港島的12月，略帶著一絲寒意。
但這種天氣并不需要穿裘皮大衣，在港島只有一些闊太太和女明星，還會穿著裘皮大衣。
中午時分，一位穿著白色裘皮大衣的女明星走進了位于中環的一家餐廳，一進餐廳，女明星的眼前就是一輛她嬌滴滴的走到桌前，說道：
“宋老板。”
點了點頭，宋國強說道。
“吃點什么？你自己點吧。”
和這位漂亮的女明星，共進了一頓豐富的午餐之后，宋國強就和往常一樣享受著濃香撲鼻的朱麗葉牌的雪茄——這是產自棉蘭老的雪茄，它的質量不遜于古巴雪茄。
就在他笑著和身邊的女明星聊著天的時候，他的秘書走了過來。那年輕人道：
“老板，有一位金先生想要見您。”
終于來了。
宋國強直了直身子，對身旁的女明星說道：
“你先回家等我，下午我忙完了就過去。”
女明星乖巧的點了點頭，然后就先離開了，在餐廳門口穿大衣的時候，一位穿著中山裝的男人看了他一眼，眉頭皺了皺。
顯然在他眼里，這個女人穿的太過暴露了，露背超短裙。也就是穿上皮毛大衣的時候，看起來還像點話，不過胸口都露出了一半，可真是的…
他也就是皺一下眉頭而已，這時那個年輕人走了過來對他說道。
“金先生，老板在那里等著你。”
來到餐桌前，金良銘說道：
“哎呀，宋老板，您這一面可真不好見啊。”
金良明之所以會這么說，是因為過去的幾天中他一直約著宋國強，只不過對方并沒有給他機會，他的秘書只是告訴他“老板最近的行程已經安排滿了。”
換句話來說，老板并不愿意見他。
為什么不愿意見他呢？
當然是為了現在的這場見面了。
不過現在他們終于有機會見面了。
“金先生，”
抽了一口雪茄，宋國強看著對方說道。
“很抱歉，這幾天實在是有些忙。”
真的忙嗎？
不是忙，而是為了占據談判的主動權。
“宋老板，您這一面可真難見啊。”
坐到宋國強的面前，金良銘說道：
“要不是來這里用餐，恰好看到你，恐怕這一面都是見不到的。”
什么叫恰好，分明是盯梢好吧！
不過，對于宋國強也沒有揭穿。這幾天公司外面一直有人盯著，這些人可僅僅只是簡單的商人。
其實，大家都一樣，只不過，他真的是在這里做生意，畢竟，對于部里來說，他們需要公司的利潤，多年來，這家公司早就成了部里最賺錢的部門，只不過，只有極少數的一些人知道這家公司的身份。
所以，公司并不承擔情報工作，相比于情報，賺錢更重要，至于情報工作，有其它人負責，畢竟，這里是英國的地盤，調查部與英國情報機構的合作同樣也包括港島。
“不知道，金先生來找我，是為了什么事？”
金良銘笑道：
“我有一個大生意要介紹給你，”
“大生意？”
放下茶杯，宋國強故作迷茫道：
“什么大生意。”
“石油！”
金良銘知道這些SEA人最反感的就是說話繞圈子，他們喜歡直來直去。
“現在內地準備加大石油出口，而且我們公司負責這個業務。”
看著對方，金良銘特意強調道：
“因為我們是朋友，所以我首先想到了你這邊，怎么樣，宋老板，有興趣嗎？”
誰會對石油沒興趣呢？
經歷了去年的石油危機后，全世界都知道石油的珍貴了，自然有很多商人希望涉足其中。
“興趣…自然是有的，但關鍵還是要看價格。”
“12塊5，我是說美金。”
金良銘開出報價后，就拿起了茶杯，這時宋國強的話音傳了過來：
“你是在開玩笑嗎？”
他的茶杯停在半空，白瓷映出他微微繃緊的下頜線。窗外街道上的有軌電車“叮當”駛過，震得玻璃柜里的普洱茶餅簌簌作響。
“每桶11塊8…美金？你是專門過來找樂子的嗎？”
宋國強看著對方，嘴角上揚，臉上露出冷笑，說道：
“金同志，波斯灣到岸價才12塊8。”
直視著給出這個的報價的金良銘，宋國強對鄰桌的秘書說道：
“田秘書，把我的記事本拿過來。”
戴著金絲邊眼鏡的田秘書連忙從公文包中拿來一個記事本，手按著記事本，宋國強說道：
“你們的石油，肯定是產自大慶吧，它的油質你難道不清楚嗎？大慶油是中質高蠟石油，不僅硫含量，比中東油高0.7個百分點。而且汽油收率低，幾乎不能提取航空用油，日本是大慶油的主要用戶，但是他的煉廠也是不愿意采購大慶油的，除非大幅降價，你們給他們的報價，是國際市場的八折，怎么到了我這，就變成中東輕質石油的價格了？”
原油通常被劃分為輕質原油、中質原油以及中重質原油三類。輕質原油因其高價值、廣泛用途和良好的流動性，已成為國際金融市場交易的主要對象。同時，輕質原油的雜質含量相對較低，產出比例高，這意味著在相同體量的原油中，輕質原油能夠提煉出更多高價值的產品。
所以，中質油是不可能賣出輕質油油價的。這也是宋國強冷笑的原因。
見對方直接挑明了大慶油的不足，金良銘長嘆道。
“哎呀，宋老板，你是做好功課的。”
“做生意嘛，總是需要好準備。”
但宋國強已經翻開黑色真皮記事本，泛黃的剪報上赫然是《南華早報》的航拍照片：遼闊的大地上輸油管道像條鋼鐵巨龍，標題寫著“石油動脈貫通”，然后他將記事本展示給對方。
看著記事本，金良銘的心里一陣苦笑，對方顯然早就有準備了。
“而且，你們不是增加出口，而是大規模出口，過去大慶油的產量受限于鐵路的運力，但是現在呢？有了這條管道，你們每年的輸出量在2000萬噸以上，也就意味著，你們會向國外出口1000萬到1500萬噸石油，這可不是一點點的石油…”
將記事本合上，然后宋國強直視著對方，繼續說道：
“大慶油高硫高蠟，煉化成本高昂，煉廠甚至需要專門改造才能處理大慶油，而且需要摻入大量的中東輕質油進行調質，我可以負責任的說，除了日本的那群窮鬼會用大慶油，其它國家的煉廠，基本上不會考慮大慶油的。”
在直接給出這個結論之后，宋國強又強調道：
“一千五百萬噸。”
宋國強的鱷魚皮鞋尖輕輕點地，仿佛在給這個數字打節拍。
“誰能夠吃得下來？整個港島，沒有人能吃下來，連同東南亞各國，也沒有人吃得下，你要知道，所有的石油公司，都是有中東合約的…”
他的話音稍頓，說道：
“而且都是十年長約，在這種情況下，對于這些大戶來說，他們首先是確保長約，即便是臨時采購，也會首先采購中東的石油，至于你們的石油，汽油收率低，約20，比中東石油的收率低了10。
雖然它的柴油收率高，比中東油高了約5，但是那又怎么樣，柴油的價格還不到汽油的一半。
不僅如此，它還不能提取航空用油，這意味著，煉化的綜合回報率比中東油低了30，所以…”
看著對方，宋國強冷笑道：
“這個價格，沒有任何人會接的。”
女侍應來添水時，金良銘注意到她腕上的石英表——南洋貨，和會議室里宋國強助手們的西裝一樣，都是北方見不到的稀罕物。
“朋友價。”
金良銘推過重新填寫的報價單，鋼筆印力透紙背。
看了一下報價單，宋國強卻笑了，他只是看了一眼，就不再看那張報價單了，好像對他來說，這個價格就是玩笑。
“六點五折，現價。”
宋國強直接了當的說道：
“明天就是六折——這才是真正的朋友價，是我在照顧你們！你要弄清楚這一點！
到底是誰在幫助誰？
畢竟，你們連油輪運力都無法滿足，怎么運得出來呢？”
他故意瞥向窗外，看著維多利亞灣的方向，說道：
“聽說你們正在采購油輪，可是即便是采購了油輪，又能賣給誰呢？首先你要有客戶，并不是說，只要生產出來，就一定能賣得掉！”
金良銘的瞳孔驟然收縮。連他們購買油輪的計劃都知道，這家伙的觸角未免伸的也太長了吧。
但是也就是一瞬間，他就明白了對方不是故意去刺探這一切，畢竟，永和貿易的名下本身就有航運公司，所以了解到這方面的信息倒也是在正常不過。
而且就像他說的那樣——現在是他在幫助他們，而不是他們在送好處給他。
石油這種東西非常搶手，但并不意味著你有石油就能夠賣的出去。
首先你要有銷路，其次你還要解決運輸問題。
而這兩者，他們都沒有！
茶涼了，像極了談判桌上逐漸凝固的氣氛。
“你說的很對，是因為有諸多的困難，所以才找到你不是…”
金良銘收拾起心情，然后笑著說道：
“就按照你說的價格，雖然家里肯定會有爭議，但是…哎，不過你要保證包銷全部的石油，而且我們也要簽訂10年長約。”
為什么要簽訂10年的長約？
當然是為了綁定這個客戶了。
“沒問題，10年的包銷，價格在我們今天談判的基礎上隨行就市。”
這個隨行就市指的是什么？就是市場價的65！
宋國強點了點頭，然后說道：
“今天這頓，就算你請的了，畢竟是談公務嘛，你能報銷的，我都私人掏錢。”
生意談好了，兩人的關系好像又恢復正常了，聽著對方的調侃，金良銘笑道：
“你這家伙，真是的，總是變著法的占便宜。”
他指的便宜當然不是這頓飯錢，而是指在之前的報價中，他的步步高壓，用一個個數據，把價格壓低到了極限。
面對他的這種壓價。金良銘自己甚至都沒有任何還手的余地。因為他的手里壓根兒就沒有任何籌碼，所以只能夠任人宰割。
在商務談判上。當你沒有籌碼的時候，那么就只能任人宰割了。
有時候即便是被人宰割了，也要笑著說謝謝，就像現在這樣。
“哈哈，有時候，有些便宜，哪怕就是送上門，也不一定有人愿意去占，你說是不是。”
說罷宋國強又是一陣大笑，金良銘也跟著笑了起來，他當然知道對方話里是什么意思，雖然明白，但臉上還是閃露出了一絲苦澀。
隨后他們又在一起聊了一會，才起身離開，在金良銘付賬時，宋國強又特意提醒道：
“對了，別忘了給他們小費，畢竟，服務員是靠這個生活的。”
“你啊，總是助漲歪風邪氣…”
嘴上這么著，金良銘還是付了小費——2元港紙，對此，宋國強則咧嘴道：
“你可真小氣…”
“你大方，為什么不自己付賬。”
“我就是一打工仔，花的是自己的錢…”
“你這個大資本家，什么時候成了打工仔了？”
“一直都是，股東就是我的老板啊…”
兩人就這樣一邊調侃，一邊走出了餐廳，在餐廳外，金良銘看著即將上車的宋國強，再一次確認道：
“你確定可以包銷嗎？”
確實，就像他說的那樣，最重要的不是生產，而是銷售。
“放心吧，我們回頭見，”
宋國強點了點頭，然后就上車了。
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