張晨一路猛踩著自行車腳蹬，車鈴的蓋子被人偷走了，撳著車鈴的把柄，發出的是咔嚓咔嚓的聲音，張晨只能嘴里不停地叫著讓讓，讓讓，對不起讓讓。
他急急地趕到了杭城大廈，乘電梯上了樓，到了瞿天琳他們公司，門開著，張晨走進門去，沒看到那個小姑娘，再走到里間，看到那小姑娘和瞿天琳兩個人，面對面坐在那里，也正在吃面條。
張晨在敞開的門上篤了兩下，瞿天琳轉過頭來看到了他，嘴里還含著面條，含混不清地說：“你來了。”
張晨趕緊說：“天琳姐好，你們慢慢吃，我在外面坐一會。”
瞿天琳舉起拿著筷子的手搖了兩下，把嘴里的面條吞下去，和對面的小姑娘說，你去外面。
又朝張晨說：“你過來，我邊吃邊和你說，現在空，一會這里又都是人。”
小姑娘端起面條走了過來，朝張晨笑笑，走去了外面。
張晨在她剛剛坐過的位子坐了下來。
瞿天琳一邊吃著面條，一邊和張晨說：“是這樣，柯橋有一家印染企業，他們要印一本畫冊，參加廣交會用的，還沒找到設計的人，我就推薦了你。
“本來，我們深圳廠里也可以幫他設計，我就想，這設計稿寄來寄去確認太麻煩，也費時間，他們這個活，還趕時間，我就想到讓你來接這個活。”
張晨心里一樂，果然是樁好事，趕緊說：“謝謝天琳姐！”
“你以前有沒有設計過畫冊？”瞿天琳問。
張晨老老實實地說沒有。
“也不難，設計嘛，大同小異，掌握幾個要點和規律就行，關鍵還是看設計師的眼光和能力，眼光在那里，設計出來的東西就不會錯，你說是不是？”
張晨點了點頭，他覺得瞿天琳這話說的沒錯，設計的門路萬千條，但都是通的。
瞿天琳把還沒吃完的面條，放到了桌子一邊，站起來走到身后的柜子里，拿出了幾本畫冊，翻開在張晨面前，從開本到印張，先介紹了一些最簡單的印刷術語，然后和他說了設計畫冊和選擇圖片需要注意的事項，張晨很快就明白了。
“你下午有時間嗎？”瞿天琳問。
張晨說有。
“還沒有找到工作？”
“找到了，沒干滿一個月，又丟了。”張晨不好意思地說。
“怎么回事？”瞿天琳問。
張晨就把密窖的事情，大概和瞿天琳說了，瞿天琳先是說了可惜，要是這地方搞出來，應該很不錯。
她看著張晨說：“你也是倒霉，卷到這么個破事里，這杭城，和特區還是不一樣，是不是感覺有點不適應？”
張晨贊同道：“有點，在海南，感覺大家更關心業績，你業績好，誰的賬都可以不買，連老板都反過來要巴結你，這里，大家把精力都花在這種個人恩怨和勾心斗角上。”
“不錯，我剛回來也不適應，慢慢就好了，這人，是很奇怪的動物，適應環境的能力太強了，嗨，不管這些，那你下午跑柯橋一趟，直接過去簽合同，拿資料，好嗎？”
張晨說好。
“費用我也幫你談好了，一千塊。”
“這么多？”
“也不算多，這是杭城的價格，要是深圳還要貴，我們工廠要給他們設計，設計費三千，所以他們要是還價，你就一口咬定，明白了嗎？”
張晨點點頭說好。
瞿天琳把那幾本畫冊都收了起來，遞給張晨，和他說：
“這些你帶著，設計的時候可以參考，還有，也可以給他們看，讓他們選擇大概想用什么形式，你就說，這些都是你設計的，他們要是還有其他的要求，可以直接和你說，明白了嗎？”
張晨為難了，說：“這個…”
瞿天琳看了看他，笑道：“怎么，不好意思吹牛？”
張晨說是。
“那怎么辦？你和他們說，你以前從來沒有做過畫冊的設計，這次是第一次？”
張晨看著瞿天琳，不知道應該怎么回答，他覺得，和客戶說這樣的話，好像也不應該，像是找死。
瞿天琳輕輕地嘆了口氣，罵道：“你呀，還是老實。”
瞿天琳這樣罵的時候，語氣里有一種親昵，讓張晨想到了鐘亞瓊，心里暖暖的。
“我知道你的能力，知道你干這活，肯定沒有問題，但人家不知道呀，人家花這么多錢，總要讓人家感覺，這錢花得值，這是給人家一點信心，不算是騙人家，明白嗎？要說騙，這也是善意的謊言，就為了順順利利，把這事做圓滿了，明白嗎？”
瞿天琳說著，有點急了，好像張晨要是不能夠順利地接到這單，她比張晨還急，張晨禁不住笑了起來，他說好，我知道了，謝謝天琳姐。
瞿天琳長長地吁了口氣，她說，這才對了呀，開點竅。
她說完拿起桌上的電話，撥了出去，電話通了，瞿天琳對著電話里說：
“倪總，我瞿天琳呀，你好你好！我和你說的那個設計師，今天下午能擠出時間，我讓他過去，對了，你讓你們李主任，配合人家，動作快點，爭取下午搞完，不要讓人家再跑一趟，人家很忙的，就這點小活老是跑柯橋，不劃算。”
張晨在邊上聽著，差一點就笑出來，自己整天蕩來蕩去的，一個無業人員，忙屁啊，這被瞿天琳說得好像什么大人物。
瞿天琳看到張晨憋著笑，知道他在想什么，瞪了他一眼，張晨趕緊坐直了身子，正了正臉色。
瞿天琳自己倒咪咪笑了起來，她朝電話里再說，聲音就有點嗲：“倪總，這設計師是我小弟，不太會說話，你也知道，這搞藝術的，不都是這樣，你可不能欺負他，不然我找你算賬吆 “當然的呀，活我肯定會幫你盯著，你放心好了，做不好，丟的也是我的臉，對不對呀？好了，不說了，我讓他下午直接過來找你，你都在公司？好好，就這樣。”
瞿天琳掛斷電話，拿起紙筆，寫著公司的名稱、地址和倪總的名字、電話。
瞿天琳邊寫邊說：“你是不是覺得，我又在替你吹牛了？”
張晨還沒開口說話，瞿天琳接著說：“我是看過你的作品，知道你有這個能力，不然我也不敢推薦你，還有，你不過是現在暫時沒有工作而已，這本事在身上，又沒有丟，不要自己看不起自己，明白了嗎？”
張晨點點頭說：“我明白了，謝謝天琳姐！”
“你叫我一聲姐，那姐就和你說，我們現在只是魚困淺灘，沒有什么可丟人的，直起腰桿，姐還要看你魚躍龍門呢。”
“好，謝謝天琳姐，我會努力的。”張晨說著，感覺自己的嗓子有些哽咽。
瞿天琳寫完，把那張紙對折了一下，然后交給張晨，和他說：“你去汽車南站坐車，那里有直接去柯橋的車，很多，到紹興上虞諸暨寧波什么的，也都經過柯橋。”
張晨說好。
“對了，他們的圖片，都是他們的辦公室主任李主任自己拍的，他是個攝影愛好者，水平還不錯，你記住了，不管他提供的圖片符不符合你的要求，都讓他帶著你，在公司里面轉轉，根據你的要求再拍一卷照片，用正片膠卷，他知道。
“對了，忘了告訴你，這正片也叫反轉片，我們印刷，都用這個。”
張晨還是有一點不明白，忍不住問：“天琳姐，為什么圖片符不符合要求都要他再拍？”
瞿天琳說：“拍照片他是專長，但別忘了，設計畫冊，你才是專家，你怎么可以一點要求都沒有，人家給你什么，你就用什么，明白了嗎？”
張晨說明白了，他確實是明白了，就是要他裝出一副老手的樣子，在氣勢上壓住對方唄。
張晨和瞿天琳告別，騎著自行車，去了汽車南站，把自行車停在車站的停車場，買了最近一趟到柯橋的車票。
杭城離柯橋很近，五十公里，一個多小時就可以到了。
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