不知什么時候，吳華已經點上了一支煙。
周寬陪了一支。
辦公室里煙霧一下繚繞了起來。
借著這功夫，吳華腦子里念頭翻滾起來。
吳華當然清楚，周寬只是借所謂朋友的名號來跟他講出這個故事。
同樣出身農村，且家鄉比白華更貧窮更落后的吳華，對周寬嘴里的這個故事，是有一定共情的。
再說吳華也是有那么點抱負的人。
不可能無動于衷。
偏偏周寬在講這個故事之前，特地提到了要大力擴張鴻鵠白華的事情。
這明顯就不符合吳華的預期利益，且讓他形成了先入為主的印象。
一開始吳華真不理解以周寬、周大老板、周十億表現出來的情商，為什么要這么做，明顯會讓故事帶來的沖擊大打折扣。
直到周寬提到共同獲益焦點，吳華心中就有點了然了。
念頭翻滾間，吳華心中也在計較。
“不愧是從未見過的天才，光是在為人處世方面就遠比很多人要高明啊…”
心中感嘆一句后，吳華的思緒集中在了關鍵核心上。
“我們之間的共同獲益焦點是什么？”
“很顯然，周老板想要的是全力發展鴻鵠白華，從投入的資金量級上能很明顯的看出來。”
“我想要的利益也不復雜…”
“所以，共同點在哪里？”
“難道…”
吳華想說服自己，但他的理智告訴自己，這不現實。
所以繞來繞去還是有點說不通。
他不覺得周寬一個在羊城發展的年輕人，僅與南丘幾個頭腦有過那么一兩面之緣，就能辦到一些不可思議的事情。
吳華甚至聽說過一些客觀上覺得啼笑皆非的事情。
就發生在體系內。
只是現在，這種事情似乎擺在了自己眼前。
吳華知道自己面對的選擇很簡單。
如何確認利益共同點。
或者，如何應對…
或者更簡單一點說，到底要不要、能不能信周寬，才是重點！
以周寬一貫表現出來的交流水準，吳華覺得自己也挺難的。
在吳華在腦子里將許多念頭都梳理明白，一支煙也抽完，正準備說話時，周寬不緊不慢的開口：“吳縣，其實我們的共同獲益焦點是一致的。”
“至少方向上是一致的，不知道吳縣認不認同。”
吳華眉頭略微蹙起，打了個哈哈：“確實，從長遠來看，我們大家的共同獲益焦點都是一致的。”
他沒有特地強調‘長遠’兩個字。
他相信周寬聽得懂。
他也更想知道周寬是不是想要在這個問題上裝傻。
周寬平靜一笑：“吳縣一針見血，大方向一貫與長遠相關聯，從首批資金投入到真正產生具有價值的產業成果需要一些時間，無法立竿見影。”
“我想這方面我跟周老板觀點可能不太一致。”吳華不動聲色道。
略頓，吳華稍微開誠布公一些的說：“從84年參加工作當老師開始，至今36年，我沒離開過南丘這片土地，歷經眾多崗位，也算是見證了南丘的發展歷程；
絕大多數時候，對體系來說，招商引資的落地，就意味著大部分成果的釋放。”
說到這里，吳華看了眼周寬平靜的臉色，又說：“從這個角度上來說，我們眼里與企業眼里在某些事件上觀點反而是相悖的。”
“甚至我們眼里有些事情是不符合經濟發展規律的。”
吳華沒再說更多。
適時止住了話頭。
周寬自然聽懂了吳華的全部意思。
吳華特地從他開始參加工作說起，是在表明他坦誠的態度。
言外之意是，他吳華愿意相信周寬的長遠利益一致觀點，但‘游戲規則’不允許。
不僅如此，吳華只字不提大環境的弊端，同樣也是在表明‘游戲規則’。
在絕大多數時候，環境從不會適應個人。
于是才會有游戲規則這種默認的東西存在。
對此，周寬心中忽覺好笑。
于是，周寬也沒多糾結，直言：“從鴻鵠的發展歷史來看，長遠這個詞其實很有意思，鴻鵠創立至今還不到一年時間，已經走過了許多公司一輩子的路，不夸張的說，前無古人后無來者。”
“觀點的分歧我想，可能不影響我們的共同獲益焦點。”
“這也是我為什么主導鴻鵠將對鴻鵠白華的投資分成不同批次、不同力度的重要原因。”
略頓，周寬又說：“如吳縣所說，站在你們的角度，招商引資的最大多數成果展現在發展最初階段，分批次的優勢就會源源不斷體現出來。”
“按照現在首批3億的標準，分成五批、六批，問題不大，若是首批對白華這個地方的影響力很大，那么接下來反而更明確一些了。”
“吳縣認為呢？”
最后，周寬又把皮球不輕不重的踢回給了吳華。
比起之前的開門見山、開誠布公、直截了當，正式勾兌利益時，兩人話里話外的意思就多了起來。
多多少少帶點云山霧罩。
周寬是在曾經參與某些高端用戶座談會之類的場所上逐漸領會，并運用的。
反正就是聽話聽音。
很多時候大家都不喜歡直白，而喜歡委婉。
正如現在，周寬其實是有好幾重意思的。
試探是不可避免的。
就如剛才吳華想要知道周寬是不是會裝傻一樣，現在周寬也想知道吳華的底線在哪里。
按照吳華的說法，在目前南丘的游戲規則里，招商引資的資金一旦落地，成果就會迅速展現，不過吳華沒說這個迅速到底有多迅速。
而周寬的第一重意思是，20億分批次，按照最多來算，可以有7次落地機會，如果吳華愿意等，第一次是劉青的，第二次就會是吳華的。
第二重意思才是周寬的真實意圖：
據周寬對體系的粗淺了解，體系的游戲規則里幾乎都講究個流程。
所以吳華提到的迅速，按照現在的時間線，應該會延緩到年底或者明年初，那個時候其實吳華是有競爭力的。
因為吳華是09年2月調任的白華。
在正處這個級別，不同分工崗位的調整，兩年時間可以算得上資深資歷了。
所以，只要吳華想辦法走一走自己的資源，周寬愿意配合在恰當的時候進行第二批資金投入。
而根據分工合作，身為縣府這邊的一把，吳華算是第一順位享有白華經濟發展的成果，劉青頂多算是領導成果。
如果吳華想的是第一重，或者是權衡利弊之后只要第一重，周寬所說的獲益焦點其實也能達成一致。
畢竟周寬現在才是掌握資源的這一方，對白華這樣的普通縣城具有強烈的主動權…
吳華又點起了一支煙。
借著這個機會，他有更長的思考時間。
就如同很多人喜歡飯桌商談一樣樣，思考時間在很多磋商上是非常彌足珍貴的。
吃口菜能思考一下，喝口酒能思考一下。
在辦公室這種場合自然也能找到思考時間的機會，比如抽支煙、喝口茶等等。
吳華當然聽出來了周寬的幾重意思，也知道周寬把皮球踢給了自己。
更清楚周寬牢牢把著主動權，但也友好的放出了選擇權。
站在吳華的角度，他能理解周寬，畢竟周寬不在體系內，有時候是隔層紗的。
同時，吳華也有自己的野心。
他想要的當然是第二重意思。
有機會誰不愿意上？
不上這么積極干嘛？
于是，吳華很快找到了關鍵點：劉青。
然后，吳華仿佛一下子莫名其妙起來，說了句：“說起來劉書剛來白華剛好就碰到了鴻鵠白華落地的事情啊，有時候想想，人生真是充滿巧合。”
周寬聽得心中一嘆：‘老狐貍！’
他甚至都想在這三個字之前加一個踏馬的。
這都不是不見兔子不撒鷹了。
算得上貪心。
不過周寬早在來之前就對白華的局勢有過深入了解，知道過去的四五個月里，吳華跟劉青結束了蜜月期。
在某些方面的較量很激烈。
周寬念頭轉了下，還是說：“是啊，確實很巧合，劉書還跟我的未來老丈人曾是同學。”
他主動透露了這個不是秘密的秘密。
與之前的區別是，周寬明確表示了林國福與自己的親密關系已經被定了下來。
也是表達了自己的意思。
他可以居中協調，讓大家都能達到獲益焦點。
這里面同樣含有另一個游戲規則。
班子一把在離任時是有資格、有權限、有必要推薦接任者的。
吳華這是明顯覺得哪怕動用自己的資源，加上周寬的配合，都不夠保險。
因為吳華清楚，劉青與他很不一樣。
按照正常發展軌跡，劉青早該去更進一步的正廳了。
而不是在副廳正處崗蹉跎。
層面不同，所能擁有的資源就大不一樣…
聽到周寬表態，吳華心中松了口氣，又把話題拉了回來，略有些虛偽的說：“在白華快兩年了，我對這個地方已經充滿了感情。”
“鴻鵠白華是我們大家一起看著成長起來的，我們當然希望它能又好又快的發展。”
聞言，周寬臉上露出了笑容：“吳縣對白華的感情我想大家都看在眼里，我相信我們能共同扶持鴻鵠白華的發展。”
這算是整個利益磋商過程中，最直白的一段對話。
又寒暄了幾句，周寬起身：“那就不多叨擾吳縣了，回來這么久一直沒去拜訪過劉書，現在這個時間剛剛好，不知道中午吳縣有沒有時間賞臉一起吃頓便飯。”
“當然。”吳華滿臉笑容的點頭，“周老板相請，哪敢推辭。”
最后的最后，兩個都算得上是老狐貍的男人握手相視一笑。
然后，吳華親自把周寬送出了辦公室，還又特地多送了一段，頗有一種依依惜別的意思在里面…
