“南爺，讓我學習沒問題，我一定會認真學。”房翀拍著胸脯說道。鋬 “這個我信，你也是股東，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你學有所成再執行，必須實施在前面。比如這個內部競爭機制，趁著現在傳承的規模還不大，必須先一步制定好。
我有一個粗略的想法，把二手房和新樓盤分成兩條比較明晰的業務線，兩邊的利潤單獨核算，到了年底，各自拿出不超過30的利潤進行職工分紅。
這個股份比例要考慮到二十年的時間跨度，其中還要考慮上市前后的情況變化。”
房翀苦著臉說道：“南爺，你這可為難我了，我哪有能力制定這個規則。”
南易擺擺手，“你不會，我會派會的人協助你，你抓緊時間汲取經驗，人家只是過來臨時幫忙，哪來的還得回哪去。”
“這就好。”
南易說的“臨時幫忙”算是給房翀吃了顆定心丸。鋬 “分紅不是排排坐吃果果，要有技巧，對每一名員工，從你這里開始，不管是管理崗，還是一線的業務員，包括搞后勤工作的輔助人員，都要進行KPI考核。
崗位不同，考核方式不同，最終可以拿到的分數極限也不同，比如一線的業務員，他們的分數極限一定要高，畢竟有沒有分紅可拿主要取決于他們，各店的銷冠拿幾萬塊分紅是必須有保證的。”
“南爺，這個不好保證，上個月國家已經頒布了《關于房地產中介服務收費的通知》，不管是咨詢服務還是房屋租賃代理、房屋買賣代理都有收費標準，公司和業務員分成的時候，業務員拿的是大頭，留給公司的很少。要是年底再分個幾萬塊給他們，公司的利潤就沒了。”
南易擺了擺手，“你先別急，傳承的業務模式我心中有數，你先聽我往下說。”
房翀尬笑一聲。
南易喝了口啤酒潤潤嗓子，接著說道：“對一線業務員來說，分紅的差距一定要大，好的，幾萬幾十萬，最差的工作難保，更別提分紅。
從招聘開始，對業務員的最主要要求就是銷售能力，不看學歷、籍貫，不分男女，也不管是不是刑滿釋放人員，就是貓狗，只要能很好地完成業務，也能坐上店長的位子。鋬 業務員入職有一個月實習期，老人負責帶新人，此期間新人成交的單子，如果數量不超過兩單，提成歸老人，超出部分兩人對分。
有些人腦子比較活絡，自己有買房的需求，他不當客戶到處去挑房子，而是會到咱們這種地方來上班，業務員是他，客戶也是他，內部員工價、提成一薅，房子也買到了，拍屁股走人。
這種聰明人不能讓他溜得太快，在內部員工價上做點文章，完成的單子越多，價格的優惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，價格越來越優惠，提成越拿越多，最后一算，嗐，買房子一毛錢沒花，還倒賺了。
所以，公司的其他內部信息要讓員工三緘其口，但是內部員工價可以使勁地往外說，甚至還可以賣指標，自己不用，可以賣給別人。
關于這一點，公司不提倡、不追責，當睜眼瞎裝看不見，隨便他們怎么搞。”
房翀：“南爺，你的意思是內部員工價要分成幾個檔次？”
“對，階梯式，完成的業務量越多，價格就越低，而且吧，完成一定的業務量就增加一個指標，這些都要精算過，不能拍腦袋決定，我派去協助你的人里會有精算師。”鋬 房翀點頭表示明白。
“新業務員滿一個月要是一單沒開，就要對其進行評估，如果不適合這份工作，直接走人，如果是技巧上有問題，就讓店長親自帶一帶，再給一個月的觀察期，也就是說，閑人最長只養兩個月。
業務員的工資分成三塊，無責底薪、有責底薪、福利補貼，無責底薪能多低就給我壓到多低，底線是足夠吃窩窩頭喝自來水，不至于餓死。
實習期和觀察期，沒有單子就不觸發有責底薪和福利補貼，有單子就在正式入職的那一天補上，不要等到正式發工資的日子。所以公司還要搞一個獨立于公司賬戶的小金庫，用來暫時存放這部分錢。”
“南爺，實習期沒有必要發有責底薪和補貼吧，其他私企的實習期工資都很低，也沒聽哪家公司會后補啊。”
“正因為別人沒有，我們更加要有，人無我有，人有我強。不能給我們創造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不關我們事，能給我們創造效益的就是自己人，我們吃干的，就得保證他們喝稀的。
我對你只有一個簡單樸素的要求，讓我們的員工在媒婆那里被高看一眼，成為婚戀市場的搶手貨。鋬 傳承房產中介將來會從傳承公司徹底獨立出來，也會引入外部的投資，按照我的設想，將來的分紅分成三大塊，第一塊，你、我、厲亥、配股高管，總計20；第二塊，外部投資人及有力人士，總計50；第三塊就是前面說的員工分紅，最高30。
傳承這邊就是這樣，另外，你、我、厲亥合資建立一家獨立于傳承之外的公司，這家公司主要的業務就是收購在傳承經營過程中遇到的優質房產。
比如房主急用錢、把價格壓得比較低的房子，又比如將來升值空間比較大的房子，還有就是兇宅，死過人的一時半會肯定不好賣，我們可以收購回來，憋上幾年。”
南易捻起幾顆花生米到嘴里嚼了嚼，“土地財政我已經跟你說過了，從地方上的角度來說，他們是希望看到房價上漲的，只有高房價才能把土地財政維持住，才能有錢進行基建。
賣土地容易干，只要在地圖上畫個圈就可以開賣，來錢又快，圈畫完就可以找地產公司來競標了，規定的時間交不上錢，可以把土地收回來重新賣，規定的時間不開發，也可以收回來重新賣。
土地財政就是潘多拉魔盒，一旦打開就蓋不上，土地財政又如同一頭獅子，地產公司、我們、房蟲這些就是鬣狗，獅子吃大頭，我們吃點殘羹冷炙，這會是地方上認為最合理的房地產發展模式，政大商小。
不過啊，會來干買賣的，誰不是奔著多掙一點，有五塊不掙，掙五毛的，我長這么大還沒見過，就是薄利多銷，也是為了走量，算的就是總賬。鋬 所以啊，我們這些鬣狗肯定會不約而同地，變著法子把房價推高，在我們之后還有兀鷲，在我們推高房價的過程中，他們自然會發現價差的存在，我們吃剩下的腐肉，他們會接著吃。
獅子、鬣狗、兀鷲，買、賣、買，形成一個循環，你在房管所待過，這費那稅都清楚，一套房子反復交易的次數越多，國家稅收也就越多。
在房價沒有高到一個不可思議的地步，房價芝麻開花節節高是眾望所歸的事。”
“南爺，什么時候才會到不可思議？”房翀若有所思地問道。
“當買賣循環轉不動的時候，當全國城鎮人均住房面積超過30平米的時候就該警惕了，現在已經是16.2平米，剩下不到一半，其實增長起來會很快，也許用不了十幾年。”
“轉不動后會怎么樣？”
“稅務是一個國家的根本，一件商品從生產源頭到終端客戶手里，中間的交易環節越多對國家稅收越有利。環節越少，稅收也就越少，如果是利潤豐厚的行業，民企就該靠邊站，民退國進，把更多的利潤收在國家手里。鋬 房子將來如果轉不動了，國家能收到的交易稅就會減少，那怎么辦？收持有稅唄，西方國家那種房產稅，我們早晚也會實行。
另外就是把房產行業的經營項目多樣化，買賣、租賃做出花來。
人嘛，有個地方住就可以了，房子是不是自己的并不重要，所以，等到將來，買房的剛需可能會消失，但租房的剛需永遠會存在。
比如某個地方國企買下一片房子，裝修之后進行租賃，它不用細水長流，等著每個月收點租金，完全可以把一個項目打包成一個金融理財產品…”
南易吧唧一下嘴，“算了，先不扯這么遠，里面涉及很多金融知識，我自己是半桶水，你更是一頭霧水，我跟你扯不明白，反正你只要清楚當房子轉不動的時候，是有辦法消化的就行了。
只不過到時候沒我們這些鬣狗什么事，到那一步之前肯定要經過幾次大洗牌，也許某一次我們就被洗出來了。
所以啊，你得全力以赴把傳承搞好，還得走一步看三步，傳承永遠保持較高的抗風險能力，永遠保留一定比例的現金，永遠和銀行保持良好關系，不缺錢的時候也要經常貸幾筆款子。”鋬 南易擺手止住想要說話的房翀，“你先這么聽著，等你學過金融知識，會有人告訴你該怎么做風險對沖。你聽清楚了，當生死存亡之際，永遠不要把活命的希望寄托在別人身上，一筆關鍵時刻能救命的儲備金是必須要有的。”
房翀嬉笑一聲，“南爺，你搞得我渾身緊張。”
“哈哈，緊張就對了，對企業來說，每天都有一道坎，過不去就是個死。對你來說，要不了幾年也有一道大坎，那就是等你的錢有幾千萬上億的時候，你會想，老子的錢夠下半輩子花了，還用得著繼續工作嗎？
我現在就可以提前給你答案，要。
人都是犯賤的，如果給你一份收入你很滿意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一開始你會覺得挺好，不，應該說全天下大部分人都會覺得很好。
可只要等到時間一長，你就會覺得無聊透了，拼命想逃離這種生活。
一個人只要還有沖勁就需要有點事做，本質的區別在于，有些人必須做才能活，手停口停，有些人卻把工作當成打發時間的道具，一種樂趣。鋬 更高級點的就是成就感，一個很難拍的婆子被你拍到了，你會有一種滿足感和驕傲，哎，對了，以前你要嗅的那個蜜叫什么來著？73年還是74年，什剎海滑冰場。”
“嗐，陳芝麻爛谷子的事了，人家已經當奶奶抱上大孫女了。”
“這么早，我記得沒比我們大幾歲啊？”南易詫異道。
“生孩子早，她兒子更牛，十七歲就把別人肚子搞大。”
“嘖，羨慕，四十來歲就當奶奶。”
正經事聊完，兩人有一搭沒一搭地聊著舊事，等時間差不多就往靜茶館過去。
在路上，南易又囑咐房翀新樓盤業務線單獨注冊一家公司，直白一點、霸氣一點，就叫財神公司，無論是對房地產公司還是購房者而言，都是送財的財神。鋬 用來囤房的公司名字就比較低調，只是取了“翀”的涵義，叫飛天公司。
到了靜茶館門口，南易一下車就看到一輛車牌很熟悉的桑塔納，他走到車前，打開后座的車門，沖車里點頭哈腰，“劉總，您好，您好。”
“小南，是你啊，晚上有空嗎，陪我睡個覺。”
“劉總開口了，我怎么敢沒空，劉總，您當心，小心碰到頭。”南易一只手貼到車頂下沿。
劉貞一從車里鉆出來，就甩了南易一記白眼，“你電視看多了，過來干嗎？”
“上回還有點事沒談，約了今天談，你呢？”
“阿靜介紹了一個有船舶融資需求的客戶，見一見，看看能不能做。”鋬 劉貞所在的公司業務部是宇宙銀行的專業融資產品集中經營中心，重點發展專業性強、國際化程度高，并對全行發展具有戰略意義的業務，飛機融資、船舶融資、國際項目合作、出口信貸、國際銀團、租賃融資、商品融資等專業產品線，起步億來億去。
宇宙銀行國際化發展的目標很明確，南易估計劉貞下一步會被派遣到國外負責國際業務的管理，就是不知道會在什么時候。
“海運巨頭啊，說起來前兩年我也有兩艘船，再發展發展，我也會成為海運巨頭，搞不好還能成為世界船王，南船王好聽吧？”
“你算了吧，趙金水說早就賣了。”
劉貞持有雪山信托10的股份，又代持南無為40的股份，她是雪山信托名義上的最大股東，趙金水需要向其匯報工作（一個季度提交一份報告），億萬國際已經被南易劃到雪山信托，劉貞自然清楚兩艘貨輪的事。
“就是賣了我才會說前兩年啊，等會兒完事了要不要去吃點涼的？”
“冰碗？”鋬 “隨你，誰早誰等。”
“嗯。”
兩人一起走進茶館，劉貞約的人已經到了，她先進了包廂，王振他們還沒來，南易留在大廳和阿靜聊天。
“阿靜，你后面又變翹了，墊假臀了吧？”
“南哥，眼睛往哪看呢，嫂子在呢，小心我去告狀。”阿靜白了南易一眼，嗔道。
南易收回目光啐道：“真虛，旗袍，還緊身，不就是為了勾引人家看么。”
“勾引也不勾有婦之夫。”鋬 “呵呵。”
南易尬笑一聲，心里又開始尋思要不要慫恿誰弄個廠子生產塑身衣，假胸、假臀之類的應該已經有市場了。
阿靜倒了一盞茶放在南易邊上，“南哥，你有沒有閑置資金？”
南易端起茶盞，說道：“你要借？”
“有人在做資金拆借的生意，南哥你有興趣我可以安排見見。”
“年息多少？”
“17。”鋬 南易呷了口茶，淡淡地說道：“我沒興趣，阿靜，你自己要有興趣，我可以借給你，只要給我7就行，剩下有多少都是你的。”
阿靜搖頭，“我只負責介紹，自己從不參與。”
“喔，挺好。”南易點點頭，從兜里拿出一張陳文琴的名片遞給阿靜，“我的私人秘書，需要資金可以找她，不放債只投資。”
阿靜接過名片看了一眼，鄭重地放好。
南易指了指大廳中間多出來的一個睡蓮水缸，“怎么加了這個，為了好看，還是擺風水陣？”
“請了幾條風水魚，就在水缸里。”
“不錯啊，路子通到南邊了。”鋬 阿靜莞爾一笑，“南哥，你有一顆七竅玲瓏心啊。”
“你想吃？”
“不敢，我又不是妲己。”
“外表像了，不知道內心怎么樣。”
“南哥真會夸人，難怪這么快就把邱曼的心勾走了。”阿靜意有所指地說道。
“少胡說，我跟她不熟，不知道她離婚了，也不知道她已經回美國了。”
“呵呵，邱曼這個女人不簡單，南哥你還是小心點吧。”鋬 南易側了側身子，直面阿靜，“跟我說說，你為什么會覺得我和邱曼有關系？”
“廠洼那里是外語學院的家屬樓，南哥你進進出出都有人看見。”
南易聞言，怒目而斥，“誰，誰造謠，我從上樓到下樓一共不到十分鐘，真要做點什么，沒有仨小時絕對下不來。”
“哈哈哈，南哥，你們男人在這種事情上從來是撒謊不打草稿。”
正聊著，王振已經來到南易身前，“誰撒謊？”
“你，遲到了。”南易轉頭說道。
“胡說，我們根本沒說好具體時間。”王振懟了南易一句，又遞了個茶葉罐給阿靜，“烏崠老樅，等下泡這個。”鋬 “王哥，怎么就你一人，正主呢？”
“跟人相親呢，一會兒就過來。”
“喔。”南易把不遠處坐著的房翀叫了過來，“介紹一下，這是王哥，王振，華中貿易董事長，著名企業家，上過《時代周刊》封面，老外都稱呼他亞洲之狐。”
王振哈哈一笑，“我說南易，你怎么不干脆說我是沙漠之狐。”
“亞洲更大，這是房翀，我鐵瓷，傳承房產中介總經理兼財神公司總經理，曾經在房管所從政，他們辦公室的二把手，副股級干部。”
“哦？”王振看向房翀，湊趣道：“房股長，久仰久仰。”
房翀尬笑一聲，“王董好。”鋬 “南易，我們一個上過《時代周刊》，一個是高級官員，你又是什么角色？”
“我博士在讀，未來的經濟學家。”
王振樂呵呵地說道：“你小子油嘴滑舌，真要成了經濟學家，嘴里肯定沒一句實話，誰聽你的誰倒霉。”
“不帶這么擠兌人的，把我搞毛了追著王鑫跑，他上哪個大學，我去哪里當老師，一天一小打，三天一大打。”
“哈哈，你要真給我家王鑫當老師就太好了，這小子太皮，你使勁抽。”王振感慨地說道：“說真的，我很羨慕你啊，你家無為有出息，王鑫要有他一半就好了。”
“王哥，你要求會不會太高了，王鑫還差啊？”
“太叛逆，前些日子，他媽從他口袋里翻出一個打火機。”鋬 “打火機有什么，又不是煙，王哥你也別多想，抽煙的人是一代比一代少了，王鑫他們這一代沒抽煙的氛圍，想學會都難。”
“但愿吧。”
正聊著育兒經，王爍迭就來了，身邊還跟著一個年輕女孩，濃眉大眼，臉頰肥嘟嘟，嬰兒肥還未消，南易一眼就認出對方是白飛飛，一個上輩子比較喜歡的女演員，古裝很美，人相對比較簡單。
南易和王振的目光一對過去，王爍迭頃刻間加快步伐走了過來，嘴里還忙不迭地道歉，“王董、南先生，不好意思，不好意思，讓你們久等了。”
“沒事，我們也剛來。”王振回了一句，又對阿靜說道：“哪個包廂空，我們自己過去。”
“聽春雨空著。”
幾人正要往包廂去，南易就聽見王爍迭讓白飛飛在大廳等著。鋬 “王先生，還是請這位小姐一起進包廂，不要因為我們怠慢了她。”南易說著，沖白飛飛頷了頷首。
對南易的善意，白飛飛還以微笑。
邊上的王爍迭聽南易這樣說，也就把白飛飛給帶上了。
俄而，幾人魚貫進入包廂坐下，南易介紹了房翀，王爍迭順勢介紹白飛飛，等寒暄結束，正題直接開始。
“去年，郡王世紀批了手續，在崇文門那里蓋了三棟外銷樓，上個月已經結頂，可到現在一套都沒賣出去，不少資金套在那里，我發愁啊，南先生，還麻煩你參謀參謀。”王爍迭說著，沖南易作了個揖。
南易擺手回應，“崇文門那里外銷樓好像不少，你的樓盤在哪個位置？”
“崇文百貨公司后面，正前方是大方百貨店。”鋬 南易頷首，“見過，三棟一橫排的，十…十二層高層建筑對吧？”
“對對對，就是那里。”王爍迭連忙點頭。
“港資的名義建的？”
“對。”
“請的香塂設計師？”
“是的。”
“戶型是菱形還是蝶形？”鋬 “戶型沒有照搬香塂的，方方正正。”王爍迭說著，從夾包里掏出一張戶型圖，“南先生，你看，是這樣的。”
南易仔細看了看戶型圖，又把圖遞給房翀，“沒賣過樓花？”
“試過，運氣不好，正好撞見清境明湖、羅馬花園也去香塂賣樓花，競爭不過它們，只賣出去四五套。”
“喔，你這個項目叫什么？”
“郡王雅苑。”
“名字可以改嗎？”南易又問道。
“只要能賣出去，怎么改都行。”王爍迭的臉上出現一絲希冀，“南先生，你有主意了？”鋬 “主意不好說，有一點想法。王先生，你原來給最好的樓層定價多少？”
“23800一個平米。”
“王先生，明天我想去實地看看，去之前，有句話我想先說在前面。”
“南先生，請講。”
南易指了指房翀，“如果我想到主意，還請王先生把售樓的工作交給財神公司來進行，說實話，如果只是支個招就能把房子賣出去，王先生也沒必要找我了，京城就有個點子大王，讓他出個點子就好了。”
王爍迭考慮了一會，說道：“沒問題。”
南易再次頷首，“如果我們雙方合作，我會給王先生一個承諾，兩個月之內賣不掉，我按照你給的價格把三棟樓全買下來，所以，我希望王先生多給一點利潤空間。”鋬 王爍迭聞言，心里立即大喜，“完全沒問題，我只要能把資金盤活，一分錢不賺都可以。”
約定好明天早上九點去看房之后，南易又稍稍坐了一會就告辭。
來到門外，南易看到劉貞已經在他車里坐著，上車，坐到劉貞邊上，拿出電話打給裴授衣，讓他飛一趟京城。
南易掛掉電話后，劉貞便問道：“談了新生意？”
“賣房子的小生意，百萬為單位，利潤不會太大，算是給新公司弄一個開門紅。”
“百萬級別也需要你親自出馬？”
“呵呵，別把你老公看得太高，一億多的利潤已經能請動我了。”鋬 劉貞睖了南易一眼，“不是百萬嗎？”
南易拍了拍腦門，“抱歉抱歉，剛說了一天英文，思維沒轉過來，不能怪我，誰讓英語里沒有億這個單位呢，利潤差不多能做到120百萬左右。”
“你使勁裝，虎崽，開車，去什剎海。”
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