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第215章 靈魂拷問

  王林來到白廠辦公樓。

  金悅一直在等著王總到來,看到他上樓,便笑著喊了一聲:“王總好。”跟著他走了進來。

  “嗯!”王林應了一聲,“好啊!”

  金悅一進門,就開始泡茶,同時向王林做著匯報:“王總,你這幾天不在家,有些事情沒來得及向你匯報。最重要的一件事情是:香江大華機械公司的總經理唐華先生,將于本月21日上午10點鐘來我們公司拜訪你。”

  “這事我已經知道了。大華公司的總經理特別助理,已經和我聯系過了。”王林看了一眼桌面上的日歷本,說道,“21號,那就是后天,嗯,后天是冬至啊!”

  金悅把泡好茶,拿毛巾擦去杯底的殘水,端過來,輕輕放在他桌面上:“是的,王總,后天是冬至。”

  王林問道:“冬至是個節氣,而且很有講究的,是吧?”

  金悅退后一步,雙手互握,放在腹前,說道:“一般地方的人,冬至節,都會做餃子、餛飩、羊肉湯、湯圓、赤豆糯米飯吃。”

  王林笑道:“客自遠方來,咱們自然要好好的招待一番。他們說是十點來訪,那就肯定會來的,香江的商人很守時的。這樣好了,我們提前到國際大飯店定好飯菜,就點餛飩和羊肉湯,其它的菜就點海鮮。不知道他們來幾個人?”

  “我問過了,對方說只有兩個人。”

  “兩個人的話,那就是總經理和他的特別助理,一個男人,一個女人。這個好招待。香江人可能喝得慣紅酒一些,那就點兩瓶紅酒好了。”

  “我們這邊哪些人出席呢?”

  “我,你,再加上包來順,我們三個人就夠了。”

  “那好吧,我定一桌酒菜,兩瓶紅酒,八個菜足夠了。他們是香江人,我們寧可多點幾個菜,別讓他們小瞧了我們。”

  “就這樣。”王林點點頭。

  金悅道:“包主任說,廣州那個經銷商,收到我們的貨后,又加訂了2000萬片!”

  “哦?這么多?”王林動容道,“他上次一火車皮的貨,就賣完了?不可能這么快吧?”

  “他說是看到我們的貨好,知道這貨肯定能熱賣,怕我們發貨的時間,跟不上他們賣貨的速度,所以收到貨后,就馬上把貨款全部打了過來,要求我們盡快發貨過去。”

  王林精神一振:“這個人有意思,他也不過來考察一下,直接就打這么多錢過來了!2000萬片,這可不是一筆小數目,出廠價都要100萬塊錢!我們可以賺40萬呢!這是一個大單!包主任應該得到獎勵!”

  “那個老板,是咱們包主任的朋友,當然信得過咱們廠了。而且廣州老板有錢啊!”

  “嗯,那行吧,我們正好也打算開拓廣州市場,他愿意當我們的開路先鋒,這是好事啊!讓他趟趟水,我們也知道那邊的行情了。”

  做成這么大一筆生意,而且是新興市場的生意,這讓王林大感振奮,精神都變得好多了。

  金悅見老板開心,她也跟著笑容洋溢:“老板,除了廣州方面的訂單,我們在申城的訂單也增加了,這是這幾天我們接到的訂單。請過目。”

  王林接過文件來,仔細觀看,問道:“倉庫里還有多少片存貨?既然廣州方面先付了錢,咱們就先緊著那邊的訂單發貨吧!”

  “好的,王總。”

  “我們要開拓廣州市場,你說我們是在當地招人好?還是從我們這邊派人過去好?”

  “啊?王總,你是在問我的意見嗎?”金悅笑道。

  “不然呢?”王林反問,“我在自言自語嗎?”

  金悅咯咯一笑:“我覺得吧,當地人更熟悉當地的市場,和當地人也更容易溝通,這是優點。但是,山高皇帝遠,我們有沒有手段制約他們?如果一個業務點集體做假,貪沒公司的錢財呢?如果是派我們申城本地人去的話,我們對他們更加知根知底,當然也更加信任,可是員工們愿不愿意去那么遠的地方工作?廣州還好,畢竟是大城市,國內其它省會城市呢?去的人只怕就少了。”

  “所以呢?”王林問。

  金悅笑道:“最好在當地請人,但要請信得過的人,同時,我們應該有一套垂直的管理系統,盡量做到沒有漏洞可以鉆。而且,只是業務點的話,一座城市用不了多少人。就算是一線大城市,每個城市頂多也就幾十個區縣,能有一兩百人也就足夠了。”

  王林點點頭:“你的想法,和我不謀而合。從申城本地派人過去,就怕職工不愿意啊!不然的話,這是最好的。主要是能解決申紡廠職工——”

  他差一點就說出分流這個詞,馬上意識到,在金悅面前,還不能說這個詞,便笑道:“這事,容我再考慮考慮!你也幫我想想,如果想到了更好的辦法,一定要告訴我。”

  “好的,王總。”

  兩人談完工作,金悅便出去了。

  不一時,包來順上來匯報工作。

  “王總好。”包來順笑瞇瞇的走進來,遞過來一支煙,“我安排完車間的工作,就上來匯報來了。”

  “包主任,你促成了一個大訂單啊!公司要獎勵你!獎金隨這個月工資發放。”

  “謝謝王總。”包來順呵呵一笑,“我那個朋友,一看咱們的貨,馬上就下大訂單!他是個做慣生意的人,知道咱們的貨,肯定能大賣!”

  “質量!永遠是立基的根本。包主任,再接再厲,狠抓質量,不可以懈怠啊!寧可少出貨,不可以出爛貨!”

  “是,王總的教誨,我謹記在心。”

  “后天上午十點,大華公司老總唐華先生,將蒞臨我廠參觀指導,你一定要做好車間的整理、整頓、清潔、清掃、素養工作,要把我們愛晴柔衛生巾廠的良好精神面貌,展示給香江大華公司的人看。”

  “請王總放心,我一定做好迎接工作。”

  “另外,選四個出得了臺面的女工,裝扮成迎賓小姐,在辦公室、車間門口,迎一迎貴賓。我們將來和大華公司,還有很大合作的空間。香江來的客人,對我們來說,算是貴賓了。”

  “這個不成問題,咱們廠里拿得出手的女工很多啊!”

  王林想了想,說道:“這樣,我們再做一個安排,后天上午,你通知有要進貨的經銷商、分銷商們,全部來廠里提貨!庫存不夠的話,先給他們每個人發一點貨嘛!可以變通的!”

  包來順不愧是個精明人,只想了想,便明白王林的用意了:“要給大華公司的人,造成一種搶貨的態勢?”

  “對,我們就是要營造一種,我們的貨供不應求的情況。”王林笑道,“我們在大華公司進貨,簽訂的協議,是分期付款。我估計,他們這次來視察工作,主要還是來看看我們的情況,他們欠著他們公司錢呢!他們也怕咱們跑路不是?”

  “哈哈哈!那怎么可能?”包來順笑道,“咱們生意這么好!”

  王林笑道:“是啊,所以我們要造出一點氣勢來,讓他們放心回去。”

  包來順道:“這個容易!”

  王林又把老問題拋了出來,問道:“包主任,我們馬上就要開拓廣州的市場,對此,你有什么建議?”

  包來順微一沉吟,探過手來,在辦公桌上的煙灰缸里磕了磕煙灰,笑道:“王總,其實,我們可以因地制宜,把廣州那邊的銷售,承包給那邊的經銷商去做呢?”

  王林呵呵一笑:“你說的經銷商,是指你的那位朋友?”

  包來順道:“可以公開招商嘛!”

  王林道:“招經銷商,也是一種經營模式,不得不說,這也是最經濟最省事的一種做法。但這種做法的弊端,也是顯而易見的,就是變數太大,不受總部控制。”

  他微微一笑,繼續說道:“應收賬款也容易拖欠,剛開始的時候,他求著我們給貨,當然答應我們先款后貨,等他們控制市場以后,這個主體就轉換了,是我們求著他們賣貨了,他們就敢拖欠貨款了。而且這個貨款一拖就是幾百萬、上千萬!容易把企業拖垮。”

  包來順若有所思的點頭:“王總所言極是。”

  王林道:“經銷商有自己的目標,今年這個品牌行情好,就主賣這個品牌,明年那個品牌廣告打得多,貨走得俏,馬上就改弦易幟,改賣其它品牌去了。”

  包來順道:“這也是有可能的。人都是沖著利益走的。”

  王林道:“還有一點,經銷商他是經濟獨立的實體,在他的區域里,他有自主權,他要降價便降價,他想傾銷就傾銷,我們很難控制。最終損害的,卻是我們品牌的口碑和名譽!這是多少錢都挽回不了的!”

  包來順道:“可是,那么多廠家,他們還是選擇經銷商這種模式呢?”

  王林笑道:“企業發展的初級階段,低水平的工廠,利潤極低的大眾產品,經濟欠發達地區,可以采用這種模式,因為他們沒得更好的選擇!咱們是沖著大企業去辦的,要想真正的立穩腳跟,就不能把渠道交給別人去掌控!到時是要出大事的啊!”

  包來順笑道:“這關系到公司的高層決策,我還是不參與討論了吧?請王總做主就行了。這銷售的事,我啥也不懂,我就知道管生產。”

  王林哈哈一笑:“包主任,你太謙虛了。”

  但他也不再討論此事。

  他詢問包來順的目的,也不是想聽對方的意見,而是想讓對方明白,哪怕廣州那個經銷商進了再多的貨,也只是一個散戶,不能成為一個區域的代理,他這是在打預防針,防止包來順到時心氣不順。

  衛生巾的渠道,王林肯定是要握在自己手里的!

  商業的戰爭,永遠都是得渠道者得天下!

  不管是衛生巾,還是服裝,王林都自建渠道,絕不把經濟命脈假手于人!

  談完工作,也快到中午下班時間了。

  包來順離開后,金悅進來笑道:“王總,下班了。”

  王林頭也不抬的擺擺手:“好!你先走。”

  金悅見他還要工作,便自行離開。

  下班時間一到,外面工作間的人,就立馬走得一個不剩,每個人都在掐著手表,等著下班呢!

  王林處理了一些日常工作,就看到沈雪一身汗水淋淋的走了進來。

  “出這么多汗?”王林問道。

  “開著熱空調!”沈雪笑道,“太熱了!你看我這汗!出得太爽了!我這樣子出汗,體重還能往下控制!”

  “這不太好吧?出這么多汗?”王林見她俏臉如春,粉面紅潤,看得心兒一陣亂跳。

  “沒事,我們以前三伏天出的汗,比這個多多了。你看著我汗多,其實也就一點點。”

  “那行,你快去洗洗吧!”

  “中午一起吃飯嗎?還是你要回家?”

  “跟你一起吃吧!”王林笑道,“好幾天沒陪你一起吃飯了。你不會還是想吃陽春面吧?”

  “我想吃蝦子!你剝給我吃的那種。”

  “哈哈哈,好啊!”王林笑道,“吃蝦好!那去國際大飯店?”

  “嗯!等我。”沈雪嫣然一笑,進入房間。

  王林收拾好東西,忽然桌面上的電話響起來。

  “喂,哪位?”王林抓起話筒。

  “王林,”李文秀的聲音傳來,“我下班了,你回家來吃飯吧?”

  “我中午有應酬了,就不回去了。”

  “我買了你最喜歡吃的牛肉呢!”

  “你們吃吧。”

  “那算了吧。你晚上回來嗎?我留著晚上做給你吃吧?”

  “晚上,我現在也不能確定。”

  “這么忙?”

  “嗯。”

  “好吧。那我們沒等你了哦。”

  李文娟的大喇叭聲音響起來:“姐夫!快回來吃飯啦!”

  王林呵呵一笑,掛斷了電話。

  他來到沈雪房間,順手拿了一本書看起來。

  沈雪洗澡出來,沒想到王林進來了,她只圍了一塊浴巾就出來了,嬌嫩的肌膚,被熱水淋得泛出紅光,就跟一個被油燙熟了的蝦皮似的紅。

  她的浴巾圍得有些低,鎖骨以下,風光無限。

  尤其是那雙修長的美腿、纖細的玉足,更讓人暇思不已。

  王林也自問是見過世面的男人了,此刻也自看得一呆。

  沈雪羞澀的笑了笑,也沒有趕他出去,而是輕聲說道:“你閉上雙眼,我穿衣服了。”

  王林連忙拿書遮住臉,但馬上意識到一個更嚴重的問題,趕緊放下翻開的書,蓋住更尷尬的部位。

  沈雪已經看到了他的反應,抿嘴而笑,發出靈魂般的拷問:“我有這么大的魅力嗎?”

大熊貓文學    逆襲1988