氣氛有點詭異。
周桃以為齊磊不帶她玩兒，齊磊越遮掩，她越想知道這到底是個啥生意。
而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。
一幫毛都沒長齊的小屁孩兒，想從在社會上混跡多年的老油條身上扣出錢來，簡直就是開玩笑。
即便廣告打了，處處也都做到位了，可依舊不像真的。
還是那句話，齊磊現在能做的只有兩件事：
第一，給三石公司開一個好頭，創意加廣告，讓這門生意能看到盈利點。
而第二件事，不是他親自把這門生意做成，他還沒那么萬能。
第二件事是，在每個位置上，都找到一個合適的、能做事的人。
所以，齊磊很需要周桃，甚至有點上趕著把她拉進來的欲望。
但是，真怕她獅子大開口，像以前一樣，一雙襪子也能從一塊八到一塊五，再從一塊五到一塊二...
然后...
七毛！
還是那句話，這老娘們兒是有點貪性的。
那就沒意思了，一來，齊磊沒那個美國時間和她耗；二來，這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧占便宜的無所謂，這回是來真格的。
如果周桃能加入進來，那就不是一個三石公司的問題了，她很可能是齊磊未來事業發展的班底之一，也許要相處很長的一段時間。
齊磊不可能讓她依舊處在合伙人的位置上，影響自己的決策。
“這回沒真法合伙兒。”
暫時收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，“這回是我們好幾個人一起干的，而且都已經干起來了，錢都花完了。”
“省臺的廣告你也看到了吧？這個時候你再進來，我怎么跟合伙人交代嘛！”
“所以...”咧嘴一樂，“你就別多問了，省的到時候埋怨我。”
周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！
她從來不把齊磊當做小屁孩兒來看，他也不是什么小屁孩。
再說了，你勾引誰呢？還埋怨？
要不這么說還好，埋怨啥？你這生意要是不掙錢，我埋怨你干啥？
說明，齊磊在有意無意的透露給她一個信息，那就是——這生意賺錢！
這反倒讓周桃略有安心，說明齊磊沒有徹底把口子封死。
好吧，沒徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢！
此時氣氛之所以詭異，除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在于，彼此有了解，都知道對方是什么心思。
這是一場談判，比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在臺面上，那么誰也就失去了主動權，后面的談價錢，自然也就更被動了。
總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。
不對，這就不是好生意那么簡單！
周桃心說，就齊磊那鬼精鬼精的性子，要是不掙的多，他能去省臺做廣告？可不老少的錢呢！
他還會親自上陣，跑哈市來折騰？
之前一個月大幾萬的生意，他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎么這么積極了？
周桃在心里迅速匯總著各種信息，也判斷著這筆買賣到底有多大。
心說，估計這一票不得能掙個十多萬？還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這么上心。
更盤算著，怎么讓齊磊先開口。
也別怪周桃算計，生意就是生意，齊磊需要她，那就是她開高價的資本，沒什么可說的。
說簡單點，現在的情況就是，齊磊有了新的門路，而且對她有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給她太多。
這是商場的算計。
想到這兒，周桃又有點別樣的情緒，有些矛盾。
更想到齊磊第一次到她店里，也是這么來來回回的打太極，根本不像個十六歲的孩子，比她在生意場上遇到的那些“一個屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。
而現在依舊是那般情形，讓人不舒服。
悠然一嘆，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態。
周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。
倒有幾分認真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！”
齊磊一怔，徐小倩也是一怔。
卻是齊磊短暫錯愕之后，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。
“姐，我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防著點。”
齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說伙伴和朋友。
嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，性格里就做不到對所有人兇狠。也有性情中人的弱點，只是按照成年人的法則，被動的防人之心罷了。
周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找伙伴的想法。和這大姐認識這么久，終于對胃口了。
此時，周桃直視齊磊，“我早就不把你當小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個準話！”
齊磊想都沒想：“帶！而且非常需要！”
這回輪到周桃發愣，沒想到齊磊這么直接，她本來已經做好吃虧的準備了。噗嗤一笑，“真特么不是東西，那早怎么不找我？”
齊磊，“忘了，真的。”
這理由…想揍人。
“說說吧，怎么回事？”
齊磊，“就缺你來接手銷售這一攤！”
周桃突然有點得意，“那你開個價，我聽聽。”
齊磊一皺眉，“我想想。”隨后陷入沉思。
這時，徐倩站起身來，“那我去給小桃姐倒杯水。”
說著話下樓，卻是好久都沒上來。因為徐倩知道，接下來用不著她了。
齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個價吧！”
周桃，“說。”
齊磊，“20的利潤提成，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店里那三個也得跟過來幫忙。”
周桃皺眉，“這個價...不高！”
齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”
齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”
“給你20，就是看重這一點，你比我更有說服力。”
沉吟半晌，“說說第二種。”
齊磊，“2的管理股，只你自己過來就行。”
周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特么的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。
“才2？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20！你占了80還不知足了嗎？”
卻是齊磊苦笑，“我哪有80？姐啊，沒騙你，真是幾個人合伙出的錢。”
“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”
“而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對表決權，能放出去的其實不多。”
“要不，我再給點1個點，3”
周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻：“別廢話，18！”
齊磊，“你也別廢話，最多給你3！”
周桃：“17總行了吧？”
齊磊，“4！這是我們最大的誠意！”
周桃：“15，最少也要15！再少不可能了，你這也叫誠意？”
周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以選擇拿20的利潤提成。”
周桃一瞪眼，你當我傻啊？
那合同期一到，這小子就和老娘沒關系了。到時候，再想像現在這么開誠布公的談，就沒可能了。
周桃還是清醒的，簽合同拿20，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。
這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。
可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4的價碼也好意思開出來的？你讓老娘喝西北風去？”
“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特么就白玩半年唄？還得讓老娘陪你白玩半年！？”
“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”
“就這樣，你才肯給4？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”
只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”
“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這么多意向客戶里談成50單不困難吧？”
直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4就打水漂了。”
你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4咋那值錢呢？
沒急著反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？”
齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”
周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！
“好，就按50單算，你接著說！”
齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機器，就是3500臺電腦。”
周桃點頭，“然后呢？
齊磊：“我們和客戶的協議上是，設備集中采購，差價的30做為公司運營成本和籌金。”
周桃：“才30？你要對半兒分他們也愿意吧？”
在周桃看來，集中采購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！
齊磊卻道：“30就不少了。”
“一臺電腦，我利用集中采購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”
“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。”
“一臺機器抽200，還少嗎？”
一臺提200.....3500臺！？70萬？
周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。
齊磊還沒說完，“除了設備傭金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”
“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5，剩下5讓利給客戶。”
“你再算算，這又是多少錢？”
“這還不算后續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”
“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”
“停！！！”周桃聽不下去了。
騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一言為定，4，干了！”
媽了個巴子，周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這么掙錢的。
齊磊他就不是個人！
周桃瞪著眼珠子：“一言為定！”
齊磊：“一言為定！”
可是說完，周桃又覺得好像哪里不對。
突然想到，嚓！20啊！！20的利潤提成！我腦子有包，干嘛選了第二種方案？
“我后悔了，能選那個20的提成嗎？”
齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4就4吧！”
周桃走了，說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之后，習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說，兩個人終于從生意上的對手，變成了伙伴。
但是，徐倩也不無擔憂，“春節前，她真能談成50單嗎？”
徐倩畢竟沒有齊磊那么淡定，她是真的急了。
兩天了，都只是問問，一點成果都沒有，能不急人嗎？
對此，齊磊沒說什么。
50單，他也不知道能不能談出來，畢竟周桃也是頭一回進入這個行業，就得看周桃的本事了。
應該....問題不大吧？
這兩天沒談成，主要還是他們經驗不足，抓不用客戶的緣故。
換了周桃，她要是扛不起來這個攤子，那只能說是齊磊看錯了人。
到時候，朋友歸朋友，生意歸生意。
實在不行，就只能再向三個爹求助了。
而那4，也無傷大雅。
其實，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個錯誤的人拉進了團隊。
那才是齊磊不想看到的。
看著周桃的背影，只能說，希望她拿出一點本事來，打破現在的僵局，不要讓大伙兒失望吧！
另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。
首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家里的頂梁柱，從在外道給人家當小工，干零活，到自己擺地攤，再到一步步走到今天。
她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。
當初她看到齊磊，就想到了當年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機關算盡，只為多砍下來一些價格。
若非如此，她也不會和齊磊認識沒幾天，就把大幾千的貨賒給他。
而沒有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會接連和她合作了兩次，讓她嘗到了甜頭。
所以，與其說她這次是瞄上了有錢賺，不如說她瞄上的是齊磊這個人。
三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運氣好，那這回，就不是小聰明和運氣好可以解釋的了，只能說明，齊磊那小子是真有本事。
周桃已經徹底認定這一點了，而這才是周桃抓住的最重要的生財之道。
還盯著什么公司呢？盯住人就可以了。
所以，周桃才會放棄那20，要那4。
她想通這一次的合作和齊磊打好關系，從生意上的朋友，變成可以信任的伙伴，那還愁將來掙不到錢嗎？
周桃認為，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫的一樣，上海灘的股市里都是瘋子。
追高跟投的，最后都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手里。
齊磊就是那個潛力股，她得攥緊點。
好吧，動機雖然不純潔，依舊是算計。
但是身為凡人，不就是如此嗎？市儈也是一種生存之道。
她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鉆營著。
所以，這一路上，周桃做了一個決定，一個膽大包天的決定。
老娘這回拼了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！
回到店里，周桃把看店的兩個店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫房的馮強叫過來。
這三個，都是從她在下地搞批發到現在，來了又走，走了又來，大浪淘沙剩下的三個得力干將。
兩個女孩照顧著店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也還是井井有條。
管庫房的馮強更是從她開始搞批發就一直在她這兒干，庫房從來都讓她放心。
此時，三個人來看周桃身邊，見她神情不太對，“姐，咋了？”
周桃一笑，“沒啥，跟你們說個事兒。”
“姐，你說。”
“咱這個批發點，姐不打算再干了，沒意思。”
此言一出，三個人你看看我，我看看你，倒是沒多少意外。
其實從夏天的時候，那個小男生來到店里，再到后來趙維過來，大伙兒漸漸就有感覺，小桃姐的心思開始活分了，也不大關心店里的事了。甚至有預感，關店可能就是早晚的事兒。
張麗此時勉強擠出一絲笑容，“姐，關就關吧！你是掙大錢的人，俺們....”
關店，就意味著他們都失業了。
雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續干不是什么難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大伙兒心里難免有些迷茫。
“姐...”張麗最后還是道，“你不用管我們，地下城找活不難。”
馮強也道：“其實，我有個老鄉就在c區，跟我說過好幾回了，他家老板正缺一個管庫的，想讓我過去，這回正好了！”
周桃一聽，什么玩意？
抓起一打襪子就甩到了馮強臉上，“小王八犢子，老娘白疼你了是吧？還敢勾搭外人！？”
馮強嘿嘿一樂，“這不是正好嘛！”
周桃瞪眼，“讓你那老鄉去死吧！”
掃視三人，“我說把店關了，說要放你們走了嗎？”
三人一怔，“姐，你...啥意思？”
卻見周桃面容一緩，認真道：“姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城干一輩子不成？咱都得往外走，往遠看。”
“齊磊那小子都認識吧？維子就是他的人。現在他們開了個公司，能掙大錢，比咱們這個買賣有前途。”
“我想好了，店轉出去，咱們一起過去。弄的好，你們在那邊掙的，比賣襪子多得多！”
三人聽的半天沒緩過來，最后張麗憋出一句，“姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點狠了？”
以前是賠襪子，賠價格，怎么這回連人帶店都搭進去了？
