經過杜佳諾一層又一層的內容鋪墊，直播終于進入了銷售轉化環節。
“有一個好消息通知大家”
“剛剛得到廠家授權，前一千名掃碼下單的朋友，可以獲得特別設計的禮品包裝和我的親筆簽名明信片。”
杜佳諾眉眼間滿是笑意，比了根手指對著直播間的觀眾們說著。
事實上，解憂傳媒并沒有采用傳統的硬銷售方式，而是設計了一套細膩而高效的轉化策略。
首先登場的操作并沒有什么稀奇，是線下賣場也經常使用的限量優惠。
稀缺性設計能夠創造購買緊迫感，在電商領域同樣立竿見影。
“這樣哦我得趕快下個單！”
話音一落，聽到這個消息的許寧急忙拿起手機，開始低頭操作起來。
趙雪默默觀察著解憂傳媒無處不在的銷售心理學，低頭認真分析著。
“這應該是稀缺性原則的有效運用”
“限量版禮品創造了附加價值，又提高了消費者的購買意愿。”
“天吶，我什么時候才能達到這一步，又有誰能把我推到這種高度呢？”
“鄧老板他熱情是夠了，這么對比一看，他還是能力終究有限.”
最令人感到有趣的是，杜佳諾在介紹購買方式的時候，竟然還有小插曲。
“對了對了，順便跟大家說一句哦，MALAACTIVE的店鋪支持花唄購買哦”
“想要省錢的家人們也可以試一試，早用早享受，花唄免利息！”
解憂傳媒顯然很清楚這一點。
雖然MALAACTIVE作為國產運動品牌，定價低于國外大牌平均水平，但通過靈活的支付方式依然可以降低購買門檻。
這年頭，購買門檻越低，才會鼓動更多的人來嘗試。
杜佳諾在講解支付政策時，特別強調了產品的耐用性和長期價值。
“一條優質的瑜伽褲可以陪伴你多年的運動時光，別看它只有199，均攤到每天的成本其實非常低，最多也就幾分錢。”
這種價值計算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，讓猶豫的消費者找到了購買的理由。
買買買！
這還不買？
算下來確實不貴啊！
況且是投資健康，值得！
直播間評論區出現了許多自發形成的彈幕。
“我們承諾15天無理由退換貨，包括已經穿洗過的產品。”
最后，杜佳諾用盡了所有的逼單話術，鄭重宣布道。
“MALAACTIVE對產品質量有絕對信心，希望每位消費者，都能找到最適合自己的產品。”
“好啦，謝謝大家”
包您無憂的一攬子售后政策，很快消除了大家的最后顧慮。
訂單量開始快速增長。
叮叮叮 越來越多的水友加入了掃碼大軍。
不光是203寢室觀看著這場直播的女孩子們動了消費心。
鐘雨筠和許寧趕在前一千名時下了單，趙雪本不想支持，但思前想后還是買了一條自己心儀的天空藍。
最有意思的是段妍妍。
她本來對這些都絲毫不感興趣，見寢室里所有人都買了，忍不住也跟風下了一單。
山水華庭小區A2號樓，一單元501室內，是被溫馨燈光籠罩的私密空間。
顧采薇窩在云朵沙發里，修長的雙腿隨意交迭。
她身上穿著一件絲質的吊帶睡裙，淺香檳色的面料映在光里，領口點綴蕾絲，裙擺處的蝴蝶紋路若隱若現。
每當她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活過來一樣，在女孩白皙的大腿上游走。
黎芝則選擇了更為休閑的裝扮。
她穿著一套寬松的棉質短褲套裝，上衣是印著卡通圖案的白色T恤，下身搭配同色系的短褲，露出筆直的雙腿。
她盤腿坐在沙發另一端，剛洗過的短發還帶著濕潤的水汽，香氛交織在一起。
巨大的電視機上正投屏著杜佳諾的直播間。
黎芝專門布置的音響系統，將每一個音調清晰傳遞到客廳的每個角落。
茶幾上擺著瓷盤，盛放著切好的水果和手工零食。
杯子里蕩漾著半滿的氣泡水，檸檬片在杯沿輕輕搖晃，兩姐妹就這樣肩并肩靠在一起，目光緊盯著主播的一顰一笑。
“這個機位切換得真專業。”
黎芝微微前傾身體，目光審視著直播畫面。
“完全抓住了產品展示的最佳角度誒。”
“薇薇你看，這樣顯得好好看！”
顧采薇輕輕捻起一顆草莓，嫣紅的果汁在她指尖染上粉暈。
“對啊，每個節點都恰到好處，肯定是經過精心排練的。”
看著看著，直播進行到了抽獎環節。
杜佳諾宣布前一千名下單的觀眾將獲得親筆簽名明信片。
突然有人不著痕跡地拿起手機，揚起手腕，手機對準屏幕上的二維碼，發出聲音。
“誒？”
黎芝敏銳地注意到閨蜜的小動作，好奇道。
“薇薇你也下單了？”
“啊對唄。”
顧采薇眨了眨眼睛：“我感覺這個顏色還挺好看的，上身效果應該還可以。”
她輕輕晃著手機，屏幕上是下單完成的支付頁面。
“可你又不會瑜伽，也沒見你最近去運動。”
短發少女托著下頜，饒有興致地觀察著閨蜜的表情，忍不住戳穿道。
“呃”
顧采薇停頓幾秒，指尖繞著睡裙吊帶，絲質面料輕輕從她肩頭滑落，露出一小截鎖骨。
她干脆直接說道：“我聽說首播的成單率挺重要的，小小支持一下嘛。”
“大家都這么熟了。”
“那你怎么不早點買？”
一聽到這種站在道德制高點上的話，黎芝也跟著慢悠悠掏出手機。
“好吧，既然你這么說，我也買一條好了，回頭我們一塊去健身的時候穿。”
“早點買干嘛！”
顧采薇小嘴一撇，亮晶晶的眸子滿是奇奇怪怪的神情。
“前一千單有他們家女主播的親簽明信片，你說我要這個東西干嘛？”
“哈哈哈哈哈你說的也有道理。”
黎芝捂住嘴巴，不由得在沙發上笑出聲來。
甲之蜜糖，彼之砒霜。
如果說大部分觀眾下單購買，八成沖的是杜佳諾這個主播的個人魅力，兩成是沖著產品質量的話。
那么顧采薇和黎芝的兩單，理由只有一個。
支持解憂傳媒，支持周明遠。
不然誰會來看uno老師的直播啊？
說起來，兩姐妹還是第一次守在杜佳諾直播間。
平日里杜佳諾的直播，她們倒是經常收到提醒推送，但大多都是隨手點進去看個幾秒，然后驚覺過來趕緊離開。
像今天這樣全程陪伴，順便還捧著小零食和水果相互討論，真是開天辟地頭一回。
“薇薇你說.今天這個產品賣的怎么樣啊？”
黎芝盤著雙腿，小聲說道。
兩位少女的目光重新聚焦到屏幕上，但話題卻悄然轉變。
“應該還可以吧？”
顧采薇將一縷碎發別到耳后，思索幾秒鐘，掏出手機。
“我個人感覺，他們這個二維碼應該是有設計的，讓我看看哈.”
“反正從直播間氛圍看起來，是比想象中成功得多。”
“我原本以為帶貨只是小打小鬧，沒想到做得這么專業。”
“他這人一直以來不就這樣嘛。”
黎芝接過話頭，嘴角不自覺揚起一抹弧度，故作淡然說著。
“看起來不顯山不露水，但做什么事都全力以赴。”
短發少女輕輕晃動著杯子，看著氣泡在水中升騰。
“不過他們公司這個杜佳諾確實挺厲害的，感覺有點八面玲瓏的味道。”
“怪不得直播間能有這么多人”
“就是啊！”
顧采薇胳膊一伸，迅速捕捉到閨蜜語氣中的微妙變化，意味深長地抬頭看了一眼。
“她長得漂亮，業務能力也強，老板一定花了不少心思培養她，是吧？”
“是吧。”
黎芝的手指微微收緊，杯中的水輕輕晃動。
但她很快恢復了平靜，語氣輕松：“畢竟是他一手挑選的主播，又是第一個進公司的，重點培養也很合理。”
“我靠！”
兩人的虛空對話，僅僅持續了不到一分鐘時間。
當顧采薇再次點開MALAACTIVE淘寶店的第一時間，這才發現了二維碼的玄機。
“原來二維碼是這么用的！”
“它可以單獨計數！”
“個，十，百，千”
“這才多久啊？已經快三千單了！”
“哈？我看看！”
黎芝也被閨蜜的聲音迅速感染到。
她湊近屏幕，仔細看著不斷滾動刷新的銷售數據。
“.看來我們的支持只是錦上添花啊。”
“根本不缺這兩單嘛。”
千里之外的杭城。
MALAACTIVE品牌創始人戴穎，正全神貫注地盯著辦公室的大屏幕。
她的團隊可以說是麻雀雖小五臟俱全。
二十余人各司其職，涵蓋了設計研發、生產質檢、運營推廣等完整產業鏈環節。
今晚，整個辦公區燈火通明，所有團隊成員都自發留下來，聚集在直播投屏前。
空氣中彌漫著咖啡香，和隱隱約約浮現的緊繃感。
直播開始后，戴穎的眉頭微微蹙起。
與她預想的不太一樣。
杜佳諾并沒有急于推廣產品，甚至連預約時商量好的商品鏈接都沒有第一時間掛出。
作為一名在電商行業摸爬滾打多年的從業者，戴穎對直播帶貨有著自己的想象。
站在效果角度考慮，商品鏈接應該全程展示，這才能最大化獲取潛在流量。
“她在等什么啊”
戴穎暗自思忖，手指輕敲桌面。
她不禁對這次合作的效果沒什么底。
畢竟這是MALAACTIVE首次嘗試直播帶貨，投入了不少預算，她自然希望能回本。
至少不能打水漂吧？
但隨著直播的進行，戴穎的表情逐漸由疑惑轉為驚訝，最后完全被折服。
我靠！
她終于明白了解憂傳媒的獨特策略。
不是簡單粗暴的推銷產品，而是通過精心設計的話術和內容，自然引入產品信息。
不是直接掛上二維碼，而是巧妙利用臺階和心理，在期待感拉滿的時候才推出購買鏈接。
用遞進的氛圍烘托出購買欲望。
最令她感到出彩的，是產品展示環節。
四個大字，大道至簡。
在專業舞者的演繹下，只有恰到好處的動作設計，和水滴般自然詳盡的產品講解。
杜佳諾展示著瑜伽褲的每個細節，極致優雅。
面料的彈性，腰部的設計，腿型的修飾效果.
每一個展示點都讓人忍不住掏腰包。
“專業，太專業了”
戴穎忍不住拍了好幾次大腿。
突然，運營小組那邊傳來一陣騷動。
一個年輕員工幾乎是跳著跑過來，聲音因激動而有些發顫。
“戴姐，一百單！短短十分鐘就突破一百單了！”
戴穎還沒來得及反應，又一個聲音從數據監測區傳來。
“一千！突破一千單了！天啊，這個增長速度！”
整個辦公室頓時沸騰起來。
員工們相互擊掌慶賀，歡呼聲此起彼伏。
戴穎站在原地，一時之間竟有些恍惚。
她預想過各種可能的結果，但眼前的場景完全超出了她的預期。
“我操啊！直播還沒結束就達標了！”
數據監測員這次直接站在椅子上高聲宣布，聲音中滿是難以置信的興奮。
“三千單！三千單了！”
戴穎深吸一口氣，努力平復內心的激動。
她環顧四周，看著團隊成員們興奮的表情，一時間隱隱約約念頭通達，總覺得自己推開了一扇新世界的大門。
沒錯。
傳統的電商運營模式正在被顛覆，直播帶貨展現出的爆發力令人難以想象。
解憂傳媒，哦不，那個年輕的大老板，他究竟是怎么做到的？
如果一場直播就能帶來這樣預期之外的銷量，那么后續呢？
如果常態化合作，如果全程代言 不行！
得趕緊表達一下心意！
她快步走回辦公室，拿起手機撥通了周明遠的電話。
在等待接通的片刻，無數想法在她腦海中翻來覆去。
“喂？”
“周總！”
“說真的，今晚的效果完全超出了我的想象。”
電話接通的那一刻，戴穎的語氣中帶著難以抑制的興奮。
“對對對，我想深入探討和優化一下合作模式。”
“明天？”
“行！那就明天。”
掛斷電話后，戴穎站在落地窗前，望著杭城璀璨的夜景，忍不住感嘆道。
還沒滿二十歲就能洞察直播電商的發展潛力，提前布局一整個MCN公司，手下英杰無數，還有著天馬行空的點子和想法。
天才啊.
他何止是營銷天才？
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