這個買賣的單子對于張偉來說很重要，簽了這個單子不僅可以增大張偉成為店長的成功率，還可以借機拉近與張文遠和李蕓的關系，若是能夠和那位常務副局長認識，對張偉以后的事業絕對有莫大的幫助。
張偉在回店里的路上也一直在分析這個單子，通過跟李蕓這幾天的接觸，他發現李蕓是一個原則性很強的人，而且在買房這件事情上又很大的話語權。
張偉知道了王震帶李蕓看的房源就是10號樓1018后，留給他的其實有兩個選擇，第一種是宣稱自己也知道1018這套房子，并且同樣帶李蕓去看一次這個房子，然后跟王震一起爭奪這套房源，爭取讓李蕓從自己手中簽約這套房子。
但是張偉并不看好這種方法，一是因為他還沒有跟業主接觸過，并不了解套房源的具體情況，二是因為李蕓的原則性很強，既然是王震先帶她看的那套房子，即便自己同樣帶她看了那套房子，她也未必會從自己手中買。
再者相同的客戶、相同的房源，競爭起來會十分的復雜，最有可能的結果就是兩個中介公司互打價格戰，誰收的中介費少誰有可能成交，但是這并不是張偉想要看到的結果。
所以張偉決定選擇第二種方法，那就是把那套房源給拖住，讓業主主動不賣房給李蕓，張偉就爭取到足夠的時間尋找新的房源，也是比較簡單的一種方法。
說白了張偉使用的方法很簡單，無非就是用一套好的房源吸引李蕓，讓她不要急于去買1018號房子，并且再想辦法拖住業主，讓他短時間內不會賣方給李蕓，這樣雙方都沒有簽約意向，就能夠給張偉足夠的時間尋找新房源。
張偉剛才已經編造了一套房源，成功的引起了李蕓的興趣，所以現在他要做的就是找到業主的聯系方式，并且給業主打電話編造一個好的客戶，讓業主短時間內無法下定決心賣房。
張偉回到了中通門店之后找出了10號樓的業主資料，10號樓一共有A、B、C、D四個單元，這四個單元之間都是相互打通的，張偉打的業主資料是A、B兩個單元，而王建發打的業主資料是C、D兩個單元。
10號樓A單元的1018號房間他已經打過了，但是業主并沒有出租出售的意向，而B單元1018張偉還沒有來得及撥打，C、D兩個單元王建發都打過了，業主同樣也沒有出租、出售的意向。
根據張偉的推測B單元1018很有可能就是王震帶李蕓看的房子，張偉找出了B單元1018業主的具體資料，上面有業主的手機和座機，還記錄著業主的姓名王自強。
看過了1018號房間業主的資料之后，張偉拿起了自己的手機，按下號碼撥打了過去，電話在響了數聲之后，終于有人接聽了電話。
“喂，您好，請問您是10號樓B單元1018的王先生嗎？”張偉問道。
“我是！你哪個中介公司的呀。”聽到了張偉專業的口吻，業主王自強一下子就猜出了張偉的身份，說道。
“我是連家中介公司的，請問您的房子現在是在出售嗎？”張偉并沒有說出自己是中通公司的，而是偽裝成別的公司給業主打電話，這也是很多中介公司業務員慣用的一種伎倆。
“又是連家的，你們昨天不是看過房子了嗎？怎么今天又問我房子是不是在出售。”業主疑惑道。
“王先生，我是連家公司的業務員，但并不是雅苑小區那個分店的，我有一個老客戶現在想買一套兩居室復式房，所以親自給您打電話問一下房子的詳細情況。”張偉說道。
“奧，那行，你問吧。”王自強應了一聲，說道。
“王先生，你那房子準備多少錢出售呀？看房子方便嗎？”張偉問道。
雅苑小區的房子每個戶型張偉都看過，只要知道了房子的房間號以后，房子的面積、戶型、朝向、裝修這些基本的東西根本就不用問，一切早就記在了心里面，這也是為什么經紀人要跑盤、多看房子的原因。
“我現在還在這套房子里住，你隨時可以帶客戶過來看，房子的出售價格是320萬元，少了一分錢我也不賣，要是你的客戶不能接受價格，你也別費那個勁了。”王自強的語氣很強硬的說道。
“王先生，您放心吧。我這個老客戶很有誠意，只要房子好價格不是問題。”張偉信誓旦旦的說道。
“能接受價格就行，今天和明天我都在家里，你直接帶客戶過來看房就行。”王自強說道。
“王先生，我那個客戶現在在外地出差，估計過兩天才能回來，您看晚兩天看房子行嗎？”張偉問道。
“那可說不準，我們小區好幾個中介公司都跟我談著這套房子呢？有一對年底結婚的小夫妻特有誠意，基本上這兩天就能簽約了，你的客戶要是真想賣房子，你就帶他趕緊過來看。”王自強拒絕道。
聽到王自強提起一對年底結婚的小夫妻，張偉知道很有可能就是說的張文遠和李蕓，這讓張偉心中的危機感更重了，暗道：“一定要想辦法拖住業主。”
“王哥，我這個客戶絕對靠譜，我已經讓他看過您那套房子的戶型圖了，他對這套房子的戶型十分的滿意，而且我敢保證320萬元全款買房沒有問題。”張偉鏗鏘有力的說道。
“行了吧，哪個中介公司看房以前都跟我這么說，看完房子以后一個比一個能砍價。”王自強說道。
王自強跟所有的中介公司報價都是320萬元，但是看過房子以后無一例外都會砍價，即便是很有誠意買房的李蕓和張文遠，也同樣只肯出310萬的價格買房，所以張偉說的320萬元全款，對王自強還是很有吸引力的。
“王哥，只要您能再等兩天的時間，后天我肯定帶他去看房子，咱那房子在那擺著呢？您也不差那兩天不是嗎？”張偉勸道。
“那行，最晚等到后天，到時候你的客戶再回不來，我這房子可就真的賣出去了。”王自強沉默了片刻后，緩緩的說道。
“好的，您放心，后天我一定帶客戶去看房子。”聽到客戶終于松口了，張偉有些欣喜的說道。
“行，就這么著吧，我先掛了。”業主應了一聲，隨即掛斷了張偉的電話。
掛斷了手機之后，張偉右手的食指、中指敲擊著桌面，心里面也在思考著這件事情，他雖然暫時拖住了業主跟客戶，讓他們短時間內不能簽約，但是剛才那種方法屬于上不得臺面的陰謀，真正想要簽約這一單，還是要找到讓李蕓滿意的房源。
