后臺的休息室里，王林掏出煙來，給鄧大寶和周伯強等人遞了一支。
煙霧很快就充盈了整個房間。
周霞和蕓露、陳繁等女人早就習慣了這種場合，也不以為意。
王林抽完一支煙，不再續抽。
“關于經銷商大多來自茂華集團這件事，大家還有什么看法？”王林問道，“你們覺得，這些經銷商，真的是鄭茂華派來搗亂的嗎？”
周霞道：“這事其實很好辦，要不就找這批經銷商談一談，開誠布公，有一說一。還有，我們可以在代理合同中規定更多的條款，對他們進行約束，當違約責任大到他們無法承受之時，他們自然不會違約了。”
王林點頭道：“有道理。其他人還有什么看法？”
鄧大寶道：“談當然是要談的，他們想把我們當傻子？那是不可能的。是分開來一個個的約談？還是開個會一起談？”
周伯強道：“合同的條款，我們也得趕緊商量，重新打印出來。”
經銷合同是廠、商在自愿的基礎上，達成的一致協議。它對于雙方的權利和義務有著明確的規定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以達成合作關系，最后糾紛不斷，鬧得上法庭的事例，并不鮮見。
凡事在合同中做好規定，雙方本著自愿的基礎簽字合作，就算出現問題，也是權責分明，用不著扯皮。
王林道：“單獨請茂華集團的經銷商談話，可能會引起不必要的誤會和麻煩，要不就請所有中標的經銷商一起開個小會吧，順便聚個餐，接下來還有活動，要請他們到廠里參觀，到總部參觀。”
周伯強道：“可以，商業合作一定要透明、理性，把話都擺到明面上來說，就不怕他們耍詭計。”
鄧大寶道：“我剛才和經銷商們交流了一下，他們也有很多疑問想問呢！”
王林道：“那正好，中午一起吃飯。嗯，合同的條款，我們再商量一下。”
經銷代理合同，其實是很簡單的，也就一張a4紙大小。
廠方的義務是提供充足的貨源，并有權在某些特定情況下中止代理合同。
經銷商的義務是在規定的區域內銷售產品，未經甲方同意，不得與其他企業簽訂同類競品合同，必須尊重甲方的知識產權，不得拷貝、復制、泄漏甲方的產品機密。合同到期之時，未售出的商品，甲方按照經銷價格收回，由此產生的運貨費用由乙方承擔。
王林和眾人商量之后，在此基礎上，又加了一條，提高乙方的違約金，省代違約金，由原來的10萬，提高到20萬，確實有困難要提前中止合同的，必須提前一個月通知甲方，否則視為違約。
大家商量完畢，時間也來到了中午。
已經中標的經銷商，個個喜笑顏開，高興的在外面互相討論。
能抱上愛秀集團這條大腿，經銷商當然開心。
即將上市的大企業！
年年在央視包套餐的實力公司！
成為這樣企業的經銷商，何愁沒有財發？
王林走出來，和經銷商見面。
經銷商爭相上前和王林握手。
王林笑道：“以后，我們都是合伙人了，也是同事了！在各地的銷售，就要倚仗大家，中午我請客，下午我們再簽合同。”
“謝謝王董！”經銷商們笑了起來。
吃過飯后，王林邀請經銷商們參觀了愛秀集團的總部和工廠。
眾人以前只聽說過愛秀集團，聽說這家公司十分的龐大，管理十分的嚴格。
耳聽為虛，眼見為實。
愛秀集團的總部就不用多說了，那可是當時申城最高的電梯房，也是最高的商業樓。
沒有實力，能建起這樣的高樓大廈？
真正見識到了愛秀集團后，大家這才發現，愛秀集團遠比他們想象中更“偉大”。
整個城西工業園區，一大半是愛秀集團的工廠，一眼望去，十分的整齊壯觀。
現代化的工廠在陽光中更顯宏偉，工人們穿著整齊潔凈的工作服，在車間和控制室，操控著全自動的自動化流水裝置，成品有如流水般流出，這么多人的來訪，絲毫沒有影響到企業的正常生產。
工廠的地板，全部采用環氧樹脂地板，耐酸堿、耐磨、耐沖擊、防霉、防塵、止滑，采用一次性涂覆工藝，整體無縫，而且還是一種無灰塵材料，具有附著力強，耐磨擦的特點，顯得工廠很高檔。
這些經銷商，以前也去過茂華集團的工廠，也曾參觀過別的工廠，但像愛秀集團這樣的工廠，真的是第一次見到。
公司好不好，有沒有實力，一眼就能看出來。
王林帶領眾人走馬觀花似的參觀了幾家工廠，來到家紡廠的前坪，這里地勢廣闊，幾百人在一起也不顯擁擠。
“各位，”王林道，“你們都是幸運的！是我們從幾萬名經銷商中挑選出來的精英，恭喜你們正式成為我們愛秀集團的合作伙伴！今天晚上，我們將正式簽訂經銷商合同。在此之前，你們還有什么疑問嗎？”
有人舉手道：“王董，請問一下，我們經銷商只代理安紡廠的產品嗎？你們總公司的產品，我們也想代理。”
這個問題一提出來，馬上得到了很多人的附和。
王林道：“呵呵，感謝你的提問。是這樣的，總部的產品線，暫時都是由我司自己的渠道在銷售，所以暫不放到代理經銷商渠道中代銷。嗯，以后也許會有所改變，但最近兩年是不會的。這一點，我們在招商政策中，做了詳細的說明，你們來開會的時候，就已經知道了。”
有人提問：“王董，公司有什么政策，可以扶持我們經銷商嗎？怎么樣打開局面呢？”
王林道：“這位先生，你肯定沒有認真聽鄧總的報告。鄧總在大會上都講過了，我們對經銷商的扶持政策是多方面的。我記得清楚啊，我再說一遍吧！包括但不限于以下扶持：給予一定的鋪貨和賬期、、促銷、開店、新客戶獎勵、培訓、人員等等。如果你們還想詳細了解的話，可以找我們鄧總。”
有人問道：“王董，公司什么時候能上市——我們也想購買公司的股票。”
王林笑道：“這個不是我說了算的，得由領導說了算。我也盼著盡快上市啊！到時肯定會通知你們的！不過有一點，我要提醒你們，股市有風險，投資須謹慎！”
“哈哈哈！”大家都笑了。
王林用風趣幽默的語言，一一回答了大家的提問。
最后，王林掃視全場，沉聲說道：“大家都問完了啊！現在我問大家一個問題，請你們如實回答我，好不好？”
眾人不知道王林要問什么，都說好！
王林道：“我發現一個問題啊，不對，我說錯了，不是問題，是一種現象，而且是一種好現象。是這樣的，我發現在場的諸位，你們中很多人都是茂華集團的經銷商。是吧？”
很多人都點了點頭，有的人回答了一聲：“是的。”
王林道：“茂華集團沒有限制你們另外簽訂經銷合同吧？”
“沒有！”眾口一詞。
王林道：“那就好，我擔心你們吃官司啊！你們能選擇愛秀集團，我是很高興的，也是極為歡迎的。良禽擇木而棲嘛！”
大家都笑。
王林道：“還有一件事，我們對經銷商是有一定限制的，未經過我司的批準，你們不可以同時代理經銷其他同類產品。你們明白這一點嗎？”
眾人交頭接耳起來。
王林道：“我知道你們大都是個體戶，以前也沒有上學的條件，很多人都只讀了個初中甚至是小學。我沒有看不起這一點的意思啊，相反，我覺得你們很了不起，沒有什么學歷，卻能創造出一番讓人仰望的事業，賺到別人一輩子也賺不到的錢！我就怕你們沒有認真仔細的了解合同規則，所以我特別說明一下。你們都明白嗎？如果有不明白的，現在就可以問我，如果你們不能接受這一點，也可以選擇離開。我不會有任何意見。”
經銷商們面面相覷。
還真的有很多經銷商并不知道這一點，低聲滴咕起來。
這些經銷商們，手里大都有了經銷產品，如果真的要二選一的話，意味著他們成為愛秀集團經銷商后，就必須把現在經營的產品斷舍離。
王林道：“在簽訂合同之前，你們可以仔細的思考一下啊！合作講究的是真誠、互利，如果你們不能接受，那我們以后再合作嘛！特別是茂華集團的經銷商，你們一定要考慮清楚了。因為茂華集團的產品，和我們是相同的競品，有他無我，有我無他！你們只能選擇一家公司代理經銷。”
話講到這個份上了，王林也就不怕得罪人。
打開天窗說亮話，有什么都擺到明面上來說明白，這樣最好。
王林沉著的說道：“還有啊，我們合同中規定了，違約金是極高的，總代的違約違金高達50萬，省代也高達20萬。萬一你們陰奉陽違，私底下同時經營兩家公司的產品，那就是違約了！或者說，你們今天簽訂了合約，沒過多久便撕毀合同，那也是違約！”
