消化內鏡大會一樓的展廳內。
輝瑞，強生，拜耳，奧林巴斯，三清…各大藥企和器械廠商們，都在這里搭建起了五光十色，琳瑯滿目的巨大展臺。
“這就是三清的內鏡嗎？”
卡斯迪爾看著三清展臺里的一臺軟管內鏡設備，臉上露出復雜的表情，仿佛難以相信打敗自己的竟然是這么一臺機器。
他走上前去，仔細地觀察，想要一探究竟。
一旁的工作人員走了過來，微笑道：“您好，這是新推出的集合超聲探頭，高清攝像系統，以及微型超聲刀的內鏡系統，如果您感興趣的話，可以上手試用一下。”
卡斯迪爾看了看這臺設備，似乎跟他常用的內鏡有些不太一樣，便操著不太流利的中文說道：“我想試一下，麻煩你告訴我怎么用。”
“好的，這樣，這樣，就可以打開設備，進行操控…”工作人員詳細講解了一番，見他已經上手了，不由夸贊道。
“您也是一名外科醫生吧，才會學得這么快，如果能用上這款內鏡設備，肯定對你的手術幫助很大。”
“噢？”卡斯迪爾故意反問道：“你們的設備難道比奧林巴斯和強生的還好用嗎？”
工作人員微微一笑，自信地說道：“那是自然，您知道內鏡世界杯冠軍賀醫生吧，他就是在手術中使用了我們的設備，然后一舉奪冠的。”
“同時進入決賽的另一名醫生來自鷹國，雖然醫術也很高明，但沒有使用我們的設備，所以就被無情地淘汰了。”
“您要是也用上我們的內鏡設備，明年的內鏡世界杯說不定也能奪冠呢。”
“這…”卡斯迪爾臉皮一陣抽搐，一時搞不清對方這么說的意思。
這到底是善意的祝福，還是惡意的嘲諷？
他決定放棄揣測，直接問道：“請問你是如何得出這個結論的？”
工作人員指了指一旁懸掛的屏幕，笑道：“您看，那是賀醫生的手術視頻，他所用的切割工具，正是我們的超聲刀呢。”
“這還有假嗎？絕對是真的，他在領獎的時候也感謝了三清的贊助，并向全球的內鏡醫生了這款產品。”
卡斯迪爾看向屏幕，上面不但循環播放著奪冠的手術視頻，旁邊還有一幅賀盛才領獎的巨幅照片。
只見他手中拿著獎狀，笑得志得意滿，而在照片下半部，則有他的簽名，同時還龍飛鳳舞地寫著一句話。
“內鏡之王三清，助您奪冠！”
卡斯迪爾瞬間感到一陣蛋疼，內心深處卻又隱隱覺得對方說得有幾分道理。
“我若是也用了三清的設備，而不是奧林巴斯，這場奪冠之爭，勝負還真有些難說。”
他心里這么安慰著自己，雙手不知不覺地操作了起來，一番使用下來，頓時為之折服。
“這一套設備聯合起來，確實要好用許多。”
“集合了奧林巴斯和強生的優勢，更加強大了，對外科醫生來說，簡直是如虎添翼。”
“內鏡之王，倒也不是虛言。”
就在這時，突然從身后傳來一陣嘈雜的聲音。
卡斯迪爾回頭一看，只見一群醫生正朝著三清的展臺走來。
他們大都是華夏人，很快來到展臺前，興高采烈地討論起來。
“這就是三清的展臺？”
“倒要見見賀醫生推薦的設備，到底是什么樣？”
“吼吼，內鏡之王，好大的口氣，我喜歡！”
“就是，咱國產設備就該有這樣的自信，一定要在器械市場稱王稱霸。”
“有實力，有信心，才適合我們這群天縱之才的外科醫生，哈哈。”
卡斯迪爾搖搖頭，對于華夏人的自信，他有一種強烈的危機感，自己要加緊學習最前沿的新技術和新設備了。
否則的話，這一次是被賀盛才比了下去，沒準下一次就是被這群無名之輩打敗了。
除了這一波人，又有不少人趕了過來，全是來參觀三清新設備的醫生和專家。
很快，三清的展臺就圍滿了人。
有許多人擠到了卡斯迪爾的身邊，向工作人員詢問起內鏡設備的詳細參數。
卡斯迪爾看了看這些人，都是外國面孔，一個個看起來很面熟。
其中一個人看到他，立即驚呼起來：“哇，卡斯迪爾，竟然在這里遇到你，我可是你的忠實粉絲。”
“你也是來這里學習如何使用三清的內鏡，好在明年的內鏡世界杯上，打敗賀醫生，為這一次的失敗血洗前恥的嗎？”
“加油，我看好你噢，這一次的失敗絕對不是你的錯，明年你一定能奪冠。”
話音剛落，四周的人齊刷刷地看了過來。
就連工作人員也投來了異樣的目光。
卡斯迪爾身軀一僵，恨不得馬上找個洞鉆進去，他擠出一個尷尬的笑容，朝著這位粉絲揮了揮手，就頭也不回地鉆進人群，消失得無影無蹤。
“衛總，您這個廣告打得真好，我們的內鏡產品徹底出名了。”
陸庭峰一臉欽佩地看著衛康，心悅誠服地說道。
“此次內鏡世界杯比賽，除了線下比賽這一萬多人，線上也有8萬多人在線觀看。”
“奪冠之后，三清官網的訪問量大增，我們的展臺也迎來了大批外科醫生問詢。”
“國內的醫院都達成了采購意向，等到他們招標的時候，我們就可以去了。”
“國外的醫院，由于超能器禁售的原因，我們無法出售帶超聲刀的三合一高端版，但中低端版的內鏡系統以其極具性價比的價格，也吸引了許多客戶，獲得了不少訂單。”
“這下限制我們的，恐怕就只有產能了，以現在全球大火的勢頭，有多少就能賣出去多少。”
衛康滿意地點點頭，這次的營銷是他一手策劃的，目前看來效果還不錯，各大參與方的能力都很強，將計劃執行得相當到位。
有內鏡世界杯做廣告，不但打破了老牌器械廠商的壟斷，也為三清的內鏡系統塑造了極佳的口碑。
自從簡練云告訴他幫助賀盛才去瑞基進修后，他就制定了這一計劃，而賀盛才也算爭氣，沒有讓他失望。
反正有老婆出馬，周汝平和賀盛才都會賣她的面子，以這兩位如今的地位和名氣，華夏內鏡市場這塊，三清算是徹底拿捏住了。
他突然想起一事，連忙叮囑道：“對了，昆市第一人民醫院要新建一個內鏡中心，目前已確定使用我們的產品，很快招標就要開始，你準備一下。”
陸庭峰興奮道：“我聽說了，這次賀主任奪冠，上面很高興，批下來一大筆錢，想要振興內鏡中心，將微創手術推廣到全省，對我們來說是大大的利好。”
“看他們的規模，起碼20臺設備打底，而且肯定是三合一高端版，加上七七八八配套的系統，就是一個上千萬的大訂單啊。”
“衛總您放心，我一定全力以赴，爭取讓客戶100滿意。”
衛康笑了笑，對下屬的表態很是贊賞，又繼續道：“這次的訂單很大，所以價格方面，還可以再優惠一點。”
陸庭峰大吃一驚：“還優惠？這個價格已經很厚道了。”
“軟管內鏡系統，三合一高端版80萬一臺，普通版不帶超聲刀的才25萬一臺。”
“硬管內鏡4k成像帶超聲探頭的高端版60萬一臺，普通版不帶超聲探頭的20萬一臺，超聲刀50萬一臺，還送一臺氣腹機和55寸顯示屏，以及推車等配套的配件。”
“其他家比我們可貴多了，奧林巴斯的高端內鏡，強生的超聲骨刀，都是百萬以上的價格，而且他們配件還單算價格的，一個推車或顯示屏都要賣到成千上萬。”
他苦笑道：“我們價格已經很低，再優惠就要被整個行業圍攻了。”
衛康眉頭一皺，問道：“所以你也覺得醫院買一整套內鏡系統，一個推車都要單獨收費，還賣個幾千塊，屬于合理行為？你如果去買電視，或者顯示器，人家支架多收你幾百塊，也很正常？”
“呃…”陸庭峰頓時卡殼了，支支吾吾了好一會才說道：“這，企業用戶跟個人用戶不一樣。再說整個行業都這樣，也沒人反對。”
衛康重重拍了一下桌子，正色道：“我就反對，憑什么同樣的顯示器，用在病人家里就只要四千塊，用在醫院就要上萬塊，顯示器又不是什么高深的技術。”
“我們收錢就要收得明明白白，技術含量高的內鏡，超聲刀，價格是不便宜，但一個不銹鋼的推車，材料再貴，需要幾千塊嗎？”
“我知道以前大家賣器械，營銷費用占了大頭，這個羊毛出在羊身上，所以要從配件上賺一筆回來。”
“我也不反對行業明面上的賺錢規則，比如靠超聲刀刀頭這樣的高端耗材賺錢。”
“病人每次手術都要用一片新的刀頭，全國幾十萬例手術，一年累積下來，銷量是非常可觀的。”
“這是一筆正正當當，沒有任何水分的收入，因為用在了病人身上，對他們有切實的好處，至于其他的，都是水分，都要被擠出去。”
陸庭峰啞口無言，心中又是欽佩又是激動，心想，原來老板說的把水分擠干，不是畫大餅啊，竟然是來真的。
他定了定神，說道：“既然衛總這么說，我當然沒問題。”
“超聲刀刀頭的話，以前強生是賣40008000塊的，在我們的產品出來以后，已經普遍打了個7折，降到了五千左右，雖然價格高，但質量很好，國內醫院習慣用個兩三次再廢棄，算下來已經不算貴了。”
“這方面，其他國產品牌是比不上的，他們的質量沒那么好，用不了兩三次，一般一次就損耗較大，需要報廢，所以就賣得便宜，大概在2000左右的價格。”
“醫保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低，所以病人還是自費多一些，其實兩個用下來價格差不多。”
“我們的超聲刀因為耗能少，能量轉換比高，所以刀頭的損耗很小，跟強生的一樣能用兩三次，這個沒辦法，總有一些沒錢的醫院為了降低成本重復使用，所以我也建議不要賣太便宜，大概比強生低一些就行。”
衛康表示同意：“可以，這個我沒意見，反正刀頭量大，廠家設備可以不賺錢，要靠賣耗材賺錢。”
他想了想，語重心長地解釋道：“老陸啊，其實我們把設備賣得這么貴，也是為了盡快占據國內市場，而且價格低了，也能夠往縣鎮級醫院普及。”
“腹腔鏡和消化內鏡這些微創手術，也是近些年才開始興起的，到現在花了足足二三十年時間，才普及到省市級醫院，如果想要普及到地縣級，尤其是在邊遠地區，還是任重而道遠，起碼還要十年時間。”
“有了我們的努力，也許能把時間大大縮短到幾年時間。”
“我聽不少醫生說，很多地方縣醫院的腹腔鏡設備還很落后，除非是闌尾炎這種小手術，大一點的手術都很不理想。”
“比如說內窺鏡分辨率太低，沒有超聲刀等，像早癌檢測和根治術，壓根都做不了，病人只能去省城做。”
“如果病人要在當地縣城做手術，需要兩點，一個是設備，二個是醫生，醫生好說，就算本地沒有，也可以請省城的醫生過來，價格也不貴，但設備就不好說了。”
“你知道嗎？縣城里癌癥發病率還是很高的，基本上檢測出來的時候大多已經是晚期了。”
“這是什么原因呢？還不是因為設備太落后。這些人就算每年都做體檢，也很難在早期檢測出來，往往拖到晚期才發現，給家庭經濟造成了重大負擔。”
“如果我們把價格降低，讓這些先進的設備能普及到縣醫院，很多病癥就能早點檢測出來，病人也能早點做手術，延長了生命和健康，這可是益國益民的大事啊。”
“三清作為行業龍頭，任何決斷都不能僅僅從企業賺取利益的角度來解讀，要有更加宏大的格局，這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。”
“我這么說，你能明白嗎？”
陸庭峰悚然一驚，頓時恍然大悟，連連點頭。
“是我格局太小，覺悟太低，衛總你放心，我一定要把內鏡賣到全國的縣醫院去，讓早癌切除術像闌尾炎手術一樣在縣醫院普及，那時候咱們的心血才沒白費。”
衛康欣慰地點點頭，只覺這番肺腑之言吐出，心中一陣暢快。
三清，正在以他所想的方式，潛移默化地改變整個華夏的醫療界。
假以時日，必然能消除醫療行業的痼疾，將平民化醫療普及到最基層。
此時此刻，他心中浮現出一句話。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
“越是困難重重，越是到無人之境，越是要向前探索，不斷前行，才能不負初心，達成所愿！”
(本章完)
