其實早在MSN正式進入內地之前,這款軟件在內地已經有了不俗的潛在用戶基礎。
各個高檔寫字樓里出入著許多身穿正裝的都市白領,在上世紀90年代到21世紀初這段時間里,白領的工資高、工作形式清閑,是許多人羨艷的對象。
這個時期的白領大多數都在外企上班,有時候直屬上司就是老外,而這些老外使用的通訊軟件都是MSN,長此以往,也造成了許多白領覺得MSN就是高大上,而QQ以及國內其他通訊軟件就是土的代名詞。
在這些白領的圈子里,你要是跟他們說:咱們加一下QQ號吧,回應你的會是一雙白眼,外加一句不屑的:誰用兒那玩意,真土。
MSN正式進入內地市場,最高興的應該就是那些白領了,在他們看來MSN這么高大上的產品,進入內地市場之后,國內那些辣雞通訊軟件,肯定不是對手,MSN一統江湖是遲早的事。
MSN內地版本正式發布的當天,就吸引了無數用戶蜂擁涌入官網,瀏覽量節節攀升,短短一天時間,下載量突破兩百萬,注冊用戶突破三百萬。
這樣的數據自然讓MSN團隊喜出望外,微軟高管也發來了贊揚的郵件。
當天MSN團隊就把官網的數據公之于眾,輿論一片嘩然,如此爆表的數據也讓國內一眾同行驚呼:狼來了。
首當其中的,自然就是QQ,MSN從一開始進入內地就是想要當老大的,所以從宣傳上一直都在針對QQ。
讓人迷惑的是,企鵝方面對于MSN的“挑釁”卻一直沒有回應,也沒有做出任何應對措施,這讓許多業內人士也認為他作風偏軟。
國內第一個成立博客網站,有著博客教父之稱的方東興在接受采訪的時候就說:企鵝對MSN簡直就是縱容與忍讓,小馬哥如果想成就一番偉業,必須再狠點。
就在外界輿論一片嘩然時,企鵝內部也正在討論應對方案。
面對外界的批評小馬哥從來都是一笑了之,但是對于MSN威脅QQ的地位,小馬哥表達了零容忍的態度。
“MSN這是在挖QQ的根基,我們要想盡辦法把MSN趕出內地市場,否則一旦MSN形成氣候,背靠微軟這顆大樹,我們再想搬動它就很難了!”
在場的高管自然也明白此時對于企鵝來說,已經到了生死存亡之際,QQ是企鵝最核心的業務,企鵝所有的盈利點都是靠QQ龐大的用戶群體堆積出來的,一旦沒有了流量入口,企鵝其他的業務就完全沒有競爭力了。
張智東見會議室里氣氛很沉重,于是率先開腔鼓舞士氣:“MSN的確強大,但也沒有到不可戰勝的地步,咱們才是內地第一通訊軟件,他們才是追趕者。”
會議室里的氣氛逐漸變得沒那么壓抑,逐漸有高管發言提出自己的想法。
“我覺得既然MSN主打的是白領市場,那咱們就應該加強對白領市場這塊功能的優化,從而遏制住MSN對白領市場的滲透!”一位高管提議道。
小馬哥贊賞的點點頭:“嗯,這個想法不錯,有什么具體的方案嗎?”
“我覺得咱們應該強化網絡傳輸功能,就拿咱們公司來說,內部傳輸文件使用的還都是郵件,很不方便,如果QQ可以一些大文件傳輸,是不是就抓住了白領人群的痛點?”
會議室里響起了掌聲,小馬哥跟張智東也覺得這個方案可行。
小馬哥也拍了兩下巴掌:“這個可以讓技術部門加大研發力度,大家還有什么想法嗎?”
另外一名高管道:“我覺得咱們現在QQ的產品線還是太過單一了,別的不說,光是這個郵箱功能就遠遠落后于其他公司,網易有163、YY有360郵箱,咱們是不是也應該做一個郵箱系統?”
張智東點點頭,對小馬哥道:“馬總,你怎么看?”
小馬哥想了想:“時間緊迫,自己開發不如直接買一個。”
“買?”
高管們陷入沉思,開始琢磨買誰的郵箱比較好,不少人都提出了方案,都是一些小公司開發的郵箱,功能齊全還不貴。
然而,小馬哥卻大手一揮:“既然是要對抗MSN,那就不妨玩兒得大一點,干脆直接買微軟Hotmail的競爭對手!”
“Foxmail?”張智東看向小馬哥。
“沒錯。”
Foxmail聽起來像是個外國郵箱,然而實際上卻是華夏人發明的,創始人叫做張曉龍,沒錯,就是微信的那位。
如果是以前,收購Foxmail這種沒什么盈利點,卻耗資不菲的項目,可能還有高管會提出反對意見,但是大敵當前,也顧不得那么多了。
就在小馬哥準備宣布散會的時候,宣傳部的高管忽然舉手。
“馬總,芒果衛視去年舉辦了一個選秀節目叫做超級女聲,收視率非常不錯,今年他們正在舉辦第二期,芒果衛視搞了一個線上投票環節,詢問QQ是否有意愿進行合作。”
小馬哥平時基本不看娛樂節目,對這個超級女聲也沒什么了解,微微皺眉。
“哦?芒果衛視那邊準備怎么合作?”
“競價,獲得唯一線上投票渠道。”
一聽要花錢,還是競價,會議室里一片嘩然,企鵝的高管都已經步入中年,對于這種選秀節目實在提不起興致來。
小馬哥卻詳細詢問了超級女聲上一屆的比賽情況,最終還是決定讓QQ參加競價。
而另外一邊,沈浪也接到了盧部長的電話,一聽就懊惱的直拍腦門,時間過得太久,他都忘了還有線上投票這個環節,當年芒果衛視可是憑借這樣的騷操作,一條短信一塊錢,最后被移動運營商抽成拿走大頭,還狂賺三千萬。
“盧部長,這樣吧,我給你一千萬,也別搞什么競價了,線上渠道直接交給我來做。”
盧部長一聽很是心動,不過轉念一想,這位居然肯花一千萬,說明他認為這一千萬花得值,如果其他互聯網企業也這么想,是不是價錢還能抬得更高?
“咳咳,那個,沈總,實在是不好意思啊,我們已經聯系了不少企業,肯定是不能出爾反爾的,不過以沈總的財力,我想線上渠道的歸屬權肯定非沈總莫屬,沈總就當是來走個過場好了。”
沈浪掛斷電話心里暗罵,這個老狐貍,不過線上投票渠道肯定是要拿下的,試想,一塊錢一條短信,都有那么多人投票,線上不需要花錢,只要注冊一個賬號就能投票,會帶來多大的用戶增長?
這件事情也在沈浪心里敲響了警鐘,有的時候人的記憶是會說謊的,先知先覺只能讓他在大局觀上領先一步,公司要想獲得長遠,還是要多引進人才,細節上的把控往往才是決定成敗的關鍵。
而另外一邊,MSN進入內地市場后獲得了開門紅,也向微軟傳遞出一個信號,MSN足夠優秀,可以打敗內地的其他競爭對手。
于是微軟高層也決定給與MSN更多的資源傾斜以及更多的經費。
手里握著大把現金的MSN開始密切接觸國內一些知名互聯網企業,比如淘寶網、上海文廣、賽迪網、人來車網、英語村、貓撲網、聯眾世界、指云時代、北青網,并且迅速與這些企業組成了聯盟。
有好事媒體宣稱這是“抗QQ聯盟”,然而MSN內地的負責人卻表示,他們并沒有要對抗誰,言下之意,也就是壓根沒把QQ當成競爭對手。
如此狂言自然受到了廣大媒體的追捧,很快MSN沒把QQ放在眼里的消息開始在網上廣為流傳,一些使用MSN的白領還在一些論壇上發帖表達了他們對QQ的不屑,以及QQ用戶的不屑。
對此,企鵝始終沒有做出回應,但是僅僅三天之后,企鵝發布公告,宣稱已經收購了Foxmail,并且將Foxmail業務并入QQ郵箱。
四月份的互聯網圈子因為MSN的加入變得風起云涌,火藥味十足。
不過相較于QQ跟MSN的劍拔弩張,YY就顯得很平靜了,YY的主要用戶群體是游戲玩家,所以并沒有受到MSN太大沖擊。
四月底,沈浪再度來到星城,參與這次芒果衛視的競價,只是讓沈浪跟芒果衛視都沒想到的是,這次競價活動結束得如此之快。
當沈浪報價到五百萬的時候,居然就沒人跟了。
其實也難怪這些競爭對手對這次競價不重視,之前還從來沒有過這種線上投票,誰知道效果怎么樣?如果便宜的話,大家就當是打個電視了,可超過五百萬就太扯了。
而且MSN壓根就沒參與這次競標,在MSN的管理者看來,超級女聲這種土掉渣的選秀活動,壓根就配不上MSN高貴的氣質,說不定還會起到反作用,拉低MSN的檔次。
至于QQ,只是來了一個宣傳部主管,他的權限僅僅只有三百萬,打電話給上級匯報,上級立馬就表示:不要再競價了。
同行們一致認為沈浪這就是在惡意競價。
然而沒有人知道盧部長此時內心卻在滴血,早知道就同意沈浪一千萬的報價了,這直接就少了一半啊!
會議室里,其他人都走了,盧部長苦著臉對沈浪道:“沈總,我這就讓人擬合同。”
沈浪攔住他:“盧部長,要不這樣,我還是出一千萬,另外五百萬,你把超級女聲的線上直播、轉播權給我。”
盧部長聞言大喜:“成交!”
步入五月份,夏天炎熱的天氣沒有阻擋超級女聲各個賽區賽事如火如荼的進行,比較有意思的是,在此期間最紅的不是選手而是評委。
柯以敏一個之前很少有人知道的名字,就這樣迅速躥紅網絡,被冠以“毒舌評委”的稱號,甚至一度被網友要求取消她擔當評委的資格。
只是芒果衛視并沒有對此做出回應,也不知道是芒果衛視的節目組不上網呢,還是節目組認為這樣有助于提高收視率。
當然,對于沈浪來說,他并不關心柯以敏是否擔當評委,他關心的是節目帶來的宣傳效果。
獲得了超級女聲的線上直播跟轉播權后,360視頻開始對超級女聲進行全程直播,同時還單獨建立了一個超級女聲專區,將之前一些比賽直播錄像制作成一個個視頻,提供在線播放。
同時芒果衛視為了最大程度的宣傳節目,也讓主持人在報幕時加上了一段語,對360視頻進行宣傳。
效果十分驚人,就連沈浪自己都沒想到,短短幾期直播,就讓360視頻的瀏覽量突破千萬,直播期間同時在線觀看人數一度突破兩百萬,幾期視頻錄像也都超過了五百萬次量。
“這五百萬花得值啊!”何曉鵬興奮的對沈浪道。
沈浪沒好氣的白了他一眼,最開始何曉鵬還吐槽,不如直接把那五百萬給他。
當然,360視頻只是一個添頭,真正讓沈浪在意的還是YY,不過由于目前還只是進行到海選賽,超級女聲的影響力還沒有發揮出來,YY的用戶增長不如360視頻那么明顯。
不過已經在學生群體有了一定基礎,再加上學校附近、網吧里隨處可見的YY,在中小學生群體里,YY已經逐漸有了取代QQ的趨勢。
當然,這也帶來一個不太好的社會反響,許多家長在網吧抓到自家孩子的時候,發現他們正在使用YY聊天,有的還戴著耳機口吐芬芳,自然是氣不打一處來。
社會上也出現了許多批評YY的聲音,對此沈浪也很無奈,沒辦法,現在的家長視網吧如洪水猛獸,誰讓他們家孩子進網吧,那就是罪魁禍首。
相比于陳添橋,其實沈浪算是幸運的了,很多家長都是直接問候他全家女性的。
這天,沈浪剛來到公司,梁瀚跟王星一起找到他,激動的要向沈浪展示他們新的研發成果。
沈浪來了興致,示意他們進行演示。
王星得意的通過YY左上角的一個五角星圖標,打開了一個網頁。
沈浪心中一動:“YY空間完成了?”
梁瀚笑道:“嗯,這是我們做的一個Demo,基本框架已經完成,YY相冊、YY日志這些功能都已經實現,沈總您看一下,如果沒什么問題的話,我們進行幾次內部測試,就可以上線了。”
沈浪贊賞的對二人道:“做的不錯,新功能正好配合我們這波宣傳。”