搞定場地后,方柏才想起沒有喇叭。
喇叭是擺地攤的靈魂,只要聲音高亢激昂,內容獨特,總能吸引路人的注意力。
想到這,方柏騎車去尋找,最終在一家雜貨店買到了。
回到租房沒一會,就看到父親騎著一輛三輪車回來,車子外圍用木板加固,還買了幾條塑膠綁帶。
車到后,方柏命令搬貨。
到目前為止,一共返修好30臺電視,方柏計劃全搬過去,數量多才引人注目。
先在車底上墊上紙板,然后才放電視,先把大尺寸電視放在車底,鋪一層后再放小尺寸電視在上。
一輛三輪車只能放幾臺電視,還好距離不遠,多跑幾趟沒什么,用不著租車。
方柏帶路,父親騎車,兩個兼職雜工的學生在后面推車,兩個女生隨后。
到了場地,搬貨下車,方柏讓大家先在場地上鋪一張純藍色防水雨布,再把電視擺在上面。
方柏和女生留下看貨,布置貨物,架設天線,其他人回去再搬電視。
專門在攤位中間偏后擺出一臺32英寸松下彩電,通電后,調整天線,沒一會清晰的畫面就呈現出來。
路人來來往往,非常好奇方柏眾人在搞什么,看到一個大彩電,瞬間引起轟動。
29英寸的進口松下畫王市場價一萬二,已經是國內市場上極大尺寸彩電了,極少人見過。
至于32英寸彩電,國內估計沒多少人見過,正常要到十年后才在國內推廣。
方柏只淘到這一臺32英寸彩電,原因像是不小心被打雷燒壞了,線路板損壞程度比較多,還好能修好。
他估計,這32英寸彩電在國外剛上市沒多久,要不然不可能從電子洋垃圾中掏到。
沒一會,攤位周圍就聚集了數十名觀眾,不少觀眾低聲議論。
“哇,這么大的彩電,第一次見過。”
“我見過最大彩電就是21寸的,像這么大的,還是第一次見到。”國人說電視尺寸,不說英寸,而是寸。
這個寸,當然不是國內傳統長度單位的3.33厘米,而是一英寸2.54厘米。
“這是在干啥呀,怎么那么多電視,準備賣電視嗎?”
“應該是在賣電視吧,在擺攤咧。”
大多數人只是靜靜地看,畢竟大彩電太貴了,他們可不敢觸摸,萬一弄壞了得賠錢怎么辦。
方柏這邊,接著打開電視調節電視臺。
后世賣電視,就是把展放的電視全部通電,全部播放同一節目,具有聚集效應,更加吸引人。
中間擺一臺32英寸大彩電,兩側各放一臺21英寸彩電,同接一個天線。
等忙完五臺電視,他老爸又送來幾臺電視,也帶來了價格標牌。
方柏讓兩位女生把價格標牌放在電視前方,觀眾看到價格后,才知道方柏他們真的在賣電視。
只是,觀眾都不敢相信這些電視的價格那么便宜。
“天呀,21寸彩電才1100塊錢!這么便宜?”
“是呀,便宜是便宜,只是看上去有些舊,為啥呀?”
“17寸黑白電視只要150塊,只有新14寸的一半價格。”
“29寸彩電2500塊,14寸彩電368,14寸黑白78塊,好便宜。”
觀眾看到標價,才知道這是賣電視的,而且價格賊便宜。
方柏看到群眾的表情,想不到還挺讓人驚訝的。
接下來,他打開電子擴音喇叭后,一道誘惑性的聲音覆蓋方圓幾十米,吸引了更多路人過來觀看。
“來一來,看一看;
走過路過,機會別錯過;
全進口高端品牌電視,質量有保證,全場二折處理!
原價1680,現在不賣998,也不賣680。
現價只要368!
你沒聽錯,只要368!
國內買不到的進口彩電,在我們這里能買得到!
三年五年都用不壞,還可以傳給下一代!
雖然不是傳家寶,家家戶戶離不了。
只要擁有一臺彩電,你就是全村最閃亮的老板。”
喇叭聲音是方柏本人的,他當初錄制了幾回,模仿電視銷售主持人的語調。
為了錄制好這段臺詞,方柏反反復復錄制了不知多少次,還是少一股后世攤主麥霸的味道。
若是后世,播放這樣的廣告詞,方柏聽都不想聽,還嫌嘈雜。
但在這個年代,太讓人震撼了。
兩個女生還沒聽完就忍俊不禁笑起來,路人也被這個新奇的臺詞給吸引了,聽了一遍又一遍。
溫城人對于新鮮事物十分敏感,因此他們紛紛走進了攤子去看看。
“姑娘,電視只要二折,有這么便宜嗎?”現場有觀眾提問。
作為銷售員的李夢熱情回答道:“是的,哥,現場所有電視只要二折!
當然,這些是發達國家電視工廠滯留的測試機,有些電視出廠年份已經有幾年了,有使用痕跡,
但質量是沒問題的,現場可以驗證。”
兩名銷售女生都是大三學生,長相還過得去。
臉略胖的叫李夢,另外一個女生叫陳小芳。
方柏主要看重她倆口齒伶俐,人也比較機靈。
他沒選漂亮的,這年代太漂亮的女孩反而容易引起禍事,方柏做生意可不想惹麻煩。
“姑娘,啥是測試機哦?”有一名觀眾好奇地問。
“是這樣的,嬸子,電視工廠為了測試電視的壽命和各種功能,進行各種性能測試,所有零部件都是原廠的,就是版本有點老,但對國內來說已經很先進了。”李夢一本正經回答道,這些電視都是翻新機,還好能用,只是方總給的這臺詞還是有些忽悠老百姓。
方柏給她們解釋過,原廠原貨,只是翻新而已,要不然價格怎么可能那么低,銷售術語談不上騙人。
何況,他們又沒有以次充好,沒有騙顧客說這些電視是新機。
測試機是折中說法,要是說它是電子洋垃圾拼湊成的,估計沒有客人買。
但要說它是新機,方柏臉皮沒那么厚,也不想坑民眾。
翻新機,賣原價二折,不過分。
“這樣呀,那有沒有質量保證呀?”
李夢按照臺詞回道:“現場可以測試播放的,再用幾年是沒有什么問題的。
買回去如果發現有質量問題,可以拿回來退貨,我們全款退。
各位大哥大姐,如果有興趣購買的話,都可以來看看。”
顧客可能會問的問題,方柏都給他們例好并列出答案出來。
如果沒有,那就靠她們自由發揮了。
她這一喊,現場不少觀眾湊近電視觀察。
現場觀眾越來越多,已經超過一百人,方柏也沒想到有這么多人,只好讓兩個健壯雜工維護現場,讓父親回去時,另外派兩個維修工幫他推車,趕緊搬貨來。
“姑娘,價格能不能便宜點?這臺14寸彩電368塊還是太貴了。”人群中,一位四十歲的大叔向李夢問道。
李夢語氣楚楚可憐:“叔,我們已經是在虧本處理了,不能再跌了。
這批貨數量不多,賣完就沒有啦。”
大叔從大包里拿出錢給李夢看,很無奈道:“姑娘,我很想買這臺14寸彩電,可我身上只有360塊錢,我得留點路費回去吧。”
“這樣吧,叔你先等下,我向我們領導申請一下。”
說完后,李夢向方柏走去,大概說下情況。
這也是一種銷售策略,方柏教她們的:當碰上購買欲望非常強的,不要直接拒絕顧客。
向領導申請,其實她自己都可以決定的。
方柏說道:“嗯,350賣給他吧,一般人出門沒帶這么多錢,我們要注意到這點,你們賣的時候,提醒一下顧客我們隔天都在這里銷售,讓顧客提前準備好錢。
但也要注意,現在人多,少說廢話,話一多,肯定忙不過來。”
得到方柏的答復,李夢走向大叔微笑道:“叔,我們領導說了,考慮到你的情況,可以讓價到350元處理。
實話說,368元已經是虧本處理了,買到就是賺呢。”
“姑娘真會說話,那我交錢買那臺14寸彩電。”大叔看到現場人實在太多,說不定略猶豫一下,商品就被別人搶走了。
李夢給他寫了一個銷售單,把現金收下交給方柏,跟大叔說可以搬走電視了。
“姑娘,沒有包裝嗎?”
“叔,跟你說一下,這是測試機,拆裝過的,所以沒有說明書和包裝。
如果質量有問題,我們最近段時間,隔天都在這里,你可以拿來退貨,我們退完所有錢給你。”
聽到李夢如此保證,大叔也不再糾結有沒有包裝了,搬回去小心點就行。
其他觀眾看到有人付錢搬走電視,還有不少人問價,也被掀起了購買欲望。