次日上午，在德叔的牽頭下，卿云和村里的果農又懇談了一陣。
家里的壩子里，幾個年輕人正局促的和劉耀南聊著天。
倒不是秦縵縵不愿意和他村里的年輕人說話，主要是他村里的規矩便是如此。
只有女主人在家的時候，客人是不能上門的，而男人說話的時候，女人也要回避。
見到卿云回來后，幾人如蒙大赦的和他打著招呼。
劉耀南雖然身份是保鏢，但也是厚樸集團安保部的副部長，還是退伍的老兵。
他們這群青瓜蛋子在劉耀南面前，大氣都不敢出一口。
卿云就不一樣了，都是從小玩到大的開襠褲發小。
雖然卿云后來去城里念了書，他們卻讀了初中就開始打工，但見面后的感情還在。
不過，此刻發生在卿云身上的巨大變化，也讓他們感到有些不太自在。
狀元、豪宅、白富美…
一句‘云倌兒’后，幾人就尷尬的站在那里，不知道該說什么是好。
卿云見狀笑了笑，招呼他們坐下，又沖樓上的秦縵縵點了點頭，散過一圈煙。
世紀初的農村娃子，不會抽煙的，太少了。
他也并沒有強行的拉近關系。
富易妻，貴易友。
這是繞不開的人性。
“富”可以簡單理解為財富的增長。
這個事情與你的朋友是沒有什么關系，只和你的合伙人有關，而你的妻，就是伱最重要的合伙人之一。
如果她太蠢，處處犯錯，漏洞百出，對于財富的增長會拖后腿。
“貴”可以簡單理解為社會地位的上升。
這個事情和你的合伙人沒關系，核心是你所處的圈子，也就是你的朋友。
如果地位上升了，你身邊還是這個圈子，是沒辦法保住你的地位，不同圈子的價值觀和認知是不同的。
無對錯，有高下。
如何對待這些發小，卿云倒是覺得，能帶就帶，帶不動，也沒法。
都是命，誰也別怨。
網銷檸檬，跟老村長、德叔那兩代人去說，無疑是雞同鴨講。
其實和眼前幾個發小講，也是有點失配。
網購這種事物，在大都市里，一些年輕人嘗試的很早。
比如他的二哥彭昌旭，00年便開始用招行的一網通在易趣、卓越開始了網購。
雖然交易時間很長，但那確實是通過網絡完成的交易。
而小城市、鄉鎮的青年，接觸網購，通常都在06年以后，甚至是08年。
城鄉二元制造成的認知割裂，讓人們仿佛活在兩個完全不同的世界里。
好在，這群發小，都是在羊城這樣發達的城市里打工的。
在網吧這樣的場所，通過互聯網迅速的在補齊一些認知，使得他們之間的交談，不會存在太大的偏差。
否則卿云也只有將這塊業務，交給那些出自錦城四中的同學來做了。
畢竟，網銷說白了，在蠻荒年代，也用不上太多的技術，更多的是話術。
也就是后世所說的文案。
“云倌兒，你的意思是，我們就像在網吧上網聊企鵝一樣，去和那些買家聊天？”
卿云聞言點了點頭，“建光，你理解的沒錯。
只是使用的工具不一樣，你要用的工具不是企鵝，而是這個旺旺。”
（04年1月以前叫貿易通）
卿云指著秦縵縵拿下來的筆記本電腦，點開一個藍色史萊姆形狀的圖表，給他們演示著。
此時的桃寶剛剛上線還沒兩個月，上面商品什么的還在以拍賣為主。
卿云很清楚，此時的臨安馬，犯愁的是啥。
在沒有支付寶的日子里，網絡交易的信用存在兩難的博弈。
沒有面對面的現金交易，買家和賣家天生存在信任壁壘。
不過，這樣的問題，在今年10月份，便可以得到緩解。
支付寶這樣的第三方擔保交易服務，會在那個時候上線。
不過剛推出來的時候，沒人愿意用。
臨安馬甚至喊出了‘你敢用我敢賠’的口號，都無濟于事。
賣家并不愿意接受繳納保證金的模式。
是經過了相當長一段時間的磨合后，支付寶才逐漸被賣家接納。
卿云并不存在需要建立這個認知的過程，交保證金就交唄。
趁著桃寶此時缺賣家，支付寶缺典型，正是想要大力扶持的時候，自己沖過去做第一個吃螃蟹的人。
卿建光舔了舔嘴唇，和旁邊的卿家義、秦耀庭對視了一眼，而后說道，
“云倌兒，我大致明白你的想法了。
我們幾個要做的，就像是電話銷售一樣嘛，回答顧客的問題，引導他們下單。
我們在羊城也做過一段時間接線生的工作，只是把場合變成了網吧，這倒是不難。”
卿云搖了搖頭，“不是網吧，是專門的辦公室。
商品上架之后，你們就負責引導下單、傳遞發貨、處理售后。”
見他們還是有些不明白，卿云干脆在桃寶上現場做著示范。
他買了一雙高仿麥迪一代球鞋，88元。
初期的桃寶便是那么樸實無華，明明白白的告訴你，這就是高仿。
看著卿云和店小二的聊天砍價溝通過程，卿建光等人也明白了過來。
電商本身其實沒什么難度，特別是蠻荒時代。
在此時的卿建光等人看來，云倌兒嘴里的‘網銷’、‘電商’其實就是菜市場的網絡版。
花里胡哨的名頭而已。
就像后世看慣了網文的人，看待元宇宙如同‘網游之XXXX’一般。
還不知道被鄙視了一通的卿云正準備繼續講著，突然被一道聲音打斷了，
“網絡銷售，可你運輸怎么解決？小件快遞的成本，恐怕檸檬的客單價是無法承受的吧。
總不至于買你十來塊錢的檸檬，得掏上30多塊錢的運費吧。”
卿云聳了聳肩膀，“這你們就不懂了。你們去寄快遞，最便宜的天天快遞是12元起步對吧？”
卿家義想說什么，卻被人拉了拉，只能默不作聲。
卿云繼續指點著江山，“廠家有量的優勢，去和物流談，可以把起步價談到4元。
而且…”
他笑了起來，“圣通快遞正在玩價格戰，起步價砍成了2.7元一單。
首重3斤，續重2元一公斤，這樣算下來運費每公斤不到1元。
我們一塊八收的果，加物流成本七雜八雜的算下來頂天了3塊5，賣出去8元甚至10元一斤，利潤全在自己包里。”
“云倌兒，這個價格是不是高了點？我看羊城水果店也才7塊多一斤。”
卿云搖搖頭，“一點都不高，如果不是考慮到現在收入問題，我都想定在10元以上。”
他點燃一根煙，認真的說道，“我們網銷的檸檬都是一級果，拿到市面上一對比，無論是大小、品相都是遠勝其他的。”
“可你用快遞怎么保鮮，又怎么保證果子在運輸過程中不磕碰損壞？”
卿云聞言點了點頭，“這個問題問的有深度！說明用心了的！”
他笑著轉過身去，準備鼓勵鼓勵這位同學。
扭頭卻見秦天川和陳婉就這么站在自己的身后。
秦天川正黑著臉瞪著他，見他轉頭過來，直接一個比斗上去。
卿云尷尬的笑了笑，招呼了一聲爸媽后趕緊找來凳子讓他們坐下。
這聲‘爸媽’讓卿建光等人眼睛都木了。
他們在外面打工見過世面的，知道厚樸集團有多大。
但萬萬沒想到，厚樸集團的董事長，華國首富，長得和老農民也沒啥區別。
首富夫人，卻是一副貴婦的模樣，就和云倌兒家那媳婦一樣，都是仙女，不過卻是年紀大一點的仙女。
陳婉擺擺手，“你們聊，我去看看縵縵。”
卿云眨巴眨巴眼睛，這么多人的面前也不好意思說，你閨女現在多半躲在被窩里在補眠。
早上起的太早，那妮子中午的時候就犯困了。
秦天川笑著和幾個年輕后生打過招呼，拖著長條板凳坐了下來。
卿云護著火給他點燃一支煙，然后繼續說著，“爸，先說保鮮。
我觀察過，現在檸檬在運輸過程中，為了保鮮，通常還是采用保留一部分枝條的做法。
這樣做，可以保證大概35天左右的時間，讓果子看起來和新摘下來時沒太大的區別。
隨后，雖然說檸檬保質時間很長，可果皮表面會隨著時間推移而逐漸失去水分，整個果子是會失去光澤。
但是，國家現在的路網條件就是如此，從產地采摘下來到消費者手里，需要至少710天的過程。
所以實際上這種保鮮方式，并沒有太大的用處，反而由于需要保留枝條，在碼放裝箱環節帶來了很多的不便。
我有一種方法，可以不保留枝條，保證消費者收到手里的檸檬和剛摘下來幾個小時的，沒什么區別。”
秦天川嗤笑了一聲，“冷藏保鮮嘛，冷鏈運輸不是什么新鮮的事情。
但是小子，這個運費價格，快遞公司不可能給你上冷鏈車的，它的成本打不住的。
咦…不對，你的利潤好像確實可以覆蓋住，無非是運費漲一部分。”
卿云聞言愣了一下，隨即搖搖頭，“爸，我曉得，冷鏈車的成本基本要投到2.4元每公里了，運費翻翻了。
雖然說我的利潤可以覆蓋這塊，但用不上，何必掏這個冤枉錢，我有辦法。”
說罷，他扳著手指繼續說著，“一種是氣調保鮮包裝，向有一定氣體透過率的包裝材料中充入一定比例的混合氣體，從而達到抑制果蔬呼吸強度，防止霉變和腐爛，增強保鮮效果的作用。
但這種方法太投價了，而且也不利于碼放裝箱，還不如上冷鏈車。
第二種是化學保鮮…”
他話還沒說完，腦袋上就挨了一個大巴掌。
秦天川怒目而視，“卿云，你給我記住，做食品就是做良心，你要是敢玩這些下三濫，就別怪我不客氣！”
卿云覺得自己這巴掌挨的有些冤，“爸，你聽我說完行不行？”
也不待秦天川說什么，他直接說著，“用5％的高錳酸鉀溶液浸泡蜂窩煤燃燒后的殘渣或活性炭數小時，然后將其撈出，瀝去溶液，置陰暗通風處晾至半干，制成小塊或小顆粒，這就是一種保鮮劑。
只不過是專門給檸檬這種有酸水果的保鮮劑而已，并不和水果直接接觸，不會對人體有危害的。
但可以把檸檬的保鮮期提到…四周。”
卿云很清楚，其實還可以更高的，只不過需要多種方式并用。
現在也沒必要，畢竟又不出口走海運。
四周時間，足夠了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。
秦天川聽完便明白了過來，知道是自己錯怪他了。
不過他也只是嘿嘿的笑了兩聲，并不會道歉什么的。
卿云反而覺得這樣相處其實很自在。
既然要做一家人，就不要客客氣氣的。
老子就要有老子的模樣。
在送走幾個發小后，卿云關上大門坐回到石桌面前，給秦天川遞上一杯茶，“爸，你和媽怎么來了？”
秦天川也確實口渴了，接過茶杯一飲而盡，而后乜了乜這套精美的茶具，嘀咕了一聲，“這就不像是農家的家伙事。”
秦縵縵打著哈欠下了樓，剛好聽見這句，沒好氣的翻了個白眼。
大茶缸子就是農家該用的家伙事是吧！
秦天川見狀撇了撇嘴，心里知道八成也是從家里順過來的，也只能嘆了口氣。
閨女胳膊肘現在就是反的！
不過…
呵呵！
老子直接把女婿當做兒子養，這不就魔法過來了嗎？
卿秦氏是吧？
不就是個兒媳婦嗎？
當然，這話，他也只能在心里想想，說出來就是給自己找不自在了。
“我和你媽去渝都一趟，今天就是順路過來看看。”
這話說的，讓卿云和秦縵縵都差點沒憋住笑。
這路順的…
秦天川也知道這話有些牽強了，強行扯過話題，
“既然你在考慮直接銷售鮮果，為什么不考慮實體銷售呢？
我知道，網銷肯定是趨勢，但是現在這個階段，實體銷售的體量更大啊。”
卿云也知道，哪怕是20年后，鮮果銷售依然還是實體銷售的天下。
但他考慮的并不是量大。
秦天川繼續說著，“你現在無非擔心的是銷售網絡的問題，其實我倒覺得，你的同學們可以利用起來。”
說罷他笑了笑，“發卡的事情倒是啟發了我，站在你的角度，你的那些同學、校友，就是你天生的一級經銷商。
讓他們去建立下面的網絡，對于一些家庭情況不是那么好的同學來說，也是一種補貼家用的法子。”
卿云搖了搖頭，“爸，檸檬鮮果銷售這塊，我的打法是小而精。”
“小而精？”秦天川蹙起了眉頭，感覺有點兒意思。
卿云沉默了一會兒，繼續說道，“這部分的銷售，我打算把量給控制住，走精品路線。
所以我只要一級果，甚至后面我會升級到特級果。”
秦天川很中肯的點著頭，“也是一條路，但是做不大。”
卿云嘿嘿笑著，“也沒打算做大，我是用品質去引流，為加工品做品質背書。
首先要把安岳檸檬這個全國比較知名的名聲，衍化成‘厚樸檸檬是安岳檸檬的精品’。
所以鮮果我絕不賤賣，而且怎么能提價怎么來。”
秦天川斜睨了他一眼，“這算盤倒是挺精的。”
說罷，他又好奇的問著，“你…檸檬這塊，真不打算自己做，全部納入到厚樸集團來？”
卿云聳了聳肩膀，“您不是教過我，抓主要矛盾嘛。
檸檬和我以后要做的完全不沾邊，我何苦浪費那么多精力在上面？”
秦天川開懷的笑著，“你倒是滑頭。”
這動作后面打的主意，他也明白。
這臭小子的本意就是造福鄉梓，如果他自己做，是創業。
很多東西都要他自己搭建，能否成功存在一定的風險不說，后期也會耗費大量的時間精力。
還不如甩給有著豐富行業經驗的厚樸來操作。
前期也是需要一定的資金投入，這臭小子才不會把他的創業本掏出來做這事。
詳細的聽完卿云的匯報后，秦天川閉上了眼睛思索了一會兒。
“其實吧，我覺得，按照你的操作思路，你往后端再繼續走下去，品類不限于檸檬也是可行的。
甚至你可以在很快的時間里，在國內達到一個優勢甚至相對壟斷的高度，這未嘗不是一條好的路子。”
卿云聞言笑了笑，“爸，其實我一說你就明白了，這套玩法，就是原產地直銷，核心邏輯就是剔除中間商。”
秦天川微笑的頷首表示贊同，“所以，我倒是覺得，這是一條很好的創業路子。
各個環節上，基本上都沒有什么致命的風險。
生產你能控制，運輸外包降低了你的運營成本，銷售變現也快。
哪怕你不涉及加工，只做網銷，品類一多，你也可以做到很大，而且很快。
到時候再進行上下產業鏈的延伸，也就是厚樸的玩法。”
秦縵縵偷耳在一邊聽著，聞言頓時喜笑顏開。
看來，自己完全可以不用擔心養不起車了。
那輛跑車到手后，秦縵縵卻舍不得開了。
每個月3萬多的養車費用，這不是她和卿云現在可以承擔的。
卿云卻笑了笑，“爸，未來的華國，并不缺一個水果大王，誰做都行。”
(本章完)
