駝城第一百貨大樓，仗著它的規模大、商品品類在駝城地區最為齊全。
所以這個百貨大樓的負責人，也是最難溝通、最難說話的。
當他聽羅旋說：需要在百貨公司的化妝品柜臺，安排兩個“廠家促銷員”，以協助售貨、補貨、維護柜臺衛生的時候.
這位負責人冷笑一聲：“羅旋同志，你當我們百貨大樓，是生產隊里的飼養室嗎？誰想進去幫忙就進去？
我們每一個售貨員崗位的配置，都是嚴格按照那個柜組的需求來配置的。一個蘿卜一個坑，你懂嗎？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴，有點超乎想象。
羅旋耐著性子解釋道：“領導，首先我們安排廠方的促銷員，進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額，這些人員的工資，是由我們廠家來全額支付的。
她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度，是完全按照貴單位的要求去做的。”
“也就是說，由我們廠方提供人員，來免費替貴單位干活.這是一件雙贏的事情。
領導，每多賣出去一件商品，所獲得的經濟效益，也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情，還請領導您批準為感。”
“不行！”
第一百貨大樓負責人，那就是個屬秤砣的王八。
只見他冷哼道：“我們的日化柜組，多賣一件你們廠里的商品，其他廠家的產品就會少賣一件。
這樣算下來，給我們增加了什么經濟效益，我看是給你們化妝品廠，多掙了幾個錢吧？”
羅旋搖搖頭：“其實并不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位，確實是可以讓我們廠里的產品，賣的更好 畢竟投入了那么多，沒有產出的事情，恐怕也沒人干吧？但與此同時，我們的促銷活動，能夠給第1一百貨大樓增加人氣。
能夠吸引更多的顧客，前來百貨大樓閑逛、甚至她們還會特地過來看看，今天有什么優惠活動。”
羅旋解釋道：“只要顧客愿意，時常來我們第一百貨大樓看看。
只要她們把逛百貨大樓，當成一項日常的消遣娛樂活動，那就能拉動我們第一百貨大樓，所有商品的銷售總量。”
“吹吧你。”
負責人滿臉不屑：“我們駝城的人口，總共就那么多。社群眾們每個月兜里的收入，總量就那么多。
再多的人來閑逛，又有什么用？他們兜里就那么多錢，又從哪里額外掏出一筆錢，來買我們的商品呢？”
唉，說了半天，原來卻是對牛彈琴。
按照這個負責人的老古董思想，大家每個月拿的工資都是固定的，既然收入固定了，那么開支都是計劃好了的。
按照他的設想：不會有人因為看見某樣商品好，或者是看見某一樣商品在搞活動。
顧客就會掏出原本準備用來買米的錢，轉為用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。
對于第一百貨大樓負責人，他的這種老傳統思想，要想給他扭轉過來可真是不容易。
只因為，
他根本就理解不了，什么叫做“沖動型消費”。
干部職工們的收入是固定的，這個沒錯。
他們在月初領到工資的時候，就會把每一分錢，該用在哪里？都提前計劃好，這個也沒錯。
可但凡懂點商業之道的人，就會明白顧客的消費心理：看見有便宜不占，那就是吃虧了。
比如說某一戶人家，他這個月預計用來買肉的錢，是3塊錢。
但當他在逛百貨大樓的時候，看見平常賣1塊7毛5一瓶的護發素，今天正好在搞“買一送一”的優惠活動。
那么這位顧客有沒有可能，會壓縮他這個月買肉、買菜的預算，從而先買上2瓶護發素回去呢？
這種情況，是完全有可能的。
如果說搞促銷活動，都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個“沖動型購物”的話。
那就只能說明：這次促銷活動的力度，還不夠大！
只要刺激力度夠大的話，80的顧客，他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。
哪怕讓他們動用家里的積蓄、甚至是去找親戚，同事借錢來消費，這都是完全有可能的！
羅旋堅信：沒有賣不出去的東西，只有看給他們的誘惑，夠不夠大的區別 就好比買一頭毛驢、送一頭騾子；買一個杯子，送一個洗臉盆一樣。
如果促銷活動的力度，能夠大到這種恐怖的程度，還有什么東西會賣不出去？
買坨狗屎，送一塊黃金試試？
保管能讓人搶瘋！
這只是舉的一種極端的例子，而不是說真要去這么實行。
至于什么樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動？
這些東西，就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊，然后制定出一條，符合實際情況的促銷政策，來了。
面對眼前這家伙油鹽不進，毫無競爭意識的家伙，羅旋心里不由泛起一股火氣來！
在這個負責人的思維當中，只會認為“我多賣了一件A產品，那么相應的來說，B產品就會少賣一件出去”。
按照他這個賬算下來，百貨大樓雖然多了2名，不需要他們承擔工資的營業員。
但總的來說，這并不會給百貨大樓，增加一分錢的收益。
其實他就不明白一個道理：適者生存。
有了廠家派駐過來的促銷員，生產廠家必然會投入額外的資源，在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。
如果所有的廠家都這樣，拼命的把廠方的資源，往第一百貨大樓傾斜的話。
今天他搞“買二贈一”，明天另外一個廠家搞“8折酬賓”。
到了后天，又會有新的廠家過來搞“買商品送贈品”，甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什么的。
久而久之，第一百貨大樓的人氣，豈不就是全駝城第一了？
到了那個時候，整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。
那么所有的商品的銷售額，都將會迎來一個高速的增長期。
如此一來，就相當于蛋糕做大了、所有的生產廠家，都能夠分到一個比較滿意的份額。
這又不是說誰多賣了一塊，別人就會少賣了一塊錢的問題。
只要廠家之間進入了良性競爭，大家齊心協力把整個銷售平臺給搭建好了的話。
那么所有廠家，都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。
“既然我們雙方這分歧太大、以至于大到無可彌合，那我們就終止合作吧。”
羅旋禮貌告辭：“至于我們廠貼在第一百貨大樓里面的宣傳畫，就當做是我們廠，給你你們單位上的福利，暫時掛在那里。”
負責人微微一笑：“羅旋同志，要知道進我們百貨大樓不容易，退出去卻很簡單.我勸你考慮好后果。”
“好，合則兩利、敗則兩輸。”
羅旋起身告辭：“只恐怕我們廠的產品，要再次進場的時候，恐怕得做出很大的讓步才行。”
“呵呵，屁大個廠子，口氣倒是不小。”
第一百貨大樓負責人很硬氣：“你們又不是全國知名品牌，牛什么牛？”
羅旋冷哼：“你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。
并且那些全國知名品牌的廠家，一不會給你促銷政策，二不會給你按照返利 我倒是奇怪了，你這么拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜，究竟是圖什么？”
既然已經決定和對方徹底決裂，羅旋自然也不會和這個老古董客氣：“第一百貨大樓那么多職工，在那里賣力的吆喝了半天，賣了50萬的產品。
最后一算賬，賺到的錢，還不夠人員工資、不夠貼補庫損的！我倒是很好奇，你這是什么樣的管理思路？”
負責人臉一紅：“這是我們單位內部的事情，由不著你來操心，更用不著你來置喙。”
羅旋懶得和他掰扯，帶著黃萱就走。
很多這種企業的管理人員，或許他們很廉潔，兩袖清風。
而且他們時時刻刻，都會把“公家的利益第一”這句話掛在嘴上。
但由于他們的管理水平低下、思想極其的僵化，全是躺在以前的功勞簿上吃老本。
平日里，這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌，他們已經毫無進取之心、更是從內心里去拒絕接受新的理念。
他們這樣做，只是為了維護他們那膚淺可笑的自尊。
同時，
由于他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來吃力。為了維護他們現在的地位和尊嚴，所以他們從骨子里就討厭現新的事物.
出了百貨大樓辦公室的門，黃萱有點擔憂：“第一百貨大樓，他的人流量，是駝城最大的。
真要不給他供貨的話，我們一年，最少也得損失好幾萬的銷售額吧？”
羅旋點點頭：“理論上來說，是這樣的。不過，你想過沒有？
為了這幾萬塊錢的銷售額，我們平常需要付出的精力，將會是非常恐怖的。與其那樣，咱們還不如集中精力，專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店！”
黃萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百貨大樓負責人這種家伙，他會仗著他資歷老、仗著他在百貨大樓里威望高。
三天兩頭，這種人就得給出點幺蛾子、就會找廠里的麻煩。
不是要求調換，因為他們野蠻裝卸而損壞的商品，就是要求化妝品廠，再讓出幾個點的利潤.
唯有這樣，這個負責人才能顯示他的權威、才能顯示他的存在。
而且可以預見：第一百貨大樓負責人，他為了籠絡單位上職工，他以后肯定會貪得無厭的、向廠里討要大量的贈品、試用裝。
這些贈品、試用裝。
在百貨公司負責人、和職工們的眼里，好像是不要錢的一樣。
但其實廠里面生產這些贈品、試用裝，它們的生產成本和正品之間，懸殊不大。
如果最終這些贈品、試用裝，能夠落到顧客手里。
讓顧客們試用之后，覺得效果還不錯，從而能夠增加“蘭花花化妝品廠”的銷售額、和美譽度的話。
多浪費了一些資源，倒也還能容忍。
但在這種老爺單位里面，哪怕送過去1萬份試用裝，多半也會被營業員們給私自扣留起來了。
她們自個兒用不完，還會拿去送人。
而一旦給她們，慣下了這種毛病之后，以后這些家伙開口只會越來越大、討要的只會越來越多。
其中哪怕有一次，沒滿足她們的胃口。
這些營業員和柜組長，就會搞小動作、就會把“蘭花花化妝品廠”的產品，給丟到角落里去 她們絕對會以這種方式，來達到要求多送贈品的目的。
眼前這個負責人，或許他并沒有什么壞心眼。
但這種老古董，就是那么拗、就是那么拒絕接受新鮮事物。
他這是擔心：原本按部就班平如水的第一百貨大樓，因為有了蘭花花化妝品這番騷操作之后，會引發一些不可控的連鎖反應。
因此，
這個負責人，注定以后在和他打交道的時候，他會不停的找廠家的麻煩、會讓羅旋應付起來心力憔悴。
這些東西，都是羅旋在后世搞銷售管理的時候，所積累下來的寶貴經驗。
其實，第一百貨大樓負責人要是貪點什么，那還好搞定。
可問題是，他就貪戀他那點權利、要的就是維護他那點權威。
這種人，絕對是最難纏的。
一個庸才，往往比一個蠢才的破壞力更大。
碌碌無為、毫無管理水平。
就只想按部就班的混日子、熬幾年有了資歷退休，然后背著個手在公園里，繼續在別人面前擺譜單位落到這種人手里，最后因為效益低下、管理落后而倒塌，那是遲早的事情 與其和這種混日子的人死纏爛打，那還不如重點扶持另一家日化門市。
或者就在第一百貨大樓旁邊，直接開上一家由“蘭花花化妝品廠”自己直營的專賣店！
說干就干！
當天下午，羅旋帶著黃萱、彭勇，就去“駝城地區第二百貨大樓”，找到里面的負責人談合作的問題。
“什么，你給我們陳列費？”
第二百貨大樓的負責人大感驚訝：“把你們的商品，擺在貨柜上進行銷售，這不是我們單位應該做的事情嗎？怎么還有什么陳列費？”
“更何況，你們廠的產品剛剛一上柜，銷售就異常的火爆。”
負責人拿著手中的單據，給羅旋看：“你看看，這是日化柜組，剛剛報上來的進貨單。那邊的柜組長，因為缺貨，都急的不行了。”
在這個時期，
所有的店，他們都是按照下單進貨、擺上柜臺，顧客自行選擇要購買哪一款產品，然后營業員開票。
接下來顧客拿著小票，去收款臺交錢、蓋章子。
最終顧客再拿著第二聯、第三聯收據回到柜臺上取貨。
這一套流程下來，便完成了一單銷售。
她們哪有聽說過，居然還有生產廠家，愿意掏錢把他們生產的商品，擺到貨架上去的事情？
這可算得上，是天下奇聞啊！
而且，生產廠家不但愿意掏錢，把他們的產品擺上貨架。
并且還派出“臨時營業員”，來百貨大樓日化柜臺白白幫忙、以幫助第二百貨大樓進行銷售？
這些事情，難道不應該是百貨大樓，自己就應該做的嗎？
那應該是分內之事啊。
天底下，哪有生產廠家自己掏錢擺在貨架上、自己派人前來銷售這種事情？
真是活久見.
但這種事情，羅旋就愿意干！
請：wap.ishuquge.org
