熊小波那邊已經開始給外國客商解釋了：“這不是商品，現在是春交會第三期，是服裝紡織品的展覽，如果是銷售的機器，肯定是放在第一期了。抱歉，抱歉。”
熊小波連聲道歉之后，收拾東西，帶著幾個新人跑了。
出了門，有新人就問了：“熊頭，有生意怎么能不做呢。”
“你們懂什么。”熊小波訓了一句之后，帶著人找到吃飯的地方，坐下來之后才解釋道：“你們是新來的，有些東西你們還沒學會呢。咱們九廠對于訂單，有六不接。”
“六不接？”新人確實沒聽過。
熊小波點了點頭：“其余的不說，只說一項。今天是紡織品展，那些客商不可能是機器類產品代理商，也不可能是制衣廠的工廠主，他們不是專業的。和這樣的談生意，很可能引發其他讓咱們不接訂的情況出來。”
“比如，價格底質量高。訂金少供貨時間緊。一句話，這些就根本不是什么真正的客商，別以為有人說想買，他們就是客商了。若他們說，買十臺，二十臺。賣不？”
新人也懂了：“這個，賣不了。機器量產需要實驗室量產化工藝研究，而且這機器也沒有專門生產的廠子，不造一萬臺、兩萬臺的，都不值當開一次工。”
“有長進，所以別理他們。”熊小波已經是新人了。
不是那種一聽說有外匯就開心的新人。
誰想，吃完飯，熊小波等人回到招待所，交流中心的負責就追上來了。
在交流中心看來，你們九廠也太會玩了吧。
有客戶訂購，你們竟然不理不顧。
那怕是第三期的紡織、工藝品類的時間段，這完全不影響訂貨吧。
這可是創匯。
交流中心每年兩次交易會，這才是要有任務的，要達到多高的創匯目標等等。
熊小波很耐心的解釋著：“作不了，因為這種機器根本就沒有設計生產，就是我們內部自己使用一下，所以，真的作不了。”
聽到消息，自然是有人跟著一起來的。
其中就有第一期，機械類展銷還沒有離開的廠子。
有個機械廠的廠長聽到消息，也顧不得那么多，沖了進來：“把圖紙給我們，我們來生產，你們九廠不要的，我們要。”
這位廠長也不年輕了。
熊小波，也不過大學畢業才三年，去年剛過本命年。
他很冷靜，上前就提了一個問題：“頭一問，利潤能作到百分之二十嗎？”
“能！”
熊小波笑了：“你知道成本是多少，你知道銷售價是多少，什么都沒有就來搶。我知道你的心思，用超過匯率的夏國幣成本生產，然后去創匯，這種事情很多，但在九廠這種事情不可能。”
“還有，如果對方設了騙局，你能承擔責任嗎？你承擔得起嗎？”
這位廠長啞巴了，熊小波說道：“什么都不懂，生意不是這么作的。”
交流中心的負責人問了：“那，你什么意思？”
“我也不用請示，這事我也能作主。一千一百美刀一臺，十萬臺起訂。第一批交貨期在四個月之后，訂金不低于百分之四十。就算是分階段訂貨，也要先付不低于一千萬美刀的訂金，而且提供付款，訂單常壓，一直到最后一批交割為止。”
說完后，熊小波想了想又補充了一句：“這是底限，沒得商量。”
那位廠長不理解，為什么會定下這么苛刻的條件。
這明顯對客商不友好。
交流中心的負責人倒是心中清楚，這幾年，夏國不知道有多少廠子干的都是賠錢的創匯訂單。
完全靠補貼才夠成本。
而且，也有各種難受的訂單。
其中最嚴重的有三種。
訂金少，數量大。一張訂單就能把一個廠子拖死，倒逼著不得不救他們，否則真的就能倒閉了。
還有就是，品質要求非常高，而價格卻很普通。
這樣的結果是，作一單賠一單。一樣，還是要靠救濟，否則廠子多作幾單就拖垮了。
最后一種，貨期很急的那一類。
貨期急，還要求質量達到樣品標準，趕貨沒有不出問題的。所以一但有一點點小問題，客商就會要求折扣出貨，或是取消訂單，再扣違約金。
這樣的，還是要靠救濟。
交流中心的負責人明白了其中的意思，也不再多說什么，只說道：“好吧，我把你的意思傳遞給客商，就這樣吧。”
熊小波趕緊說：“謝謝您的理解，真的，謝謝您理解。”
出了門，交流中心的負責人對那個機械廠的廠長說道：“你拖著不回去，就是等著看有什么活可以撈，你們每年吃救濟，也沒一點長進。我會向上面申請，秋天的時候，象是作一單賠一單的廠子，就別來了。”
“您，您聽…”
已經無心再聽，九廠的態度倒是讓交流中心很難堪。
巴巴的上桿子追著客商拿訂單，也沒見有多少好訂單。
九廠呢，咱不作。
但客商反而在后面非要拿錢買貨。
交流中心的負責人倒是冷靜了下來，為什么會造成這樣的結果呢，為什么其他的廠子就不能硬氣呢。
區別在那里。
這個，真的需要好好研究一下了。
這位負責人叫自己的助理把熊小波的態度傳過去，依他的想法，這訂單估計就涼了。
可誰想，夜里十點。
有五位商人聯手包貨，只提了兩個要求，一千萬訂金可以立即付，而且也依熊小波提到的供貨要求。他們只要求，兩年內，他們五位商人聯合代理，不得再有新的代理人。其次，機器的核心之外，外觀肯定能改變的。
他們就想多幾種外觀，多幾種顏色。
而且提出一種想法，在漂亮國，許多人家里會把干衣機與洗衣機放在一起。那么圓領衫那個自動疊衣機，能不能配合到一起。
這要求熊小波聽了，還真的感覺客戶不過份。
夜里十二點，九廠那邊發了一份傳真過來。
多種組合式。
洗衣機因為甩干有震動，所以放在下層，上層放干衣機。左邊或是右邊，連一臺圓領衫又疊衣機，還是一千一百美刀，不加價。
但因為設計、定型、量產。要求給增加一個月的供貨沿期。18316/10884422
