“老板，VCD在印度認知度太低，想要讓民眾接受，必須有獨特的理由。”
“你想說什么？”羅恩用眼睛斜他。
“孟買有很多私人電視臺，其中有一個類別，訂閱用戶非常忠誠！”
“嗯？”
“每周三、周五、周日晚上播放的成人電影！”
“哇，你這家伙就會動歪腦筋。”
羅恩一副重新認識他的模樣，會議室其他人也笑了起來。
“這個主意可不是我出的？”阿希什漲紅了臉解釋。
“我覺得是你能干出的事。”羅恩不信。
“是阿南德！”阿希什矢口否認。
羅恩一頓，還別說，這倒是有可能。
“主意不錯，但不適合蘇爾電器去操作，太丟份了。”
“老板，您也覺得這種影片會火不是嗎？電視臺畢竟太死板了，不夠靈活。有了VCD，人們想怎么看就怎么看。
最重要的是光碟便宜啊，我問過東大的同行，壓制一張這樣的影片，成本才幾盧比。
那些錄像帶呢，動不動上百盧比。除了寫字樓里的人，大家不會花那么多錢去買看過一次就沒什么用的東西。”
阿希什這點倒是分析沒錯，VCD和錄像帶相比，最大的優勢就是光碟足夠便宜。
二者的播放設備，其實價格差不多，甚至錄像機更貴。
用來播放的錄像帶也因為拷貝繁瑣，導致價格普遍偏高。
VCD光碟在批量化生產這方面，秒殺前者，那根本不是一個數量級的對比。
尤為難得的是光碟內容燒錄，不需要正兒八經的工廠，一臺燒錄機就可以搞定。
換句話說在不講究版權的前提下，路邊的小販都能搞光碟燒錄，成為內容制造商。
這才是VCD最厲害的地方，也是它能快速取代錄像帶的原因。
“你說的很有道理，不過蘇爾電器只管負責VCD就行。”羅恩依舊沒有松口。
“老板，沒有電影光盤，VCD怎么會受歡迎呢？”阿希什急了。
“太陽衛視版權庫有上萬部電影，寶萊塢那里也可以談。我們先搞一批免費的光碟，隨VCD附贈，剩下的交給市場。”
“嗯？”阿希什不解。
“內容需要普羅大眾的參與，我們就不要插手啦。”羅恩給了他一個眼神。
阿希什漸漸回過味來，他們又不是版權商，沒有足夠的內容支撐。
雖說太陽衛視可以幫點忙，但他們的版權也有限，滿足不了龐大的人口需求。
這時候怎么辦呢？盜版！
那些常年混跡街頭的小販、錄像帶商人、黑幫，他們的嗅覺最為敏銳。
哪樣生意賺錢，他們就會一窩蜂的沖過來。
就好比強尼的新聯合會，他們到現在還在賣成人電影拷貝，五百盧比一份！
極其旺盛的市場需求，這兩年為新聯合會創造了源源不斷的財富。
羅恩只要打個招呼，強尼分分鐘鐘就能把這門生意做起來。
以前的電影拷貝，他們也是從其他地方進貨，比如國外。
這中間不知道轉了多少手，利潤自然也被層層瓜分。
VCD光盤卻簡單許多，買幾臺燒錄機，他們想制作什么電影，完全自己說了算。
這種掌握渠道源頭的生意，新聯合會保證一百個愿意。
寶萊塢電影、國外電影、成人電影，隨便搞。
他們也適合做這些灰色生意，根本不用考慮版權問題。
蘇爾電器卻不適合下場，他們可是正經的高科技企業，做這種事跌份。
嘖，不得不說，老板考慮的就是周到。
“正版光盤的壓制，可以找東大幫忙，他們產業鏈成熟，成本低。非正規渠道的光盤，可以從日本進口燒錄機解決。”
“明白，老板，我知道該怎么做。”阿希什眼珠子亂轉。
蘇爾電器今年最重要的兩種新產品過完，羅恩也松了口氣。
尋呼機本身利潤一般，不過卻是布局電信業的重要一環。
頂著國產的名頭，市場不說火爆，成為主流還是沒問題的。
羅恩有這樣的信心，這也是如今蘇爾電器身上最耀眼的標簽。
別問，問就是，不買不愛國。
印度的民粹主義，真的是超乎想象的盛行。
蘇爾電器這個品牌，儼然已經成為許多印度人的驕傲。
他們如果出國，或者向身邊的外國友人介紹時，必然要提一嘴蘇爾。
有的邦在選舉時，選舉人攻擊對手的理由，也能是對方家里的電視機是進口貨，而不是蘇爾牌。
為什么印度人喜歡提蘇爾牌，并把它視為國貨代表呢？
無他，便宜又好用。
蘇爾電器的產品，遺傳了東大的優良基因。皮實耐操，還價格不貴。
很多生產線都是東大人手把造出來的，比阿三靠譜太多。
但普通消費者不知道啊，他們用了蘇爾電器的產品后，對質量和價格極其滿意。
有的人甚至因此對“印度造”有所改觀，國貨之光的頭銜，那是全民認可的。
為什么其他印度品牌，沒有這種殊榮呢？
說到底還是拉跨！
很多商品都是作坊式制造，你指望他們有什么質量。
少數幾個大點的品牌，質量馬馬虎虎，但價格太貴。
最后真正打入平民階層的品牌，只有蘇爾電器。
用物美價廉這個詞形容，再恰當不過。
尤其是蘇爾電器這兩年一直宣傳，全自研、百分百可控、本土生產.
這些光環迭加起來，可不就是國貨之光么。
羅恩有信心讓自家的尋呼機打開一片市場，通過捆綁銷售，還能為剛剛成立的印度移動通信積攢一批客戶。
等到幾年以后，這些尋呼機用戶，又可以無縫銜接到手機。
嗯，還是蘇爾電器生產，印度移動通信提供服務。
這才是他的最終目的，從尋呼機時代就開始培養移動通信市場。
VCD則是對家庭影音市場的探索，未來家庭娛樂會成為新興的市場方向。
蘇爾電器今年也會有音響和麥克風等新產品推出，這些都是為了配套VCD的發售。
其他諸如攝像頭、存儲卡一類的小東西，蘇爾電器也在嘗試研發。
不過這些事羅恩沒一一關注，他全權交給手下人負責。
如果未來幾年發展的不錯，他準備把蘇爾電器按照產品種類，重新劃分為不同的事業部門。
白色家電事業部：水空調、電風扇、冰箱、洗衣機、空調.
小家電事業部：電飯煲、榨汁機、微波爐、烤箱.
家庭影音事業部：電視機、VCD、音響、麥克風、筆記本移動通信事業部：尋呼機、手機、對講機、收音機 大抵就是如此，細分產品會慢慢完善。羅恩計劃是從明年開始慢慢調整，到千禧年把各事業部組建完成。
會議結束，羅恩本想回去好好安慰小妮婭。
可是阿希什卻死皮賴臉說他姐姐拉珠，最近實在想羅恩想的緊，甚至都臥床不起了。
羅恩能說什么，他只能去給拉珠打幾針，注入點能量。
自從卡維婭和伊莎相繼懷孕后，他現在也徹底放飛自我了。
什么雨傘之類的，統統不要，他要撕去外衣做真正的自己。
咳，話分兩頭，把老板拐去姐姐那里后，阿希什又急匆匆的往家趕。
他還住在米拉路的公寓里，當初花十多萬盧比買的房子。
小區建筑看似富麗的外觀給了住戶坐擁奢華、身處國外的錯覺。
開發商假想中的異國情調必然是“奢華的”，所以風格全是模仿西方的樣式。
孟買的普通百姓可以不要正常運轉的家電、不要全天供應的自來水、不要寬敞平整的道路，但不能沒有氣派，不能丟了臉面。
阿希什當初買這里的公寓也是想象自己成為真正的中產階級，只不過這里的房子經不得細看。
新砌的墻壁已經開始滲水，小高層空有電梯井而無電梯。頭一回搬離貧民窟的人只負擔得起明面上的氣派，顧不得內在的實用性了。
華而不實就華而不實吧，誰讓把房子造好，比造好房子費時費力費錢得多呢。
小區孟買式的大門最符合孟買式的排場，光看外觀還以為內里十足寬敞。
就連市中心的筒子樓外都豎著威風凜凜的高大拱門，誰能想到里頭的房間其實和火柴盒一樣小呢。
小區只有一條主干道，年輕的夫婦在路上漫步，享受著夜晚拂面的清風。
人們從火車站出來，心情不由為之一振，向西遠眺，極目處沒有樓房，唯有綠草、鹽田和沼澤。
孟買西部靠海、人心所向，但城市規劃偏要將城郊往東面拓展。
這里的夜晚盡管蚊蟲成群，但到底安靜，因為多數居民——原先的貧民窟住戶，買了房就再也買不起車了，何況道路的情況也糟得沒法開車。
以阿希什的收入，他本可以買南孟買更高端的公寓。
只不過這里住著他的七大姑八大姨，很多關系割舍不下。
印度人注重家族觀念，就像阿南德一樣，至今住貧民窟不肯搬出來。
他路過一大片淤積日久的水塘，無數蚊蟲聚集，仿如一團濃密的黑云向行人發動襲擊。
小販使勁敲打著一盞路燈，果然管用，路燈在暴力下應聲而亮。
一棟棟巨大的綜合樓，皆以建筑商或其已逝的近親命名。
阿希什家所在的樓群以“昌德雷什”開頭：昌德雷什達顯樓、昌德雷什曼迪爾樓，以及阿希什和家人住著的昌德雷什查烏樓。
嗯，這個昌德雷什是開發商的名字。
阿希什認識這個人，他是印人黨的上議院議員，兩人還曾一起在馬拉巴爾山陪羅恩喝過酒。
阿希什的新居大門上貼著這樣一句標語：“不愛國，枉為人。不用蘇爾電器，枉為印度人。”
標語的前半句出自他父親之手，后半句自然是阿希什加上去的。
他父親是個狂熱的愛國者，只要他聽見電視里奏響國歌，必定命家人起立致敬。
即便孩子們睡著了，他也會把他們搖醒。除非生了病，才能破例坐在床上，不用下地。
如今阿希什他們早已成人，這個習慣卻依舊未改。
還沒進門，阿希什就聽到屋內的吵鬧聲。
他知道堂哥一家又來做客了，他們住一個小區。
這正好，阿希什正想找他。
老板說的光碟生意，很有搞頭。
他可以不做，但可以給家人嘛。
肥水不留外人田，阿希什是個合格的印度人。
