迎賓樓里，肥平給陳城倒茶。
“是這樣的，之前賣的都是小家電，但是現在隨著我們推出了大家電，之前的那種走貨模式已經有些不適應我們做了。”陳城開口說，“我準備的是在這邊開店。”
“你說怎么開店？”
“經銷商點，也就是說，你不能只做一個發貨的人了，你還得去鋪店，這樣開支就大了起來。”陳城看著他說。
“具體怎么弄？”
“就是你在省內大城市里，反正你自己看著擴張，開我們品牌的店，我們給你的店里供貨，然后你們賣出去。”陳城想了想才說，“當然了，如果是一些小城市，你們可以開小一些，或者說你覺得要是不行的話，你也可以讓其他人去開店，開小店，你給他們供應貨就行了，你覺得怎么樣？”
“沒問題呀！”肥平開口說，“你說我就干！”
“這么信我？”陳城笑著問。
“我有什么不相信的呀，要不是你，我還能混到現在這個地步？”肥平非常有覺悟地說，“別人我都不相信，但是你說話我相信，因為你已經帶著我走了一趟了，我要是再不相信你，那我該信誰，你說對吧？”
陳城笑了起來說：“你要是信我，這件事情就好辦了。別的我就不多說了，這樣吧，你就先從我們羊城開始開一個專賣店，然后再向著鵬城擴展。對了，你看到了我們的承諾了吧？我們的品牌是保修的，也就是說，你只管賣，但是售后服務我們品牌商會做好。”
“好！”肥平高興地說，“你還真別說，我這段時間算是進入到了這一行了，我覺得他們對于維修這個東西一直都很在意的，但是真正能解決的廠家卻沒有，大家都不想惹上這么一個麻煩事情，現在您提出這樣…倒確實是給大家解決了一部分的心理負擔，但是我又說一句不好聽的，這可是一筆巨大的開支呀。”
“莪們已經很落后了！”陳城毫不客氣地說，“我們現在是追著別人，要是我們再不用一些手段打動到其他人，那么我們想要追上其他人就是癡人說夢，我們現在只能從其他的方面想一些辦法，讓大家從其他的品牌轉移到我們品牌上面來。我們的分體式空調我覺得是能成功的，畢竟我們的技術不一樣，已經領先了其他人了，但是其他的方面我沒有信心呀，所以我們只能將配套做好，這樣大家才會相信我們，轉而去我們這里買東西。”
“我明白！”肥平點頭說，“那我…去開店就行了。”
“對！”陳城點頭，“你放心，粵省我只給你發貨。”
“好！”肥平高興地說，“我馬上就去辦這件事情，絕對不會令你失望的。”
談完之后，肥平很高興地就離開了這里。
陳城則回到了廠子里去。
此時的大利家電廠，因為訂單不少，所以沒日沒夜的加著班。
陳城到來之后，對著曹廠長說：“老曹，約一下丁昌。”
“啊？”曹廠長一愣，“丁老板呀？這…約他做什么呀！”
“約他肯定是有好事呀！”陳城笑著說，“你就別管那么多了，你去約一下他就行了。”
曹廠長還是去約丁昌了。
沒多久，丁昌就已經來了。
“丁老板！”陳城站了起來與他握手。
丁昌看了他一眼，這才開口說：“陳總，有什么話就直說吧，你對我這么熱情，我感覺有些心里沒底呀。”
曹廠長差點就笑出聲來了。
陳城笑著說：“曹廠長，這就大可不必了吧，我們也算是正經談生意的，你這么說可就有些算是中傷了哈。來來來，進來坐吧。”
丁昌不作聲坐了下來。
“對了老曹，他們那邊的生產量怎么樣？”
“很大！”曹廠長馬上開口說。
“大是吧…”陳城點點頭，想了想才說，“老丁，想不想更大？”
丁昌看著他，“什么意思？”
“就是我們現在這邊的單已經不少了，我們也已經準備轉型做大家電了，至于像熱得快這種小東西呢，我們不準備放在廠里繼續生產了，就問你有沒有興趣，你要是有興趣，那各位就談，要是沒興趣，還是這副樣子，那咱們也就不用談了。”
有這樣的好事？
丁昌一怔，馬上就擠出了一絲笑臉說：“陳總，您這話說的，我肯定是有興趣的呀…”
“丁老板，我說句不好聽的…”陳城很不客氣地說，“我知道你因為之前的事情對我有怨氣，當時是誰做錯了，你自己心里沒點數嗎？換句話說，就算我做錯了，我也是用不犯法的情況下把你打敗的，你有什么不服氣的，你有什么對我有怨氣的？你現在這心態可不是一個商人的心態，你如果這么在意輸贏與對錯，我覺得你可以不用做生意了。”
丁昌大汗淋漓。
陳城說得太對了！
“我現在就一句話，你到底有沒有興趣做？要是沒興趣，那我們可以不用再談了，你也請回去了…”
“有興趣！”丁昌此時換了一張臉，一臉嚴肅地說，“陳總，剛才確實是我的不對，我不應該是這個樣子來面對著您的，我可以給您道歉，真的對不起。”
陳城看了他一眼，這才淡淡地說：“你心里清楚就行了，那別的我也就不多說了，實話實說吧，我們這邊，熱得快的訂單還是非常多的，但是我們不準備做了，準備將生產遷移出去，我們才能騰出手來做大家電的生產。你呢，做這一行比較長久，我可以轉移給你。”
“可以！”丁昌高興地搓著手。
雖然他現在被陳城拿捏了，但是要能得到陳城那些訂單的生產，那他也是能賺不少錢的，當然不愿意就此放手呀。
“既然可以，那咱們就不廢話了，價錢在這里，你自己看一下，這是我們給你的生產價。你只是組裝而已，所有生產配件，我們會自己供應過來給你，你只負責組裝與包裝，明白沒有，這是我給你的價錢，你看看。”
丁昌看了一眼價錢，猶豫了一下才說：“陳總，你這價錢會不會低了一些，能不能再給我提點價。”
