“盡快吧!”
“是是是。’
因為是頭一回遇到這種情況,陳逸楓并沒太往心里去,只是不快地擺了擺手。
他的資金并不只存放在一家銀行,而是分散在全國各地的多家機構。
陳逸楓打算再去別的銀行問問看。
他平時不炒股,對銀行股暴跌的消息也還不知情,只以為是那位行長臨時碰到麻煩、想拖一拖。
可當陳逸楓趕到第二家銀行,卻遭遇了同樣的回應時,他就沒法再那么淡定了。
這位行長的說辭和之前那位姓王的如出一轍,滿嘴道歉,可一分錢都不肯拿出來,氣得陳逸楓當場發火,甚至放話“三天之內拿不到錢,就要這家銀行好看”。
面對這樣的威脅,行長倒也沒動氣。畢竟理虧的是自己,不過行長仍然拍著胸脯保證會盡力去辦。
“不對勁,太不對勁了......一家銀行拿不出錢也就算了,怎么連別的銀行也這樣難道是華京這邊的銀行系統出了什么問題明天回新廬再問問看。”陳逸楓坐在車里,喃喃自語。
此時,某團和餓了吧的大戰也正如火如荼的進行中。
一開始,兩邊的策略都是燒錢補貼,說白了無非就是比誰給商家、顧客和騎手發的優惠更多。
但漸漸地,某團因資金壓力調整了戰術,那就是造神!
其實這個方法跟很多直播平臺差不多:搞一個排行榜,把騎手每天接單量和收入數據公開亮出來。
目的就是讓普通騎手看到單王的高收入眼紅,更有沖勁,同時也能吸引其他平臺的騎手跳槽過來。
不得不說,某團這招效果挺不錯。類似的手段在直播、網文,甚至某些傳銷公司都屢見不鮮。
很多人覺得送外賣就是多勞多得,只要肯跑就能賺得多,其實這個想法是錯的。
如今是大數據時代,你每天能接多少單、每單多少錢、最終收入多少,其實早被系統算計得明明白白。
平臺一般不會讓普通騎手收入高得離譜,哪怕你一天比一天跑得多,他們也會悄悄把單均價格調低。
算來算去,你的總收入其實差不了太多。
那有人就會想,排行榜上單王的數據是不是假的 其實也不假,只是他們接到的單子往往是好單。
什么是好單 就是距離短,單價高、東西輕、不容易損壞(像蛋糕、鮮花這類就屬于難送的單)。
每個區域都設有站點,由站長負責管理。
外賣平臺和地方站點之間并沒有嚴格的歸屬關系,更多是承包制。
平臺在全國范圍內設立少數核心管理公司和辦事處,與站點之間其實是分蛋糕的關系。
專送騎手的單子都是由系統或管理員指派,說白了,就是一個權限的問題。
如果你跟站長關系好,他或許能幫你調一下權限,讓你多接好單。
這就是為什么有的人送外賣月入過萬,有的人卻只有幾千。
不是你不努力,是你還沒搞懂游戲規則。
陳熙前世做平臺的時候,也曾去別的外賣公司親身體驗過。
他測算過,如果是眾包(也就是兼職騎手),接的單子一般都是專送騎手送不過來或者不愿送的垃圾單。
按他的計算,這種單一次跑3單以下,實際收入還不如進廠打工。
如果一單一單跑,平均一小時也就賺810塊錢。
他當時騎的是共享單車,每天還得扣掉2.53塊的保險費,日均成本10塊左右。
連續測試幾天之后,不管是遠單還是近單,結果都差不多。
當然,這還沒算上活動獎勵。
陳熙覺得,如果沒有活動補貼或惡劣天氣加價,真的就是把電動車騎到報廢也賺不到什么錢。
(之前送到一個老小區,因為是晚上還修路,地上有個大裂縫。共享單車的輪胎不是很好,卡在裂縫里就翻車,搞的人還摔了一跤。感覺還是以前在澳洲送外賣舒服,沒有智能手機、沒有算法,也沒有時間限制。國內這個外賣配送真的是......共享單車最高時速25碼,一單一單跑的話,系統都給你安排好了,差不多也就多給幾分鐘給你拿餐找地方。接兩單一般不會超時,但三單的話25碼基本上都是會超時的。這也就是為什么馬路上外賣小哥都跑那 么快,還逆行闖紅燈的原因。
之前也點過外賣,總是抱怨外賣員接那么多單,每次送來都超時。自己體驗了幾天后,也是深有感觸。以前總以為市面上有那么多外賣平臺,各方的騎手之間都是站隊搞競爭的。其實不然,就那些紅色、藍色、黃色的騎手,
如果在送外賣的時候遇到,基本上都會互相幫助。要么給你指路、要么幫你順路送一下,壓根就不會在意你是什么顏色的陣營。反而他們閑的時候會罵幾句平臺,或者罵一下之前遇到的傻X顧客不接電話之類。
雖然跑外賣不賺錢又累,但是還挺讓人上癮的。我感覺這比去健身房鍛煉要好的多,跑個幾天瘦了好幾斤,幾天不跑感覺渾身都難受,哈哈哈。)
這個外賣騎手里也有種類之分,其中眾包屬于兼職。
陳熙以前一直以為眾包會不受全職騎手待見,因為兼職人多會搶他們飯碗。
但是當他真正體驗了國內的外賣后就發現,眾包反而是外賣員里的特殊存在。
其他外賣員都稱呼他們為眾包大神!
原因就是專送送不過來的單子都是由眾包接受的,如果沒有眾包的話,專送肯定會超時或者接一些垃圾單子。
尤其是惡劣天氣的時候,通常單子都是由眾包大神頂上去的。
有的人說眾包為什么這么玩命,那是因為里面有負債的老板、輸錢的賭徒………
這話倒也不是沒有道理的,陳熙倒還真遇到過幾個年紀大的負債老板在跑眾包。
幾天后,魔都,餓了吧總部。
“陳總,你剛才說的,有些過于理想化了。上次我們已經降低了超時懲罰,如果繼續放寬,平臺就別想盈利了。我們是生意人,不是慈善機構。”餓了吧CEO張旭沉著臉說道。
“平臺要賺錢當然沒錯,但規則至少得合理吧就現在的單價和處罰機制,完全是在逼著騎手逆行、闖紅燈、拼命超速。作為企業,總該有點社會責任感。我親自體驗過送外賣,新注冊的騎手一開始總能接到高質量訂單,這 顯然是平臺為了拉新人放出的誘餌。可跑不了幾天,所謂新手期一過,垃圾單就撲面而來。這種套路遲早會被識破,到時候餓了吧面臨的將是騎手大規模流失。”陳熙抱著手臂回應道。
“那又怎么樣某團不也這么操作的嗎單價本來就是市場供需決定的,騎手少了就漲,騎手多了就降,這有什么問題”張旭語氣有些不服。
其實,他說的并非沒有道理。
“但現在平臺的懲罰機制太離譜了,遠不止超時這一項。比如外賣按要求送到了,顧客不接電話,也沒備注放哪兒,如果騎手點了送達,顧客拿完餐轉頭說沒收到,平臺會直接扣騎手的錢。再比如送蛋糕這種易損品,騎手根 本不愿意接,單價沒高多少,可稍微碰一下就得賠上百塊,這合理嗎就算一路平穩,天氣一熱,用的要不是動物奶油,蛋糕自己都會塌掉融化......”陳熙把送外賣過程中的真實見聞一擺了出來。
有些騎手自我調侃,把送蛋糕叫給自己過生日。因為一不小心被顧客拒收,就只能自己吃掉。有的騎手甚至一天能過好幾次生日。
“那又怎么樣陳總,你和我們說到底都是生意人,何必去在意底下人的感受”
張旭實在想不通,抱著這種菩薩心腸的陳熙是怎么賺到這么多錢的。
他在國內,就從沒見過哪個老板能靠著這種想法活下去。
“不怎么樣。如果你們堅持不改,那去拉貨就會加入外賣這場混戰。”
“這話我會原封不動轉達給馮總。”
張旭被陳熙最后這句話氣得不輕,轉身就走進辦公室打起了電話。
果然,沒過多久,正在附近談事的馮運就給陳熙打來了電話。
半小時后,阿巴阿巴,馮運辦公室。
“張旭都跟我說了,聽說你打算把去拉貨也拖進外賣大戰我可不信你真會為了什么騎手利益做這種事。大家都是明白人,冠冕堂皇的話就省省吧。
馮運靠在椅背上,翹著二郎腿說道。
“哈哈,我還真不是開玩笑。確實打算插一腳,不過只做你們難送的東西,比如蛋糕、鮮花這些。而且大部分配送會用汽車完成。”
“什么你來真的我以為你只是嚇唬張旭......我記得你說過,并不打算這么快進城市市場,還想讓貨嘟嘟先和其他物流公司拼一拼的。”馮運聞言皺起了眉。
如果陳熙真進場,對餓了吧絕不是好消息。
“想知道我為什么插手還真不是故意來搶你生意。你聽過反壟斷法嗎一家公司做得太大,未必是好事。就算沒有一家獨大,市場上只剩兩家巨頭,也遲早會引起上面的注意。自古以來,三角形才是最穩固的。不如我也加 入,維持一下平衡。”
陳熙這話并不假。
前世那場外賣大戰,表面上幾方廝殺激烈,其實有不少是做給上面和群眾看的戲。
“你說得也太危言聳聽了。餓了吧是正規企業,做得再大,官方也沒理由來找茬。”馮運不以為意。
“哎,馮總,從古至今,能把生意做大又善終的,都是懂政治的商人。這點,你可真得留心。”
“哈,難道我做大了,他們還能把我公司收走不成簡直笑話。”馮運笑出聲。
“信不信由你。反正有機會我一定會進場,今天就當提前打個招呼。”
“最近銀行股大跌,據說是大批信用卡客戶還不上錢,壞賬越堆越高。市面上大部分POS機都是你們搞的,別跟我說這事跟你無關。”狡猾的馮運突然轉變了話題。
其實就算沒有外賣這回事,他今天也本來就要找陳熙過來。
“客戶欠錢.......怎么能怪到我頭上”陳熙無辜地眨了眨眼。
“得了吧,怎么可能無關刷卡機器是你們提供的,網上還冒出不少玩卡論壇,一堆人在那交流提額、降額的經驗。我猜,這網站八成也是你搞的,哼。”馮運消息很靈通。
手握阿巴運的他,確實知道很多事。
“哈哈,馮總,你突然提這個......是另有原因吧”陳熙也順勢轉移話題。
“沒錯!銀行這幫勢利眼!我創業最需要錢的時候,他們一分不貸。等我不缺錢了,又拼命給我塞額度。當初要是能順利從銀行貸到款,我馮運也不至于像現在這樣受制于人!”他開始發起了牢騷。
當年做阿巴巴的時候,他跑遍銀行也沒貸到款,最后只能四處找人投資。
像他這樣咬牙闖出來的創業者,國內比比皆是。但凡成功的,沒有一個不恨銀行。
有人說銀行從不雪中送炭,只會錦上添花。陳熙覺得這話一點沒錯。
“那你想怎么做”
陳熙眨了眨眼,等他的下文。
“當然是落井下石!現在,正是我螻蟻金融崛起的最好時機!”馮運哈哈大笑。
另一邊,自丁檸文落網后,與他有過不正當往來的人員也接連被帶走調查。
于奮和楊丹背后的諸多生意,也逐一被挖出、搗毀。
在楊頂天的一系列暗中操作下,楊丹本人并未受到直接牽連,只是讓他手下的人出面頂罪,把事情扛了下來。
澳區。
為暫避風頭,楊丹不得不來到這里找鄒華。
“呵呵,不一直這樣么,暴利的生意,他們總要牢牢攥在自己手里。”
鄒米華笑呵呵地遞給楊丹一杯酒。
“誰說不是呢給我扣一個非法開設賭場的帽子,那T彩合法他們自己還有線下老虎機呢!不過就是我動了他們的蛋糕,找個借口搞我罷了。”
楊丹一臉不服,語氣憤憤。
他這話倒是沒說錯,線下的確有掛著T彩的合法老虎機門店。
刮刮樂這個東西大家應該都不陌生,這個老虎機卻叫做拍拍樂,也就是做成電子的。(這個店比較少,因為大面積搞影響不好)
電子的老虎機懂的都懂......
(前幾天T彩又開了個會,原因是這些年彩票賣的不好,也就是沒有滾球、賠率低、無單場,導致玩家不買賬都去網上買外圍。就算上面說打擊網上彩票,都阻止不了那些玩家。馬上領導們又要推出新花樣了,哈哈。)
