回到店里，陳城還有些開心，坐在那里簡直就站不起來了。
現在最重要的事情就是要弄錢！
如果沒有錢，就算是人家同意下來，自己沒錢也不行啊。
正思忖間，電話響了。
打開一聽，發現是張問來的。
“陳總,你那邊賣的怎么樣了啊？”
“挺好，我看貨已經又快清完了！”陳城回答。
張問干笑一聲，想說什么卻又沒說。
“張總，有什么話就說吧。”陳城開口說，“咱們也算是老朋友了，有什么話不能說的啊。”
“其實還是我上次跟你說的事情…”張問干笑一聲說，“就是有人跟我要拿貨，我這…我這產量已經跟上來了,而且產的非常多，你那邊確實是賣不了我這么多貨，我就想著…”
陳城明白過來了。
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“就想問您，這行不行？”張問開口說，“咱們做生意的，畢竟還得講些信用對吧，而且您是出了錢的，所以我得跟您說一聲，征求您的同意。”
陳城一時間沒有說話。
“對了，對方真的很客氣，而且他的銷售渠道很足，一下子就鋪開了好多的地方，需要非常大的量…”
陳城心中一動，開口反問說：“張總，我當初是花了錢從你那里得到獨家渠道的，而且要不是我，你也不可能做這一門生意對吧。”
“對對對！”張問毫無疑問是個老實人，點點頭很認真地說，“所以他怎么催我都好,我都得跟你說一聲，要不然這生意我是跟他沒有辦法做的。”
陳城點頭，對張問好感又增加了幾分。
“要不然這樣吧，你跟他問問，有沒有興趣從我手里把獨家授權拿走。”
張問一怔，馬上明白過來：“也就是說您把我這邊的獨家授權賣給他？”
“沒錯！”陳城開口說，“這事你也是知道的，我當初花了五千從你手里買過來的，當時這玩意可沒火呢，我都花了五千，現在呢？要想我拿出去，總得花錢吧，您說在理不在理？”
“在理！”張問有些高興，“好，我跟他說說，到時候回你信。”
“好，我等你消息！”
那邊張問掛了電話松了一口氣。
陳城的要求很合理，沒有死咬著不松口,最起碼算是給了自己一條活路了。
有得談總比什么都不談要好吧！
能行了！
這邊到了黃昏，陳城就找到了秦義，一起吃飯去了。
還是國營大飯店。
陳城與秦義剛剛到不久，雷成與史明就已經到了。
“我來介紹一下，史明史主任，這位是陳城陳老板！”
“史主任你好！”陳城伸出手。
史明一怔，也伸出手來，有些驚訝地說：“這么年輕啊！”
說到這里就有些打退堂鼓了。
他本以為是一個中年人呢，要不然哪有資本去承包啊。
沒想到竟然這么年輕，要是早知道就不開這個口了。
“別看他年輕啊！”雷成淡然一笑，“城西夜市知道是誰的嗎？他的！”
史明再次一怔。
“對，夜市是我的！”陳城呵呵一笑，“運氣好，這夜市生意做起來了。”
“不是運氣好！”一邊秦義在給陳城拉好感，“史主任，您之前夸我補貼政策做得好，其實是他跟我一起研究出來的，咱們自己人說幾句話，那些補貼的錢都是他出的，壓根都不是我們工商出的錢。”
雷成也沒有阻止。
現在最重要的就是讓史明對陳城產生信任，要不然一切都沒用。
這樣能拉好感，那就拼命拉吧。
果然，史明再次懵逼了。
“看不出來啊！”兩秒之后，史明嘖嘖地說，“果然是人才啊，這么年紀輕輕的就做成這樣了。而且還有心思來承包織布廠！膽子夠大！”
見過之后，大家落座。
點好菜，雷成開口說：“老史啊，咱們也是老熟人了，就不拐著彎說話了，你想問什么，或者是有什么要求，都可以說了。”
史明沉吟了一聲才說：“你知道興源織布廠為什么要倒閉嗎？”
“整體來說，是銷售端那邊出了問題，制衣廠的不景氣連累到了織布廠這邊的銷量，自然就無以為繼了。”
“既然你也知道，你還敢承包？”史明不客氣地反問，“你認為你比他們更有銷售經驗還是更有銷售渠道？”
“都不是！”陳城知道對方這是在考自己呢，不過這些事情他早就已經想清楚，“我不比他們更有銷售經驗，也不比他們更有銷售渠道，其實說來說去，就是布料不行，的確良這種布料現在完全已經走了下坡路了，人們的需求已經變了。”
大家都看著陳城。
“咱們改革開放已經好幾年了，有些人已經有一定的經濟實力了，雖然說一開始走得并不是很順利，可也算是積累了一些錢了，對于很多人來說，生活也應該適當地提高了，因為他們有充實的錢來改善自己的生活了。”
“的確良是怎么流行起來的？”
“因為這玩意產量大，不用票就能買到，而且這東西磨，不容易爛，所以對于那個年代缺布且需要勞動的人來說，很適合。”
“但現在已經過時了！”
“大家口袋里稍微有點錢了，而且有些人不用做那么繁重的工作了，不需要這種耐磨的衣服了，相反，的確良的不舒服與不透風的缺點卻在無限放大。”
“之前穿一件的確良，大家都認為這種東西很時髦，可是現在絕對不會這么認為，因為穿著實在是太難受了，而且的確良價格也已經打下來了，所以這種布料自然就被人拋棄了。”
“市場的反饋就是最好的！是大家不需要穿衣服了嗎？不對，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想買這種衣服了！想要挽救，只有一條路，那就是不再生產這種布料，應該改過來生產一種既舒適又經濟的布料！”
這一番話把他們都震得不輕。
雖然他們也明白其中的道理，但他們身份不一樣。
陳城只不過是一個小攤販，在這種情況下能看得清楚局勢，這已經很不容易了。
“聽你的意思，你好像已經有代替之物了？”史明看著陳城。
陳城表現得太有自信了！
“算是吧！”陳城點頭，“但不好意思啊，這是我的商業機密，我不可能說出來的。”
