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第八章 價格歧視

大熊貓文學    重燃2003
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  “我想,楊總是想聽聽,如果貴我兩方合作后,貴方如何才能擴大在華國的影響力是吧?”

  卿云的直率讓楊詡苦笑連連。

  特么的,到底我楊詡是渝都崽兒,還是你小卿總才是?

  大家不藏著掖著點兒?

  面對卿云的直拳,楊詡笑了笑,“小卿總,因特爾負責設計和構建關鍵技術,一直是把‘產業協作’構架生態圈作為自身發展的哲學,在華國始終圍繞華國的國策方向共同發展、始終圍繞產業發展共同創新、始終圍繞百姓的智能生活提供最新、最好的體驗。

  這次談判,核心是在于BIOS的架構授權。我們非常期待與您與炎黃集團的合作,但我們需要了解到貴方的發展思路。”

  此刻他的眼里滿是戲謔。

  你玩直拳,我就務虛唄。

  年輕人,你要學的東西還有很多啊。

  卿云也笑了起來,“其實很簡單,明人不說暗話,我也不喜歡繞圈子,正如我們的企業宣傳片一樣,炎黃集團將致力于年輕人市場,為年輕人獲得更豐富的個性化產品與應用體驗而努力。”

  務虛就務虛唄!

  以前天天在學校,務虛會,他是沒少開的。

  楊詡頓時哭笑不得,“小卿總,您要是這樣說,我們根本沒法談進一步的合作!

  據我所知,在零售渠道的建設上,您到現在還沒有開展行動,反而在集中采購領域您倒是做了不少的工作。”

  這年輕人…

  特么的太虛偽了!

  卿云喔了一聲,而后望著楊詡戲謔的笑笑,“楊總,有沒有一種可能,我在等貴方明年正式發布的Dothan迅馳二代技術?”

  楊詡頓時愣了一下。

  卿云知道因特爾未來一年的技術,一點都不稀奇,畢竟因特爾的產品路徑圖幾乎可以說是人盡皆知。

  為了利潤最大化,每一代產品都是有一個完整的生命周期,產業鏈上的眾多企業也能按照計劃安排產能,這是行業的慣例。

  但是…

  楊詡撓了撓頭發,“小卿總,你對筆記本電腦市場的看法,會不會過于樂觀了些?

  畢竟,我們國家的國情便是如此,筆記本電腦這種動輒上萬的電子產品,銷量并不會有多高的。

  它是未來的發展趨勢,這不假,但是筆記本電腦還遠遠沒到啟動普及的時候。

  而且,您的定位是年輕人市場,這個市場很有活力,但其購買力卻有待增長。

  當然您可能要說興天下集團的神舟電腦,它們在今年3月份發布的其首款筆記本產品的售價僅5999元。

  但是市場證明了它的銷量并不如伍陸軍伍總預測的那么好,截止到現在它的銷量還不到5000臺。

  筆記本電腦畢竟是高端商務的代名詞,強行的用DIY理念拼出來的廉價筆記本電腦,只是工業垃圾而已。”

  楊詡覺得這個年輕人有點飄了。

  雖然卿云在并購上面展現出來的謀略讓他也深深折服,但現在看來,其企業經營的實操能力,很是堪憂啊。

  猶如健麗寶此刻的那位大法師一般,眼高手低,理念先進,但是落不到實處。

  這種人只適合玩資本,而不適合做產業的。

  他認為這次談判也就這樣了,芯片可以賣,主板可以賣,BIOS轉讓就算了。

  純屬浪費。

  給資源,這小子根本接不住的。

  卿云聞言嘴角一撇,“楊總,有沒有一種可能,明年你們會將迅馳芯片組進行主動的降價呢?”

  楊詡笑了,“哈哈哈!小卿總真會開玩笑。”

  不知天高地厚的年輕人!

  望著笑露八齒的卿云,楊詡頓了頓,努力收斂住自己的笑意,“因特爾制定產品路徑圖的目的,便是最大程度的獲取利潤。

  筆記本電腦的定位,就不允許因特爾將迅馳芯片組價格往下拉。

  即使后面幾年以后消費級市場發展起來了,因特爾在整個筆記本電腦市場上也會如臺式機一般,推出高低兩個不同性能不同價格的產品,以針對商務和消費兩個不同的市場。

  迅馳技術,短期來說代表著因特爾最高端的技術水平,絕不可能出現降價的情況。”

  卿云也是哈哈一笑,“楊總說笑了,我給您舉個例子,ThinkPad是最好的筆記本這是市場的共識。

  2001年T21頂配筆記本電腦要賣5萬8一臺,今年發布的T23頂配是28000元,售價直接下去了一半還多。

  只要市場情緒到位了,沒什么不能降價的。”

  楊詡聳了聳肩膀,“這是摩爾定律的一面,很正常,但小卿總,你要明白,這是有一定限度的。

  28000華國幣按照外匯價格,相當于3500美刀,但是1華國幣和1美刀在本國的購買力大致相同。

  我們就算假設摩爾定律在價格上依然有效的,現在3500美刀得售價明年會降到1750美刀。

  坦率的說,這個價格在漂亮國、在歐羅巴可以大賣,去年漂亮國人均可支配年收入是13500美元,這對于他們而言是小錢。

  而且你得承認,國外的金融政策比我們要靈活得多,在36期的政策下對于他們而言不過是幾十美刀的月供價格。

  但在華國,哪怕我再降,它也賣不出去多少臺。

  去年我們全國人均可支配年收入才4500元,去掉農村人口,人均可支配年收入是8472元。

  而1750美刀的筆記本電腦折合華國幣14000元左右,您說,在華國到底又有多少個人買的起呢?

  那么,我們為什么屆時要對華國進行…超額降價呢?

  我甚至認為,適當的漲漲價都是可行的,反正買得起的人就那么多,在商言商,有超額利潤為什么不賺?”

  一邊的郭敬和戴禮輝等人聽得脖頸青筋直冒。

  郭敬很想罵一句賣國賊的,這個禿頭說的話實在是太氣人了!

  但他也很清楚,楊詡特么的說的是就是現在的實情。

  這就是價格歧視。

  誰叫他們窮呢?

  卿云就更清楚了,從幾年前算起,到今天,再往后十幾年,買ThinkPad最便宜的途徑,就是買留學生背回來的美版機,其次是從其他國家流入的‘水貨’。

  事實如此,窮者越窮。

  (本章完)

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