商場如戰場,雖無硝煙卻暗流洶涌。
每當新事物降臨、新時代開啟,總有人孤注一擲,在激流中押上全部籌碼。
亦有人措手不及,在倉促應戰中潰不成軍。
5月13日。
對于整個華夏電影行業而言,是最瘋狂、最血腥的一天!
當周陽站在炫世商城門口,激情澎湃地宣布炫世商城開業并推出各種優惠活動的那一刻…
互聯網上,無數網友被這波史無前例的優惠徹底點燃了熱情。
當第一批參與活動的消費者將炫世商城里“買電影票送百元消費券““12元看IMAX大片“等不可思議的優惠曬到社交平臺時,相關話題瞬間引爆全網。
線下更是一傳十、十傳百,大爺大媽們為免費雞蛋排起長龍,年輕人攥著電影票在品牌店瘋狂掃貨,整個商城每個角落都擠滿了搶購的人群。
這種病毒式傳播讓炫世商城四個字一夜之間成為街頭巷尾的熱議焦點,無數網友們看著那些低至市場價三折的日用品、買一送一的生鮮禮包,紛紛震驚,甚至有些不可思議!
這哪是商業促銷?
根本是撒錢狂歡!
不少人專程從外地坐車趕往燕京,只為親眼驗證網上傳言的盛況;而更多消費者則通過各地院線聯盟購買電影票后,抱著試試看的心態走進合作門店,結果驚喜地發現!
憑借電影票竟真能享受低至三折的驚人優惠!
炫世商城的突然開業如同一顆核彈,對整個院線市場造成了前所未有的沖擊!
資本敏銳地察覺到周陽此舉劍指三大院線,港股資本立即開啟瘋狂逃離模式…
自11日起,三大院線股價開盤即暴跌15,隨后更經歷連續兩日斷崖式下跌。
與此同時,三大院線陷入前所未有的退票潮,《星球大戰》預售退票率飆升至50。
院線經理們的電話被憤怒的觀眾打爆,“憑什么人家20元看IMAX“的質問聲此起彼伏。
最恐怖的是那八家曾經站在中立面的中小院線的連夜倒戈。
這些曾經在夾縫中求生存的墻頭草,此刻集體高舉價格屠刀加入周陽陣營,將“20元看《星球大戰》“的鋪滿全城公交站臺。
他們甚至學周陽玩起“票根換漢堡“的把戲等促銷手段,賣的產品,全部都是周陽旗下的合作品牌…
三大院線被逼至絕境!
跟,則血本無歸!
不跟,立即崩盤!
5月14日。
三大院線在鋪天蓋地的退票潮和輿論壓力下,最終被迫宣布全面降價。
5月14日凌晨,華影國際緊急召開記者會,宣布將《星球大戰》票價下調至20元,IMAX場次調整為40元,并推出“購票送爆米花“的促銷活動。
然而這一倉促應對不僅未能獲得市場認可,反而招致網友們的冷嘲熱諷。
與周陽體系“電影票100元消費券“的豪華套餐相比,三大院線僅提供“小桶爆米花“的寒酸優惠顯得格外可笑。
眼見退票潮仍未得到有效遏制,三大院線急忙開始聯絡品牌商,試圖效仿消費券模式,甚至開出了豐厚的合作優惠政策與補貼。
但令三大院線高層震驚的是,整個市場格局已發生根本性變化。
一方面,國際大品牌的合作談判流程本就繁瑣,通常需要數周時間才能達成協議,不可能一下子就參與優惠促銷活動放價格,除非他們貼錢去買,然后虧本去賣…
另一方面,以冰冰洋可樂為首的核心品牌已連夜發布聲明,明確表示與炫世商城建立獨家合作關系,除院線聯盟及其友好合作院線外,不再與其他院線系統開展合作…
這一申明…
仿佛一巴掌一樣,狠狠地抽在了所有人的臉上!
5月15日凌晨。
華影國際 會議室里,空氣凝固得令人窒息。
華影國際的財務總監猛地將一迭報價單放在桌上,上面密密麻麻的數字令人觸目驚心…
上面有三倍補貼才肯合作的品牌商…
亦有提出“每張票補30元”天價條件的商家,連平日最不起眼的便利店品牌都趁機抬價,要求先付50萬保證金才肯上架促銷傳單。
他們想模仿周陽聯合各大商家,做優惠活動…
然而,這些也知道他們被逼到了絕境,借機獅子大開口…
就在所有人都感覺無法呼吸的時候…
“這群王八蛋!”天行影視董事長劉明輝一拳砸在桌上,臉色陰沉:“他媽的,這個時候過來落井下石!還跟風坐地起價,真當我們是冤大頭!媽的!”
天娛鄧百川臉色鐵青,一遍一遍的看著報價單,身體控制不住地顫抖!
他早料到品牌商會趁火打劫,卻沒想到連街邊小超市都敢漫天要價。
秘書戰戰兢兢遞來最新數據,若按這些條件執行,三大院線單日虧損將突破兩千萬,而周陽的炫世商城卻因先發效應越戰越勇。
而更重要的是…
炫世商城的產品大多由周陽及背后的煤老板投資,或是長期追隨周陽的品牌商,忠誠度極高。這場活動看似炫世娛樂投入巨大,實則品牌方主動貼錢參與,周陽的實際投入并不多,而且,只要周陽這塊招牌不倒,這一次補貼的時間持續時間極有可能會更長…
相比之下,三大院線卻需要自掏腰包補貼品牌方,處境更為被動。
投影儀上的數據還在閃爍,退票率突破61,股價單日蒸發接近3億。
角落里風語國際代表深深吸了一口氣:“劉總,現在不是擺架子的時候。周陽的消費券把觀眾胃口養刁了!再不砸錢,明天觀眾連門都不進了!”
說完這句話以后,他將目光看向了主位上的李明浩。
此時此刻,李明浩臉色白得嚇人,見所有人都盯向自己的那一刻,頓時深深吸了一口氣:“簽!聯系銀行抵押資產,把能調動的現金全壓上!告訴那些品牌商,補貼我們給三倍——但必須簽獨家協議,誰敢再接周陽的生意,以后別想進我們的影院!還有,簽完以后,必須今晚就把立牌擺到每家商場、超市門口,讓所有的影迷們都知道,是我們在下血本!”
財務總監震驚地看著李明浩!
三倍補貼意味著每賣一張票要倒貼50元,這根本不是商業,是自殺!
可當他抬頭看見所有人猙獰的表情時,終于低下頭。
他很清楚…
這一戰,他們必須撐住,必須要給資本足夠多的信心,然后回來繼續他們!
如果他們輸了!
那么,將后患無窮,甚至明年,都不一定有他們這些院線了!
凌晨4點。
疲憊不堪的李明浩在開完會以后,回到了別墅里,躺在床上。
這三天時間,他們被周陽的突然出招打得措手不及。
三大院線幾乎每晚都在緊急開會,已經讓他精疲力盡了。
創業至今,他從未遭遇過如此巨大的危機。
就在他準備閉上眼睛,休息的時候…
突然,一陣急促的電話鈴聲響起!
他立馬接了電話!
“出事了!”
“出什么事了!”
“就在我們剛宣布簽訂品牌合約,全線大補貼公告發完后,周陽的第二輪攻勢來了!他媽的,他們就盯著我們打,要讓我們死!”
“什么第二輪!”
李明浩聽到這的時候,猛得站了起來,瞳孔猛縮!
緊接著,匆匆忙忙披上衣服,朝著辦公室的方向趕去!
同樣疲憊不堪的市場部負責人此時此刻滿臉愁容,見他進來的時候,仿佛找到主心骨一樣,急匆匆地拿著筆記本走了過去!
5月15日清晨。
華夏無數的電影人,呆呆地看著互聯網的新消息!
所有人都很清晰地意識到,這是以周陽為核心的新興資本體系,此時此刻,正對著以三大院線為首的院線行業,進行近乎毀滅性的絞殺!
當三大院線宣布緊接著跟著周陽活動,繼續加碼的那一刻,周陽背后資本體系的第二輪攻勢,接踵而至的!
凌晨3點15分,三大院線宣布活動!
凌晨4點!
院線聯盟突然宣布新增“早鳥特惠“:每日前100名觀眾可享6元超低價觀影,并額外獲得200元品牌大禮包,除此以外,額外折扣享不停,更能拿到周陽的親筆簽名…
這記重拳直接擊穿三大院線的心理防線!
當日午間,華影國際股價暴跌20觸發熔斷,其余兩家院線也相繼出現資本踩踏式出逃,不說退票潮了,新一天的預售票,幾乎賣不動了。
已經三天沒合眼的華影國際李明浩在緊急會議室里被氣得眼前一黑,短暫暈倒。
等起來的時候…
李明浩臉色蒼白得嚇人…
這一刻!
一種無法言語的絕望感涌上心頭!
不知道為什么,他們發現周陽的每一步棋都提前堵死了所有退路——當自己剛想到消費券時,對方已構建起完整的商業閉環;
當自己準備咬牙跟進補貼時,對方又祭出更兇悍的早鳥特惠,當他們緊跟早鳥票的時候…
誰知道周陽下一步,會做什么!
這種“一步先,步步先“的碾壓式打法,徹底摧毀了他們這些傳統院線的反擊可能性,直接讓他們推入深淵!
他深深的吸了一口氣,握緊的拳頭最終松開。
“給我聯系周陽,我親自跟周陽聊聊…”