的產量。部隊要求減少自動化生產線，多用人工，以解決部隊家屬就業，因此工廠需容納上千名工人。
至于酒樓項目，選址在市中心一棟部隊閑置的三層小樓，位置比白天鵝還好，占地也廣。最終決定拆掉重建，蓋一座三十層的酒店——本可蓋得更高，因趙首長擔心太惹眼而作罷。
隨后雙方再次談判，利潤分成成為焦點。趙首長希望拿到更高比例，認為部隊提供了土地和人力等核心資源。
何雨鑫態度堅決：“趙首長，我們投入的是核心技術、管理團隊、市場渠道和品牌信譽，這些才是項目盈利的關鍵。運輸的車隊管理和調度系統、飼料廠的配方和工藝、酒店的管理標準和客源，哪一樣都不是光有地和人力就能解決的。我們提出的分成比例是基于市場規則和巨大前期投入計算的，非常合理。”
許大茂在一旁補充：“而且，我們承諾優先錄用部隊家屬和退伍兵，并進行系統培訓，這本身就是在為部隊分擔壓力。從長遠看，培養出一批專業人才，比單純多拿幾個點的利潤更有價值。”
經過幾輪磋商，最終達成協議：運輸公司和飼料廠，黃河集團占股60，軍區占股40；酒店項目，黃河集團占股55，軍區占股45。所有項目獨立核算，管理層由黃河主導，軍區派駐財務和監督人員。
合作協議的最終文本確定后，簽字儀式安排在軍區招待所的會議室。趙首長代表軍區，何雨鑫代表黃河集團，分別在協議上簽字。
交換文本時，趙首長用力握住何雨鑫的手，笑意中帶著如釋重負：“何總，合作愉快！這可是我們邁出的第一步，一定要搞出個樣板來！”
“一定，趙首長，互利共贏。”何雨鑫微笑回應。
當晚，軍區設下宴席，氣氛輕松了許多。酒過三巡，趙首長拉著何雨鑫低聲說：“不瞞你說，壓力大啊。這么多眼睛看著，等著看成果，也等著挑毛病。這幾個項目可得幫我們做好了。”
“您放心，我們是做實事的。”何雨鑫給他吃了顆定心丸。
接下來的日子，何雨鑫和許大茂分頭忙碌：許大茂主要負責協調運輸車隊和飼料廠的前期籌備；何雨鑫則從四九城調來君悅的建筑設計方案，與基建團一起勘測地塊，商討酒店的設計細節。
運輸車隊那邊許大茂看過以后直接傻眼，那些車老的掉渣，根本跑不了長途貨運，就想暫停這個項目。
結果趙首長找到何雨鑫：“何總，咱們那運輸公司，你們黃河能不能先賒一些車給我們，實際情況你也知道，汽車團車況好的卡車實在沒幾輛，大部分都超期服役，跑長途實在夠嗆。眼看著許總就要把業務停了，你看.”
“趙首長，這可不是小數量，許總那邊估算了一下，初期至少需要兩百輛新的五噸柴油卡車才能把攤子支應起來。”
“我知道，我知道，這不是來求助來了。”
何雨鑫皺起了眉頭。
趙首長一看忙道：“沒有二百兩一百輛也行，讓我們先把攤子支起來。”
“趙首長你看這樣行不，這車也算我們投姿，不過這占股就不能這么算了。”
趙首長搖搖頭：“占股不能變了，不過這利潤分成，前期我們可以不要，當做還車款了，你看行不行。”
“光運輸公司，你們這車款怕是要還好多年啊。”
“那你看這樣行不行，咱們軍區在花城、特區還有幾處閑置的地皮，位置還行，就是一直沒開發。你們看看，能不能用這個抵一部分？”趙首長道。
何雨鑫想了想道：“地皮的事，我們需要評估一下價值和位置。這樣，趙首長，您先把地塊的資料拿給我們看看。卡車，我先向集團申請，盡量協調一批過來，保證咱們的運輸公司先運轉起來。”
“太好了！何總，真是解了燃眉之急！”趙首長重重松了口氣，這幾個項目只有運輸公司能最快見到錢，他能不急么。
幾天后，部隊方面提供了幾處地塊的詳細資料。
何雨鑫和團隊仔細研究，又派人去實地查勘，發現其中兩塊位于花城未來規劃的新區邊緣，面積不小；另有一塊在特區靠近蛇口的方向，雖然當時看來稍偏，但發展潛力巨大。
何雨鑫給何雨柱去了電話，詳細匯報了情況和地塊價值。
何雨柱在電話那頭笑了：“告訴他們，地我們要了。卡車按他們要求的數量給，以后的利潤分成，頭三年他們少拿三成，其他的就算是我們黃河支持部隊建設了。但是地皮的手續必須盡快辦妥。”
再次談的時候，何雨鑫說了條件，趙首長一聽，幾乎不敢相信：“這，何總，這怎么好意思！這支持力度太大了！”
“我哥說了，軍民一家親嘛，以后合作的日子還長著呢。””何雨鑫笑道。
事情就此敲定。
黃河集團迅速調撥了二百輛嶄新的黃河磐石柴油卡車交付部隊。
看著停車場里排得整整齊齊的新車，汽車團樂瘋了。
相應的，幾份土地轉讓協議也很快簽署并辦理了手續。
黃河集團幾乎沒動用現金，就用這批物資換來了在未來極具價值的土地資源。
