卿云笑著點了點頭，表揚肯定光頭提出來的問題后，才開始解釋著，“以后的營銷部，肯定不會再有銷售的職能，這一點你們放心。
各區域之間也禁止跨區銷售，可以聯合，這一點不禁止，但你們得事前商量好區域間的貢獻分配，白紙黑字的落在紙面上，免得后面來找我打官司。
而產品的銷售…這一點，區域公司說了算，如果出現滯銷的產品，責任不在你們，而在總部各部門，就算要你們銷售，總部也會給出補償方案。
總之，一句話，總部和區域公司，以后是一體化作戰，隨后的總部機構改革，我會再簡化管理的層級，但是…”
說到這里，卿云嘿嘿笑著，“層級精簡了，但屁大點的事情，就不要拿到我面前來了，給了你們事權，就是讓你們自己處理。”
中層干部們面上笑哈哈的，心里卻在吐著槽。
狗屁的事權！
或者說，這事權，就是完全做事的。
不過…
想想也挺美的。
既然小卿總這么說，后面只要能坐到那個位置上，也算是封疆大吏了。
基層員工并不懂這些關竅，但這并不妨礙他們理解到了集團改革的意圖。
前面那個膽子大的年輕人也舉起了手，“小卿總，以前TOP的考核體系，主要都是針對我們銷售部門的，對制造部門、技術部門的考核，完全沒有，賣產品是我們的責任，這我們都能明白，但是產品好不好賣，有的時候并不取決于我們，不知道集團未來會不會做出變更？”
卿云聞言點了點頭，“說的好！產品的好壞，才是銷售的底氣。你放心，這一點集團也會迅速做出調整。
這其實是責、權、利以及工作效率的問題，既然你提到了，我統一的說一次我的理念或者…想法。”
說罷，卿云頓了頓，沉吟了片刻，而后再開了口，“在我看來，原來的TOP在這方面有五大問題。
第一個便是你剛剛提到的，技術進步、產品質量缺乏利益驅動。
TOP對制造部門、技術部門的考核還未找出一套與利益掛鉤的價值指標考核體系，這也導致了TOP技術研發積極性不高，高端技術人才很難留住，制造部門不重視產品質量。
這就導致你們銷售人員缺少銷售時的底氣。
誒！酒可以端起了嘛，我們邊吃邊喝邊聊，要是我哪里說得不清楚的，你們隨時打斷我向我提問，有意見的，也當場提。
杯中酒，莫要停，盡興！這一杯開始，能喝多少喝多少，我不勸了。”
說罷，卿云一酒盅仰頭而盡，臺下的眾人紛紛的叫著好，氣氛瞬間熱絡起來。
他們也在紛紛附和著，一邊吃吃喝喝，一邊講著過往銷售過程中遇見的奇葩事情。
憶苦思甜嘛，云帝也只是將我黨的優良工作方法換了個方式來進行。
不過，效果也是杠杠的。
員工們一邊吐槽過去TOP的惡政，一邊也在悄悄的試探著小卿總對未來的施政綱領。
蘇采薇甚至聽到了一個非常荒誕的案例。
上個世紀的一年3月，還恰好是315前一天，一個顧客興高采烈的買了一臺TOP電腦回家。
那個年代，家庭里面買電腦，給人帶來的興奮程度，不亞于90年代初買彩電的勁頭。
但是讓人尷尬的是，買回去的電腦，無法開機。
維護人員打開機箱后才發現，電腦主機里面，啥都有，除了電源。
用戶自然勃然大怒，這簡直是滑天下之大稽。
這種電腦，是怎么走下流水線的？
而不巧的是，這個用戶，工作于西蜀質檢局。
TOP集團自然被抓著豎了典型，而讓人萬萬沒想到是，為了快速平息用戶的怒火，負責的老總竟然帶著銷售人員去賠禮道歉。
一番周折后，用戶才收了神通。
危機公關嘛，處理自然非常迅速。
但是TOP集團卻完全沒有追責機制，這明明是制造部門的問題，到了最后，人們盤點才發現，只有當時的銷售受了處罰。
制造部門屁事沒有。
云帝繼續說著，“在我看來，這一方面是TOP的領導不重視技術和產品質量，另一方面也是管理服務人員沒有盡到應有的責任。這一點我會下重手去調整，讓你們以后可以摸著良心賣東西。”
下面自然是一片掌聲，卿云虛按了一下，繼續說了起來，“第二個問題，是成本控制缺乏行之有效的方法。
當然，成本控制涉及采購、制造、銷售、運營每一個環節，甚至設計環節也涉及，系統集成成本與產品成本控制方法各不相同，我們不會一刀切，而是要建立一套直接的成本節約利益激勵機制。
這也是為什么我調整了你們的績效實施細則的原因。
我想，如果只是靠我，靠郭總，靠公司高層，靠中層干板來推動成本的控制，這成本是控制不住的，所以我需要你們，整個炎黃集團所有的人員都參與進來，用你們的眼睛，去發現公司成本管理上的漏洞。
畢竟，成本低了，毛利就高了，大家都賺的多了。”
“誒誒誒！我都第四杯了，你們也太過分了，養魚吶！欺負我小年輕是吧？
哈哈哈，開玩笑的，按著自己的量來，我們總量控制…”
歡聲笑語中，卿云的聲音在宴會廳里回蕩著，“第三，工作效率。辦事效率不高，我認為有三個方面的原因，一是一級一級地向上請示，一件事情有很多人簽字，等字簽完了，時間也耽誤了，這是授權不明；
二是部門之間職責不清，沒有明確規定這件事情由誰負責，誰配合；
三是缺乏工作流程的有機接口，兩個部門制定的制度之間沒有接口，具體工作之間缺乏銜接，比如財務部需要某部門提供一個什么數據，可能后者壓根就沒有這樣的數據。
這一點，也是我隨后的工作重點，我們要練內功，隨后公司要進行內部控制制度的建立健全，以及管理流程的重新梳理，原則上，每件事情的決定只有兩個人簽字：一‘官’一‘僚’。”
(本章完)
