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第三百四十六章 賺翻了的天海以及蘇寧衛視,氣歪鼻子的葉海濤

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  正所謂有人歡喜有人愁。在《你好,青春年少》第二晚收視率出爐之后,尚品照明燈飾就非常慶幸,慶幸昨天燕京衛視比較強勢,沒有同意他們開出的價格,不然他們就得當一波冤大頭了。1.7收視率,華國有15億人口,相當于潛在客戶也才2500來萬。一般而言,轉化率能有個1也非常不錯了。尚品照明燈飾主打的是中高端品牌,轉化率更低,可能連0.2都不到。就算他0.2吧,也就是5萬。他們昨天給燕京衛視開出了1500萬獨家冠名權,算上人工,5萬的客戶,平均下來,最起碼得在一個客戶的身上賺400塊才能回本。以前燈飾利潤高,差不多能達到50,近些年行業間卷得非常厲害,普通燈飾的利潤已經被壓縮到了10左右。尚品照明燈飾主打的是中高端品牌,成本高一些,利潤也高一些,差不多能達到20的利潤吧。20的利潤,算上人工,想在一個客戶身上賺400塊,相當于客戶起碼要消費2000塊。當然,2000塊,于尚品照明燈飾這種中高端燈飾而言,也不過是三幾件小型燈飾,一兩件中型燈飾的價格罷了。至于高端燈飾,一般的家庭估計消費不起,那是有錢人家才用得起的玩意,尚品公司在投放廣告計算盈虧的時候,從來沒將高端燈飾考慮進去。反正一個客戶如果打算用他們尚品燈飾,消費個2000塊不算太難。但注意,這只是回本。若想賺錢,每個客戶身上最起碼得消費個5000塊,凈利潤達到3000萬,這筆冠名廣告才值得他們投放。5000塊就比較難了。還有一點,1.7的收視率可是今天的收視率,后面能不能維持住還不知道呢。昨天不就直接下降了0.6的收視率嗎?若后面再下降,降到1.5以下,廣告覆蓋客戶更少。而尚品照明燈飾花1500萬購買了《你好,青春年少》的獨家冠名權,大概率要當冤大頭,就算不虧本,也賺不了什么錢,花錢賺吆喝呢。錢都讓燕京衛視賺了。同理,其他品牌商也差不多。昨天不少品牌商為了拿下《你好,青春年少》插播期間的廣告,價格最高的已經開到了15秒10萬,30秒16萬,大部分人開到了15秒8萬,30秒13萬....也就燕京衛視沒有同意,不然他們這波絕對要當冤大頭。1.7的收視率,15秒6萬都不值得。他們也終于知道后面燕京衛視為何會突然聯系他們,同意他們開出的價格了,顯然,燕京衛視肯定是看到《你好,青春年少》的收視率下滑嚴重,想找他們當冤大頭呢。雖然表現得不急不緩,但真當他們是傻逼嗎?其實,1.7的收視率,15秒5萬的廣告費還是可以的,哪怕收視率掉到1.5,15秒4萬的廣告費也還是可以,但他們就給燕京衛視開出了15秒2萬的價格,多一分都不給,純粹是為了惡心燕京衛視。誰讓燕京衛視把他們當冤大頭呢?那就怪不得他們惡心燕京衛視一把了。那些電視臺給華藝開出了20萬一集的價格,其實也是同樣的道理。華藝將他們當成了傻逼,想讓他們當冤大頭,那就怪不得他們惡心一把華藝了。至于華藝后面會不會選擇報復,斷掉他們的合作之類,電視臺根本一點都不擔心。只要華藝不傻,這波就算被惡心也得受著。下次見面依然得跟他們和聲和氣,把酒言歡。反正不管燕京衛視和華藝,這一刻,品牌商們以及電視臺有了其他目標,紛紛將目光轉向蘇寧衛視,轉向天海,因為《一起同過窗》第三第四集的平均收視率,爆了。這部首播平均收視率只有1.3的電視劇,第三第四集的平均收視率,居然高達2.4,比《你好,青春年少》的首播收視率還要高。關鍵這才第三第四集啊。眾多品牌商翻了一下《一起同過窗》的評論,大多都是好評,就連有毒網的評分也從昨天的7.2變成了8.5,評論數超過了3萬。影視天堂的評分也從7.0提升到了7.8,評論人數超過2萬。而且評論非常真實,都是劇情貼,還有插科打諢的,看起來就不可能是水軍。照這種趨勢下去,這部電視劇估計很快就能成為爆款,這不比《你好,青春年少》香嗎?此刻,很多品牌商揮舞著手中的鈔票,找上了蘇寧衛視,想要購買《一起同過窗》播放期間的廣告時間。尚品照明燈飾也找上了蘇寧衛視,想要《一起同過窗》的獨家冠名權,開出的價格還是1500萬。海豚衛視、長江衛視為首的一線電視臺則找上天海,想要購買《一起同過窗》的次輪播放權。對此,蘇寧衛視和天海倒也不貪。第三第四集的收視率出來之后,蘇義昌現在已經很確定《一起同過窗》肯定能像王軒說的那般,成為爆款電視劇。但他還是要招商部門按照他之前開的那個價格,15秒10萬,20秒12萬,30秒18萬,來進行廣告招商。最終,蘇寧衛視篩選了一些品牌,廣告位很快賣完了。組合起來,一分鐘廣告費高達30萬,《一起同過窗》晚間播放期間能夠產生半小時的廣告時間,就是900萬,扣掉200萬購買電視劇播放權的成本,凈利潤高達700萬。等《一起同過窗》大結局,光是廣告費,蘇寧衛視就能賺一億以上,再加上獨家冠名權,特約播出這些,蘇寧衛視直接賺翻了好嗎?這還是只是金錢方面的利潤,用戶方面呢?等《一起同過窗》播放完,這部電視劇能給蘇寧衛視帶來多有忠實觀眾?這或許才是蘇寧衛視最大的收獲。“還是王軒給力啊!以后一定要加強與天海的合作。”蘇義昌心道,心情大好。值得一提的是,《一起同過窗》的獨家冠名權,最終被尚品照明燈飾拿下,價格是1600萬。.....再說天海,次輪播放權,天海最終只賣了4個,以60萬\/集的價格分別賣給了長江衛視,火腿臺,津門衛視,青芒果衛視...加上之前賣的魯東衛視和羊城衛視,就是6個。其實還有不少衛視想要《一起同過窗》的次輪播放權,但朱旭在經過深思熟慮之后,還是覺得只賣這6個。眼前利益來看,次輪播放權賣得越多,天海自然越賺錢。但天海拍攝這部電視劇的主要目的就不是賺錢,而是口碑,是打響名氣,賺錢只是附帶的罷了。次輪播放權賣多了,勢必會分散《一起同過窗》的收視率,變相地讓購買播放權的電視臺賺不了什么錢。這其實是在砸天海的口碑。口碑若壞了,以后誰還愿意跟天海合作?六個正好。現在賣的這六個衛視可都是精選出來的。羊城衛視在南方,津門衛視在北方,魯東衛視在東方,青芒果衛視在西方,火腿臺在西南,長江衛視在中部...看,這波過后,《一起同過窗》的觀眾已經覆蓋了全國。這幾個電視臺的受眾群體也有所差異,相互間影響是最小的。至于那些想要《一起同過窗》的次輪播放權卻沒買到的電視臺,不是還有次次輪播放權嗎?到時候給他們更優惠的價格就是了。反正天海的目的已經達到。用《一起同過窗》這部電視劇,撬開了很多電視臺的門。......未免夜長夢多,談攏之后,不少品牌商立馬跟蘇寧衛視簽訂了廣告投放合同。尚品燈飾也趕緊跟蘇寧衛視簽訂了獨家冠名合同,早簽訂早投放早賺錢嘛。所以3號晚上,廣告就投放上了。當葉海濤在追看《一起同過窗》第五集的時候,看到“本節目由尚品照明燈飾獨家冠名播出”這幾個字眼之時,鼻子都要氣歪了。插播廣告時間,看到之前聯系過燕京衛視的品牌商投放的那些廣告之時,更是差點氣得七竅生煙。......

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