十一月的首個周日,晚上7點半,第二場威牛汽車大賣場完美落幕。
雖然沒有塞薇爾那次的轟動效應,但這次車展增加了一個豪車館,又請來了電視臺當紅主持人柳青堯,人氣依舊高漲。
所以門票收入沒少。
現場的汽車銷售量創出了新高。
所以抽成多了。
加上廣告費大幅下降,多了豪車館的場租,初步估算,這次的純利達到了670萬。
劉威能分469萬,陸偉能分201萬。
拿出200萬補充三個異地辦展的流動資金,其余的錢都可以放入股市,畢竟東洸造船目前距離100元的目標價位還有30%的空間。
至于業務員,提成都跟上次相當。
僅僅才過一個月,又有一筆“巨款”進賬,眾人按捺不住心中喜悅,一起嚷著要劉威請客,劉威掃視一遍眾人,微笑道:“那就走吧。”
就把眾人帶到展館附近的一家酒樓開桌吃喝,算是慶功宴。
展會期間,唐艷花、鹿以純這些外派的老員工都回來打點各自的客戶,陸偉當然也回來了,加上威牛展覽本部新招的員工,接近三十人,坐成三桌。
席間氣氛非常熱鬧,尤其是老員工們,相互敬酒,說著打趣的話。
陸偉和劉威坐在一起,一邊吃飯一邊聊起異地三市車展的下一步計劃,人員已經招聘整齊,而且都經過了培訓,接下來就開始對元旦車展開始招展了。
這些東西,劉威原來在電話中就已經聽陸偉匯報過大概,現在兩人面對面,聊的主要是一些細節性的問題。
就在這時,陸偉的手機響,他走到一邊安靜處去接。
過了一會回到座位上,神色有點嚴峻。
劉威問:“怎么了?”
“剛才是段武打來的,說收到最新消息,天河展覽花了八十萬請陳媛媛到元旦車展助陣,十二月一日起就鋪天蓋地打廣告。電視用的是東洸電視臺六點半新聞時段,報紙用的是東洸日報,公交方面用的是車身廣告。看這架勢,全部都壓我們一頭,天河展覽是準備跟我們硬杠了。”
陸偉憂心忡忡地說道。
陳媛媛,本土當紅一線女明星,號稱宅男女神,最近剛剛獲得某知名電影節最佳女主角獎。
簡單地類比吧,她就是幾年后的柳青堯。
她的出場,當然會吸引眾多男性觀眾。
而男人,正是買車的主力。
這個商業邏輯很有力。
劉威本能地一怔:“天河展覽這樣弄,還能賺到錢?”
粗粗一算,天河展覽投入的廣告費接近300萬,它是在東洸會展中心租的場,費用比佳荷展覽中心要高出30%。
有威牛大賣場珠玉在前,參展商不太可能選擇一個賣車效果不確定的場子,所以天河車展的規模和人氣肯定大大不如威牛大賣場。
用通俗的話說,天河車展充其量只是從威牛碗里扒點食,收入不可能多。
收入有限,但費用高昂,盈利如何可想而知,具體可以參考塞薇爾出場之前的威牛汽車大賣場。
“段武說,天河展覽已經放出風,準備前三場都虧錢,然后第四場壓過我們。”陸偉凝重地道。
劉威皺眉:“老陸,你有沒有覺得天河展覽這次舉動有點奇怪,它一場展會賺兩個億,只要規模擴大5%就能多賺1000萬,何必搶我們這種幾百萬的小生意?”
不要說天河展覽的家居裝修展已經沒有擴大空間,在劉威重生前,它的面積比現在至少翻了一倍,利潤當然也能翻倍。
有這個精力,放在主食上不香么,何必來折騰小點心?
陸偉想了想道:“我覺得他們是看好這個模式,不是單單一場展會的得失。”
“你的意思是,他們在東洸市把我們擊敗之后,就準備把這個模式復制到其他城市,就跟我們的戰略一樣?”
“我覺得他們是這個意圖。”
劉威搖頭苦笑:“那就是英雄所見略同啊,我不知該受寵若驚,還是該頓足罵人。”
“劉總,陳媛媛還是很有號召力的,你有沒有想好找誰為我們站臺?如果我們這次找的人比不過陳媛媛,說不定就給天河車展一炮起來了。”陸偉道。
劉威默默點頭。
觀眾都有慣性效應,如果元旦之后市民都在津津樂道陳媛媛出現在天河車展,那么威牛車展就會被遺忘,至少關注度會被分散許多。
可是,陳媛媛已經是當紅一線明星,要找個比她更火的,談何容易。
能不能找到這么一個人,比陳媛媛更吸引中年男人,更具話題爆炸性,但出場費卻比陳媛媛低?
劉威想了想,心里突然有了一個人選。
這,當然不是他的原創,而是前世就有商家這樣干過。
那人出場之后,連續一個星期,網上都是關于她的新聞。
用她來碾壓陳媛媛,一點問題都沒有。
男人來看陳媛媛,圖的是美貌,來看那人,圖的是情懷。
任何時候,情懷都比美貌更打動人。
那么,找誰能聯系到這個人呢?
劉威拿出手機,發了條消息給許露。
電視臺經常請嘉賓上節目,手上都有這類資源,就算許露自己沒有,她身邊的同事也一定會有。
“有事想聊,方便說話么?”
過了一分鐘,許露回復:“公事還是私事?”
劉威本想回“公事”,哪知手指不知怎的一歪,回道:“私事。”
“私事找柳青堯。”
許露態度果決。
劉威只好不開玩笑了,“其實是公事,托你找個人,為我元旦的展會站臺。”
“找誰?”
“面談。”
“過來接我吧,你大概多久到?”
許露發來一個地址,劉威知道那個地方,也是個食府,距離不是太遠。
周日晚上,有應酬很正常。
“大約半個小時,我現在出發。”劉威回復許露。
十一月的東洸,白天還有點秋燥,到了夜晚氣溫驟降,就有點清涼了。
劉威把車停在路邊,發短信告訴許露自己到了,就把車窗搖了下來,靠在座椅上,目光斜斜地看著食府的門口。
清新的涼風吹入,混沌的腦袋驟然清醒,很舒服的感覺。
沒等多久,就見到許露從里面獨自走了出來,她身上披了件淺杏色的風衣,腳蹬棗紅色高跟皮靴,一頭烏黑的小卷發略顯蓬松,散發著強烈的熟女風情。
劉威的心中又搖起了雙槳…揚手喊道:“許露,這里。”
許露就走了過來,拉開車門坐上副駕駛位,同時帶進來的是一團香氣和酒氣的混合氣味。
“喝酒了?”劉威笑瞇瞇地問。
“嗯,一個飯局,沒什么意思,早想走了,你來得正好。”
許露看了劉威一眼,表情有點冷淡,眼神有點幽怨,低頭把安全帶扣上,她圓潤光潔的臉因為酒精的作用,紅撲撲的。
尤其是嘴唇,嬌紅欲滴,旁邊還有一縷散落的青絲。
“我們去哪?”劉威咽了下喉嚨,問道。
“送我回家。”
許露說了個地址,劉威知道那個地方,就在電視臺附近,半個多小時的車程。
于是啟動了車,前行。
“你要我幫你找誰?”許露靠在座椅上,慵懶地問。
劉威本想直接說出名字,話到嘴邊,轉念一想,何不讓許露幫忙參考一下,她見到的明星多,知道她們的號召力。
就道:“我準備在元旦辦一場車展,而同行在馬路對面也辦一場,同樣是車展,對方請的是陳媛媛,你覺得我請什么人能壓倒對方?”
許露沒有立刻回答,而是默默琢磨,一對黑亮的鳳眼看著車窗外,長而挺翹的睫毛不停地眨巴。
劉威提示道:“車展的主力客戶,是中年男人,因為這個年齡段的男人才有買車的實力,我想請的人最好能吸引他們…的情懷。”
“你請馮芝芝吧。”
劉威大喜,用力拍了一下方向盤笑道:“我也是這個意思。”
馮芝芝,港島著名影星,今年46歲,二十年前主演一部浦江黑幫電視劇,播出時萬人空巷,火爆全國。
現在的中年男人,當時正是二十出頭的毛頭小伙,紛紛入坑,至今想到馮芝芝在屏幕上的樣子,心緒久久難以平靜。
“我有她經紀人的電話,要我現在問她么?”許露問。
“她現在是什么價位?”
“50萬吧,露個面。”
“我想請對方報兩個價格,一個方案是元旦來東洸露一次面,另一個是…”
“以后露十次面,看需要,不定期?”
許露的語氣滿是譏諷…劉威,做個人吧,年紀輕輕的,連阿姨都不放過?
劉威知道許露是因為柳青堯那次耿耿于懷,懶得跟她計較,繼續一本正經地講完自己的想法。
“另一個方案是元旦三天總共去四個地方,每個地方都只是露個面就行,前后不超過一個小時。”
許露面色稍稍緩和:“這還差不多,你心目中的價位是多少?”
“50萬和150萬,幫我壓壓價。”
四個地方,包括東洸市和異地三城,本來應該是200萬,但批發價要比零售價低,所以折扣50萬,很正常。
奔波三天,賺150萬,可以了。
尤其是對于一個快五十歲的女明星來說。
許露撥通電話,用粵語嘰里呱啦講了一通,最后道:“談妥了,對方能接受的價位是50萬和145萬,主要是元旦期間當地也有活動,不然價格還可以商量。”
“行,謝謝!我回去考慮一下,這兩天就答復對方。”
異地三城目前面臨的競爭壓力不大,其實可以剩下這100萬,換當地的小明星站臺。
不過,如果馮芝芝去了,一定會引起轟動,這對威牛車展日后在這三城的發展是非常有幫助的。
得仔細權衡一下利弊。
兩人公事公辦地聊了一會,許露住的地方到了,劉威在門口把車停住。
這個小區的檔次還可以,花園洋房,比劉威住的香水花園小區稍舊。
“走了,有事電聯。”
許露側身推車門,劉威低聲道:“許露,等一下。”
許露眉毛微微一挑,頓住豐腴的臀兒,紅撲撲的臉轉了過來,復雜的眼神在散亂的發絲下看向劉威。