型月公司這一次的病毒式營銷,完全能夠寫進教科書里面,是一次非常經典的營銷案例。
它不但成功地讓兩款滯銷的游戲起死回生,更是創造了一個東島銷售歷史上的奇跡。
要知道島國的人口比較少,市場雖然比中國發達,卻因為受到人口限制,天花板不是很高。
游戲人口有限的情況下,游戲公司只能提高游戲的販售價格,用來賺取足夠的維持公司運作的利潤。
一款游戲至少要做到1萬左右的銷售量才能保本,維持下一款游戲的正常開發。
而到2萬以上,就可以說是小賺。
5萬以上就是大賣。
能銷售到10萬以上,基本上就能穩定當年的銷售冠軍。
去年的銷售王還是世嘉的櫻花大戰3,也才發售了11萬多的銷量。
可是…
王者榮耀的兩款產品都突破了這個數字。
不但突破了這個數字,還遠遠將其拋在了后面。
經過一個月左右的時間,王者榮耀1的銷量已經達到了恐怖的512496張。
而王者榮耀2緊隨其后,達到了可怕的491456張。
一方面是受到病毒營銷的影響,另外一方面,由于王者榮耀1的質量過硬,很多玩家玩了王者1之后意猶未盡,于是繼續購買了王者2.
東島有很多玩家是集郵控。
就是同一個系列的產品,如果是他們喜歡的類型,那么就得不顧一切地想辦法把所有該系列的產品全都買到。
一些更變態的玩家,會同一個版本的光碟各買3張。
一張用來玩,一張用來珍藏(永不拆封的那種),還有一張用來傳教。
這一次博米的病毒式營銷,連給玩家傳教的機會都省了。
納尼,這也太狠了吧?我想買來給朋友傳教,結果型月官方傳教可還行?
真的是,不但不能傳教,反而被傳教了,昨天我正準備給同學推薦這個游戲來著,結果她就直接發了一個激活碼過來。
豈可修,羨慕樓上啊,居然有個女性好友發激活碼,我周圍都是一群男孩子豈可修,官方傳教真是太過分了,不過激活碼確實是個好東西啊,它成功讓我跟我心儀的女孩子說上了話,并且今天晚上她邀請我去家里指導她玩游戲 豈可修,樓上干嘛要在這里秀恩愛?西內西內西內…
這也太狠了吧?居然讓女孩子來玩galgame,我已經可以看到未來會發生的修羅場了,真實的女友在你的面前玩弄游戲中的女朋友,究竟是何等可怕的場面?
哈哈哈哈…樓上簡直是鬼才,我一下子就有畫面感了。
總之,由于病毒式營銷是指數型擴散的,所以這一次運營下來的成果令人非常驚訝。
本來按照賬面上,型月的游戲售價也是6000日元,不過因為病毒式營銷策略,實際上他們是讓利了的,通過出讓一部分的價格利潤來換取更廣大的市場。
這一招明顯非常有效。
不過最后計算下來的利潤肯定沒有賬面上的那么高。
根據型月自己的預估,大概總體利潤要打一個對折。
大概是30億的日元的樣子。
折合軟妹幣大概是1.74億。
這已經是相當恐怖的一個數字了。
這個銷售成績在業內形成了一波強烈地震。
未來很多年不見得有哪個galgame能打破這個記錄。
至于任天堂那種全年齡向的變態級游戲,銷售量都是幾百萬甚至幾千萬的不在此列。
“欸?胡說?麻吉的?!”key社大魔王麻枝準聽說型月的王者榮耀紛紛創下50萬的超級數據時,整個人都被嚇傻了。
大魔王之所以被稱為大魔王,除了他喜歡靠著治愈系作品虐玩家和觀眾之外,更重要的是這個人確實是創意方面的鬼才,每一款作品的銷量都超級厲害。
可是再厲害,當年key社的神作kanon也只創下了10萬的銷量。
當然,如果按照價格進行計算的話,10萬銷量大概能相當于型月這波活動的2倍左右吧。
畢竟kanon也是一款galgame,售價大概在6000日元左右。
而型月的王者榮耀看起來售價是6000日元,實際上因為讓利,根本達不到這個程度。
這樣一換算,key社的人員稍微心里平衡一些。
不過…
麻枝準側頭想了想,覺得王者榮耀能有這個成績也算是理所當然的事情吧?
當時他自己體驗下來,第一感覺就是——
這款游戲的質量相當高,創意驚人,世界觀宏大,故事劇本的質量也非常過硬,在galgame游戲當中算是一股清流。
王者榮耀跟市面上的其他galgame游戲不太一樣,這個游戲雖然也是戀愛元素,可是戀愛線根本就不是主線,王者榮耀的劇情達到了一個相當高的高度,通過文字就能讓人身臨其境,進入這個詭異絢爛的英靈世界,真的很厲害。
而其他類型的galgame,故事上會顯得相對散亂,或者說是散漫一些。
更多的是著重于在感情和細膩的日常制造上。
王者榮耀完全是galgame當中的奇葩。
“什么呀?怎么會這么厲害的?”世嘉那邊也是同樣的想法。
櫻花大戰的制作團隊直接驚呼:
“天吶,幸好我們上得早,不然情何以堪?”
櫻花大戰3在今年3月份的時候就已經發售,還取得了11萬張的好成績。
沒有想到這么快就被超過,確實有些出人意料。
更令人感到可怕的是——
型月發行的兩款王者榮耀,居然之前只有慘淡的2000首周成績。
現在回想一下,覺得這貨跟開掛了一樣。
“誰敢相信一個月以前,這兩款游戲都是在死亡邊緣徘徊?”
“誰說是死亡邊緣?按照正常的銷售數據,那已經是涼透了好吧?”
“太好了,幸好我們發售得早,沒有跟他們在一起,否則被玩家們拿來比較的話,真的是太慘了。”
“是啊,哈哈哈,跟公開處刑差不多吧?”
DMM社長辦公室,龜山敬司看到了今日份雜志上的一條消息——
大事件!王者榮耀兩款游戲突破50萬銷量。
他稍微花了幾分鐘閱讀過后,眼底閃過一抹狐疑。
“咦?怎么這個游戲的名字這么眼熟?”
“社長,你忘記了?之前這家游戲公司還來找過我們,想談合作發行的事情。”旁邊的助理提醒到。
“欸?”龜山敬司有著些微的驚訝,“真的嗎?我們為什么不合作呢?我看成績挺不錯的啊。”
雖然比不上家大業大的DMM,不過龜山敬司覺得游戲能在一個月就能掙到30億日元,這個吸金速度是真的很了不起。
他雖然不懂游戲,可龜山敬司懂商業。
旁邊的助理張了張嘴,不知道該如何開口——
社長大人,這不就是您拒絕的嗎?
當時企劃書你連看都沒看就讓前臺把別人打發走了。
現在又眼饞別人有什么意義呢?
不過話說回來,假設這一次的島國發行商不是型月,而是變成了擁有雄厚資本和廣泛的群眾基礎的DMM,結果恐怕就不是這樣了。
以DMM的影響力和號召力,曹陽認為多半不會走上病毒營銷這條路,可能還是按部就班的做宣發,靠地推廣告進行拉人。
而且DMM本身是一家澀晴產業公司,哪怕是看在這個份上,只要它發行galgame,必然會讓玩家浮想聯翩。
成績應該會很好,至少會比其他本土的游戲公司都要發得好。
至于有沒有通過病毒式行銷來進行運營的型月做得更好,那就是一個未知數了。
過去的就已經是既定的事實,很難再通過不斷地重復得出一個確定的答案。
只能說——
這一波有驚無險,最后取得了勝利。
曹陽自己是非常欣慰的。
“媽耶!老板你真是太牛批了。”
在老板辦公室里面,艾小米對他豎起大拇指,“老板,這簡直是一次可以寫進教科書的經典營銷案例,老板,你真是個鬼才,不,全才,這個世界上,還有什么是你不會的嗎?”
“不不,小米,你這么吹就有點假了,要稍微收斂一點。”曹陽哈哈大笑,根本就抑制不住內心的喜悅。
“好的,主要是老板你實在太優秀了,我根本收不住啊。”
“艾小米,你真的是個捧人鬼才,不去德云社說相聲,真的是可惜了啊。”曹陽跟她進入了商業互夸模式,兩個人笑得前仰后合的。
把一旁的小秘書看地目瞪口呆。
她有些嫌棄地撇了撇嘴。
這難道就是所謂的人以類聚?
艾小米清了清嗓子,讓自己諂媚的笑容稍微收斂一些。
“對了老板,既然王者榮耀2已經開發完成了,十八上版本應該也即將完成,接下來我們該做什么?”
王者2承接1的劇情,現在已經告一段落,算是這個系列當中比較圓滿的一個劇情收尾。
如果以后再用阿珂做男主的主英靈的話,一是玩家審美疲勞,另外一個是會陷入牛頭人的困境當中。
這是一次痛的領悟,曹陽踩過一次坑,不想再踩第二次了。
沒有玩家會希望自己的老婆成為下一代男主的老婆,這個代入感是非常奇怪的。
所以接下來的王者榮耀系列,所有主角都得換掉。
“王者系列繼續做,我想把它打造成大IP。”曹陽給艾小米的任務。
“王者榮耀3?”艾小米顯得有些興奮。
“多開兩個項目吧,除了王者系列之外,再想辦法孵化一個新IP出來,”曹陽笑了笑,“你們好歹也是個工作室了,別把目光局限在一個項目上,吃到死嗎難道?”
“欸?”艾小米眨了眨眼睛,有些不太明白曹陽的意思,“那多開一個項目做什么呀?”
“你看你自己想做什么。”曹陽說,“一個好的制作人,得懂得自己向老板提想法,總不能每一款游戲都是老板立項吧?”
“我特么…”
艾小米欲言又止。
想想就覺得這個人生真是太奇怪了吧?
她一個編導系畢業的編劇,本來應該活躍在影壇,擔任幕后的編劇工作,也許能寫一兩個曠世劇本出來,卻莫名到了這么一個游戲公司,成為了游戲制作人。
艾小米苦著個臉。
老娘也不想升職,就想安安心心當個小編劇不好嗎?
“好吧老板,我回去思考一下。”
“嗯。”曹陽點點頭,也沒怎么管她,沉吟片刻,“對了,鄧裴強那邊的游戲引擎弄得怎么樣了啊?”
“老板,按照你的要求,大部分的渲染功能和AI部分都差不多開發完成了。”鄧裴強給曹陽演示著他們引擎組制作的最新成果:
畫面上,一個3D人物模型正在沙漠當中行走。
場景隨著光線不斷變幻著,從白天迅速變幻成了夜晚。
遠處是沙子在閃著光,人物的陰影也發生了變化。
雖然看起來很無聊,但是這并不是游戲演示,這段效果主要是給你看光影和場景渲染的。
現在鄧裴強展示的是一個實時光的效果變化。
什么叫做實時光?
在01年的時候,大部分的游戲,包括比較火的古墓麗影以及生化危機系列,為了保持游戲運行的流暢度,場景基本上都是靜態光照。
比如你拿著鑰匙下地牢的時候,周圍昏暗的燈光倒映在地上,看起來像是有一個影子,實際上這是一個靜態圖片,并不會隨著光源的移動而改變。
這種情況,要一直延續到差不多虛幻3出來以后,才有比較強大的實時光的渲染效果。
而現在,鄧裴強演示的,就是一個會隨著光源變化的場景效果。
雖然看起來遠遠沒有曹陽那個時代的精細和舒服,渲染也不是很高效,不過已經算是目前這個時代相對來說比較先進的3D渲染引擎了。
“光照渲染不錯啊,性能方面呢?”曹陽問他。
鄧裴強臉上露出有些尷尬的表情,“這個方面不是很理想,對cpu和顯卡的負荷比較大。”
現在用來演示的機器,已經是01年能買到的最好的家用機,所有配置都是最高的,差不多全套下來要到4萬多塊錢,已經能趕得上博米最好的服務器水準了。
鄧裴強將兩個光源加載到場景里面,在走動的角色手中握著一個手電筒。
周圍的環境開始發生了變化。
于是出現了一些卡頓和光影不正常的表現。
曹陽不由得皺起眉頭,看來這就是極限了。
“沒事,再繼續優化吧。”曹陽笑了笑,“現在已經做得相當好了。”
“嗯。”鄧裴強點點頭。
游戲引擎這種東西不是一朝一夕就能完成的,雖然現在已經開發了大半年的時間,不過有很多功能依然不完善,不過這都是正常的。
好一些的游戲引擎開發個三四年都是常事。
mihayo也是通過十年的引擎研發,才讓他們的游戲引擎領先全世界,成為唯一一個可以進行3渲2卡通渲染的超級武器。
現在能做到這種程度,曹陽對鄧裴強團隊充滿了信心。
“還有其他需要演示的嗎?”曹陽繼續問到,“沒有的話…”
“曹總你可以看一看我們的骨骼動畫技術。”
曹陽正準備散會,沒想到鄧裴強還意猶未盡。
聽到骨骼動畫技術,曹陽一下子就不困了。
這個東西是個好東西,最開始做游戲的時候,想要完成3D模型的真實性,還真的離不開這個。
不過游戲當中的骨骼動畫跟現實中的人類生理構造恰好相反——
現實中,人的所有行動,都是肌肉帶動的,比如轉動手臂,是肌肉縮緊,同時運作帶動相應的骨骼進行交叉旋轉。
而游戲中卻相反——
是預先在游戲模型上綁定一套適配的骨骼,然后由美術來調配骨骼的動作,之后人物模型的各個點會根據算法配合進行運動。
通俗點說,就是骨骼帶動動作。
這一套能做得好的話,那么將來開發3A動作游戲就有希望了。
“我們引進了美國那邊的動作捕捉器和相關的動捕技術,先讓表演者穿上特定的衣服做動作,然后進行動作捕捉,之后再根據算法投射到游戲中來,形成對應的骨骼動作,這樣看起來會更真實一些。”
畫面中,鄧裴強正在演示的是一名拿著劍翩翩起舞的女劍客。
雖然寶劍有些穿模,人物的衣服也不會隨著動作而產生物理化的運動,不過總體的動作還是非常流暢的。
可以達到真人運動水平。
“嗯,很不錯。”曹陽鼓起掌來。
雖然比起前世的3D引擎還差了一些,不過能做到這種程度已經非常牛批了,曹陽幾乎能夠想象到再過一兩年以后,這款游戲引擎能發展到什么樣子。
得到老板的夸獎,鄧裴強一陣欣慰。
至少這半年來的努力沒有白費。
現在能做到領先時代的3D渲染,加上3D動作生成…
曹陽大腦中已經有了一些初步的想法。
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