解憂傳媒。
打印機嗡嗡作響，電腦散熱孔吹出塑料氣息，創業初期的蓬勃與凌亂一覽無余。
周明遠坐在辦公桌前，和沈云容一起對著電腦屏幕上密密麻麻的數據和曲線，進行著新一輪復盤。
屏幕的光映在他臉上，明明滅滅。
“云姐，這個節點什么情況？”
周明遠指著監測圖上一個突兀的峰值，好奇道。
沈云容推了推眼鏡，手指在鍵盤上飛快敲擊，很快調出后臺詳情。
“嗯是一個粉絲量很大的健身博主轉發了諾諾直播間的片段，加上她自己的。”
“跟著引爆了她自帶的流量。”
“可以。”
周明遠笑了笑。
“記錄下來，分析那個博主的粉絲畫像，以后可以作為我們跨界合作的備選對象。”
“還有這個位置.”
男人切換到轉化率時序圖。
“下次直播，機位角度、燈光，甚至諾諾的肢體語言，都要圍繞節點進行強化設計。”
他的細致分析，讓一旁偶爾過來送文件的賀敏都暗暗咋舌。
她原本以為老板會和大家一樣，沉浸在成功的興奮里。
卻沒想到他早已跳脫出來，像外科醫生解剖尸體一樣，冷靜剖析著這次成功的每根血管和神經。
就在這時，前臺的內線電話適時響起。
“周總，一位姓戴的女士，說是MALAACTIVE的戴總，沒有預約，但人已經到樓下了。”
來了。
比預想的更快。
周明遠和沈云容交換了一個眼神。
資本的嗅覺，永遠比獵犬更靈敏。
“請她上來，直接帶到會議室。”
“云姐，把最終版數據報告和初步的復盤分析PPT準備好，諾諾，你也一起。”
周明遠開口說道。
五分鐘后，會議室再次迎來了老熟人。
門被推開，戴穎走了進來。
與她第一次來洽談合作時那種精心雕琢的優雅不同，這次的她，滿臉都是風塵仆仆的疲憊。
看到數據的她幾乎沒怎么睡著，連夜又從杭城趕到江城，披星戴月。
剪裁極佳的羊絨大衣隨意搭在臂彎，內里是件質感一流的淺灰色高領衫，下身是利落的黑色闊腿褲，腳上卻是一雙舒適的Tod's，用于緩解旅途勞頓。
“周總，又來冒昧打擾啦。”
戴穎伸出手，瞬間綻放出明媚笑意。
“大家太厲害了！！！”
“看了昨晚的數據我根本睡不著，何止是驚人，簡直是震撼。”
“客氣客氣，主要還是產品過硬。”
周明遠與她握了握手，寒暄兩句。
“戴總你先坐，喝點東西。”
戴穎落座，將大衣搭在旁邊的椅背上，沒有任何多余的廢話，直接從她手袋里拿出最新款的iPadPro和文件夾。
“周總，客套話我們省了。”
“昨晚的數據，不僅僅是對我們MALAACTIVE單一品牌，甚至可能對整個服飾品類線上營銷的玩法，都投下了一顆重磅炸彈。”
“我必須第一時間過來，大家面對面再聊一下。”
“正有此意。”
周明遠微微頷首，示意沈云容將剛剛打印出來的數據報告遞給戴穎。
“戴總，這是我們整理出的詳細數據和一些初步的復盤分析，比后臺能看到的基礎數據更深入一點。”
戴穎接過那份厚厚的報告，卻沒有立刻翻閱。
她只是身體微微前傾，手肘撐在會議桌上，直視周明遠。
“數據的大概，我已經反復看過后臺截圖和初步戰報了。”
“周總.我現在更想聽聽解憂這邊的內部分析，這次爆單帶來的品牌增益和潛在口碑發酵，你們預估的天花板在哪里？”
空氣停頓了幾秒鐘，只剩下暖風細微的呼呼聲。
“云姐你來講吧。”
周明遠對沈云容點了點頭。
“好的。”
沈云容站起身來，走到投影幕布前。
屏幕上，早已準備好的PPT首頁亮起。
——解憂傳媒百萬GMV項目復盤與分析 體制內的精英，論匯報自然是一絕。
“我們從最核心的用戶畫像開始拆解。”
沈云容的聲音穩定又清晰，激光筆的紅點落在餅狀圖和人群屬性分布上。
“根據下單用戶信息和后臺數據分析，昨晚的核心購買人群，75.3集中在2235歲女性，她們的核心標簽是：愛美，潮流，消費意愿較強，注重健康和生活美學。”
“同時，這個群體也是社交媒體重度用戶，作為口碑傳播的關鍵節點，大家對諾諾口播中傳遞的運動既時尚價值觀有著高度認同。”
戴穎聽得極其專注。
手中的鋼筆在本子上快速記錄著關鍵詞，偶爾抬眼看向屏幕。
“第二部分，我們來拆解一下流量來源。”
沈云容切換頁面，屏幕上出現另外一張路徑轉化圖。
“值得注意的是，盡管大多數自然流量來自直播間，但有20以上的流量來自我們之前精心運營的內容矩陣預熱。”
“包括諾諾的穿搭分享和生活Vlog，她個人粉絲的社群預熱，以及最后階段我們針對目標人群包進行的精準信息流廣告投放。”
“這說明一個事實。”
沈云容停頓一下，留給戴穎幾秒鐘消化的時間，繼續說道。
“解憂運營出百萬GMV的結果，并非是依賴平臺的偶然性流量紅利。”
“而是在優質內容持續蓄水，KOL強人設信任背書，以及數據驅動為核心的運營策略，三者高效協同的結果。”
戴穎眼睛一亮，臉上滿是恍然大悟的神情。
我去，這么專業？
“我們還對轉化率進行了分析。”
“最終的下單轉化率高達7.8，碾壓行業平均的23水平線。”
“我們認為，這得益于幾個關鍵因素。”
“第一，諾諾本身斗魚第一舞姬的身份，天然就能消除消費者的決策疑慮。”
“第二是直播腳本環節精心設計的信任建立話術，有效拉動了氛圍和參與感。”
“第三，不得不說產品。”
“MALAACTIVE本身的科技和品質，提供了超出預期的品牌勢能。”
聽到這里，戴穎忍不住點了點頭。
“第四，也是我們認為最核心的一點，我們精準捕捉并放大了情緒痛點，通過直播話術和視覺呈現，將一條功能性瑜伽褲，巧妙提升到了生活方式象征，悅己消費和社交貨幣的價值層面。”
杜佳諾跟賀敏坐在一旁安靜聆聽。
作為演繹百萬GMV的當事人，她還是第一次從這個角度看到，自己昨晚每個音容笑貌背后，所承載的數據邏輯和商業分析。
原來我，哦不，原來大家做出了這么不得了的事情？
“難以想象.”
匯報簡短有力。
戴穎站起身來，用力鼓了兩下掌：“以前我只覺得解憂傳媒簽下諾諾是撿到寶了。”
“但現在看來應該是雙向奔赴，良禽擇木而棲。”
“厲害，解憂這個團隊太厲害了。”
她低下頭，看了看剛剛記錄下的一切，一時間百感交集。
解憂傳媒的厲害之處在于，它不僅僅擁有杜佳諾這樣極具潛力的優質主播，更有著一套基于數據洞察，內容運營和現代營銷方法論的系統化能力。
這就很夸張了。
創始人是個不到二十歲的年輕男孩子。
他到底從哪里學來的這些東西？
她停頓了一下，目光再次轉向周明遠，語氣認真。
“所以周總，既然GMV已經做到了單場百萬級別，我個人覺得，基于保守預期簽訂的15銷售分成協議，已經不太合適了。”
“我想升級一下我們的合作關系。”
終于聊到正題了。
會議室瞬間安靜下來，仿佛氧氣都被抽走了幾分。
在場的與會人員不自覺屏住了呼吸，目光在周明遠和戴穎之間逡巡。
“戴總說說想法？”
周明遠身體緩緩靠向椅背，笑瞇瞇攤開雙手。
“我們洗耳恭聽。”
“我希望，將解憂傳媒正式提升為MALAACTIVE的核心戰略合作伙伴，而不僅僅是渠道分銷商。”
戴穎交迭雙手，拿出提前準備好的新協議，開門見山。
“在新的戰略合作框架下，把基礎銷售分成比例從15，提升到20。”
沈云容看了看杜佳諾，又不由自主望向周明遠的面部表情。
她幾乎要用指甲掐住手心，才能保持住情緒管理。
20是多少錢？
這意味著，同樣是百萬銷售額，解憂傳媒的直接分成又要多上幾萬塊！
這已經是行業內當之無愧的頭部主播，才能拿到的傭金比例了。
周明遠沒有立刻回答。
他沉吟了足足有五六秒鐘，臉上依舊掛著笑意。
男人的沉默充滿張力，戴穎忍不住調整了幾次坐姿。
“戴總。”
周明遠終于抬起頭開口。
“20的分成比例不少了。”
“也代表著MALAACTIVE極大的誠意和對我們價值的認可。”
“但是.”
男人話鋒一轉。
“我認為，如果你把我們定義成戰略合作伙伴，那么合作模式的全面升級，應該不僅僅局限于分成數字的簡單提升才對。”
戴穎的眉毛挑出弧度，身體前傾的幅度更大了一些，顯然被勾起了強烈興趣。
“周總的具體想法是.”
“那我簡單說說。”
周明遠坐直身體，雙臂放在桌上，雙手交叉。
“第一，我覺得應該簽獨家合作與排他條款。”
“未來的戰略合作期內，解憂傳媒旗下所有簽約達人，在運動服飾這個垂直領域，MALAACTIVE享有最優先選品權和獨家推廣權。”
“具體來說，除非得到你們的書面明確放棄，我們將不再接洽推廣任何其他直接競品品牌。”
“.有道理！”
戴穎深吸一口長氣，下意識瞪大眼睛。
自己怎么沒想到這一條！
這一條，直接鎖定了解憂傳媒未來在這個核心類目上的所有流量。
相當于一道護城河，防止他們用這套已被驗證的方法論去扶持競爭對手。
周明遠提出的條款算不算雙贏，戴穎還沒想通。
但光是這個想法的戰略防御價值，就可能超過那5的分成溢價。
周總人可真不錯啊！
“還有。”
周明遠繼續推進，拋出第二個更重磅的提議。
“聯合產品開發與IP共創，就像你剛剛說的那樣，我們也希望解憂不僅僅是一個銷售渠道。”
“基于我們對用戶數據的深度洞察，以及主播們的真實穿著反饋與靈感，下一步可以深度參與MALAACTIVE未來產品的設計研發環節。”
“比如，我只是舉個例子哈。”
周明遠伸出雙手，對著空中比劃不停。
“可以共創一個uno系列產品。”
“從產品概念，面料選擇，版型調整再到營銷方案，全程深度參與。”
杜佳諾的嘴巴張成了O型。
參與設計以自己名字或理念命名的產品？
不得不說，周明遠的提議過于天馬行空，已經完全超出了一個主播的工作范疇。
女孩妙目流轉，視線望向侃侃而談的大老板，眸子里充滿了難以置信。
戴穎聽到這里，身體向后靠在椅子上，陷入短暫沉思。
這個提議聽起來好，實際上更大膽也更復雜。
這意味著品牌方，要將部分核心設計主導權和利潤讓渡給解憂傳媒。
與此同時，涉及到供應鏈，成本核算，知識產權劃分等一系列復雜問題。
合作到這種程度，究竟是好事還是壞事呢 萬一周明遠從自己這里通盤學了個遍，再另起爐灶一腳踢開自己，進軍電商領域怎么辦？
戴穎微不可察地咬了下嘴唇。
但反過來看，這也能極大增強產品的市場針對性和粉絲情感粘性，甚至開創全新的品牌與渠道合作模式。
這是一步險棋。
“最后一點想法，是營銷資源整合與品牌共建。”
周明遠趁熱打鐵，繼續說道。
“總而言之就是雙贏。”
“比如，品牌線下大型體驗活動，或者新品發布會，我們的達人都可以作為首席體驗官參與甚至主導。”
“品牌年度廣告大片拍攝，也可以用我們的達人出演。”
“品牌的社交媒體內容策略，我們自有的內容制作團隊同樣可以出謀劃策，幫助你們進行更深度的共創，取代簡單的硬廣投放或者口播植入。”
“還是戴總說的那句嘛，我們可以跳出傳統的甲乙方合作關系，變成真正的戰略合作伙伴，命運共同體。”
周明遠說完，一時間會議室鴉雀無聲。
解憂傳媒這邊，無論是沈云容、賀敏還是杜佳諾，都已經被老板這番宏大的戰略構想徹底震住。
尤其是杜佳諾。
她和周明遠聊了一整晚，對數據有著相當程度上的自信。
原本以為今天只是來談談提高分成，沒想到周明遠直接給品牌方畫上了大餅。
偏偏這張餅過于美味。
里面的格局，視野和規劃，遠遠超出了所有人的預期。
戴穎看著周明遠，足足有近半分鐘沒有說話。
她頎長的指尖在筆記本上反復敲擊，大腦飛速運轉，思索再三，權衡著每一個提議的風險和潛在收益。
“沒想到啊.周總。”
想到最后，戴穎竟然站起身，咯咯笑了起來。
“你比我想象的還要有戰略眼光。”
“看來，我帶來的這份20分成方案，反而顯得有些小家子氣。”
她合上筆記本，眸子晶亮。
“你提的這幾點都很好，也很復雜。”
“我原則上同意，但細節方面，我們回頭慢慢打磨怎么樣？”
“當然。”
周明遠笑著點了點頭。
“具體的條款細節和落地路徑，都可以慢慢聊的嘛。”
“分成比例可以按戴總你的來。”
“暫定20就可以。”
“不用。”
戴穎果斷再次伸出手。
“周總，之前是我想的太簡單也太小家子氣了。”
“你提出的每一點都很有深度。”
她用力握了握周明遠的手：“25。”
“我也不藏著掖著，這是MALAACTIVE能接受的最高返傭比例。”
“戰略合作伙伴就應該是這個待遇。”
