看著他們哭窮的樣子，陳城有些為難地說：“各位老板，你們知道我們研發個技術也不容易，再加上我們已經跟丁老板都這么談開了，現在要是給你們低價，到時候丁老板知道的話，還不得找我們算賬？”
眾人面面相覷,再次將丁昌祖宗十八代都罵了個遍。
陳城看著他們，反正自己不急著出手，就看他們怎么說了。
“陳老板，這樣吧，你再讓讓！”一個老板上前開口說，“大家也都不容易，您再讓讓，給我們大家都一條活路嘛,我們現在就是要做大這個市場，做大了，咱們才能一起賺大錢，國內市場這么大，您一個人也占不了全部，咱們一起合作嘛。”
陳城看了看他們，最后開口說：“我倒也不是不想跟你們合作，要不然這樣吧，你們去好好商量一下，商量好了再跟我說。您看怎么樣？”
眾人你看看我，我看看你，最后大家都點了點頭。
很快，這些人就走了。
曹廠長這才上前發問說：“你準備怎么做？”
陳城看了看這里，這才開口說：“好像我們確實是生產能力有限呀。”
“我已經在擴展了！”曹廠長一臉認真地說，“但是具體能擴到怎么樣，我也不敢保證，而且…就算人們擴展，也不能確保能供應到全國，你說對吧。”
陳城點點頭,“我倒是有意跟他們合作，把技術授權給他們，但是…還得看看他們怎么說吧，反正現在我們不急，急的是他們。”
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“沒錯，我也是這么想的！”
兩人正聊著，突然間門衛走了進來說：“廠長，陳總，外面有個人想要見我們。”
“誰？”
“不知道，聽他說他是港島人！”
港島人！
兩人眼睛一亮。
港島人跑到這里來，絕對只是為了做生意的。
好事呀！
“請他進來！”
沒多久，外面的人就已經被請了進來。
“你好！”來人看著三十左右歲，一臉干練，進來很客氣地說，“我叫崔凱安，這是我的名片！”
說著崔凱安給了他們兩人每人一張名片。
陳城看了一眼，信安貿易公司。
“崔總,您好,我叫陳城,是這個家電廠的老板！”陳城伸手握了一下,“這是我們的曹廠長。”
“陳總您好！”崔凱安客氣地說，“我早就聽說過你們的家電了，特別是對于熱得快我很早就聽說過了，一直都沒有機會過來拜訪，這次特地過來想跟您談筆生意！”
陳城故作沉靜，“崔總是想從我們這里代理產品嗎？”
“我是做外貿的！”崔凱安微微一笑，“我的生意遍布全球，我很想將你們的產品賣到國外去，準備進一批貨試試。”
“當然可以！”陳城點點頭，“崔總要多少貨？”
“貨先不急！”崔凱安搖搖頭說，“陳老板，我們來談談價錢。”
“哦？”陳城笑著問，“崔總想談什么樣的價錢？”
“我一次性要貨一百萬支熱得快，同時，一塊九一支！還有，海外市場，你不能賣給其他人，只能從我這里出貨。”
一百萬，這是大貨！
但是一塊九太低了！
陳城立刻搖頭，“不好意思，首先一塊九的單價太低了，其次，您想做獨家，這樣更不行。”
崔凱安認真地說：“陳老板，我這一百萬只是首期貨而已，要是你的產品證明了自己，我可以出到更高的價錢！”
“那是你的事情！”陳城再次搖頭，“但是這個價錢對于我們來說利潤不大，我不想做。”
崔凱安笑了笑，坐了下來說：“陳先生知道拒絕這么一張單對于你們來說意味著什么嗎？”
“少賺了不少錢！”陳城笑著說。
“對！”崔凱安點頭，“少賺了不少錢，我完全可以找其他人來做的，我看過你們的技術，并不難。”
“不難，但是我有專利。”陳城一攤手。
“他們可以研發新的技術…”崔凱安很認真地說。
“可以！”陳城一點都不認為對方說錯了，相反還點點頭說，“當然可以，而且可以把技術做得更完美，但是不好意思，我可以放開授權。”
崔凱安看著陳城，突然間發現這個年輕人好像不大好對付。
“有很多人是沒有資本去進行技術積累的，甚至有很多人就是想跟個風，他們只想賺這么一筆錢，至于什么技術，什么長久，他們不想，你可能不知道，就在你剛剛進來之前，我已經送走了一大批想要跟我授權的人，只不過他們開的條件我不接受而已。當然了，如果崔總想找另外一個人合作，而且讓他們研究新技術，我先不說他們的技術能不能來得及研究出來，就算他們研究出來，我立刻可以放開技術授權的條件，我相信他的技術一出來就沒有什么用。”
曹廠長樂呵呵地看著陳城，現在才發現自己的老板真是個狠人。
崔凱安沉默了一會。
他當然不會真去找個廠家說你們開發新技術吧。
他是做貿易的，不是做技術的。
腦子有病才這么干！
所以崔凱安很快就笑了起來，“陳老板，我服了，那您想要什么樣的條件。”
“我的出廠價是兩塊三，您應該知道，但您這是大貨，這樣吧，我給你兩塊一的單價。至于您說的獨家…您得證明了自己才能跟我說獨家的事情。”
得，這就是主動的做法。
陳城在向自己揮出拳頭，告訴自己，他才是掌握主動權的那個人。
崔凱安看著陳城。
陳城也看著他，甚至臉上帶著一絲笑意。
“行！”崔凱安終于站了起來，“明天我過來簽合同，對了，訂金付幾成？”
“三成訂金！”陳城也站了起來，“大貨做完，你們前來提貨，得付足尾款，要不然不能提貨。”
“好！”崔凱安點頭，“明天我們前來簽訂合同。”
真是來也匆匆去也匆匆，崔凱安馬上便走了。
“這就一百萬大單了？”崔凱安來到陳城的面前，高興地問。
“運氣好！”陳城想了想，“也不會是運氣的原因，是產品好，有人自己找上門來了，也算正常。對了曹廠長，一百萬件，可不少了，能生產過來嗎？”
