何雨柱介紹自己這邊的人，包括小滿、何雨鑫、陳勝、威爾遜、顧元亨、咸興堯，至于許大茂和楊濤還在香都呢。
鵬城那邊處長、科長一大把，蛇口港那邊也是差不多的情形，不過還多了一些總工之類的。
會后，何雨柱親自帶著這一行人先去了葵涌碼頭。
葵涌碼頭那是相當繁忙，海岸邊的吊臂有序作業，不停地有集裝箱裝卸。
張主任走到調度室窗口，看著里面的人員對著儀器記錄數據，不時通過對講機下達指令，轉頭看向凌經理：“小凌，這調度系統，怎么樣？”
“比我們見過的不差，比預想的要先進的多。”凌經理回道。
“只是不差么？”張主任笑著道。
“能排前三了。”凌經理在張主任的灼灼目光下改了口。
“要是實事求是啊！”張主任拍了拍他的肩膀。
同行的那個總工帶著一批人，則盯著碼頭的樁基結構，龍門吊等，還讓何雨鑫幫忙找技術人員過來，解答他們的問題。
何雨鑫征求了何雨柱的意見，何雨柱點頭后，何雨鑫才去找人。
這一幕其實張主任是看在眼里的，暗自點了點頭，跟手下的人說了幾句話，然后鵬城這邊也有人跟著一起去了。
葵涌港口足夠大，用了一上午時間才看差不多，主要是工程師那邊耽誤時間了。
中午何雨柱說是請眾人去酒樓，被拒絕了，何雨柱讓人送來了盒飯，看到盒飯里面的飯菜，張主任道：“在國內這樣的飯菜都上席面了。”
何雨柱笑道：“我旗下還有幾家酒樓，這個就是酒樓做的。”
“難怪，難怪，這魯菜做得很地道么。”
“家父就是魯菜大廚。”何雨柱道。
“那我們真是有幸啊！”張主任笑道。
到了下午，去的是將軍澳，這片就什么都有了，港口、油儲區、工廠區。
“各位，這里是將軍澳，我們集團另一個重要的綜合發展區域。”何雨柱介紹道 “何先生應該直接帶我們來看這邊的。”張主任道。
“葵涌那邊有對比，因為那邊不光是我們一家，眾位不是見到了，如果直接到了這邊，沒有比較各位就很難判斷不是。”何雨柱道。
“這倒是，那我們就好好看看這將軍澳！”
“請！”
“何先生，這油儲區的安全防護和消防系統，是怎么設計的？”走到儲罐區，一位來自蛇口港負責安全的干部問道，他非常認真的看著儲罐區的布局和管道走向。
“我們采用了分區隔離、自動噴淋、泡沫滅火和全天候監控預警系統，關鍵部位有冗余設計，應急預案定期演練。具體的技術參數和安全標準，在后續合作中我們可以提供詳細資料。”
隨行的咸興堯接過話頭，指向遠處的控制塔樓和密集的管線，這個項目他是負責人自然也最清楚。
接著一路上又被問了很多問題，甚至是參數之類的，黃河集團這一方都一一作答。
等參觀完將軍澳已經到了晚上，這一圈下來考察團可被震驚壞了，那真是兩眼放光恨不得把這些都搬回國內，何雨柱看到只是會心一笑，這才是他要達到的目的。
當然參觀到真正的核心技術區只是帶著看看，并不會多做講解，這點考察團很遺憾。
考察團拒絕了何雨柱的宴請，直接坐車回了梁行長安排的賓館。
他們要好好消化消化這一天的所得，然后再研究研究明天要去看看什么 第二天，考察團提了要求，要去看看九龍倉和和記黃埔改造過后的碼頭。
這種舊改才能看出黃河的技術水平到底達到什么程度，何雨柱沒有拒絕。
參觀完了，蛇口港的那些人算是服了，張主任則是滿臉笑容，因為這樣也給他提供了一個預備方案。
到了下午，參觀團被帶去了，黃河建好的公屋、高檔小區、然后是新建的住宅區、CBD、和與港鐵結合的商業綜合體項目，展示了新城市完善的居住、商業與交通配套。
讓鵬城的班子大受啟發，這才是鵬城以后的發展方向。
晚上回去后參觀團經過討論直接分成了幾波人，港口方向的還想繼續去港口看看，工業方面的想去看看工廠和實驗室，市政方面的想去看看其他地產項目包括公益項目。
然后第三天黃河這邊也分開行動了，何雨鑫負責港口、阿浪負責地產、顧元亨和咸興堯負責工廠，至于實驗室對方沒提，何雨柱準備最后再說。
耗時一周的密集考察終于結束，期間汽車廠、鋼廠、直升機廠的非核心區域、半導體實驗室、汽車實驗室、直升機實驗室、彩色顯像管實驗室都一一帶著去看了，當然核心的東西是不會給看的，這個參觀團也理解。
參觀完后，鵬城考察團的成員們帶著震撼與思索回到了談判桌前。
黃河集團展現的現代化港口運營、高效工業區管理、以及超前規劃的城市綜合體，還有先進的輕重工產業，像一幅未來畫卷在他們面前展開，這正是他們理想中鵬城應有的模樣。
然而，夢想落地需要真金白銀和切實可行的路徑。
談判的核心參觀團回去后就商定出來了，主要鎖定在三個項目上：鹽田港開發、羅湖口岸周邊土地綜合開發、以及解決燃眉之急的鵬城公屋建設（這個是看過香江公屋后臨時決定的）。
鹽田港合作的談判由張主任親自主導，蛇口港的凌經理及其技術團隊作為技術支持也參加了。
“何先生，貴集團在港口規劃、建設和運營方面的實力，我們親眼所見，印象深刻。”張主任道。
“張主任我們都這么熟了，還是直入主題吧。”何雨柱道。
“哈哈哈，好，何先生確實是直爽的性子。那我就不繞彎子了，鹽田港水深港闊，是打造國際深水良港的寶地。我們非常期待黃河集團這樣有實力、有經驗的伙伴參與開發。不知貴方對合作有何具體設想？”
何雨柱示意何雨鑫。
何雨鑫開始分發早已準備好的方案。
等發完了何雨鑫道：“各位一邊看，我一邊說可以么？”
張主任和凌經理對視后點頭同意。
何雨鑫這才繼續開口：“基于我們對葵涌、將軍澳以及國際上先進港口的運營經驗，結合鹽田港的自然條件，我們提出了一個分階段開發的整體規劃。首期，我們希望建設至少兩個可停靠第三代集裝箱船舶（20003000標箱）的深水泊位及配套堆場、閘口和現代化裝卸系統。”
眾人翻到他說的那一部分，仔細看起來，說實話這個數字讓在座的都是有點震驚的，尤其是蛇口港那些人。
“貴方的葵涌港口和九龍倉都沒達到這個規模吧。”凌經理道。
“我們的技術已經達到了，葵涌和九龍倉只是限于港口條件，我們只能做到這個程度。”何雨鑫道。
“照你這個規劃，那投入可不是幾個億的事情，有可能是幾十億上百億。”凌經理道。
“用不了那么多，如果是那樣我會說提議建四個，八個甚至更多。”何雨鑫道。
凌經理道：“如此大規模的投資，貴方是想以何種方式參與？獨資？合資？股份比例如何設定？”
張主任看了凌經理一眼，這個不應該他該問的問題，凌經理做了個抱歉的表情，不過他確實很關心。
何雨柱示意何雨鑫先不要說話，然后他看向張主任，張主任點了點頭。
何雨柱才開口道：“我們傾向于合資模式，首先鹽田港是國家的重要戰略資源，再次也是鵬城重要戰略資源，所以不管是國家還是鵬城單方深度參與是必然，也是保障項目順利推進的關鍵。我方設想是：黃河實業以資金、港口規劃設計、核心設備采購渠道、現代化管理體系和未來航線資源入股，占股65。貴方以土地作價和部分配套資金入股，占股35。”
“65？”張主任眉頭微蹙，這個控股比例可是大大的超標了（政策規定是外資不超過50），“何先生，鹽田港是國家重點發展的項目，這么高的控股比例我們是不可能答應的，而且政策也不允許。”
“沒關系，我只是提出我的想法，具體的我們可以談么。”
“50是底線。”張主任給了一個紅線。
會議室氣氛瞬間有些凝滯。
何雨鑫還想開口說話，被何雨柱制止，何雨柱道：“張主任，50那我們雙方到底是誰說了算？”
“這”
“65不行，那我方的最低要求是51，我要確保了決策效率和持續投入上的主導權，對于吸引國際航運巨頭、保障港口長期競爭力至關重要。我們投入的不僅是資金，更是國際領先的技術、管理和全球網絡資源。控股權是保障這些核心投入能有效落地、發揮最大效益的關鍵。”
“這個我們可以理解，不過我現在給不了你決定。”
何雨柱點點頭：“理解，當然我要強調一點，貴方在合資公司董事會和管理層中擁有充分的席位和話語權，重大決策需雙方協商一致。港口的安全監管、主權歸屬等原則性問題，毋庸置疑完全屬于中方。我們的目標是打造一個雙贏的、具有國際競爭力的超級港口，而非爭奪控制權。”
張主任的臉色緩和了不少，他與身邊的幾個人低聲快速交流了幾句。
然后才再次開口：“何先生，貴方提出的模式，我們會上報上去，不管是65還是51的控股要求，涉及重大政策，非我們這個層級可以決定，必須上報。”
“這是自然！”何雨柱道。
“謝謝理解，但我們認可貴方的實力和誠意，鹽田港項目，鵬城方面非常希望與黃河集團合作。在等待上級批復期間，我們可以就技術細節、規劃深化、以及前期準備工作進行深入對接，比如成立聯合工作組，進行更詳細的地質勘測和工程預研。一旦股權框架獲得原則同意，立刻轉入實質性操作。”
這個表態，等于為合作開了綠燈，只待最后確定控股占比就可以立刻開始簽合同，施工。
何雨柱點頭：“我們完全贊同，我方技術團隊隨時待命，配合貴方進行前期工作。”
“何先生可以放心，我們不會做卸磨殺驢的事情。”張主任補充了一句。
“生意么，如果你們找其他人投資我只會惋惜，當然更大的可能是因為我們的實力不夠。”何雨柱說的很客氣。
“在我們的合作名單里，目前還沒有能跟何先生競爭的對手。”張主任道。
何雨柱點頭，他也不問還有誰，都不重要，那個項目不可能找外國人干的，頂多就是擱置，到后面還是要做，那會就沒有什么50的限制，只不過要晚很多年罷了。
港口的項目一談就是兩天，中間還討論了很多細節，如果不是因為股份問題，都可以直接簽合同了。
第三天，談判焦點轉向能更快帶來商業價值的羅湖口岸經濟帶開發。
這次主要由鵬城負責城市規劃和建設的干部與阿浪對接，當然何雨柱和張主任還是會議主導。
“何先生，羅湖口岸是連接深港的最重要陸路口岸，人流物流密集，商業潛力巨大。”規劃部門的負責人展開一幅地圖，重點圈出了口岸附近的大片區域，“根據特區‘先行先試’的精神，我們計劃對這一片區進行整體改造升級，目標是打造一個集商業、金融、辦公、酒店、文化休閑于一體的現代化口岸經濟區，成為特區對外的窗口和名片。”
對此何雨柱笑道：“這個就不用跟我們介紹了吧，我記得這個應該是我第一個提出來的，你們這些應該都是我當初給貴方的方案里面提煉出來的。”
規劃部門的負責人很尷尬，這個確實是參考了黃河集團的規劃案。
“說重點。”張主任道。
“是，這份藍圖其實還不夠細致，我們還想了解的更多一些。”規劃部門負責人道。
阿浪看了看何雨柱，何雨柱略微沉思還是點了點頭，其實這個他本來是想拿到地才給出來的，畢竟做地產的可不像做港口的他能一家獨大。
這一點被張主任看出來了，張主任道：“何先生放心，在沒有簽署合同前，貴方的具體規劃可以不給我們紙質資料，我方也會為貴方保密。”
何雨柱點頭，示意阿浪開始。
阿浪點點頭，然后道：“我們的設想是：打造一個大型的‘口岸樞紐綜合體’。”
“這個名字就很吸引人，洪先生展開說說。”張主任道。
阿浪繼續道：“核心是依托口岸和未來的地鐵，建設寫字樓群，配套五星級酒店，裙樓及地下空間，開發大型高端購物中心，引入一些國際品牌和特色餐飲。”
“地鐵？這個好像還很遠，畢竟我們才剛剛成立特區。”張主任道。
“可以先規劃么，包括公共交通，火車站等等。”何雨柱補充道。
“何先生的眼光還是一如既往的超前。”
“其實這是發展的定律，一個地方要發展必然要交通發達，不然就算其他方面再好也枉然，你說對吧張主任。”
“是這個道理，就像申市和花城，不管水運和陸運都很發達。”
“所以，鵬城的地鐵應該是張主任你們回去后要去跟的重中之重，還有公路。”
“說到公路，貴司跟香都那邊已經有先例，不知我們可否也依照這個合作一下？”
何雨柱搖頭，“那是不一樣的，我們可建不起鵬城那么大的城市的公路網。”
“哈哈哈哈，何先生太謙虛了，這個我們之后再談，今天先說羅湖口岸。”
“可以，阿浪繼續。”何雨柱道。
“好的，合作模式上，我們更傾向于市場化運作。我方希望以合理價格獲得核心地塊的土地使用權，進行自主開發、持有運營為主。當然，在整體規劃上，我們會嚴格服從特區政府的統一部署和要求，確保與周邊的協同發展。”
這個話題好像又朝前了，鵬城的團隊又開始了討論。
然后地產開發項目鵬城這邊原則上同意了，但是要等，等鵬城這邊回去討論是圍繞黃河做規劃，還是自己先出一版城市規劃。
對此何雨柱也頭疼，城市規劃是那么簡單的事情么，時間要很久。
不過最后張主任還說了一句：“如果評估城市規劃時間過長，會優先開始黃河的方案。”
后續的談判相對順利，焦點集中在具體地塊的位置、面積、出讓價格和開發時限上。
雙方同意由專業團隊進行詳細的地塊評估和商務條款磋商。
隔天進入了最后一個議題，這個議題是臨時提出的，起因是參觀團看了香江的公屋。
“何先生，特區草創，百業待興。目前最緊迫的難題之一，就是‘住’。第一批建設者、引進的干部和技術人才，很多還住在簡陋的工棚或臨時安置點。安居才能樂業。我們計劃啟動一批公共住房（公屋）建設，解決早期人才的居住問題，但資金和經驗都捉襟見肘，你看？”張主任目光炯炯地看著何雨柱。
“張主任有話直說，我們都談了那么多了，你應該能感受到我們投資的決心，沒有什么不能說的。”
“好，那我就直說了，考察時，我們看到貴集團建設的公共屋邨，設計合理，配套完善，管理有序，給我們留下了極深的印象。不知貴集團是否有意愿，參與特區第一批公屋的建設？這雖然利潤遠不如商業地產，但意義重大，是實實在在為特區建設奠基，為人才解憂。”
會議室內安靜下來，所有人都看向何雨柱。
黃河方面的想法是，投資公屋，在當前的政策和成本下，幾乎可以肯定是不賺錢甚至微虧的。
鵬城方面這些人的想法是，如果可以，他們將是第一批受益者。
何雨柱道：“張主任，特區要發展，人才是第一位的。安居，確實是樂業的前提。黃河集團想回內地發展也需要人才，我們自己也會有相關的配套，這個如果你想了解可以給你一份資料，鵬城公屋項目，我們愿意參與。”
“太好了，你可是幫我解決了一個大難題，那合作模式呢，跟港府一樣么？”張主任道。
何雨柱道：“合作模式其實很靈活的。”
“具體說說，我們也選一選。”張主任笑道。
“可以由我方墊資承建，特區方面分期回購；或者采取‘代建’模式，我方負責全過程的規劃設計、建設管理，特區支付承建費用和管理費。當然貴方如果不放心，我們可以先啟動一個試點項目，比如5001000套，貴方滿意我們繼續合作，如果不滿意那我們會自購這個試點給我們自己的人用。”何雨柱道。
“回購期限最長是多久？你也知道我們現在沒錢。”張主任道。
“這個期限我最多能給到十年，你也知道特區發展，那么各方面都會漲，所以十年后的價錢有可能都翻了很多倍，而這筆錢如果我做投資的話獲利可能會比本金都大。”
“這倒是個問題，我先感謝何先生對于特區發展的看好，那何先生有沒有什么好的辦法？”
“如果可以的話，貴方可以用其他的土地使用權來還這筆錢。”何雨柱道。
“這倒是個辦法，看來何先生對特區真的很看好。”
“特區有個地方叫大鵬，所以特區我看也可以叫鵬城么，在不遠的將來終會騰飛的。”
“啪啪啪啪！”會議室一片掌聲。
“那就按照這個方案來，具體的還要根據項目來，何先生這邊沒問題吧？”
“沒問題，房地產的開發主要由洪浪負責，以后你們有什么問題可以直接找他。”
“好，那何先生祝我們合作愉快。”張主任伸出了手。
“合作愉快。”何雨柱伸手相握。
在會議結束后，張主任又開了口：“何先生我可否說句題外話。”
“張主任請講！”
“何先生的兩個廠子為何不投在寶安？”
“這個.”
“怎么，何先生當時不是很看好寶安么？怎么轉頭就投到香都去了！”張主任有些郁悶道。
“這可怪不得我，我們去談的時候他們給的地可沒有你們寶安的。”何雨柱道。
“誒，要是能再早點就好了，那樣我們就有兩個規模不小的企業了，現在可好稅收、務工都是別人的了。”張主任感慨道。
“是啊，是啊！”同來人一起附和。
“還有機會的，我們可不光是汽車和冰箱啊。”何雨柱笑著道。
“那下一個一定要選我們啊，我們可以給更優惠的政策，還會幫你們掃清障礙，香都的事情我聽說了，在我們這肯定不會發生，各位說對不對？”
“對！”同來的干部齊聲道。
“哈哈哈哈，好，下一個一定在特區！”
“一言為定！”張主任伸出手掌，何雨柱跟他擊了個掌。
然后道：“今天可以讓我請一頓飯了吧？”
“可以，不過標準不能太高啊！”張主任道。
“都是家常菜，家常菜！”何雨柱笑著道。
“走吧，我可是聽說何先生的酒量是海量啊，我們這也有幾個好酒量的！”
“請！”
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