昆城的希爾頓大酒店,全球醫藥巨頭和國內大型藥企的代表們幾乎把這里包場了。
這幾天,醫藥代表們在酒店進進出出,每天都會碰見無數同行。
每個人見面的時候都是笑容滿面,但回過頭來,都在偷偷打聽其他同行的方案,同時通過判斷對方的表情,揣測是否跟三清藥業的談判有什么實質進展。
三清藥業的人每天都在笑瞇瞇地應對著藥企的人,一個個說得口干舌燥,臉都笑僵了。
但是每個人都精神抖擻,揚眉吐氣,渾身上下有使不完的干勁。
衛康這幾天也沒閑著,他跟孫成仁商量過,三清藥業想要快速發展,除了資金以外,還需要強大的銷售渠道。
這個渠道不但包括了國內的市場,也包括了藥品在國外上市的渠道。
國內的渠道還好說,三清藥業成立多年,早已建立起自己的一套銷售體系,國內市場渠道的開拓是沒有問題的。
而且這款抗癌新藥填補了國內新藥研發領域的空白,必然會得到國家的扶持,以后的上市必然是一片坦途。
但是三清制藥畢竟是一家小藥企,沒有國外的銷售渠道,而這也是短短幾年之內都很難靠著自己來建立完善的。
對那些頂級的大藥企來說,他們想要進入一個國家的市場,可以采取的辦法非常之多,不論是獨資或者合資建廠,或者是跟當地的企業進行合作,都是簡單易行的。
他們通過這些簡單的辦法,就能在一個國家快速的展開銷售渠道,不會受到太大的阻撓。
而對于輝瑞,拜耳,強生這些國際醫藥巨頭來說,他們不但資金雄厚,在各個國家的資源和人脈也是頂級的,銷售渠道更是早就搭建了起來。
他們可以在最短的時間,不費吹灰之力地讓一款藥品進入數十個甚至上百個國家的醫院,診所,藥房等醫療機構里。
而且他們也并不需要付出太多進行營銷宣傳,光是自己的品牌就是療效的保證,能獲得患者的信任,主動選擇他們的藥品。
患者不但相信頂級藥企的療效,更重要的是,萬一有問題,也能夠從他們手里得到天價賠償。
這樣的口碑甚至比療效更為重要。
就像輝瑞公司,就曾經收到過一張單個公司史上最大罰單,打破了一項世界記錄,把其他行業的巨頭們遠遠甩在身后。
2009年,輝瑞被指控對一款暢銷藥Bextra進行不當營銷和隱瞞潛在不良反應,從而支付了23億美元以應付訴訟和解。
這是輝瑞第四次因為相同原因接受處罰,而幾乎所有全球制藥公司都曾遭遇過這方面的指控。
所以,如果人們以后會繼續相信輝瑞等藥企巨頭,也只是因為越來越高的罰款金額。
畢竟,即使是世上最高金額的罰單,也不過是輝瑞三個星期的銷售收入而已。
人們愿意相信,大品牌的藥品即使出了問題,他們也能收到足夠高的賠償。
這點,是其他企業無法比擬的優勢。
因此,對三清來說,合作是最快速賺錢的辦法,也能在最短的時間內,不斷壯大自身資產,提升品牌知名度。
但是怎么合作,也是衛康需要進行衡量的。
這幾天,所有藥企的合作申請書都已經提交了上來,每家藥企都有好幾個報價方案。
合作開發,一口價買斷,以及整體收購三清藥業,包括藥品研發實驗室等所有資產。
這些藥企依然不死心地開出了買斷和收購的大價格,企圖打動衛康。
尤其是跨國巨頭們,開出的價格,一個比一個狠。
衛康都沒想到,拜耳居然能開出一百億歐元的價格。
孫成仁在看到方案上這個價格的時候,都忍不住手抖了一下。
“孫叔,這個價格是不是很動心?”
“一百億啊,還是歐元,假如賣了就可以直接退休了,下輩子都不用愁了。”
老孫撫著胸口,點頭說道:“要說不動心是假的,看到這個數字,我心跳都差點驟停了。而且這個價格肯定還可以再談,如果三清的大股東是我,我肯定就答應了,反正我都快50了,一把年紀直接退休也不虧。”
“不過我了解你,你肯定是想要把三清做大做強,做成華夏的民族驕傲,事業對你來說,比錢更重要。否則當初快破產的時候,你早就賣掉三清了。”
“哈哈,還是孫叔懂我,不虧是從小看著我長大的人。”
衛康笑得暢快:“不過,你放心,一百億而已,無非是現在到手和過兩年到手的差別。”
“而且,這個價格肯定已經泄露出去了,其他藥企的合作條件也不會差太遠的。”
這點倒是沒錯,這個價格把大多數藥企都給勸退了,畢竟一百億歐元,不是一般的藥企能夠拿出來的。
衛康繼續說道:“我已經決定了,主要還是跟跨國巨頭談談合作,賣是不可能賣的。”
“但是合作的話,我比較傾向于長期合作,但是他們肯定不愿意放棄主動權,所以這是一個艱苦的談判過程,要貨比三家,盡量選擇有誠意的合作對象。”
“目前可以選擇的方案有三種,第一種是股權投資合作,直接入股抗癌藥這個項目,參與后續開發,但是一般這種在新藥研發初期比較合適,我們現在都已經出成果了,如果讓出股份,就相當于拱手相讓了,所以這個排除。”
“第二種代理權合作,我們提供成品藥的海外代理權,他們進口后負責后續開發,哪怕是換個名字以自己的品牌進行銷售都可以,然后我們獲取銷售提成。這種方法自由度很高,按道理來說是最好的辦法,可惜三清實在是實力太弱,根本沒有足夠的產能,看來只能以后再考慮了。”
“第三種就是授權合作,我們很快就能收入一大筆預付款,緩解燃眉之急,后續也能不斷有收入,雖然總額有限制,但能極大促進公司的快速成長。這個方案目前是最適合我們的。”
“不過這個方案,也有不同的條件,還是要看雙方合作的深度了。如果能夠跟某一家巨頭達成戰略合作,一起開發海外市場,這個方案倒是最好的。”
“所以還是要跟每家巨頭都好好談談,爭取最好的條件,才能最終做出決定。”
老孫欣慰道:“看來衛總你想得很清楚,我也非常贊同你的想法。”
衛康放下手中的報告道:“那就按照這個標準來談,至于國內藥企,我先看看他們的廢棄藥方,如果有好的也不能放棄,最好能買下來,既然他們都做好贈送的準備了,想必也不介意打包便宜點賣給我們。”
“你呀!怎么突然就變得這么迷信了呢?”老孫失笑地搖頭。
衛康撓撓頭,嘿嘿一笑:“這不是幸存者偏差造成的僥幸心理嘛,誰還沒個特殊喜好呢。”
兩人又進一步商討了一些細節,老孫便告辭了。
衛康則是陷入了沉思。
面前的辦公桌上整整齊齊地擺滿了各大藥企的合作方案。
他伸手拿起三家國際藥企的方案,分別是輝瑞,拜耳和強生。
這三家的方案目前來看是最有說服力的,但是最終選擇哪家。
還是要看對方的誠意了。
選擇權,在他的手中。