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第322章 丹尼爾亞洲來了一個土大戶Spotify的悲慘現狀

  三天后,瑞典首都斯德哥爾摩,國王街19號。

  一輛全黑的沃爾沃XC90,從主路上拐入了Spotify的總部大樓。

  這是一棟12層樓的辦公樓,整體設計以北歐簡約風為主,并融合了現代化的設計理念。

  看上去有些寒酸,似乎與Spotify在歐美音樂APP的市場地位不符。

  丹尼爾·埃克穿著一套藍色高定西裝,里面是一件白襯衫,并系了一條寶藍色領帶,西裝筆挺,打扮得極為正式。

  十月的斯德哥爾摩,白天氣溫只有8攝氏度,他本想再穿一件毛呢風衣,可為了維持體面,還是硬著頭皮,站在樓下等待。

  “Boss,對方只是個華人,盡管Alexa智能音箱為公司帶來了300萬的付費用戶,但我認為,并不值得給他這樣的禮遇。

  微軟、谷歌和雅馬遜都在研發類似的智能音箱產品,我們應該把精力放在其他終端產品的溝通合作上。”

  Spotify的聯合創始人馬丁,撇了撇嘴,對丹尼爾的表現頓感不解。

  在他看來,Alexa智能音箱的成功,不過是占了先機罷了,一旦微軟、谷歌和雅馬遜發力,以橙子科技的研發實力,在這些歐美科研巨頭面前,將無任何優勢可言。

  “馬丁,我希望你能馬上收起對橙子科技的輕視之心,陳延森的商業天賦,絲毫不亞于Facebook的CEO扎克伯格,若不是所處的環境不同,陳延森的商業成就,恐怕早就超過了扎克伯格。”

  聞言,丹尼爾的面色立馬變得凝重,語氣嚴肅地叮囑道。

  “我知道橙子科技的估值超過了200億美幣,但那僅僅是估值而已,Facebook已經上市,扎克伯格的持股價值高達300億美幣。”

  馬丁搖了搖頭,表示不贊同。

  “你掌握的信息太少了!陳延森手里還有一家日均攬件量超1000萬單的快遞公司,一家年銷售額超過2000億的電商公司,論綜合實力,扎克伯格遠遠不及陳延森。”

  丹尼爾聳了聳肩,輕笑著說道。

  日均攬件量超1000萬票?

  馬丁微微一怔,他只調查了橙子科技的信息,卻忽略了森聯資本的其他控股子公司。

  要知道,瑞典的總人口都沒1000萬!

  對方的快遞公司,卻每天能為1000多萬人提供物流服務,雖然他對物流行業估值計算方式并不了解,但光憑一年超30億票的快遞攬件量,其估值都不會低于200億美幣。

  因此,不得不承認,他確實小看了對方的財力,以及在東方的影響力。

  就在這時,一輛沃爾沃XC90駛入眾人視線,繼而停在了大門前的空地上。

  ‘啪嗒’一聲!

  車門應聲打開!

  陳延森抬腳走了下去,今天他穿了一套淺灰色西裝,衣服極為貼身,一米八六的挺拔身形,哪怕站在丹尼爾·埃克等人面前,都隱隱高出了幾公分。

  宋允澄緊隨其后,穿著一套加絨款商務西裝,以助理的角色,參與這場會面。

  “陳先生,歡迎!”不等陳延森走近,丹尼爾便帶著Spotify的一眾高管,主動迎了上去。

  論身家地位,他跟陳延森完全沒有可比性。

  八個月前,Spotify接受了摩根大通的4000萬美幣融資,投后估值達到了15億美幣,輕松邁入獨角獸企業之列。

  可陳延森的橙子科技,早在一年前就拿到了DST資本13.5億美幣的融資,估值多達90億美幣。

  如今一年時間過去,橙子科技已成為華國的頭部手機制造商,估值大概率在200億美幣之上。

  更何況,橙子科技只是對方眾多的控股子公司之一。

  丹尼爾在商業領域自詡是天才,但與陳延森一比,創辦Spotify的成就感,便頓時煙消云散。

  故而,他把姿態擺得很低。

  “丹尼爾先生,幸會!感謝你對Alexa智能音箱應用生態的建設。”

  陳延森伸出一只手,笑著回應道。

  在他眼里,此時的Spotify跟國內的酷我、天天和酷狗音樂沒什么分別,估值頂多只有25到30億美幣。

  六年后那個在紐約證券交易所敲鐘上市、市值超260億美幣的Spotify,才值得他多看一眼。

  丹尼爾連忙握住陳延森的右手,面帶微笑地說道:“陳先生客氣了,橙子科技也是Spotify的重要合作伙伴。”

  雙方站在戶外寒暄了兩句,丹尼爾便領著陳延森和宋允澄,一同走進了Spotify的總部大樓。

  眾人乘坐電梯,來到頂樓的露臺上。

  站在這里,能夠俯瞰整個斯德哥爾摩的城市和海岸風光。

  “陳先生請坐!”丹尼爾熱情地招呼道。

  2012年的Spotify正處于高速增長期,主要的經營區域在德國、澳洲、愛爾蘭和燈塔等歐美國家,并嘗試性地與企鵝音樂合作,準備開拓華國、乃至亞洲市場。

  去年的營收是2.4億美幣,今年Q1到Q3的營收是6.9億美幣,收入增長明顯。

  可讓丹尼爾頭疼的是,為了獲得環球、索尼、華納等唱片公司,累計1500萬首曲庫的使用權,Spotify每年不得不為此支付一筆巨額版權費用。

  甚至占到了營收的50!

  用戶越多,虧損越大!

  陳延森的名下雖無上市公司,但對方的森聯資本,同樣具備雄厚的資金實力。

  說白了,丹尼爾想借機從眼前的亞洲商人身上,尋找融資機會,獲得一筆豐厚的發展資金。

  最近三個月,他與高盛也有接觸,但對方只肯出24億美幣的侮辱性報價,丹尼爾自然不肯。

  可2012年只剩下三個月時間,他要是再拿不到融資,屆時連版權費都付不起,更別說投放廣告、發展新用戶了。

  “聽說蘋果正在和唱片公司談判,計劃增加iTunes的曲庫數量。”

  陳延森在坐下后,漫不經心地說道。

  丹尼爾聽后心里一緊,蘋果在歐美地區的智能機出貨量僅次于山星,依靠終端優勢,iTunes對Spotify的威脅極大。

  這也是他為什么如此看重橙子科技的原因!

  Alexa智能音箱只是其一,橙子科技進軍東歐手機市場的舉動,讓他看到了一絲契機。

  如果Spotify能和橙子手機達成戰略合作,將軟件預裝到手機中,便能達到低成本獲客的效果。

  畢竟Facebook的廣告投放太高,加上版權費的壓力,讓他著實有些吃不消。

  “iTunes的曲庫遠不如Spotify,為了提升用戶體驗,我跟環球、索尼、華納等唱片公司均簽署了版權授權協議,曲庫總量超過了2000萬首,陳先生,Spotify才是橙子科技最好的選擇。”

  丹尼爾趕忙解釋道。

  生怕陳延森撇下Spotify,把Alexa智能音箱的音樂服務商,更換成了iTunes。

  “是嗎?”陳延森不置可否地反問道。

  “陳先生,你覺得Spotify這款產品如何?”丹尼爾干笑一聲,摸了摸鼻子,岔開話題道。

  如何?

  陳延森眼睛微瞇,琢磨著對方話里的意思,只見丹尼爾一臉殷切的樣子,臉上又掛著討好的笑容,難不成把我當冤大頭了,想找我融資?

  短短數息,他的腦子飛快地轉了一遍,列舉了十幾種可能性,但融資的概率最大。

  “丹尼爾先生,是讓我說實話嗎?”

  陳延森輕笑著回道。

  “當然。”丹尼爾正襟危坐,打算聽聽這位商業天才對Spotify商業模式的看法。

  “版權成本高,盈利模式不清晰,用戶增長緩慢,付費轉化率低…”

  陳延森絲毫不客氣,將Spotify的問題逐一點了出來。

  丹尼爾臉上的笑意漸漸消失,面部肌肉僵硬,不由地露出了尷尬的神色。

  陳延森說的問題他都知道。

  高盛的投資人,也是用類似的理由,強行把Spotify的估值壓到了24億美幣。

  可正因為是實話,才戳人心肺。

  丹尼爾沒想到,陳延森的實話,竟然不摻一絲水分,這也太耿直了。

  陳延森看著對方的面色越來越難看,便稍微收斂了一些,止住了話題。

  “陳先生,你說的問題,我都在想方法改進,我想知道,Spotify在你看來,有沒有投資的潛力?”

  丹尼爾深呼一口氣,直截了當地問道。

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