其實李琴這種砍價的情況在房產行業很長見，很多時候一個單子即將在簽約的時候，往往是客戶和業主之間因為具體的金額而談不攏，甚至導致整個單子都談崩了。
這個時候才是一個單子最關鍵，也是最考驗經紀人業務能力的時候，這種情況基本上在每個單子里都有出現，只不過是角度不同，金額不同罷了。
張偉也用讀心術觀察過李琴的想法，發現她的想法和說的話并無二致，就是想要少出2400元錢，她覺得自己作為客戶有權利讓房租便宜一些。
而且在她看來即便業主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介費來彌補其中的差額，更何況這套房子雖然她感覺不錯，但是還想要晚上跟老公商量一下，所以才沒有一口答應要租下房子。
張偉雖然能夠看透她的內心，卻是無法控制對方的想法，張偉和方文君能夠做的，也不過是盡量跟業主溝通勸業主降低房租，或者讓李琴接受中介費的價格，實在不行的話再用中介費來抵其中的差額。
說白了，買房、賣方、經紀人之間的關系就是相互博弈，要么是有一方先行妥協，要么是一方找到了其他的交易對象，而經紀人的作用就是在雙方找到其他的交易對象之前，促使其中的一方向另一方妥協，有時候經紀人為了達到這個目的，不讓這個單子談崩，甚至不惜降低自己的中介費。
這個租賃單子雖然暫時未能簽約，但是其中的差額并不是很大，所以還是很有機會談成的，晚上八點鐘的時候方文君再次給業主打了一個電話，想要試探一下業主的態度是否松動了。
然而讓方文君和張偉沒有想到的是，業主的回復是房子已經租出去了，而且出租的價格正是7000元每月，這讓張偉和方文君真是有些措手不及。
很顯然這一次三方之爭，是以業主找到了其他的交易客戶，直接將中介公司和客戶踢出局了。
其實張偉和方文君已經盤算好了，如果今晚業主和客戶雙方都不肯讓步，那么為了避免出現意外，他們明天上午很可能就會聯系雙方，并且愿意讓出兩千元中介費抵消其中的差額，促使這一單盡快的簽成。
但是沒有想到中間還是出了問題，不過中介行業就是這樣，談成和談崩往往都在一念之間，想要獲得最大利益的同時，難免要冒著一無所有的風險。
“得了，房子還是被租出去了，現在怎么辦？”方文君嘆息了一聲，說道。
“一件事情總有他的兩面性，雖然這一套房子租出去了，但是也給了客戶一定的緊迫感，只要下一次能夠找到不錯的房子，她肯定會還不遲疑的下定金。”張偉寬慰道。
“你說的不錯，就怕下一次給她找到房子的是其他的中介公司，那咱們不是徒為他人做嫁衣嗎？”方文君攤了攤手手，道。
“沒事，我跟李琴打個電話，先把她給穩住再說，至少不能讓她急著找別的中介公司。”張偉一邊撥打李琴的手機，一邊說道。
“喂，是李姐嗎？我是中通公司的張偉。”手機在撥通之后，張偉說道。
“哦，是小張呀？這么晚跟我打電話有事嗎？”李琴在手機問道。
“想跟你說一下咱們今天下午看的那套三居室的事情。”張偉道。
“是不是房子的業主6800元肯出租了。”李琴聲音之中帶著一絲欣喜，猜測道。
“不是，那套房子您恐怕還真是租不了了。”張偉有些遺憾的說道。
“怎么回事呀？業主不肯降價嗎？”李琴詢問了一聲，又接著說道：“小張，像你這么做業務可不行，業主既然不肯降價，你們就少要兩千元中介費不就行了嗎？”
其實，李琴的想法很簡單，那就是業主不肯降價的話，那么你們中介費就再讓兩千，她相信中介為了開單肯定會做出讓步的，這也是很多租房、買房客戶的一種普遍心理。
在他們看來房產中介公司就是空手套白狼，只要動一動嘴皮子就能掙錢，所以他們并不甘心給中介公司全傭，總是想著要克扣一些，反正中介公司這么多、競爭有激烈，總有一家愿意中介費打折的。
“李姐，現在已經不是中介費的問題了，而是那套房子已經被租出去了。”張偉嘆息道。
“什么！房子租了？”李琴聲音有些愕然。
李琴現在和老公住在酒店，每天都要花費數百元，所以確實挺著急找房子的，而且她也看著那套房子不錯，也打算將那套房子租下來，只不過出于占便宜的心里，想要在壓低兩千元的費用，卻沒有想到房子已經租了出去。
聽到房子已經租出去了，李琴顯得有些著急了，問道：“那你們現在還有其他的三居室在出租嗎？“
“還有一套三居室在出租，不過業主現在在外地，要等到后天才能回來。”張偉為了穩住李琴，讓她不去著急找別的中介，胡編了一套房子說道。
“哦，那套房子跟咱們今天看那一套比怎么樣呀？”李琴問道。
“李姐，我給你找的肯定是好房子，不過您要是再像今天一樣優柔寡斷，恐怕即便找到了好房子，也會被別人搶著租了。”張偉說道。
“你放心，只要這一次能夠找到合適的房子，我一定當場下定金。”李琴有些后悔的說道。
李琴住在酒店里一天就要幾百塊，所以說真不差那兩千元前，就是喜歡占點小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定還會說她一頓。
“李姐，有您這句話我就放心了，我明天就幫您聯系業主，只要業主一回到京城，肯定第一時間讓您看房子。”張偉許諾道。
“好的，只要業主回來了，你就給我打電話就行了，我這邊隨時可以看房子。“李琴說道。
“恩，咱們保持聯系。”張偉說道。
“張偉，你是真有三居室房源，還是故意欺騙客戶呢？”看到張偉掛斷了手機，方文君有些疑惑的問道。
“我既沒有房源，也沒有欺騙她，只不過是拖延時間而已，只要明天能夠找到一套合適的三居室，后天帶她去看不就行了嗎？”張偉不以為意的說道。
“張偉我有一個建議想要跟你說，但是又怕你聽了以后會不高興，不知道該不該跟你說。”方文君遲疑了一下，說道。
“既然這樣，你就別說了。”張偉笑了笑，說道。
“你…”方文君被張偉的話給噎了一下子，她本以為自己這樣說，張偉會頗有風度的讓她但說無妨，哪里想到會直接被張偉拒絕。
“張偉即便你聽了以后不高興，但是我還是要說。”方文君停頓了一下，瞪了張偉一眼，繼續說道：“我覺得我們兩個一起合作帶客戶效率太低了，不如還是各自憑借本事，誰能找到房子就自己約客戶，到時候業績也歸他一個人所有，如何？”
“恩，我覺得這個方法不錯，現在總公司正提倡小組之間的競爭，你們兩個人各代表一個小組，同時帶一個客戶，看看哪個經紀人的能力更強。”劉子琪從方文君身后冒了出來，一臉興奮的蠱惑道。
